Пару недель назад мы начали делать стартап.
За спиной большой опыт в разработке, менеджменте и вот наконец мы дошли до момента, когда необходимо сделать разворот, оглянуться назад и сказать себе, что нужно начинать что-то новое.
Что-то новое всегда связано с новым опытом, новыми достижениями и провалами. О них мы здесь и будем говорить.
Все, начиная с первого дня и до конца пути. Очень надеюсь, что этот путь приведёт именно к успеху, с другой стороны любой осознанный опыт - это успех 🙃
За спиной большой опыт в разработке, менеджменте и вот наконец мы дошли до момента, когда необходимо сделать разворот, оглянуться назад и сказать себе, что нужно начинать что-то новое.
Что-то новое всегда связано с новым опытом, новыми достижениями и провалами. О них мы здесь и будем говорить.
Все, начиная с первого дня и до конца пути. Очень надеюсь, что этот путь приведёт именно к успеху, с другой стороны любой осознанный опыт - это успех 🙃
Вы чувствовали себя когда-нибудь первоклассником, который пришел поступать в универ? 😅
Ровно это чувство я сегодня испытал во время созвона с товарищем, который давно занимается предпринимательством и делает это очень неплохо.
Решил, что наш разговор будет полезен не только мне, поэтому скоро выложу сюда часть диалога в формате вопрос-ответ 😉
Ровно это чувство я сегодня испытал во время созвона с товарищем, который давно занимается предпринимательством и делает это очень неплохо.
Решил, что наш разговор будет полезен не только мне, поэтому скоро выложу сюда часть диалога в формате вопрос-ответ 😉
Итак, поехали, как и обещал. ☺️
Насущные вопросы предпринимателя.
Вопрос:
На какой стадии лучше привлекать продажника? Нужен ли он?
Ответ:
Последние 10 лет, все стараются продавать до того, как начали делать продукт. Во время таких продаж можно многое понять, например, тебе могут указать проблемы, конкурентов, и тд. В B2B это вообще частая практика. В B2C часто все смотрят на конкурентов. Смотришь, что они делают, как они поднимались и делаешь так же, если у них обкатанная модель, но все равно не факт, что сработает.
Мой друг часто присылает ролики с его лицом в разных видосах. Но БМ этих компаний, типа reafce'а, очень сомнительная, так как они тратят большие деньги на привлечение пользователей, которые не факт, что заплатят, и засчет этого у них большие цифры по аудитории, но их основная цель это набрать много пользователей и продать компанию и аудиторию. Экономика как правило у таких стартапов не сходится. Бывают исключения, когда напрмер, ты не тратишь совсем ресурсов на обработку и вычисления делаешь на устройстве, но это, если придумывать вирусный вариант распространения, если не вирусный, то экономика все равно не сойдется ведь придется тратить много денег на маркетинг.
В случае с вирусным контентом все интереснее, тут нужно придумывать сцерии использования для пользователей, а не просто давать им инструмент. То есть в случае с дипфейком нужно сразу сделать прикольный контент, от которого пользователь бы тащился и хотел его применять и распространять. Например, тикток пошел по такому пути, без шаблонов и музыки он бы не поднялся.
Но нужно иметь ввиду, что B2C за фан если и будет платить, то делать это будет недолго, нужно постоянно искать новые сценарии применения, чтобы пользователь вообще не думал, иначе навряд ли будут пользвоаться.
B2B будет платить лишь тогда, когда ему это финансово выгодно и обосновано. Ну например, замена ведущего, виртуальный гид, чатботы с видео дипфейками и тд. Главное в истории с B2B - выгода, если будет выгода, то тебе заплатят. Причем эта история и для американского и для российского рынка
Вопрос:
Если, например, говорить про инвестиции? Я слышал, что поднимать на ранних стадиях нужно у бизнес ангелов, так ли это?
Ответ:
Я считаю, что в России вообще нет бизнес англелов, в лучшем случае НФОшники. А вот венчурных фондов, которые на ранних стадиях могут инвестировать много. В твоем случае ранняя стадия это pre-seed и seed. Когда будешь искать, ищи по направлениям сразу, чтобы они занимались твоей спецификой и не важно на какой стадии инвестируют фонды, они иногда делают исключения. Но все фонды всегда спросят тебя про интелектуальную собственность, чем докажешь патент. До тебя этот продукт уже 10 компаний сделало, что дальше? В чем преимущества твоего продукта? Если ты делаешь что-то уникальное, это одна история, а если нет, то тут нужно обосновывать. Что нужно, чтобы повторить твой продукт? Два месяца одного программсита и несколько моделей гугла, которые лежат в открытом доступе? В чем твоя ценность? Ты придумал как завернуть и где использовать? Окей, покажи трекшен, покажи что у тебя 1000 пользователей скачало, 100 пользуется регулярно и 10 регулярно платят. Ты либо должен доказать, что у тебя уникальный патент и если кто-то придет, то мы заставим их за патент платить, либо, если нет патента, это открытые технологии, то покажи продукт и его трекшен. Просто идея и продукт никого не волнует, скорее будут волновать риски, что ты нарушил чьи-то права и завтра за тобой придут.
Насущные вопросы предпринимателя.
Вопрос:
На какой стадии лучше привлекать продажника? Нужен ли он?
Ответ:
Последние 10 лет, все стараются продавать до того, как начали делать продукт. Во время таких продаж можно многое понять, например, тебе могут указать проблемы, конкурентов, и тд. В B2B это вообще частая практика. В B2C часто все смотрят на конкурентов. Смотришь, что они делают, как они поднимались и делаешь так же, если у них обкатанная модель, но все равно не факт, что сработает.
Мой друг часто присылает ролики с его лицом в разных видосах. Но БМ этих компаний, типа reafce'а, очень сомнительная, так как они тратят большие деньги на привлечение пользователей, которые не факт, что заплатят, и засчет этого у них большие цифры по аудитории, но их основная цель это набрать много пользователей и продать компанию и аудиторию. Экономика как правило у таких стартапов не сходится. Бывают исключения, когда напрмер, ты не тратишь совсем ресурсов на обработку и вычисления делаешь на устройстве, но это, если придумывать вирусный вариант распространения, если не вирусный, то экономика все равно не сойдется ведь придется тратить много денег на маркетинг.
В случае с вирусным контентом все интереснее, тут нужно придумывать сцерии использования для пользователей, а не просто давать им инструмент. То есть в случае с дипфейком нужно сразу сделать прикольный контент, от которого пользователь бы тащился и хотел его применять и распространять. Например, тикток пошел по такому пути, без шаблонов и музыки он бы не поднялся.
Но нужно иметь ввиду, что B2C за фан если и будет платить, то делать это будет недолго, нужно постоянно искать новые сценарии применения, чтобы пользователь вообще не думал, иначе навряд ли будут пользвоаться.
B2B будет платить лишь тогда, когда ему это финансово выгодно и обосновано. Ну например, замена ведущего, виртуальный гид, чатботы с видео дипфейками и тд. Главное в истории с B2B - выгода, если будет выгода, то тебе заплатят. Причем эта история и для американского и для российского рынка
Вопрос:
Если, например, говорить про инвестиции? Я слышал, что поднимать на ранних стадиях нужно у бизнес ангелов, так ли это?
Ответ:
Я считаю, что в России вообще нет бизнес англелов, в лучшем случае НФОшники. А вот венчурных фондов, которые на ранних стадиях могут инвестировать много. В твоем случае ранняя стадия это pre-seed и seed. Когда будешь искать, ищи по направлениям сразу, чтобы они занимались твоей спецификой и не важно на какой стадии инвестируют фонды, они иногда делают исключения. Но все фонды всегда спросят тебя про интелектуальную собственность, чем докажешь патент. До тебя этот продукт уже 10 компаний сделало, что дальше? В чем преимущества твоего продукта? Если ты делаешь что-то уникальное, это одна история, а если нет, то тут нужно обосновывать. Что нужно, чтобы повторить твой продукт? Два месяца одного программсита и несколько моделей гугла, которые лежат в открытом доступе? В чем твоя ценность? Ты придумал как завернуть и где использовать? Окей, покажи трекшен, покажи что у тебя 1000 пользователей скачало, 100 пользуется регулярно и 10 регулярно платят. Ты либо должен доказать, что у тебя уникальный патент и если кто-то придет, то мы заставим их за патент платить, либо, если нет патента, это открытые технологии, то покажи продукт и его трекшен. Просто идея и продукт никого не волнует, скорее будут волновать риски, что ты нарушил чьи-то права и завтра за тобой придут.
Что ещё делать, когда за окном такая погода? ☺️
Правильно, вторая порция вопросов 🙃
Вопрос:
В россии и зарубежом, есть ли фундаментальная разница, где получать инвестиции?
Ответ:
От планов зависит, глобальные планы требуют больших вложений. В России просто никто таких денег не даст. В России на стадии А дадут 2 млн, в США могут дать 15 млн. Так же в России, если ты привлекаешь на ранних стадиях нужно хорошо смотреть на инвестора, на его чистоту, иначе американцы могут не дать на поздних стадиях.
В общем, глобально разница в том, что в США на той же стадии что в России дают сильно больше денег за меньший процент.
Вопрос:
Какой процент адекватно давать в России на ранней стадии при привлечении инвестиций?
Ответ:
Все индивидуально. Зависит от проекта, команды, результатов, бизнес модели. Можно привлечь 200К за 25% готового продукта, а можно 300 за 3% на стадии идеи.
Вопрос:
Как лучше оформляться юридически и когда?
Ответ:
На первых шагах вообще можно без юрлица работать. Я чаще всего открываю юрлицо для приёма платежей. На первых этапах можно это делать на счёт физлица или вообще кэшем. Тут как договоришься. Многие регистрирует юрлицо, когда уже приходят в фонд и имеют готовый продукт.
Вопрос:
Важно ли, где открывать географически юрлицо, если мы хотим работать на Европу?
Ответ:
Да, конечно. Опять же, на российскую компанию принимать платежи из Европы скорее всего не получится либо будет этого гораздо сложнее.
Некоторые принимают например через PayPal, но там конские комиссии.
Правильно, вторая порция вопросов 🙃
Вопрос:
В россии и зарубежом, есть ли фундаментальная разница, где получать инвестиции?
Ответ:
От планов зависит, глобальные планы требуют больших вложений. В России просто никто таких денег не даст. В России на стадии А дадут 2 млн, в США могут дать 15 млн. Так же в России, если ты привлекаешь на ранних стадиях нужно хорошо смотреть на инвестора, на его чистоту, иначе американцы могут не дать на поздних стадиях.
В общем, глобально разница в том, что в США на той же стадии что в России дают сильно больше денег за меньший процент.
Вопрос:
Какой процент адекватно давать в России на ранней стадии при привлечении инвестиций?
Ответ:
Все индивидуально. Зависит от проекта, команды, результатов, бизнес модели. Можно привлечь 200К за 25% готового продукта, а можно 300 за 3% на стадии идеи.
Вопрос:
Как лучше оформляться юридически и когда?
Ответ:
На первых шагах вообще можно без юрлица работать. Я чаще всего открываю юрлицо для приёма платежей. На первых этапах можно это делать на счёт физлица или вообще кэшем. Тут как договоришься. Многие регистрирует юрлицо, когда уже приходят в фонд и имеют готовый продукт.
Вопрос:
Важно ли, где открывать географически юрлицо, если мы хотим работать на Европу?
Ответ:
Да, конечно. Опять же, на российскую компанию принимать платежи из Европы скорее всего не получится либо будет этого гораздо сложнее.
Некоторые принимают например через PayPal, но там конские комиссии.
Последняя партия вопросов с нашего созвона :)
Вопрос:
Если бы ты был инвестором и я пришёл бы к тебе за инвестициями, что бы ты спросил.
Ответ:
Меня бы интересовал, продукт, конкуренты, текущие результаты и команда. В принципе всех примерно это волнует. Можно почитать статью на vc где подробно разбирают этот вопрос.
Вопрос:
Обязательно ли быть физически на рынке, где ты продаёшь?
Ответ:
В B2C нет, продажи же идут онлайн. Пользователей волнует сервис и суппорт. Если суммы небольшие, то все можно делать онлайн. А вот B2B да.
Вопрос:
Как проверять гипотезы, не имея продукта?
Ответ:
Берёшь два лендинга с определенными юзерскими историями, в конце делаешь call to action кнопку, например, «подписаться» или «купить». Настраиваешь таргет на сайты с одинаковыми выборками и смотришь процентное соотношение конверсий. Но гипотезы нужно формировать правильно и юзер историю делать аккуратно, чтобы пользователь прошёл всю воронку прежде, чем сделал call to action, иначе данные будут неверными и выводы тоже.
Но я сам сначала делаю продукт и продаю его, а не проверяю гипотезы таким образом, хотя многие рекомендуют именно с проверки гипотез начинать.
Вопрос:
Какие книги рекомендуешь почитать?
Ответ:
Я накупил кучу разных книг, Стива Бланка, Бизнес модели, от 0 к 1, но ни одну не прочитал.
Для меня они слишком очевидные, но тому у кого нет опыта, я советую. Книги это быстрый способ набраться знаний, вместо того чтобы работать 5 лет индустрии, можно прочитать про чужой опыт и ошибки.
У меня глобально такой подход - не делай так, как делают все. Будешь делать так же, получишь то же самое, а если хочешь больше, то придётся делать по своему, по другому. Когда я приехал в Нью Йорк, мне говорили найми продавца, а я их не послушал, пошёл и сам продал. Мне много чего говорили, но я делал по своему.
Получается так, много успешных людей, у них свой опыт, то что получилось, то они рекомендуют, а то что не получалось, то не рекомендуют.
Я советую две вещи.
1. Делай не то, что делают другие.
2. Работаю по модели win win.
Вопрос:
Если бы ты был инвестором и я пришёл бы к тебе за инвестициями, что бы ты спросил.
Ответ:
Меня бы интересовал, продукт, конкуренты, текущие результаты и команда. В принципе всех примерно это волнует. Можно почитать статью на vc где подробно разбирают этот вопрос.
Вопрос:
Обязательно ли быть физически на рынке, где ты продаёшь?
Ответ:
В B2C нет, продажи же идут онлайн. Пользователей волнует сервис и суппорт. Если суммы небольшие, то все можно делать онлайн. А вот B2B да.
Вопрос:
Как проверять гипотезы, не имея продукта?
Ответ:
Берёшь два лендинга с определенными юзерскими историями, в конце делаешь call to action кнопку, например, «подписаться» или «купить». Настраиваешь таргет на сайты с одинаковыми выборками и смотришь процентное соотношение конверсий. Но гипотезы нужно формировать правильно и юзер историю делать аккуратно, чтобы пользователь прошёл всю воронку прежде, чем сделал call to action, иначе данные будут неверными и выводы тоже.
Но я сам сначала делаю продукт и продаю его, а не проверяю гипотезы таким образом, хотя многие рекомендуют именно с проверки гипотез начинать.
Вопрос:
Какие книги рекомендуешь почитать?
Ответ:
Я накупил кучу разных книг, Стива Бланка, Бизнес модели, от 0 к 1, но ни одну не прочитал.
Для меня они слишком очевидные, но тому у кого нет опыта, я советую. Книги это быстрый способ набраться знаний, вместо того чтобы работать 5 лет индустрии, можно прочитать про чужой опыт и ошибки.
У меня глобально такой подход - не делай так, как делают все. Будешь делать так же, получишь то же самое, а если хочешь больше, то придётся делать по своему, по другому. Когда я приехал в Нью Йорк, мне говорили найми продавца, а я их не послушал, пошёл и сам продал. Мне много чего говорили, но я делал по своему.
Получается так, много успешных людей, у них свой опыт, то что получилось, то они рекомендуют, а то что не получалось, то не рекомендуют.
Я советую две вещи.
1. Делай не то, что делают другие.
2. Работаю по модели win win.
С момента последнего поста прошло целых 26 дней!
За это время мы успели сделать много всего, самое главное это релиз телеграм бота для генерации дипфейков, вот он собственно - @DeepFakerBot 🎬🎭
Почему мы начали с телеграм бота, а не с приложения?
- Простой UX
- Большая живая аудитория людей
- Гораздо проще убедить пользователя добавить бота, чем установить приложение, один клик и ты в деле 😉
- Не нужно поддерживать разные платформы, разные девайсы
- Более быстрый цикл апдейта функциональности, избегаем стадии дизайна, доработки приложения, релиза в аппстор и плей маркет
Однако телеграм бот это далеко не продакшен решение. Оно не так хорошо масштабируется:
- Ограниченный UX/UI, сложные вещи тут сделать простыми не получится
- Ограничение API телеграма (рейт лимиты), которые не позволят масштабироваться без костылей
- Менее удобные платежи
- Ограниченная аудитория (телеграм не популярен в ряде стран, где обитает значительная часть нашей аудитории)
Итого, телеграм бот на наш взгляд хорошее решение для проработки гипотез, оно гораздо дешевле, но как только мы сделаем адекватный продукт, готовый к масштабированию, вероятнее всего мы плавно начнем перемещаться в приложение, но это будет совсем другая история ☺️
А пока, мы отмечаем 100-ого пользователя в системе! ✨ 🎉 😉
За это время мы успели сделать много всего, самое главное это релиз телеграм бота для генерации дипфейков, вот он собственно - @DeepFakerBot 🎬🎭
Почему мы начали с телеграм бота, а не с приложения?
- Простой UX
- Большая живая аудитория людей
- Гораздо проще убедить пользователя добавить бота, чем установить приложение, один клик и ты в деле 😉
- Не нужно поддерживать разные платформы, разные девайсы
- Более быстрый цикл апдейта функциональности, избегаем стадии дизайна, доработки приложения, релиза в аппстор и плей маркет
Однако телеграм бот это далеко не продакшен решение. Оно не так хорошо масштабируется:
- Ограниченный UX/UI, сложные вещи тут сделать простыми не получится
- Ограничение API телеграма (рейт лимиты), которые не позволят масштабироваться без костылей
- Менее удобные платежи
- Ограниченная аудитория (телеграм не популярен в ряде стран, где обитает значительная часть нашей аудитории)
Итого, телеграм бот на наш взгляд хорошее решение для проработки гипотез, оно гораздо дешевле, но как только мы сделаем адекватный продукт, готовый к масштабированию, вероятнее всего мы плавно начнем перемещаться в приложение, но это будет совсем другая история ☺️
А пока, мы отмечаем 100-ого пользователя в системе! ✨ 🎉 😉
Сегодня задумался над тем, насколько важны люди, и насколько важно им писать, не бояться задавать вопросы и просто знакомиться 🙋
Не так давно, я проводил для себя аналогию в новом ремесле с выходом в открытый океан, где мы плывем на маленькой деревянной лодке 🚣♀️ 🌊
Скажите, ведь, не самое это приятное занятие, выходить на лодке в открытый океан?
Очевидный вопрос - как доплыть до прекрасного лазурного берега в целости и сохранности?
Если проводить эту параллель дальше, то мимо проплывающие корабли я бы ассоциировал именно с людьми.
Кто может помочь в шторм, указать на проблемы в твоей лодке или подкорректировать курс лучше, чем мимо проплывающие корабли?
В предпринимательстве, так или иначе все строится именно на людях: команда, клиенты, инвесторы, конкуренты - все они люди (по крайней мере пока 😅)
Общение, правильные вопросы, знакомства часто дают нам очень интересные результаты, которые корректируют курс, ускоряют и улучшают нашу работу ☺️
Так что не стесняйтесь писать, спрашивать и общаться, даже, если вы считаете, что вам или другому человеку это не нужно, ведь одно случайное знакомство может дать самые неожиданные результаты 😉
Не так давно, я проводил для себя аналогию в новом ремесле с выходом в открытый океан, где мы плывем на маленькой деревянной лодке 🚣♀️ 🌊
Скажите, ведь, не самое это приятное занятие, выходить на лодке в открытый океан?
Очевидный вопрос - как доплыть до прекрасного лазурного берега в целости и сохранности?
Если проводить эту параллель дальше, то мимо проплывающие корабли я бы ассоциировал именно с людьми.
Кто может помочь в шторм, указать на проблемы в твоей лодке или подкорректировать курс лучше, чем мимо проплывающие корабли?
В предпринимательстве, так или иначе все строится именно на людях: команда, клиенты, инвесторы, конкуренты - все они люди (по крайней мере пока 😅)
Общение, правильные вопросы, знакомства часто дают нам очень интересные результаты, которые корректируют курс, ускоряют и улучшают нашу работу ☺️
Так что не стесняйтесь писать, спрашивать и общаться, даже, если вы считаете, что вам или другому человеку это не нужно, ведь одно случайное знакомство может дать самые неожиданные результаты 😉
Последние три недели довольно большая нагрузка.
Вот, что успели:
✅ Пройти курс лекций и консультаций в акселераторе
✅ Провести первый опрос текущих пользователей
✅ Провести большой ресерч и начать переделывать архитектуру
✅ Улучшить детектор лица и качество дипфейков
✅ Начать подключение платежей в бот
✅ Выкатить первую версию лендинга
Но в этом посте, хочу поделиться мыслями, которые возникали при составлении, проведении и анализе опороса 🤔
Разумеется, для того чтобы задать вопросы грамотно, пришлось немного поизучать теорию и матчасть. Пару статей на хабре, vc и «спроси маму» Роба Фитцпатрика и теоретическая база для первого опроса более чем готова ☺️
Итак, пока делали опрос, для себя выделил 4 наиболее важных аспекта:
🟢 Обязательно ставь цели и гипотезы, перед тем как проводить опрос.
Каждый вопрос должен приводить тебя ближе к цели, давать нужные инсайты и факты, если нет цели, то непонятно к чему приведёт вопрос.
В конечном счете можно получить разрозненные неполные данные, которые будут усложнять принятие правильных решений.
🟢 Не бойся задавать вопросы, ответы на которые тебя могут расстроить.
Наоборот их НУЖНО задавать. Нет плохого ответа на подобные вопросы. Плохо будет не знать, что фича или продукт, которые ты делаешь никому не нужны.
Наш мозг, в этом плане, заботливо оберегает нас от плохих новостей и мыслей, но нужно принять, тот факт, что ответ на болезненный для нас, негативный вопрос гораздо полезнее его отсутствия 😅
🟢 Хорошо продумай структуру опросника.
1️⃣ необходимо организовать все так, чтобы сделать прохождение максимально быстрым, при этом не ухудшая качества вопросов
2️⃣ выбирай приемлемое количество вопросов, так чтобы не пугать пользователей. Особенно это касается неактивного сегмента, которые по дефолту не хотят тратить время на твой опрос
3️⃣ давай вознаграждение пользователям, которые прошли опрос
🟢 Обсуди с коллегами результаты опроса, сделайте выводы и зафиксируйте их, так чтобы в следующий раз вы помнили от чего нужно отталкиваться.
В идеале результат должен привести к достигнутым целям, но в случае, если они не были достигнуты, не стоит сильно расстраиваться, нужно просто понять проблему и исправить ее 😉
В следующем посте поделюсь ссылками на прикольные ресурсы, которые многим начинающим стартаперам будут очень полезны 😏
Вот, что успели:
✅ Пройти курс лекций и консультаций в акселераторе
✅ Провести первый опрос текущих пользователей
✅ Провести большой ресерч и начать переделывать архитектуру
✅ Улучшить детектор лица и качество дипфейков
✅ Начать подключение платежей в бот
✅ Выкатить первую версию лендинга
Но в этом посте, хочу поделиться мыслями, которые возникали при составлении, проведении и анализе опороса 🤔
Разумеется, для того чтобы задать вопросы грамотно, пришлось немного поизучать теорию и матчасть. Пару статей на хабре, vc и «спроси маму» Роба Фитцпатрика и теоретическая база для первого опроса более чем готова ☺️
Итак, пока делали опрос, для себя выделил 4 наиболее важных аспекта:
🟢 Обязательно ставь цели и гипотезы, перед тем как проводить опрос.
Каждый вопрос должен приводить тебя ближе к цели, давать нужные инсайты и факты, если нет цели, то непонятно к чему приведёт вопрос.
В конечном счете можно получить разрозненные неполные данные, которые будут усложнять принятие правильных решений.
🟢 Не бойся задавать вопросы, ответы на которые тебя могут расстроить.
Наоборот их НУЖНО задавать. Нет плохого ответа на подобные вопросы. Плохо будет не знать, что фича или продукт, которые ты делаешь никому не нужны.
Наш мозг, в этом плане, заботливо оберегает нас от плохих новостей и мыслей, но нужно принять, тот факт, что ответ на болезненный для нас, негативный вопрос гораздо полезнее его отсутствия 😅
🟢 Хорошо продумай структуру опросника.
1️⃣ необходимо организовать все так, чтобы сделать прохождение максимально быстрым, при этом не ухудшая качества вопросов
2️⃣ выбирай приемлемое количество вопросов, так чтобы не пугать пользователей. Особенно это касается неактивного сегмента, которые по дефолту не хотят тратить время на твой опрос
3️⃣ давай вознаграждение пользователям, которые прошли опрос
🟢 Обсуди с коллегами результаты опроса, сделайте выводы и зафиксируйте их, так чтобы в следующий раз вы помнили от чего нужно отталкиваться.
В идеале результат должен привести к достигнутым целям, но в случае, если они не были достигнуты, не стоит сильно расстраиваться, нужно просто понять проблему и исправить ее 😉
В следующем посте поделюсь ссылками на прикольные ресурсы, которые многим начинающим стартаперам будут очень полезны 😏
Дайте я попробую угадать как начинается ваше утро…
Новости? Музыка? Инстаграм?
Привычки - фундаментальное понятие в B2C, так как на них строится одна из важнейших характеристик продукта - retention. Она отражает полезность продукта и вовлечённость пользователей.
Но для многих стартапов, включая наш, удержание юзеров совсем нетривиальная задача. Почти каждый день я задаю себе этот вопрос. Как выработать привычку у наших юзеров пользоваться приложением? Конечно, первое, что я сделал - это пошёл смотреть, как с этой проблемой борются в других компаниях 🤔
В Яндекс колонке решили добавить новые функции: например говоришь «Алиса, доброе утро» и она начинает его с персонализированных новостей, прогноза погоды и музыки.
В Авито пошли по пути упрощения UX, так как выяснили, что он доставляет боль и отпугивает новых пользователей.
А в Мегафоне добавили игру прям в основное приложение, что увеличило и DAU и количество новых скачиваний на пару десятков процентов. Гениально, что может удерживать людей лучше, чем игра 😁
Итак, первый полезный для начинающих стартаперов ресурс - это Epic Growth. На мой взгляд очень крутая платформа для продактов и всех кому это интересно. Там можно узнать и о кейсах, описанных выше, и многом другом 👨🏽🎓
Новости? Музыка? Инстаграм?
Привычки - фундаментальное понятие в B2C, так как на них строится одна из важнейших характеристик продукта - retention. Она отражает полезность продукта и вовлечённость пользователей.
Но для многих стартапов, включая наш, удержание юзеров совсем нетривиальная задача. Почти каждый день я задаю себе этот вопрос. Как выработать привычку у наших юзеров пользоваться приложением? Конечно, первое, что я сделал - это пошёл смотреть, как с этой проблемой борются в других компаниях 🤔
В Яндекс колонке решили добавить новые функции: например говоришь «Алиса, доброе утро» и она начинает его с персонализированных новостей, прогноза погоды и музыки.
В Авито пошли по пути упрощения UX, так как выяснили, что он доставляет боль и отпугивает новых пользователей.
А в Мегафоне добавили игру прям в основное приложение, что увеличило и DAU и количество новых скачиваний на пару десятков процентов. Гениально, что может удерживать людей лучше, чем игра 😁
Итак, первый полезный для начинающих стартаперов ресурс - это Epic Growth. На мой взгляд очень крутая платформа для продактов и всех кому это интересно. Там можно узнать и о кейсах, описанных выше, и многом другом 👨🏽🎓
Доброго четверга 😉
Ещё небольшой список полезных ресурсов, которыми я регулярно пользуюсь ✌️
1. Как быстро увидеть количество скачиваний, оценочную выручку какого-нибудь приложения? Легко 😏
https://sensortower.com
2. Вы знали что одним из первых инвесторов в Google был Арнольд Шварцнеггер?
Эту и другую полезную информацию, про инвестиции, актуальные новости, команду и технологии практически любого стартапа можно узнать на CrunchBase. Можно так же подписаться на интересующую вас компанию и получать регулярные апдейты.
https://www.crunchbase.com
3. Где посмотреть отзывы о конкурентном продукте, сравнить существующие альтернативы на рынке, понять их слабые, сильные стороны и заложить эти знания в основу своего продукта?
https://www.g2.com/
4. Безусловно, медийность важна стартапам начиная с определенного этапа развития и, если вы его достигли, то вот отличный список площадок, где можно разместисть информацию про ваш продукт
https://www.placestopostyourstartup.com
5. Блоги конкурентов.
Один из самых полезных ресурсов на мой взгляд - это читать блоги и личные страницы основателей компаний-конкурентов. Тут уже все индивидуально, у каждого своя область, однако постоянное чтение ваших конкурентов позволяет всегда быть в гуще событий и выбирать свой курс движения более точно и осознанно. 😉
Ещё небольшой список полезных ресурсов, которыми я регулярно пользуюсь ✌️
1. Как быстро увидеть количество скачиваний, оценочную выручку какого-нибудь приложения? Легко 😏
https://sensortower.com
2. Вы знали что одним из первых инвесторов в Google был Арнольд Шварцнеггер?
Эту и другую полезную информацию, про инвестиции, актуальные новости, команду и технологии практически любого стартапа можно узнать на CrunchBase. Можно так же подписаться на интересующую вас компанию и получать регулярные апдейты.
https://www.crunchbase.com
3. Где посмотреть отзывы о конкурентном продукте, сравнить существующие альтернативы на рынке, понять их слабые, сильные стороны и заложить эти знания в основу своего продукта?
https://www.g2.com/
4. Безусловно, медийность важна стартапам начиная с определенного этапа развития и, если вы его достигли, то вот отличный список площадок, где можно разместисть информацию про ваш продукт
https://www.placestopostyourstartup.com
5. Блоги конкурентов.
Один из самых полезных ресурсов на мой взгляд - это читать блоги и личные страницы основателей компаний-конкурентов. Тут уже все индивидуально, у каждого своя область, однако постоянное чтение ваших конкурентов позволяет всегда быть в гуще событий и выбирать свой курс движения более точно и осознанно. 😉
🔥3