#AboutMyStartup

Ko'pchilik yangi startap egalari ishni qanday va nimadan boshlashni aniq belgilamaydi.Masalan, biz jamoamiz bilan 'Scrum' kabi moslashuvchan freymvorkning elementlarini ishlatamiz va bu orqali loyihani bosqichma-bosqich nazorat qilish juda qulaydir. Bunday holda, loyiha ustida ishlash aniq chegaralar bilan qisqa bosqichlarga (sprintlarga) bo'linadi - masalan, bir yoki ikki hafta. Bunda steykholder(loyiha egasi, investor, mijoz kabilar ) ta'sir o'tkazishi mumkin ya'ni ko'plab nazorat nuqtalari mavjud:

1. Sprintni rejalashtirish - jamoa sprint uchun ustuvor vazifalarni tanlaydi, shundan so'ng mahsulotning ma'lum bir qismi tayyor bo'ladi. Jamoa odatda buni mustaqil ravishda amalga oshiradi, lekin har doim steykholderga ishlab chiqilishi kerak bo'lgan vazifalar haqida xabar beradi.

2. Daily - Kunlik - 15 daqiqalik kunlik yig'ilish, unda jamoaning har bir a'zosi (ishlab chiqish guruhi) kecha nima qilgani, bugun nima qilishini va jamoadan olinadigan yordam(agar zarurat sezsa) haqida xabar beradi. Ushbu uchrashuv steykholdersiz o'tkaziladi.

3. Demo - Namoyish - sprint davomida bajarilgan ishlarni steykholderga taqdim etish va undan 'feedback' olish.

4. Retro - Sprintdan keyin jamoaga nima yetishmayotganini, qanday muammolar borligini va nimani yaxshilash mumkinligini muhokama qiladi. Muloqot, shuningdek, demodan so'ng steykholderning fikr-mulohazasiga asoslanadi, shuning uchun u uchrashuvda qatnashishi shart emas.
Har bir sprintning alohida o'rni bor. Agar biror sababga ko'ra jamoa sizni tark etgan bo'lsa yoki ishni vaqtincha to'xtatgan bo'lsangiz ham, siz allaqachon loyihaning bir qismini saqlab qolasiz.

@startuplabs

#StartupStory

❓Startaplar o'ylab topilgan muammolarni hal qila oladimi ?

Bir necha yil oldin "Zume" startapi yopilgan edi, u fudtechda inqilobiy va'dalari bilan 2015 yildan beri 500+ mln Aqsh dollari sarmoya jalb qila olgan.Biroq bu tashqi istiqbolli startap noto'g'ri maqsadli auditoriyani tanlab katta xatoga yo'l qo'ydi hamda foydalanuvchi muammosi va og'rig'ini hal qilmaydigan mahsulotni yaratdi. Keling, nima bo'lganini aytib o'taman.
G'oya : "Zume" restoran sohasini texnologiya bilan optimallashtirishga va oshxonada pitsa tayyorlaydigan robotlarni kiritishga qaror qildi. Oshxonadan keyin hali pishirilmagan pitsa pechlar va GPS datchiklari bilan jihozlangan yuk mashinasiga yuboriladi. Pitsa to'g'ridan-to'g'ri mijozga yetkazib berish jarayonida yo'lda tayyorlanadi va albatta issiq va yangi tayyorlangan pitsa! Ajoyibmi? Albatta, sizning uyingizga pechdan olib kelingan pitsadan yaxshiroq nima bo'lishi mumkin.

✅ "Zume"ning qiymat taklifi(ценность) aniq "Agar siz sovib qolgan pitsadan charchagan bo'lsangiz, bizdan buyurtma bering. "

Qanday xatolikga yo'l qo'yildi ?
Mijozlar pitsaning o'zini qadrlamadilar. Pitsa mazali emas edi.

"Zume" mijozlar qadrlaydigan yuqori raqobatbardosh bozorni tanladi :

1) Mahsulotning ta'mi
2) Uning narxi
3) Yetkazib berish tezligi.

❗Bundan xulosa shuki, texnologiya mijozlarga foyda keltirishga yordam berishi kerak va mahsulotning asosiy afzalliklariga aylanmasligi kerak. Agar pitsa raqobatchilardan ko'ra mazali bo'lmasa, uni kim tayyorlaganining nima ahamiyati bor.

Har doim muammo va og'riqlarni foydalanuvchi ko'zi bilan qarashga harakat qiling chunki siz o'ylab topgan muammo faqat sizda bo'lishi mumkin boshqalarda emas.

@startuplabs

Stiv Jobsning sun'iy intelekt haqidagi fikri.1985 yil.

@startuplabs

❓Startapda muvaffaqiyatga erishishi uchun sizda quyidagi savollarga javob bo'lishi kerak :

1) Mahsulot kim uchun mo'ljallangan? (Ma'lum bir toifadagi foydalanuvchilar yoki mahsulotingiz qaysi segment uchun mo'ljallanganligini aniqlashtirib oling).

2) U qanday muammoni hal qiladi? (Og'riq nuqtasi yoki ushbu segmentning muammosi nimada ekanligini aniqlashtiring).

3) Nima uchun taklif qilingan yechim muqobillardan(raqobatchilardan) yaxshiroq?
(Ushbu guruh uchun yangi xususiyat yoki qiymat taklifi, UTP).

✅ Startapingizda bu savollarga javob bo'lsa siz ma'lum bir cheklangan segmentning muammosiga aniq bir yechim (UTP) topishingiz osonlashadi va bozorda raqobatbardosh mahsulot yoki xizmatni yaratibgina qolmay, o'zingizning auditoriyangizga ega bo'lishingiz mumkin.

@startuplabs

Keling shuni "Apple" kompaniyasi mahsuloti "Iphone" smartfoni misolida tushuntiraman.
1.Segment: Mahsulot sifat, dizayn, innovatsiya, xavfsizlikni xush ko'ruvchilar segmenti
2.Muammo: Ba'zan android smartfonida kuzatiladigan ishlash sifatining pastligi(qotib ishlashi), yoqimsiz dizayn kabilar
3.Yechim: Yuqori sifat, tezkor tizim, kuchli xavfsizlik.

@startuplabs

Pasha Durovdan yangilik:

" 👨‍💻 Bu hafta biz Telegram Biznes xususiyatlarining birinchi partiyasini ishga tushirdik. Foydalanuvchilar endi shaxsiy Telegram akkauntlarini biznes akkauntlariga aylantirishlari mumkin. Natijada, ular o'zlarining joylashuvi va ish soatlarini qo'shishlari, rangli yorliqlar bilan suhbatlar tashkil qilishlari, avtomatik salomlashish/salomlashish xabarlari va tezkor javoblar uchun avto sozlamalardan foydalanishlari mumkin bo'ladi.

Bu hali boshlanishi – biz shu oyda Telegram Businessning ko‘proq xususiyatlarini yetkazib beramiz. Ushbu xususiyatlardan biri odamlarning chatbotlar bilan qanday munosabatda bo'lishini inqilob qiladi. Telegram Business akkauntlari barcha yoki ma'lum chatlarga javob berish uchun chatbotlarni o'zlarining ko'rinmas kotiblari sifatida muammosiz qo'shishlari mumkin bo'ladi. Sun'iy intellekt yordamida ushbu chatbotlar mijozlarga xizmat ko'rsatishni avtomatlashtirishni mutlaqo yangi darajaga olib chiqishi mumkin.

Ishlab chiquvchilar uchun yangi Bot API lar shu oy oxirida bepul taqdim etiladi. Kuzatib qoling — bu mavsumda Telegramda biznes va dasturchilar uchun yanada qiziqarli narsalar keladi. " deb o'zining telegram kanaliga joyladi.

@startuplabs

🔸 Biznes beklog - bu yangi mahsulot yoki xizmat ustida ishlash jarayonida foydalaniladigan artefakt.

🔥 Agile tamoyillari bo'yicha ma'lum bir davr uchun mahsulot yoki xizmatdan ko'zlangan maqsadlarga erishish va undagi metrika(o'lchov)larni aniqlash uchun zarur bo'lgan harakatlarni bajarishga va PnL(Foyda va Zarar) va TTM(g'oyadan oxirgi jarayonagi mahsulot(xizmat)gacha bo'lgan davr) da kuzatilishi mumkin bo'lgan to'siq va kamchiliklarni yengishga va tuzatishga yordam beradigan rejalar jamlanmasi.

@startuplabs

Kastdev yoki CustDev (mijozlarni rivojlantirish) - bu tizimlashtirilmagan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish usuli: intervyular, kuzatuvlar, so'rovlar, fokus-guruhlar va boshqalar. Shunday qilib, biz ma'lumotlarni to'playmiz va foydalanuvchilarning motivatsiyasi, tajribasi va xatti-harakatlarini yaxshiroq o'rganamiz

Kastdev sizga quyidagilarni aniqlashga yordam beradi:

Bizning foydalanuvchi kim;

Foydalanuvchi o'z vazifalarini qanday bajaradi yoki qanday usullar bilan bajaradi;

Foydalanuvchi bu muammoni qanchalik tez-tez hal qiladi;

Foydalanuvchi muammolari qanchalik murakkab va muhimligi;

Mahsulotda nima qulay va tushunarli, nima noqulay va tushunarsiz;

Raqobatchilar mahsulotlarining kuchli va zaif tomonlari;

Foydalanuvchi mahsulotni tanlashga tayyormi;

@startuplabs

Yuqoridagi tadqiqotlardandan so'ng biz muammo, segment, mahsulot va bozor haqida yangi tushunchalarga ega bo'lamiz. Imkon qadar foydalanuvchi ma'lumotlariga asoslanib qaror qabul qiling.

Kastdevning barcha turlarini tahlil qilmaslik uchun biz chuqur intervyular - maqsadli auditoriya vakili yoki mahsulot foydalanuvchisi bilan suhbat formatidagi sifatli tadqiqotlarga e'tibor qaratamiz.
Respondentlar bilan suhbatlashish tezkor tanishuvga juda o'xshaydi. Qisqa vaqt ichida siz odamni yaxshilab o'rganishingiz kerak bo'ladi shunda u o'z fikrlarini, his-tuyg'ularini ochiqchasiga baham ko'radi va unga o'zini yaxshiroq bilishga imkon beradi.
Shu bilan birga, har ikki tomon uchun vaqtni samarali o'tkazish maqsadida respondent kerakli segmentga kiritilganmi yoki yo'qmi buni aniqlay olishingiz kerak.

@startuplabs

LTV nima ?

"Mijozning umr bo'yi bahosi" ko'rsatkichi - inglizcha Lifetime Value (LTV) dan - ma'lum bir mijozning xizmat bilan o'zaro aloqasi davomida biznesga olib keladigan foydasini ko'rsatadi.  Aytaylik, agar mijozimiz bir yil davomida haftasiga ikki martadan MyTaxi ilovasidan foydalangan bo‘lsa, keyin esa o‘z mashinasini sotib olib, taxi xizmatidan foydalanishni to‘xtatgan bo‘lsa, LTV uning xizmatdagi 12 oylik faoliyati davomida olgan barcha daromaddir.
LTVni bilish orqali :
Biznes rentabelligini va Investitsiyalarning qaytishini baholash;
Foydali mijozlarni foydasizlaridan ajratish;
Marketing kompaniyalari samaradorligini hisoblash kabi ko'rsatkichlarni aniqlay olamiz.

Misol uchun, LTV va CAC (mijozlarni sotib olish narxi) ni hisoblash orqali siz foydalanuvchini jalb qilish foydali bo'ladimi yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin.  CAC - bu xizmatga yangi mijozni jalb qilish uchun marketing xarajatlari miqdori;  Bu ommaviy axborot vositalarini o'z ichiga olgan keng ko'lamli kompaniyalarni o'z ichiga oladi.
LTV/CAC ko'rsatkichi sanoat va biznesga bog'liq; 3/1 nisbati yaxshi deb hisoblanadi: ya'ni foydalanuvchi bizga uni jalb qilish uchun sarflaganimizdan 3 baravar ko'proq olib kelishi kerak.  LTV va kerakli LTV/CAC indikatorini bilib, biz qanday CAC qiymatiga intilishimiz kerakligini osongina tushunishimiz mumkin.  Va LTV dinamikasini bilib, biz marketing investitsiyalarining qaytarilish muddatini aniq tushunamiz.
Bundan tashqari, foydalanuvchilarning LTV ni turli bo'limlarda (demografik ko'rsatkichlar, shaharlar, reklama kampaniyalari va boshqalar) hisobga oladigan bo'lsak, maqsadli auditoriyaning qaysi segmentlari kompaniyaga ko'proq foyda keltirishini va qaysi biri zarar keltirishini aniqlashimiz mumkin. Bunga asoslanib, siz turli toifadagi foydalanuvchilar uchun maqsadli CACni oshirishingiz yoki kamaytirishingiz mumkin. Bu sizga turli xil mijozlarni jalb qilish kanallarida reklama investitsiyalaringizni samaraliroq boshqarishga yordam beradi.
Xizmatdan birinchi marta foydalanish paytida foydalanuvchining LTV si hatto salbiy bo'lishi mumkin - bu xarajatlar foydalanuvchidan olingan qiymatdan sezilarli darajada oshib ketishini ko'rsatadi. Kompaniya buni bozorni va mijozlarning qalbidan joy olish uchun qiladi. Ammo bir nuqtada, LTV, albatta, xarajatlardan oshib ketishi kerak va bu qanchalik tez sodir bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.  Agar kompaniya uzoq vaqtdan beri bozorda bo'lsa va LTV CAC dan past yoki hatto salbiy bo'lsa, ehtimol biror narsa noto'g'ri ketmoqda.

@startuplabs

Assalomu aleykum barchaga, Bank produkt menejeri tanishim tomonidan mijozlar ehtiyojini aniqlash maqsadi tuzilgan so'rovnomani kanalimga joyladim.So'rovnomadagi ishtirokingizni iltimos qilib qolamiz. Oldindan rahmat.
https://tally.so/r/3jy4zx

So'rovnoma tuzishda "condition" , logik shartlar qo'shish kerak bo'lsa tally.so eng zo'r platforma!

@startaplabs

#Future

No Comment!

Kelajakdagi Faraz

Yaqin kelajakda, to'lov tizimlari revolyutsiyaga uchraydi. "MindPay" texnologiyasi paydo bo'ladi, unda odamlar o'z fikrlari bilan to'lovlarni amalga oshiradilar. Faol holatda ishlaydigan miya implantlari orqali istalgan mahsulotni bir necha soniyada sotib olish mumkin bo'ladi. Bu jarayon tez, qulay va xavfsiz bo'ladi.

"MindPay" Texnologiyasi

MindPay - bu to'lovlarni amalga oshirishning yangi usuli bo'lib, u miya implantlari orqali amalga oshiriladi. Foydalanuvchilar o'z fikrlari bilan xaridlarni tasdiqlaydi, natijada to'lov jarayoni juda tez va qulay bo'ladi.

@startuplabs

Barcha kuzatuvchilardan uzr so'rayman, Yangi loyihalar bilan band bo'lganim uchun, ancha vaqtgacha kanalni yuritolmadim.

#Ishtajribadan

Hamkorlar bilan bog'liq loyihani amalga oshirishda ko'proq vaqtingiz muzokara olib borish, shartnoma shartlarini ko'rib chiqish, uni o'zgartirish, tuzishga sarflanadi hamda bu loyihangizning vaqtida amalga oshmasligiga katta to'siq bo'lib qoladi.
Hamkorni oldindan yaxshi o'rganmaslik va uni kompaniyangiz  ichki siyosatiga mos kelish kelmasligini tahlil qilmaslik bunga sabab bo'lishi mumkin.
Shu sababli biror bir loyihani amalga oshirishdan oldin har tomonlama o'ylangan biznes strategiyani tuzib chiqing, hamkorni qanday tanlash va uni tanlashda qo'yiladigan talablarni aniq qilib tuzib chiqing va h.k.
Loyihangizning har bir jarayoni uchun roadmap(prodjekt plan) tuzing va har bir bosqichidan nima kutmoqchiligizni gipotezalarda to'ldiring.

@startuplabs

User Story(Foydalanuvchi tajribasi) nega kerak ?

User Story orqali siz dizayner, dasturchi va h.k.larga produktingiz qanaqa bo'lishini tasvirlab berasiz ya'ni mijoz ushbu produktni qanaqa bo'lishini xohlaydi va albatta : "Men foydalanuvchi sifatida ... xohlayman" kabi shablondan foydalanish kerak bo'ladi.

Masalan :
- Men foydalanuvchi sifatida ilovaga kirganimda kartadan kartaga tugmasini bosgach joriy kartalarim ro'yxatini avtomatik ko'rishni xohlayman;
- Men foydalanuvchi sifatida ilovada shaxsiy kabinetimga kirganimda kartadan kartaga o'tkazilgan to'lov tarixini ko'rishni xohlayman.

Siz dizayner, dasturchi va boshqalarga vazifa qo'yishda albatta har bir vazifaning avval muammosini bayon qilishingiz va ushbu muammoni qay usulda yechish mumkinligini yozishingiz kerak bo'ladi.

Masalan:
Mijoz kartadan kartaga o'tkazilgan mablag'ining tarixini ko'rishni xohlaydi, biroq hozirgi kunda ilovada mijoz shaxsiy kabineti mavjud emas (yoki karta tarixini aks ettiradigan tugma mavjud emas).

User Story :
- Men foydalanuvchi sifatida ilovada kirganimda shaxsiy kabinetim orqali (yoki hisobotlar tugmasini bosganimda) kartam orqali o'tkazilgan to'lovlar tarixini ko'rishni xohlayman.

@startuplabs

Vazifa(Задача) qanday qo'yiladi?


Siz produkt menejer yoki Ceo sifatida dizayner, dasturchi va h.k.larga biror bir produktni rivojlantirishda vazifa qo'ymoqchisiz buni qanday amalga oshirish kerak ?

1.Vazifani qisqacha maqsadini tushuntirib o'ting.

2.Vazifa orqali qanday muammolar hal qilinishini yoritib bering.

3.Vazifaning siz tasavvur qilgan ko'rinishi(dizayni) ni ilova qiling.


@startuplabs