ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ #4
Друзья, уже через 20 минут совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/4n4YHI7bVfE?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Друзья, уже через 20 минут совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/4n4YHI7bVfE?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Youtube
- YouTube
Enjoy the videos and music you love, upload original content, and share it all with friends, family, and the world on YouTube.
Forwarded from Andrey Rezinkin
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
🗣 Разборы стартапов - нужен ваш совет
Друзья, вы наверняка видели разборы стартапов, которые я делаю по четвергам. Если нет, то в первом комментарии есть ссылка на вчерашний разбор 👇. Чтобы сэкономить ваше время можете сразу отмотать на 16-ую минуту.
И вчера у меня появилась идея💡
Она связана с тем что я анонсировал в понедельник, а именно - закрытый клуб MFS для фаундеров, которые поднимают свой первый раунд инвестиций прямо сейчас.
В клубе я хочу собрать уникальное комьюнити, которое будет двигать стартапы-участников вперед к цели сбора первого раунда, ежедневно получая мои советы и обратную связь.
Ребята, которые уже в вступили в клуб, собирают от $300K до $2.5М
Так вот идея - провести индивидуальные сессии, на которых составить пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш стартап.
Скажите, интересен ли такой формат? Давайте устроим опрос, чтобы я понял на сколько этот формат подходит вам
@startup_venture
Друзья, вы наверняка видели разборы стартапов, которые я делаю по четвергам. Если нет, то в первом комментарии есть ссылка на вчерашний разбор 👇. Чтобы сэкономить ваше время можете сразу отмотать на 16-ую минуту.
И вчера у меня появилась идея💡
Она связана с тем что я анонсировал в понедельник, а именно - закрытый клуб MFS для фаундеров, которые поднимают свой первый раунд инвестиций прямо сейчас.
В клубе я хочу собрать уникальное комьюнити, которое будет двигать стартапы-участников вперед к цели сбора первого раунда, ежедневно получая мои советы и обратную связь.
Ребята, которые уже в вступили в клуб, собирают от $300K до $2.5М
Так вот идея - провести индивидуальные сессии, на которых составить пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш стартап.
Скажите, интересен ли такой формат? Давайте устроим опрос, чтобы я понял на сколько этот формат подходит вам
@startup_venture
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хотели бы записаться на бесплатный разбор вашего стартапа и составить пошаговый план привлечения инвестиций?
Anonymous Poll
88%
Да, мне актуально 🔥
12%
Нет, не нужно 👎🏿
Что будет на индивидуальной сессии?
Друзья, в пятницу ко мне пришла идея - провести индивидуальные сессии, на которых составить пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш стартап.
Эту идею вы поддержали на голосовании, и сегодня я расскажу что же конкретно будет на сессии.
Сессия будет длиться 30 минут. Она будет состоять из 2-х частей.
Друзья, в пятницу ко мне пришла идея - провести индивидуальные сессии, на которых составить пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш стартап.
Эту идею вы поддержали на голосовании, и сегодня я расскажу что же конкретно будет на сессии.
Сессия будет длиться 30 минут. Она будет состоять из 2-х частей.
Первые 20 минут мы разберем презентацию вашего стартапа (питч-дек) для инвестора. В рамках разбора ответим на следующие вопросы:
1️⃣ Цель стартапа. Понятно ли инвестору уже на первом слайде что делает ваш стартап?
2️⃣ Проблема. На сколько точно сформулирована проблема которую вы решаете, на сколько проблема ясно изложена с точки зрения инвестора.
3️⃣ Решение. Как сейчас решается эта проблема и чем ваше решение лучше.
4️⃣ Why now? Почему именно сейчас стартап "взлетит", почему текущий момент самый подходящий для инвестиций в подобный проект.
5️⃣ Рынок. На сколько рынок большой в глазах инвестора и увидит ли инвестор перспективу оценки стартапа выше млрд $ в течение 5-7 лет.
6️⃣ Конкуренты. На сколько конкурентный рынок уже сейчас? Какое unfair market advantage нужно показать инвестору чтобы он сказал "да"?
7️⃣ Продукт. На сколько быстро инвестор поймет сильные стороны продукта?
8️⃣ Бизнес модель. Венчурная ли она в глазах инвестора? На сколько продумана?
9️⃣ Команда. Поймет ли инвестор что в команде именно те люди, которые смогу привести ваш стартап к успеху?
🔟 Финансы. Все ли цифры сходятся? На сколько фин модель аккуратно посчитана? Готов ли ваш стартап к привлечению инвестиций?
Ещё 10 минут на вашу стратегию привлечения инвестиций. Кто ваш целевой инвестор? Сколько их? Какая стратегия коммуникации поможет до них дотянуться?
Подробная информация в аудио выше👆🏽
⏰ Напомню что уже завтра в 13.00 я выложу анкету, которую нужно будет заполнить для записи на индивидуальную сессию. Анкеты я буду смотреть в порядке их поступления. Первые 10 фаундеров подходящие под критерии клуба получат специальные условия для вступления в клуб.
В клубе я хочу собрать уникальное комьюнити, которое будет двигать стартапы-участников вперед к цели сбора первого раунда, ежедневно получая мои советы и обратную связь.
Ребята, которые уже в вступили в клуб, собирают от💲 300K до 💲 2.5М
Какие ещё вопросы вы хотели бы разобрать на сессии❔ Напишите в комментариях 👇
@startup_venture
1️⃣ Цель стартапа. Понятно ли инвестору уже на первом слайде что делает ваш стартап?
2️⃣ Проблема. На сколько точно сформулирована проблема которую вы решаете, на сколько проблема ясно изложена с точки зрения инвестора.
3️⃣ Решение. Как сейчас решается эта проблема и чем ваше решение лучше.
4️⃣ Why now? Почему именно сейчас стартап "взлетит", почему текущий момент самый подходящий для инвестиций в подобный проект.
5️⃣ Рынок. На сколько рынок большой в глазах инвестора и увидит ли инвестор перспективу оценки стартапа выше млрд $ в течение 5-7 лет.
6️⃣ Конкуренты. На сколько конкурентный рынок уже сейчас? Какое unfair market advantage нужно показать инвестору чтобы он сказал "да"?
7️⃣ Продукт. На сколько быстро инвестор поймет сильные стороны продукта?
8️⃣ Бизнес модель. Венчурная ли она в глазах инвестора? На сколько продумана?
9️⃣ Команда. Поймет ли инвестор что в команде именно те люди, которые смогу привести ваш стартап к успеху?
🔟 Финансы. Все ли цифры сходятся? На сколько фин модель аккуратно посчитана? Готов ли ваш стартап к привлечению инвестиций?
Ещё 10 минут на вашу стратегию привлечения инвестиций. Кто ваш целевой инвестор? Сколько их? Какая стратегия коммуникации поможет до них дотянуться?
Подробная информация в аудио выше👆🏽
⏰ Напомню что уже завтра в 13.00 я выложу анкету, которую нужно будет заполнить для записи на индивидуальную сессию. Анкеты я буду смотреть в порядке их поступления. Первые 10 фаундеров подходящие под критерии клуба получат специальные условия для вступления в клуб.
В клубе я хочу собрать уникальное комьюнити, которое будет двигать стартапы-участников вперед к цели сбора первого раунда, ежедневно получая мои советы и обратную связь.
Ребята, которые уже в вступили в клуб, собирают от
Какие ещё вопросы вы хотели бы разобрать на сессии
@startup_venture
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
-
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3
Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.
Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.
Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.
Почему инвесторы любят маркетплейсы?
1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.
3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).
Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.
Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).
CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%
CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.
4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.
5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3
Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.
Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.
Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.
Почему инвесторы любят маркетплейсы?
1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.
3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).
Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.
Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).
CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%
CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.
4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.
5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Какая задача в привлечении инвестиций в стартап для тебя актуальна?
Отмечай ниже, а я подготовлю контент на эту тему
Отмечай ниже, а я подготовлю контент на эту тему
Anonymous Poll
65%
Найти целевых инветоров
35%
Подготовить питч-дек, которому инветор не сможет отказать
-
ЭФИР ПО ПОИСКУ ИНВЕСТОРА И ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ
Друзья, спасибо что поучаствовали в сегодняшнем опросе. Вижу что для большинства ключевой запрос - Найти целевых инвесторов. Но и тема Питч-дека собрала не мало голосов.
Давайте поступим так - я проведу 2 мероприятия: эфир на тему Поиск целевых инвесторов и разбор питч-дека.
1️⃣ Эфир запланируем на вторник 6 июня 18:00 мск. Сначала я расскажу о том кто такой целевой инвестор, какие они бывают и как с ними взаимодействовать + отвечу на ваши вопросы по этой теме.
Место проведения - здесь в канале.
2️⃣ Разбор питч-дека будет уже завтра 1 июня в 18:00 мск. Традиционно его делаем совместно с Prosto VC. Кто будет на разборе - смотрите в первом комментарии под этим постом 👇
Место проведения - https://www.youtube.com/live/UnvBY1ieC0o?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
ЭФИР ПО ПОИСКУ ИНВЕСТОРА И ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ
Друзья, спасибо что поучаствовали в сегодняшнем опросе. Вижу что для большинства ключевой запрос - Найти целевых инвесторов. Но и тема Питч-дека собрала не мало голосов.
Давайте поступим так - я проведу 2 мероприятия: эфир на тему Поиск целевых инвесторов и разбор питч-дека.
1️⃣ Эфир запланируем на вторник 6 июня 18:00 мск. Сначала я расскажу о том кто такой целевой инвестор, какие они бывают и как с ними взаимодействовать + отвечу на ваши вопросы по этой теме.
Место проведения - здесь в канале.
2️⃣ Разбор питч-дека будет уже завтра 1 июня в 18:00 мск. Традиционно его делаем совместно с Prosto VC. Кто будет на разборе - смотрите в первом комментарии под этим постом 👇
Место проведения - https://www.youtube.com/live/UnvBY1ieC0o?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
-
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #4
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели маркетплейса, сегодня - про модель Enterprise.
В этой модели стартап продает услуги или ПО крупным компаниям (более 5 тыс. сотрудников) через крупные срочные контракты.
Особенности модели Enterprise:
🔵 Мало клиентов, гораздо более крупные сделки (более 100 тысяч долларов в год)
🔵 Рост, обусловленный прямыми продажами
🔵 Часто начинают с платных пилотов или соглашений о намерении (Letters of Intent)
🔵 Обычно длительные циклы продаж со многими лицами, принимающими решения со стороны клиента
🔵 Покупатель не всегда является конечным пользователем
🔵 Неравномерный рост: измерение темпов роста от месяца к месяцу не имеет такого большого смысла
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Bookings - Общая стоимость подписанных контрактов.
Т.е. берем все контракты, подписанные с клиентами за период и суммируем стоимости этих контрактов.
2️⃣ Total customers - общее число уникальных законтрактованных клиентов на сегодняшний день
3️⃣ Revenue - выручка, которая учитывается в момент когда услуга полностью оказана клиенту
Где происходит путаница:
- Booking - это не Revenue
- Bookings - это не ACV (годовая стоимость контракта)
- Соглашения о намерении (Letters of Intent) или устные договоры - это ЕЩЁ НЕ Bookings.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели E-commerce 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #4
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели маркетплейса, сегодня - про модель Enterprise.
В этой модели стартап продает услуги или ПО крупным компаниям (более 5 тыс. сотрудников) через крупные срочные контракты.
Особенности модели Enterprise:
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Bookings - Общая стоимость подписанных контрактов.
Т.е. берем все контракты, подписанные с клиентами за период и суммируем стоимости этих контрактов.
2️⃣ Total customers - общее число уникальных законтрактованных клиентов на сегодняшний день
3️⃣ Revenue - выручка, которая учитывается в момент когда услуга полностью оказана клиенту
Где происходит путаница:
- Booking - это не Revenue
- Bookings - это не ACV (годовая стоимость контракта)
- Соглашения о намерении (Letters of Intent) или устные договоры - это ЕЩЁ НЕ Bookings.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели E-commerce 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
-
⏺ Свежий эфир с разборами стартапов только что завершён и уже готова запись, смотрите по ссылке:
https://www.youtube.com/watch?v=UnvBY1ieC0o
Внутри 2 разбора:
03:21 - 30 Sleeps - цифровая платформа с человеческим прикосновением, облегчающая длительное проживание. Поднимают seed-раунд.
24:07 - Dozator.io - онлайн-сервис, позволяющий врачу быстро и точно выписывать лекарства, а компании рассчитать, сколько препаратов прописывается.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
https://www.youtube.com/watch?v=UnvBY1ieC0o
Внутри 2 разбора:
03:21 - 30 Sleeps - цифровая платформа с человеческим прикосновением, облегчающая длительное проживание. Поднимают seed-раунд.
24:07 - Dozator.io - онлайн-сервис, позволяющий врачу быстро и точно выписывать лекарства, а компании рассчитать, сколько препаратов прописывается.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 1.
Друзья, пару дней назад я спрашивал вашего совета на тему какой контент для вас готовить. И большинство проголосовало за тему Как найти целевых инвесторов.
Поэтому я начинаю серию постов, закрывающих этот вопрос. Начнем с самого главного вопроса. Кто такой “целевой инвестор”.
Целевой инвестор - это человек или организация, которые инвестируют
🔵 в венчурные стартапы
🔵 в вашей нише
🔵 в вашей географии
🔵 на вашей стадии.
Могу ли я привлечь деньги от инвестора который не обладает одним из критериев, например, инвестор не инвестирует в моей нише?
Да, но это будет сделать сильно сложнее чем от целевого.
Мой друг привлек деньги от своего знакомого, который до этого не инвестировал в стартапы. Как же так?
Друг - молодец. Знакомые/ коллеги/ друзья - это отличный старт и их целесообразно привлекать на стадии идеи/прототипа/MVP. В любом случае если вы делаете венчурный стартап, то рано или поздно вам потребуется привлекать инвестиции от профессиональных инвесторов. Это фонды и ангелы.
Поэтому первый шаг в вашей первой фандрейзинг стратегии - это написать КТО ВАШ ЦЕЛЕВОЙ ИНВЕСТОР.
Подробно рассказал в аудио в закрепе ☝️
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 1.
Друзья, пару дней назад я спрашивал вашего совета на тему какой контент для вас готовить. И большинство проголосовало за тему Как найти целевых инвесторов.
Поэтому я начинаю серию постов, закрывающих этот вопрос. Начнем с самого главного вопроса. Кто такой “целевой инвестор”.
Целевой инвестор - это человек или организация, которые инвестируют
Могу ли я привлечь деньги от инвестора который не обладает одним из критериев, например, инвестор не инвестирует в моей нише?
Да, но это будет сделать сильно сложнее чем от целевого.
Мой друг привлек деньги от своего знакомого, который до этого не инвестировал в стартапы. Как же так?
Друг - молодец. Знакомые/ коллеги/ друзья - это отличный старт и их целесообразно привлекать на стадии идеи/прототипа/MVP. В любом случае если вы делаете венчурный стартап, то рано или поздно вам потребуется привлекать инвестиции от профессиональных инвесторов. Это фонды и ангелы.
Поэтому первый шаг в вашей первой фандрейзинг стратегии - это написать КТО ВАШ ЦЕЛЕВОЙ ИНВЕСТОР.
Подробно рассказал в аудио в закрепе ☝️
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 2.
Фонд или ангел?
Этот выбор непростой, учитывая как все смешалось в мире венчура. Есть ангелы которые инвестируют чеками по $200-500К, и есть микро-фонды которые дают по $50К.
А есть ещё синдикаты (группы или клубы ангелов), которые собирают иногда по несколько миллионов в один стартап.
В чем тогда разница между ангелами и фондами?
Чаще всего ангелы принимают решения быстрее, более лояльны к оценке стартапа, не требуют места в совете директоров, не используют лик префы и прочие хитрости.
Подробное сравнение читайте здесь
Базово если у вас ранняя стадия (продукт + первая выручка), то вам скорее к ангелам. В идеале найти ангела, который ещё и поможет привлечь инвестиции от других ангелов и в будущем от фондов.
Смотрите на опыт ангела:
🔵 какие стартапы у него в портфеле
🔵 насколько он активен в инвестициях
🔵 спросите есть ли у него опыт синдикации (привлечения других ангелов и фондов в стартапы).
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 2.
Фонд или ангел?
Этот выбор непростой, учитывая как все смешалось в мире венчура. Есть ангелы которые инвестируют чеками по $200-500К, и есть микро-фонды которые дают по $50К.
А есть ещё синдикаты (группы или клубы ангелов), которые собирают иногда по несколько миллионов в один стартап.
В чем тогда разница между ангелами и фондами?
Чаще всего ангелы принимают решения быстрее, более лояльны к оценке стартапа, не требуют места в совете директоров, не используют лик префы и прочие хитрости.
Подробное сравнение читайте здесь
Базово если у вас ранняя стадия (продукт + первая выручка), то вам скорее к ангелам. В идеале найти ангела, который ещё и поможет привлечь инвестиции от других ангелов и в будущем от фондов.
Смотрите на опыт ангела:
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 3.
Итак, мы уже сделали 2 шага. Первый - написали кто твой целевой инвестор. Второй - какие ангелы/фонды вам подходят.
Что делать дальше
1️⃣ Составь список инвесторов.
Включи в него всех с кем собираешься поговорить.
2️⃣ Поговори с другими фаундерами.
Дополни свой список их опытом. В этом вопросе клубы фаундеров могут сильно помочь.
3️⃣ Подготовься к встречам.
Знай с кем ты встречаешься, во что он инвестирует, что его волнует/интересует/вдохновляет…
4️⃣ Сделай ПРОСТОЙ питч.
Научись захватывать внимание. Не будь душным. Не забывай что детали, которые кажутся увлекательными тебе, не факт что будут интересны инвестору. Используй чеховский принцип - КРАТКОСТЬ СЕСТРА ТАЛАНТА.
5️⃣ Покажи товар лицом.
Нет продукта - покажи MVP - нет MVP - покажи прототип. Важна материализация идеи! Сделай так чтобы инвестор чувствовал (потрогал) твою идею. После встречи инвестор должен уйти с уверенностью, что ты сможешь построить то, на что собираешь деньги.
6️⃣ Слушай то что тебе говорит инвестор.
Питч - это не монолог. Я регулярно встречаюсь с тем, что в запланированное на встрече время 90% времени фаундер говорит. И в оставшееся время я не успеваю дать обратную связь и все сводится к краткому отказу.
Твой план минимум на встрече с инвестором - получить ЧЕСТНУЮ обратную связь.
7️⃣ Сделай выводы и внеси коррективы в питч.
8️⃣ до♾ Встречайся и делай питчи много-много-много раз.
Друзья, напомню что вопросы по теме Как найти целевого инвестора можно будет задать во вторник 6 июня 18:00 мск в эфире здесь в канале.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 3.
Итак, мы уже сделали 2 шага. Первый - написали кто твой целевой инвестор. Второй - какие ангелы/фонды вам подходят.
Что делать дальше
1️⃣ Составь список инвесторов.
Включи в него всех с кем собираешься поговорить.
2️⃣ Поговори с другими фаундерами.
Дополни свой список их опытом. В этом вопросе клубы фаундеров могут сильно помочь.
3️⃣ Подготовься к встречам.
Знай с кем ты встречаешься, во что он инвестирует, что его волнует/интересует/вдохновляет…
4️⃣ Сделай ПРОСТОЙ питч.
Научись захватывать внимание. Не будь душным. Не забывай что детали, которые кажутся увлекательными тебе, не факт что будут интересны инвестору. Используй чеховский принцип - КРАТКОСТЬ СЕСТРА ТАЛАНТА.
5️⃣ Покажи товар лицом.
Нет продукта - покажи MVP - нет MVP - покажи прототип. Важна материализация идеи! Сделай так чтобы инвестор чувствовал (потрогал) твою идею. После встречи инвестор должен уйти с уверенностью, что ты сможешь построить то, на что собираешь деньги.
6️⃣ Слушай то что тебе говорит инвестор.
Питч - это не монолог. Я регулярно встречаюсь с тем, что в запланированное на встрече время 90% времени фаундер говорит. И в оставшееся время я не успеваю дать обратную связь и все сводится к краткому отказу.
Твой план минимум на встрече с инвестором - получить ЧЕСТНУЮ обратную связь.
7️⃣ Сделай выводы и внеси коррективы в питч.
8️⃣ до
Друзья, напомню что вопросы по теме Как найти целевого инвестора можно будет задать во вторник 6 июня 18:00 мск в эфире здесь в канале.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 4.
Друзья, мы прошли 3 шага и у нас есть:
1️⃣ Написанный профиль нашего целевого инвестора
2️⃣ Понимание какие фонды или ангелы нам подходят
3️⃣ Roadmap
4-ым шагом мы разберем Где искать целевых инвесторов.
И самым эффективным каналом являются другие фаундеры. В первую очередь те кто привлекали инвестиции от ваших целевых инвесторов, либо делают это сейчас. Именно фаундеры обладают самой свежей информацией с рынка.
Второй канал - это инвесторы, которые знают ваших целевых.
Третий канал - это лидеры мнений и отраслевые эксперты в вашей нише.
🔵 Для активного поиска целевых инвесторов можно посещать отраслевые конференции, стартап-мероприятия и мероприятия по нетворкингу.
🔵 Присоединяйтесь к предпринимательским и инвестиционным клубам как онлайн, так и офлайн.
🔵 Воспользуйтесь своей личной и профессиональной сетью. Спросите у друзей, коллег, менторов, эдвайзеров и т.д.
По нетворкингу есть культовая книга "Никогда не ешьте в одиночку", прочитайте если ещё не.
ВАЖНО: есть мнение “главное выйти на питч, сам питч это уже второстепенное”.
Эта установка в корне неверная, дело в том что с плохим питчем вас никто не будет рекомендовать и знакомить. По одной простой причине - рекомендуя вас человек рискует своей репутацией. И никому не хочется потом краснеть из-за того что ваш питч был плохо подготовлен.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА В СТАРТАП. ШАГ 4.
Друзья, мы прошли 3 шага и у нас есть:
1️⃣ Написанный профиль нашего целевого инвестора
2️⃣ Понимание какие фонды или ангелы нам подходят
3️⃣ Roadmap
4-ым шагом мы разберем Где искать целевых инвесторов.
И самым эффективным каналом являются другие фаундеры. В первую очередь те кто привлекали инвестиции от ваших целевых инвесторов, либо делают это сейчас. Именно фаундеры обладают самой свежей информацией с рынка.
Второй канал - это инвесторы, которые знают ваших целевых.
Третий канал - это лидеры мнений и отраслевые эксперты в вашей нише.
По нетворкингу есть культовая книга "Никогда не ешьте в одиночку", прочитайте если ещё не.
ВАЖНО: есть мнение “главное выйти на питч, сам питч это уже второстепенное”.
Эта установка в корне неверная, дело в том что с плохим питчем вас никто не будет рекомендовать и знакомить. По одной простой причине - рекомендуя вас человек рискует своей репутацией. И никому не хочется потом краснеть из-за того что ваш питч был плохо подготовлен.
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
-
🗣 Завтра в 18.00 мск проведу эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап
Последние дни в постах я раскрывал тему "Как найти инвестора в свой стартап".
Для того чтобы ее подытожить, ответить на оставшиеся вопросы, завтра мы с вами проведем эфир.
Что будет на эфире:
✅ Отвечу на ваши вопросы касательно темы привлечения инвестиций от ангелов и фондов.
✅ Расскажу про опыт своих портфельных компаний - стартапов, в которые я сам проинвестировал. Как они достигали своих целевых инвесторов.
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
ЭФИР | 06 ИЮНЯ | 18.00 мск
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
Последние дни в постах я раскрывал тему "Как найти инвестора в свой стартап".
Для того чтобы ее подытожить, ответить на оставшиеся вопросы, завтра мы с вами проведем эфир.
Что будет на эфире:
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
ЭФИР | 06 ИЮНЯ | 18.00 мск
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
-
CAC и LTV: о чем спорят инвесторы и фаундеры
Друзья, 3 года назад я написал статью про юнит-экономику стартапа и она набрала 15.000 просмотров и была на первом месте в поиске Яндекса по запросу CAC.
Что внутри:
🔵 Почему фаундеры и инвесторы по разному смотрят на метрики стартапа
🔵 Как бы выглядела юнит-экономика если бы Цукерберг торговал гладиолусами
Почему я про нее вспомнил: в 2020 году рынок был очень горячий и главное чего требовали инвесторы - это рост любой ценой.
Сейчас ситуация изменилась и старая-добрая юнит-экономика снова решает.
В общем почитайте, если ещё не:
👉 https://vc.ru/184487
Андрей Резинкин | Money For Startup
CAC и LTV: о чем спорят инвесторы и фаундеры
Друзья, 3 года назад я написал статью про юнит-экономику стартапа и она набрала 15.000 просмотров и была на первом месте в поиске Яндекса по запросу CAC.
Что внутри:
Почему я про нее вспомнил: в 2020 году рынок был очень горячий и главное чего требовали инвесторы - это рост любой ценой.
Сейчас ситуация изменилась и старая-добрая юнит-экономика снова решает.
В общем почитайте, если ещё не:
👉 https://vc.ru/184487
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
CAC и LTV: о чем спорят инвесторы и фаундеры и при чем здесь когорты? — Финансы на vc.ru
Меня зовут Резинкин Андрей, я предприниматель и бизнес-ангел. Если вам нужны деньги для роста вашего стартапа вы можете обратиться ко мне. Я и мои коллеги вкладываем в стартапы в сфере финтех, HR-тех, образовательные проекты и маркетплейсы. Буду рад посмотреть…
-
Напоминаю что эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап состоится уже сегодня через 4 часа - в 18:00 мск
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Напоминаю что эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап состоится уже сегодня через 4 часа - в 18:00 мск
Ссылка на эфир сверху в закрепе ☝️
📆 Чтобы не пропустить, добавьте встречу в свой Google-календарь
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Money For Startup Андрей Резинкин
- 🗣 Завтра в 18.00 мск проведу эфир на тему Как найти целевого инвестора в свой стартап Последние дни в постах я раскрывал тему "Как найти инвестора в свой стартап". Для того чтобы ее подытожить, ответить на оставшиеся вопросы, завтра мы с вами проведем эфир.…
-
Прямой эфир начнется уже через 5 минут!
Подключиться можно по кнопке в закрепе 👆
Вопросы на эфир задавайте, пожалуйста, в комментариях под этим постом👇
Обещаю ответить на каждый
До встречи в эфире !
Прямой эфир начнется уже через 5 минут!
Подключиться можно по кнопке в закрепе 👆
Вопросы на эфир задавайте, пожалуйста, в комментариях под этим постом
Обещаю ответить на каждый
До встречи в эфире !
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM