PR и IR: как питчить инвесторов и журналистов, чтобы получить деньги и славу

Вместе с Настей Карповой, экс-замглавреда Forbes, автором канала Karpova.The Entrepreneurs написали пост о том, как получить деньги от инвесторов и попасть в TechCrunch.

В посте делимся лайфхаками для фаундеров, которые пишут в холодную потенциальному инвестору или автору будущего текста о вас на обложку Forbes.

1. Четко сформулируйте свой запрос.

Журналисту: не просто «хочу, чтобы вы про меня написали, хочу быть на обложке» или «вложите в мою компанию, я следующий Цукерберг». А «несмотря на то, что нашему проекту X месяцев, мы уже завоевали 20% рынка (по оценке PWC, McKinsey…. подставить нужное) и хотели бы поделиться новостью/колонкой/рассказать для кейса, что…» и дальше значимая для рынка информация.

Инвестору: сколько денег вы поднимаете, каких метрик уже достигли, кто из инвесторов на борту.

2. Не пишите письмо на 5 страниц и не добавляйте к нему еще 4 файла в аттач.

Журналисту: максимальный объем сопроводительного письма — 2-3 абзаца, в которых должно поместиться самое важное: состав команды, ее компетенции, бэкграунд фаундеров (с обязательным упоминанием прошлых проектов, если они были успешными, а также значимых клиентов и инвесторов), описание продукта/технологии и ваши ключевые цифры на данный момент.

Инвестору: то же самое, что журналисту, только еще короче — уложитесь в 5 емких предложений, времени на 2-3 абзаца у инвестора может не найтись.

3. Напоминайте о себе, но не в формате ежедневно три письма и по сообщению в каждом мессенджере.

И журналисту, и инвестору приходит по 100+ писем если не ежедневно, то точно в неделю. Питч легко может потеряться в почте, мессенджерах и личных сообщениях в соцсетях. Через пару дней можно напомнить о себе кратким содержанием предыдущего письма.

4. Обновите информацию о себе в LinkedIn и Facebook, убедитесь, что ваш сайт гуглится и открывается.

Журналист: если его заинтересовал ваш питч, скорее всего погуглит, прежде чем ответить согласием на предложение о звонке.

Инвестор: проверьте, чтобы на слайде Team в питч-деке были ссылки на профили в LinkedIn у всех членов команды, а в самих профилях ваш стартап указан как работодатель. Именно LinkedIn используют инвесторы.

5. Last, but not least. Убедитесь, что вы пишете релевантному журналисту/инвестору.

Журналист: погуглите и спросите других фаундеров, действительно ли этот журналист пишет про компании в вашей отрасли.

Инвестор: действительно ли этот ангел/фонд инвестирует в вашей сфере, на вашей стадии и в вашей географии. Можно составить Investors Pipeline, вот пример. Эта простая домашняя работа избавит вас от рассылки бесполезных писем и пальбы из пушки по воробьям.

Андрей Резинкин | Money For Startup