Дайте я попробую угадать как начинается ваше утро…
Новости? Музыка? Инстаграм?

Привычки - фундаментальное понятие в B2C, так как на них строится одна из важнейших характеристик продукта - retention. Она отражает полезность продукта и вовлечённость пользователей.

Но для многих стартапов, включая наш, удержание юзеров совсем нетривиальная задача. Почти каждый день я задаю себе этот вопрос. Как выработать привычку у наших юзеров пользоваться приложением? Конечно, первое, что я сделал - это пошёл смотреть, как с этой проблемой борются в других компаниях 🤔

В Яндекс колонке решили добавить новые функции: например говоришь «Алиса, доброе утро» и она начинает его с персонализированных новостей, прогноза погоды и музыки.
В Авито пошли по пути упрощения UX, так как выяснили, что он доставляет боль и отпугивает новых пользователей.
А в Мегафоне добавили игру прям в основное приложение, что увеличило и DAU и количество новых скачиваний на пару десятков процентов. Гениально, что может удерживать людей лучше, чем игра 😁

Итак, первый полезный для начинающих стартаперов ресурс - это Epic Growth. На мой взгляд очень крутая платформа для продактов и всех кому это интересно. Там можно узнать и о кейсах, описанных выше, и многом другом 👨🏽‍🎓

Доброго четверга 😉

Ещё небольшой список полезных ресурсов, которыми я регулярно пользуюсь ✌️

1. Как быстро увидеть количество скачиваний, оценочную выручку какого-нибудь приложения? Легко 😏
https://sensortower.com

2. Вы знали что одним из первых инвесторов в Google был Арнольд Шварцнеггер?
Эту и другую полезную информацию, про инвестиции, актуальные новости, команду и технологии практически любого стартапа можно узнать на CrunchBase. Можно так же подписаться на интересующую вас компанию и получать регулярные апдейты.
https://www.crunchbase.com

3. Где посмотреть отзывы о конкурентном продукте, сравнить существующие альтернативы на рынке, понять их слабые, сильные стороны и заложить эти знания в основу своего продукта?
https://www.g2.com/

4. Безусловно, медийность важна стартапам начиная с определенного этапа развития и, если вы его достигли, то вот отличный список площадок, где можно разместисть информацию про ваш продукт
https://www.placestopostyourstartup.com

5. Блоги конкурентов.
Один из самых полезных ресурсов на мой взгляд - это читать блоги и личные страницы основателей компаний-конкурентов. Тут уже все индивидуально, у каждого своя область, однако постоянное чтение ваших конкурентов позволяет всегда быть в гуще событий и выбирать свой курс движения более точно и осознанно. 😉

Всем привет!

Четыре месяца назад мы выкатили первую версию @DeepFakerBot, а три недели назад добавили туда монетизацию и настроили приём платежей со всего мира 🚀

Сегодня об этом вышла статья на VC 😉

Мозг удивительный и очень сложный орган, выполняющий множество самых разных функций одновременно. В частности, он оберегает нас от неприятностей и пытается нам сохранить жизнь. Но иногда его стратегия уводит нас в другом направлении и вот тут начинается борьба между осевшим бессознательным паттерном поведения и силой воли человека.

Именно такую борьбу я часто вижу в самых разных аспектах жизни человека, но сегодня хотел сфокусироваться на стартапах и предпринимательстве.

За последние 2 года я довольно много общался с разными предпринимателями и большинство из них начинали или как минимум сталкивались с неудачей на своем пути. Почти у каждого успешного предпринимателя были неуспешные проекты, в которые он / она вложил(а) деньги, время и душу, но ничего не получил(а) взамен. Такой негативный опыт легко выводит из равновесия и фиксируется в нашем сознании.

В детстве каждый из нас трогал горячее и обжигался. Если вам сейчас предложат подержать руку на раскаленной плите, то, вероятно, вы прокрутите пальцем у виска и будете правы 😁

Но в предпринимательстве все иначе. По статистике неудачи происходят чаще, чем удачи, и вопреки стандартному паттерну поведения мозга, нужно искать в себе силы продолжать, иначе можно не добежать до финиша.

На мой взгляд, наибольший вклад в успешность на пути к построению стартапа вносят два качества человека:
🔶 Ум
🔶 Сила воли

Ум в данном контексте - это способность мыслить рационально, принимать взвешенные опирающиеся на факты решения, пользоваться возможностями и адаптироваться к условиям вокруг.

А вот сила воли - это как раз тот самый внутренний стержень, который не дает нам шанса сойти с дистанции, не добежав до финиша.

И, если большинство людей вокруг я считаю достаточно умными, чтобы заниматься предпринимательством, то с силой воли дела обстоят иначе.

Посыл таков, что негативный опыт будет нас останавливать делать то, в чем мы испытывали боль и разочарование, и мы, пожалуй, должны быть благодарны мозгу за такое поведение, ведь он действительно оберегает нас. Но если дело касается предпринимательства в целом, то, безусловно, надо продолжать, даже если что-то не получается и вы терпите неудачу. Если не с первого раза, то со второго вы сможете 😉

Запомните слово huurbescherming, оно нам пригодится 🥲

Жизнь релоканта, конечно, приукрашена инстаграмом и мифами о беззаботной жизни! 😅

Официально заявляю, это не так! По сути ты выводишь себя из зоны комфорта, которую создавал годами, и начинаешь все с нуля. У нас с Татев это уже в третий раз и мы немного привыкли, но все равно это не просто.

Особенно сложно переезжать в Нидерланды. Около 25% населения всей страны релоканты или их потомки. Миграционный поток сюда высок, таких релокантов, как ты, тут тысячи, и все вы бежите по одному и тому же треку. Одна из самых сложных задач на этом треке - это найти жилье 🥲

Особенно сложно, если ты самозанятый или студент. Тут можно сказать открытая дискриминация этих групп лиц. Особенно студентов, им совсем тяжело. В объявлениях так и пишут (кроме студентов). С самозанятыми проще, но тоже сложно. Примерно, 80% арендодателей сразу сливалось, узнав, что мы занимаемся стартапом, даже когда я предлагал предоплату на 6 месяцев вперед. Таков путь стартапера. Труден и неказист 😁

Вот мы и подобрались к этому слову. Встречайте виновника этой вечеринки - huurbescherming 😅 это отдельная статья закона, которая прописывает отношения арендаторов и арендодателей. И первых она не плохо так защищает. Чтобы выселить неплатежоспосбного съемщика, хозяину квартиры придется идти в суд и потратить как минимум 3 месяца, а возможно и все 6, чтобы получить соответствующее разрешение на выселение. В общем, я не виню ребят, которые сдают жилье и дискриминируют студентов и предпринимателей, они стараются обезопасить себя от неплатежеспособных арендаторов, такие тут правила игры 💁‍♂️ С другой стороны, если ты нашел и снял жилье, будь уверен, что тебя просто так не выселят, потому что владельцу внезапно приспичило или прилетело предложение пожирнее 🙃

Кстати, у меня есть хорошие новости! 🎉 Гордо заявляю, что на этой неделе мы получили сразу два оффера! И таки подписали контракт на аренду 😎 нам понадобилось 3 недели, несколько бессонных ночей и убитых нервных клеток, но мы это сделали! 😁

Итого, наша фермерская жизнь на Бургслот подходит к завершению. See you овечки и лошадки 🐑🐴 и hello цивилизация! 🏙️

Теперь мы, перебираемся в движовый и энергичный центр, ждите румтур 🕺🏼

Про уход из найма и иррациональный страх остаться без денег 💸

Про то, что такое иррациональные страхи, можно почитать в интернете. В этом посте я бы хотел поделиться именно своим опытом. 🙌

Одно из самых сложных решений многих людей, начинающих свой проект, - это уход из найма. Мы привыкаем к постоянной зарплате, отпуску, стабильности и, главное, мы точно знаем, что будет завтра. Но, когда ты уходишь из найма, ты не знаешь, что будет завтра и становится тревожно 😥

В 2021 году, когда мы с Азатом начали работать над своим проектом, я был техническим лидом в американском стартапе с очень хорошей зарплатой. Тех лид выполняет роль менеджера команды разработки, при этом также принимает участие в написании кода и создании архитектуры.

Работа была комфортной и стабильной, ответственность была небольшой. В общем, райский уголок. Параллельно с работой у меня была активная жизнь - футбол, спортзал, путешествия, регулярные встречи с друзьями и минимум стресса. Идеальный work-life balance, как говорится. А когда я объявил своему тогдашнему руководителю Майку, что планирую уйти, он предложил мне увеличение зарплаты сразу на 30% и опционы в своей компании. Он также решил убедить меня остаться, дополнив свой оффер историей о том, что в свое время он ушел из компании Netflix на самой ранней стадии, еще до того как она стала миллиардной, и занявшись своим проектом потерял сотни тысяч долларов, а с учетом упущенной выгоды в Netflix миллионы. Пощекотал ли он мне нервы? 😅 Возможно, немного и пощекотал, но у меня была абсолютная внутренняя уверенность в то, что у нас с Азатом получится создать успешный проект и сам путь будет безумно интересным. Позже, я объяснил свои мысли Майку и отклонил его оффер. Но, безусловно, мы расстались на положительных нотах и даже в дружеских отношениях! 🤝

Но отклонить оффер и написать заявление на увольнение это даже не 1% от всей работы. Это важный психологический шаг, но малозначительный на фоне всего того, что необходимо сделать дальше.

Иррациональные страхи нас тормозят и мешают развиваться, и один из таких страхов был и у меня. Он был связан со сбережениями. Чтобы работать над проектом, не отвлекаясь на посторонние вещи, нужна финансовая подушка. И так как по моим наблюдениям стартапы начинают приносить хоть какой-то доход минимум через два года, подушку я хотел иметь соответствующую.

Примерно, столько я и накопил, тогда в 2021 году у меня было 50 тысяч долларов личных сбережений. Этой суммы нам с Татев должно было хватить на 2 года, а возможно и больше.

Спойлер - не хватило 😁

Мои сбережения в долларах сократились, примерно, на 30%, во время обесценивания рубля и обвала фондового рынка в России в марте 2022 года. А из-за большого потока россиян в Армению, там сильно выросли цены на все, и то, на чем я планировал экономить, сыграло со мной злую шутку. В общем, мое финансовое планирование потерпело крах 🙈

Но знаете, когда страх исчез? Когда сбережения закончились. Ожидание оказалось страшнее события. Благо, в этот момент у меня не было больших финансовых обязательств, и подработка в 8 часов в неделю, плюс зарплата Татев, были нам достаточны, чтобы держаться на плаву и даже немного откладывать. Когда деньги полностью закончились, мы не умерли, не наступил конец света, нас не посадили в тюрьму, вообще НИЧЕГО не произошло, мы просто адаптировались, хоть наша жизнь и стала менее комфортной.

Адаптация и гибкость - одни из самых важных атрибутов выживаемости в теории эволюции Дарвина, в жизни человека, как и в жизни компаний, тоже так. В современном мире, когда все очень быстро меняется - рынки, привычки клиента, запросы, внешняя среда - отсутствие гибкости может привести к стагнации и далее к краху или большим потерям. О них я еще напишу позже, пока что все ☺️

Have a nice Monday 😉

P.S. Кстати, то, что я буду подрабатывать в субботу 8 часов, я тоже обсудил с Азатом. Важно постоянно быть честным, не скрывая никаких деталей, особенно связанных с работой ☺️

Всем привет! ✌🏻
Давно меня тут не было и я к вам с новостями 😉

Сейчас мы занимаемся двумя проектами сразу:
🔹 Приложением с фильтрами для лица 🎭
🔹 Приложение для практики спикинга иностранного языка с виртуальным собеседником 🇪🇸🇬🇧


Первому проекту уже более 2х лет и он перерос стадию идеи и сформировался в полноценную небольшую компанию. Теперь он требует своего дальнейшего развития. В то же время второй проект находится на стадии MVP и валидации продукта. На этом этапе активное участие основателей является ключевым фактором успеха.

В такой конфигурации принимать полноценное участие в развитии обоих стартапов сложно. Твое время ограниченно и либо ты рискуешь ограничить развитие первого стартапа, либо второго.

Так мы пришли к выводу, что нам необходимо сокращать свое участие в первой компании, и делегировать все полномочия по ее развитию, поставив мотивированного управленца.

Про наш дальнейший опыт я еще буду позже делиться, думаю будет интересно! ☺️


Вторым проектом - SpeakAvatar - мы занимаемся около года, и пока находимся на стадии разработки MVP:

🔸 Пилим iOS приложение
🔸 Улучшаем алгоритмы
🔸 Готовим серверную часть
🔸 Готовим документы для открытия компании в Нидерландах

В следующем посте я расскажу про SpeakAvatar более детально, а в недалеком будущем смогу поделиться с вами ссылкой на beta версию 😌

P.S.
Недавно были на фотосессии местного голландского журнала. В интервью будем рассказывать про опыт релокации в Нидерланды, опыт в предпринимательстве и SpeakAvatar, но об этом позже 😉
Photo credit: NOM

Про SpeakAvatar 👩🏻‍🏫

Вы изучаете иностранный язык? 🇬🇧🇪🇸

Если да, то, возможно, данный пост вам будет не только интересен, но и полезен! 😉

Безусловно, ни для кого не секрет, что практика говорения один из самых важных пазлов в полноценной картине изучения иностранного языка.

Но есть фундаментальные проблемы:
🔻Как найти собеседника с хорошим уровнем владения и безграничным словарным запасом?
🔻 Как начать говорить с людьми, если стесняешься и боишься попасть в неловкую ситуацию?
🔻 Как начать говорить регулярно?

Примерно 3 месяца назад мы начали работать над решением, в основе которого лежит технология ChatGPT и алгоритмы потоковой видеообработки, над которыми Азат работал несколько лет. Продуктовая задача свелась к созданию iOS приложения, которое позволяет практиковать спикинг с виртуальным аватаром в режиме реального времени.

По сути мы хотим, чтобы каждый человек имеющий телефон и доступ в интернет мог одним кликом начать общаться с виртуальным носителем языка и улучшать свои навыки говорения 📲

Аватар при этом способен:
🔸поддерживать диалог, задавая открытые вопросы и вовлекаясь в беседу
🔸отвечать на вопросы пользователя
🔸исправлять ошибки - логические и грамматические
🔸понимать более десятка разных языков

Пару месяцев назад Азат поднял proof of concept стенд прям в телеграме 🧑‍💻

Цель была протестировать:
🔹 Скорость ответа
🔹 Способность понимать русский/английский языки
🔹 Исправление логических ошибок

Учитывая, что это был довольно быстро подготовленный proof of concept прям в телеграмме, я был приятно удивлен результатом и записал для вас короткий ролик в формате диалога. Вот, что из этого получилось🔝

P.S.
Всегда мечтал поболтать с Анджелиной Джоли 😁

Так как мы сейчас работаем над очень сырой, первой версией продукта, наша основная задача - это понять, как он должен выглядеть, как сделать так, чтобы он приносил реальную пользу людям и был удобен в использовании. 🤔

Если вы желаете поучаствовать в тестировании бета версии и дать нам честную обратную связь, указать на недостатки продукта, голосуйте ниже! ⬇️

Как только мы закончим MVP я открою вам ранний доступ к приложению 😉

Ты в деле? 😉
public poll

Да! 🔥 – 21
👍👍👍👍👍👍👍 91%
@varche1, @elik_lova, @seriousosa, @azat_whynot, @sokogen, @ervand_sg, @romacv, @yuioler, @glebaj, @gasparyann, @irin_la, @razmik_konstandian, @hov_arsham, Arsen, @olga_vakhromova, @kse_bla, @volvo_point, @erjanik95, @krrrln1, Гуля, Лиана

Посмотреть результаты голосования ☺️ – 2
👍 9%
Ирина, @skwrrw

👥 23 people voted so far.

Во-первых, спасибо всем кто проголосовал выше, я к вам обязательно вернусь! ❤️

Ниже новый пост, немного исторический правда и похож на выдержку из Википедии, но поделиться очень хотелось 😅

Вы задумывались когда-нибудь, что такое ООО и какова его роль?

Мы сейчас занимаемся открытием компании в Нидерландах. На днях согласовывал 18-страничный черновой вариант устава компании. Каждый раз, когда вчитываюсь в устав, нахожу в его строках эстетику человеческой мысли и продуманность самых разных исходов.

Когда я учился в школе (привет, Калуга!) и изучал обществознание, я в корень не понимал и в общем-то не стремился понять жизненно важные концепции, на которых построено современное общество и экономика. Одна из таких концепций - ООО (общество с ограниченной ответственностью). В Нидерландах это B.V. (Besloten Vennootschap).

Сама концепция общества с ограниченной ответственностью подразумевает, что это сущность, у которой есть устав (что-то вроде "конституции" участников, которая описывает правила внутри общества), а участники общества несут ограниченную ответственность, минимизируя риски потерять свое личное имущество и стать должником на многие года вперед. Первая ее правовая форма была принята в Великобритании в 19 веке, затем она получила мировое распространение.

Это очень крутая концепция, которая в период индустриальной революции 18-19 веков стала триггером для еще более активного экономического роста, так как позволила собирать бОльшие капиталы на предпринимательскую деятельность и защищать учредителей, воплощая в жизнь больше смелых и рискованных идей.

Интересно напишу ли я когда-нибудь пост про открытие ОАО? 😄

Каждый раз, когда я открываю этот канал, вижу дату последнего поста — я ужасаюсь 😅

Как будто путь стартапера где-то прервался… (грустная музыка, свет гаснет, занавес закрывается) 🎬
Но спешу вас обрадовать: нет!

Этот пост — как и многие следующие — будет не столько про стартап, сколько про жизнь. Уже больше двух недель я не захожу ни в Инсту, ни в Фейсбук — оба приложения удалил. Понял, что мозг буквально взрывается от самого разного, порой абсолютно мусорного и бесполезного контента 🤯

Цены бы не было Инсте, если бы там можно было отключить бесконечную ленту и тупые рилзы. Но потом — о боги! — пришло озарение: Инста с этой функцией — это Телега 😳

В ооообщем, не буду вас томить. Я переименовал канал в «Жизнь стартапера». Казалось бы, одно слово — а смысл меняется кардинально. Теперь буду тут регулярно выходить на связь, рассказывать про успехи и неудачи в работе, жизнь в Нидерландах и в Армении, про интересные знакомства, про семью, и в целом буду делиться мыслями обо всём.

Ставьте колокольчики, не переключайтесь! 🤘🏻

Примерно год назад я переписывался с Майком — моим бывшим руководителем в одной из компаний, где работал. Тогда я был вдохновлён последними успехами OpenAI и с огнём в глазах рассказывал ему о перспективах использования ИИ для написания кода — чем, кстати, и сам тогда периодически занимался.

Например, я совершенно не специалист в JavaScript, но ChatGPT тогда помог мне решить не самую тривиальную задачу всего за несколько часов. Это было фе-но-ме-на-льно. 🤯 Однако это было скорее исключение, чем правило: сгенерированный ИИ-код часто содержал ошибки, на исправление которых уходило больше времени, чем на написание того же кода с нуля. В среднем эффективность была сомнительной. Но, как говорится, Москва не сразу строилась. 🤌

С тех пор многое изменилось. Сейчас я использую CursorAI — и могу писать понятный и эффективный код примерно в два раза быстрее (с погрешностью, конечно — реально замерить сложно 😅). Это простой, но наглядный пример того, как ИИ повышает продуктивность и реально становится частью твоей жизни. В некотором смысле, он становится советником, консультантом, а иногда — целой командой специалистов, готовой решать задачи вместе с тобой. 👨‍💻🧠

«А какие именно задачи решаешь ты?» — недавно спросил меня друг. Я задумался и набросал список того, как ИИ помогает мне каждый день:

Мой ИИ-топ:
1. Редактирование текстов
Помогает формулировать мысли, писать деловые письма и ставить задачи. Банально и очевидно. 🙄
2. Юридические вопросы
Проверка договоров, оценка рисков, составление черновиков, генерация шаблонов. ⚖️
3. Программирование
Пишу код в CursorAI. Это даёт реальный прирост скорости и качества. 🚀
4. Аналитика и deep research с источниками (не путать с deep search)
Поиск и обработка больших объёмов данных: от налоговых консультаций и советов по питанию до конкурентного анализа и бытовых вопросов.
Мои недавние запросы: календарь прививок в Нидерландах, регистрация в муниципалитете, выбор медицинской страховки, анализ креативов конкурентов, налоги в Нидерландах.
Это действительно мощный инструмент: один запрос может обрабатываться 30–40 минут. ⏱️
5. Изучение иностранных языков
Прошу объяснить грамматику, делаю мини-тесты, разбираю примеры (английский и нидерландский). 📚
6. Копирайтинг и переводы
Помогает придумывать тексты и локализовать приложение на несколько языков без привлечения дорогих агентств. 🌍

Интересно, что ИИ не только усиливает тебя в том, в чём ты уже силён, но и закрывает области, в которых ты ничего не понимаешь.
Если у вас есть интересные юзкейсы — делитесь в комментариях! 😉