سوال یکی از حضار: الوپیک چگونه پول در می‌اورد در حالیکه به پیک‌هایش جایزه و پول هم میدهد؟
موسس الوپیک: در هر جای دنیا مدل این نوع بیزینس ها به این شکل است.
ما دو هدف اصلی داریم؛ یک اینکه پاسخ نیاز را بدهیم. روزانه 300 تا 500 نفر پیک (سفیران‌مان) استخدام می‌کنیم.
الان قیمت‌ها را یک سوم افزایش داده‌ایم و اسنپ باکس هم مهم نیست بخواهد قیمت را کاهش بدهد. چون جایگاه خودمان را پیدا کرده‌ایم.
الان دیگه به مرحله بالانس رسیده‌ایم و سود هم ئداریم.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️تبسم لطیفی خطاب به اکبر هاشمی: ما با تیتر شما بیچاره شدیم که گفتید فروش روزانه 200 هزار تا داریم!
در حالیکه ویژن ما بود که به 200 هزار تا برسیم.
الان در ماه به صد هزار تا رسیده‌ایم.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️پنل سوم با حضور ایمان عقیلیان، مدیرعامل وادا و بنیانگذار وی سی اسمارت آپ و موسسان استارتاپ استادکار آغاز شد.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

حضار پنل سوم

⭕️ایمان عقیلیان، مدیرعامل وادا: به ایران بازگشتم تا داستان زندگی خودم را پیدا کنم.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ حاتمی، موسس استادکار: استارتاپ‌ها در ایران اطلاعات‌شان را بسیار سخت بیرون می‌دهند و این ترس در بازار ایران وجود دارد که اطلاعاتم را نباید بیرون بدهم. با این کار یک هم‌افزایی ایجاد می‌شود و شبکه‌سازی انجام می‌شود.
شکست در فرهنگ ایرانی خیلی ملامت‌بار است. در سیلیکون ولی شکست همچون پیشرفت در شرکت‌های بزرگ ارزش دارد. به اشتراک‌گذاری اطلاعات باعث رشد این اکوسیستم است.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ اخلاقپور، هم‌موسس استادکار: محیطی که الان در تهران وجود دارد از محیط استارتاپی آمریکا بهتر است.
در آمریکا وقتی استارتاپی راه می‌افتاد به فکر این است تا روی کل مردم دنیا تاثیر بگذارد. اما در ایران به این شکل است؛ تارگت این است که کل ایران را تحت پوشش قرار دهد. چون در ایران فضا بکر است خیلی آسان‌تر می‌توان به این هدف رسید.
در آمریکا فعالیت خیلی سخت است چون رقبای زیادی وجود دارند.
انقدر بازار آفلاین ایران بزرگ است که کلی استارتاپ می‌توانند در بخش‌های مختلف آن کار کنند.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ عقیلیان، مدیرعامل وادا: وقتی در خارج از ایران زندگی می‌کنی عادت می‌کنی که قوانین به خوبی اجرا می‌شود. ماشین‌ها برای تغییر مسیر راهنما می‌زنند.
وقتی میایی ایران میبینی که رانندگی شکل دیگری است؛ صفی وجود ندارد.
خیلی از مردم ایران به دلیل همین بهانه‌ها مهاجرت می‌کنند.
من وقتی سوار هواپیما شدم به خودم گفتم دارم به کشوری میروم که استانداردهایش فرق می‌کند و نباید به خیلی از مسائل فکر نکنم.
وقتی در مورد ایران حرف میزنیم باید انتظارات‌مان را با ایران کالیبره کنیم.
فکر می‌کنم در ایران اگر در اکوسیستم آدم‌ها راحت‌تر و کاملا شفاف حرف‌هایشان را به هم بزنند خیلی بهتر است.
چرا نباید از تجربیات یکدیگر استفاده کنیم؟
تیم شدن در آمریکا خیلی راحت اتفاق می‌افتاد و لایه‌های مرموزی وجود نداشت.
به نظرم تصمیم در مورد مهاجرت شخصی است. به نظرم برای اینکه بخواهیم به هم کمک کنیم خوب است تا شفاف صحبت کنیم.
خیلی از مشکل‌هایی که در ایران در موردش غر می‌زنیم فرصت بیزینس‌های میلیاردی است.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ قرار نیست استادکار از نهادی مجوز بگیرد؛ وقتی درست کار کنی دولت هم از استارتاپ‌ات حمایت می‌کند.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ پنل سرمایه‌گذاری خطرپذیر با حضور سعید رحمانی، مدیرعامل سرآوا، رضا زرنوخی، امیر هامونی، مدیرعامل فرابورس آغاز شد.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ امیر هامونی، مدیرعامل فرابورس: در این چند سال فعالیتم یک چنین جمعیت خوش ذوقی ندیده بودم.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ امیر هامونی، مدیرعامل فرابورس: خوشحالم که این جریان راه افتاده که هم‌اکنون در فرابورس ایران پتنت معامله می‌شود.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ اکبر هاشمی: حمید محمدی مدیرعامل دیجی‌کالا و شکوری مقدم مدیرعامل آپارات در بین حضار نشسته‌اند.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ سعید رحمانی، مدیرعامل سرآوا: بزرگترین چالش حال حاضر را آلودگی هوا می‌دانم.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ سعید رحمانی، مدیرعامل سرآوا: بزرگترین چالش حال حاضر را آقای هامونی می‌دانم. ما می‌خواهیم اسب‌های شاخدار (یونیکورن‌ها) را وارد بازار بورس کنیم و از آقای هامونی می‌خواهیم دربی باز کنند تا اینها بتوانند وارد بورس شوند.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ سعید رحمانی، مدیرعامل سرآوا:
اخیرا در مورد اقتصاد دیجیتال تحقیق انجام دادیم. فکر می‌کنیم چیزی که مهمترین تاثیر را روی اقتصاد دیجیتال دارد این است که تا سال 1400 حداقل 1400 استارتاپ در ایران خواهیم داشت.
حداقل سرمایه‌ای که برای یونیکورن (شرکتی که قبل از ورود به بورس ارزشش یک میلیارد دلار باشد) شدن در ایران نیاز است، 150 میلیون دلار نیاز دارند. تا الان در دیجی‌کالا 120 تا 130 میلیون دلار سرمایه‌گذاری کرده‌ایم.
اگر بخواهیم مدل چین را پیش بگیریم، نزدیک 4 هزار میلیارد تومان سرمایه داخلی و دو هزار میلیارد تومان جذب سرمایه خارج نیاز داریم. بزرگترین چالش ما جذب سرمایه داخلی است.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ رحمانی: سرمایه گذاری ذر استارتاپ‌ها باید جسورانه باشد.
بانک‌ها نباید وارد سرمایه‌گذاری استارتاپی شوند، بهتر است پولشان را به ما (سرآوا) بدهند و ما سرمایه‌گذاری کنیم.
بزرگترین چیزی که استارتاپ‌ها نیاز دارند انتقال تجربه است نه پول. این تجربه در کشور ما کم است.
هامونی، مدیرعامل فرابورس: تقریبا 20 درصد استارتاپ‌ها صورت مالی حسابرسی شده دارند. مشکل اصلی بورس با استارتاپ‌ها صورت مالی حسابرسی شده است. الزام شفافیت خط قرمز ماست. از این صد استارتاپ حاضر در این مراسم 20 درصدشان می‌توانند با ما صحبت کنند. آقای رحمانی پول در کشور وجود دارد، 4 هزار میلیاردی که مورد نیاز جنابعالی تا سال 1400 است همین الان 500 میلیارد تومان (تقریبا 20 درصد سرمایه مورد نیازتان) همین الان موجود است، ولی زبان مشترک میان ما و شما نیاز است.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

اکبر هاشمی: هر سرمایه‌گذاری (مخصوصا سنتی) باید وی‌سی تاسیس کند یا پولش را به وی‌سی‌ها بدهد؟
زرنوخی: فکر می‌کنم سرمایه‌گذارهای سنتی پولشان را به وی‌سی‌های تخصصی استارتاپ‌ها بدهند بهتر است.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ خواجه نصیر: خارجی‌ها تجربه بیشتری در این نوع سرمایه‌گذاری جسورانه دارند.
نیاز بازار مالی ما به تنوع است.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی

⭕️ زرنوخی: هر سرمایه‌ای که از هر جای دنیا می‌آید و در اختیار کارآفرینان داخلی قرار می‌گیرد قابل تقدیر است.
خواجه نصیر: هیچکس نمی‌تواند بگوید سرمایه‌گذار خارجی بد است. اما الان یک گپ ورود دارد؛ اگر گپ پر شد آیا سرمایه‌گذار خارجی باز هم برای سرمایه‌گذاری به ایران می‌آید؟ من مطمئن نیستم. ریسک سرمایه‌گذاریمان در کشور بالاست.
هامونی: باید به فکر اگزیت سرمایه‌گذار خارجی هم باشیم. باید به مدل آمدن و رفتن‌شان باشیم.
رحمانی: نباید استارتاپ‌هایمان را در ایران دست کم بگیریم. جذب سرمایه خارجی از زاویه حمایت از استارتاپ‌ها برای رقابت در منطقه است. سرمایه به اندازه کافی در ایران هست. یک هفته پس از برجام 200 میلیون دلار جذب سرمایه خارجی کردیم. چند تا شرط برای جذب سرمایه خارجی داشتیم؛ اطلاعات داشتیم که آمازون سوق را خرید؛ علی‌بابا شرکت‌های ای‌کامرس روس را خرید؛ شرکت‌های ترک آماده حمله به شرکت‌های ایران هستند. جذب سرمایه خارجی ما به این دلیل بود تا استارتاپ‌هایمان را تقویت کنیم. هیچ گاه نگذاشتیم مدیریت و اکثریت به دست خارجی‌ها بیفتد. خلا قانونگذار الان وجود دارد؛ ما خودمان سلف رگولیت کرده‌ایم.
ما معتقدیم بدون تعهد به اقتصاد ایران نمی‌تواند رشد صورت بگیرد.
یکی از سرمایه‌گذاران ما هلندی است با 25 میلیون دلار که با پول دانش هم آورده است. داریم 300 میلیون دلار جذب سرمایه می‌کنیم که باید 55 درصد از داخل تامین شود. داده‌های ما در داخل ایران محفوظ است.
#یلدای_کارآفرینان_استارتاپی