🎭 The TAM-SOM Paradox.
Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.
Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.
1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.
2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.
3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.
Что делать в таком случае?
4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.
👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/
@proVenture
#howtovc
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.
Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.
1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.
2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.
3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.
Что делать в таком случае?
4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.
👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/
@proVenture
#howtovc
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
18 областей, где будет много инвестиций и конкуренции крупных биг-тех компаний, по версии McKinsey.
Подсказка: именно тут и стоит запускать стартапы.
Источник.
@daily10 #tweekly
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
Подсказка: именно тут и стоит запускать стартапы.
Источник.
@daily10 #tweekly
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
👍3
📺 Полноэкранный режим
📱 Ярлыки на главном экране
✍️ Планы подписки
📍 Доступ к геолокации (с разрешениями)
📱 Данные об ориентации устройства
💤 Доступ к статусу эмодзи
🎨 Обмен медиа
🎁 Отправка подарков
💭 Расширенные лимиты обмена сообщениями
💰 Монетизация рекламы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Сергей Иванов из ЭФКО
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Почерк как инструмент саморазвития.
Записали интереснейшую лекцию с Ларисой Евгеньевной Дрыгваль.
Про почерк.
Однажды мне друг рассказал, что в канадской школе их сына заставляли писать печатными буквами и запрещали прописью. Почерк они ставили дома сами. Лариса Евгеньевна категорически против таких практик в школе. Детей нужно учить писать. А тетради для чистописания - это сильный инструмент развития мозга.
Смотреть видео:
▶️ VK, ▶️Rutube, ▶️ You-tube
Записали интереснейшую лекцию с Ларисой Евгеньевной Дрыгваль.
Про почерк.
Однажды мне друг рассказал, что в канадской школе их сына заставляли писать печатными буквами и запрещали прописью. Почерк они ставили дома сами. Лариса Евгеньевна категорически против таких практик в школе. Детей нужно учить писать. А тетради для чистописания - это сильный инструмент развития мозга.
Что внутри:
- почему письменный навык – это развивающая деятельность?
- генетика или привычка?
- принцесса Диана, Максим Матвеев, Андрей Тарковский: психологическое МРТ по почерку.
- полезно ли писать левой рукой?
- почерк как инструмент социального конструирования;
- как ребенку привить привычку писать?
- не просто каракули: значение рисунков на полях;
- полезное упражнение на снижение тревожности.
Смотреть видео:
▶️ VK, ▶️Rutube, ▶️ You-tube
👍2👏1
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
1. «Бутылка воды стоит 50 центов в супермаркете. Та же бутылка будет стоить 2 доллара в фитнес-клубе, 3 доллара в кинотеатре и 6 долларов в самолёте. Вода та же, места разные. В следующий раз, когда ты почувствуешь, что ничего не стоишь, ты просто оказался не в том месте.».
2. А я бы закончил эту фразу по-другому — в следующий раз, когда ты почувствуешь, что твой продукт ничего не стоит, ты продаёшь его не тем людям или не в том месте.
🚀 Бери отличные идеи для развития своих продуктов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Они в любом месте будут чего-то стоить 😉
2. А я бы закончил эту фразу по-другому — в следующий раз, когда ты почувствуешь, что твой продукт ничего не стоит, ты продаёшь его не тем людям или не в том месте.
🚀 Бери отличные идеи для развития своих продуктов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Они в любом месте будут чего-то стоить 😉
❤3
xAI запускает бета-версию API и дарит $25 на тесты!
Отличная новость для разработчиков — компания xAI запускает публичную бету своего API, давая доступ к новым мощным моделям Grok! И не только: каждому тестеру до конца 2024 года полагается $25 в месяц на бесплатное тестирование. 🔥
Что нас ждет?
Grok-beta — тестовая версия с контекстом на 128 000 токенов.
Мультимодальная версия — сможет обрабатывать изображения и появится уже на следующей неделе.
Плюс, API полностью совместим с OpenAI и Anthropic! 🚀 Это значит, что переход будет максимально простым для тех, кто уже работал с SDK от OpenAI.
Подсмотрено NeuroAppStore
Отличная новость для разработчиков — компания xAI запускает публичную бету своего API, давая доступ к новым мощным моделям Grok! И не только: каждому тестеру до конца 2024 года полагается $25 в месяц на бесплатное тестирование. 🔥
Что нас ждет?
Grok-beta — тестовая версия с контекстом на 128 000 токенов.
Мультимодальная версия — сможет обрабатывать изображения и появится уже на следующей неделе.
Плюс, API полностью совместим с OpenAI и Anthropic! 🚀 Это значит, что переход будет максимально простым для тех, кто уже работал с SDK от OpenAI.
Подсмотрено NeuroAppStore
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Для тех кто не знает HeyGen — нейросетка, которая специализируется на ИИ аватарах.
В твиттере они сделали репост от команды Visiblemakers. Выглядит действительно впечатляюще и многообещающе.
Хоть лица часто не выглядят прям реальные реальные, но кадры представленные в видео гораздо живее и интереснее, чем любой аватар сгенерированный с реального видео-примера.
Самое крутое, что ребята поделились своим рабочим процессом, чтобы получить этот видос. Да, — не фига не просто. не просто, но кто хочет делать ТОП — нужно разбираться во многом и использовать многое.
Далее перевод твитта (кому лень лазить к авторам):
Разбор рабочего процесса:
1. Создал промпт в FLUX, который дал 4 варианта одного и того же персонажа в одном изображении (рекомендуется иметь 5-10 изображений для лучшего результата).
2. Увеличил разрешение с помощью Magnific и использовал 3 изображения для обучения кастомной модели персонажа в Heygen (одно изображение не прошло проверку идентичности в Heygen).
3. Создал изображения персонажа в разных сценах и одежде (очень простые, короткие промпты).
4. Сгенерировал несколько 10-секундных видеороликов с функцией "добавить движение" (наведение на изображение, меню с тремя точками).
5. Использовал избранные кадры для создания анимированных аватаров в Heygen AI Studio.
6. Создал уникальный голос с помощью Elevenlabs.
7. Дал ChatGPT скриншоты 6 выбранных кадров и запросил сценарий, подходящий для изображений.
8. Сгенерировал озвучку с помощью Elevenlabs для каждой сцены/кадра.
9. Загрузил аудиофайл в Heygen AI Studio и создал говорящие аватары (можно также использовать голоса Heygen или интегрировать Elevenlabs через API-ключ).
10. Редактировал видео в Adobe Premiere.
11. Добавил звуковые эффекты и музыку из Artlist
12. Финальное увеличение до 4k с помощью Topaz Video AI.
Ссылка на HeyGen
Ссылка на пост автора
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉2
Forwarded from Volotovskaya
How_AI_agents_are_shaping_the_future_of_work_1730893383.pdf
13.3 MB
#ИИагенты #ИИ #deloitte
Как AI-агенты меняют будущее работы
В отчете Deloitte AI Institute исследует, как AI-агенты преобразуют различные отрасли, расширяя потенциал применения генеративного ИИ.
🤖 AI-агенты - это системы, которые могут понимать контекст, планировать рабочие процессы, подключаться к внешним инструментам и данным. В отличие от обычных чат-ботов, AI-агенты способны обрабатывать многослойные запросы и выполнять сложные рабочие процессы с учетом временных и текстовых контекстов.
🤖🤖🤖Многоагентные AI-системы представляют собой системы, состоящие из нескольких взаимодействующих агентов. Каждый агент в такой системе обладает определёнными автономными функциями и может выполнять задачи, взаимодействуя с другими агентами для достижения общих целей.
Примеры применения многоагентных AI-систем:
• Управление трафиком: Агенты могут контролировать светофоры и транспортные средства для оптимизации движения.
• Экономические модели: Агенты могут моделировать поведение покупателей и продавцов на рынке для анализа экономических процессов.
Ключевые преимущества AI-агентов и многоагентных AI-систем:
Возможности — AI-агенты могут автоматизировать взаимодействия с несколькими инструментами для выполнения задач.
Продуктивность — AI-агенты могут планировать и сотрудничать для выполнения сложных рабочих процессов на основе одного запроса.
Самообучение — AI-агенты могут быстро улучшать качество своих результатов с течением времени.
Интеллект — Когда агенты, специализирующиеся на конкретных задачах, работают вместе, это открывает новые уровни машинного интеллекта.
Прозрачность — Многоагентные AI-системы повышают способность объяснять результаты ИИ, демонстрируя, как агенты общаются и рассуждают друг с другом.
@volotovskayaelena
Как AI-агенты меняют будущее работы
В отчете Deloitte AI Institute исследует, как AI-агенты преобразуют различные отрасли, расширяя потенциал применения генеративного ИИ.
🤖 AI-агенты - это системы, которые могут понимать контекст, планировать рабочие процессы, подключаться к внешним инструментам и данным. В отличие от обычных чат-ботов, AI-агенты способны обрабатывать многослойные запросы и выполнять сложные рабочие процессы с учетом временных и текстовых контекстов.
🤖🤖🤖Многоагентные AI-системы представляют собой системы, состоящие из нескольких взаимодействующих агентов. Каждый агент в такой системе обладает определёнными автономными функциями и может выполнять задачи, взаимодействуя с другими агентами для достижения общих целей.
Примеры применения многоагентных AI-систем:
• Управление трафиком: Агенты могут контролировать светофоры и транспортные средства для оптимизации движения.
• Экономические модели: Агенты могут моделировать поведение покупателей и продавцов на рынке для анализа экономических процессов.
Ключевые преимущества AI-агентов и многоагентных AI-систем:
Возможности — AI-агенты могут автоматизировать взаимодействия с несколькими инструментами для выполнения задач.
Продуктивность — AI-агенты могут планировать и сотрудничать для выполнения сложных рабочих процессов на основе одного запроса.
Самообучение — AI-агенты могут быстро улучшать качество своих результатов с течением времени.
Интеллект — Когда агенты, специализирующиеся на конкретных задачах, работают вместе, это открывает новые уровни машинного интеллекта.
Прозрачность — Многоагентные AI-системы повышают способность объяснять результаты ИИ, демонстрируя, как агенты общаются и рассуждают друг с другом.
@volotovskayaelena
👍1
И ещё в продолжение темы покупки стартапов крупными бизнесами. Когда ты становишься корпорацией, ты замедляешься и успокаиваешься. А такое состояние очень опасно в турбулентном мире современного бизнеса. Чтобы не покрываться плесенью и не отставать от инноваций, корпорации делают себе прививки 💉энергии и юности, покупая сильные идеи и команды.
Вот топ-15 компаний, которые за последние четверть века чаще всего покупали стартапы.
В тройке самых прожорливых оказались Alphabet (222 приобретения), Microsoft (140) и Cisco (134). Однако по общей стоимости сделок всех обошла Salesforce, которая заплатила за 63 стартапа $61,5 млрд — получается почти по миллиарду за каждую покупку. Из этой суммы около половины ($27,7 млрд) пришлось выложить за корпоративный мессенджер Slack.
И на десерт ещё пара цифр из отчёта Mind the Bridge:
- корпорации, как правило, приобретают молодые и быстрорастущие стартапы. 46% всех сделок приходится на компании, которым на момент приобретения менее 5 лет.
- более половины (53%) приобретённых стартапов имели менее 50 сотрудников. На долю крупных (со штатом более 1000 человек) пришлось всего 8% от общего числа сделок.
Если у вас сейчас возникло непреодолимое желание по-быстрому построить бизнес на продажу, напомню, что такое целеполагание — ненадёжный помощник. Я лично всегда строю проекты, в которые вкладываюсь целиком и которыми готов заниматься неопределённо долго. Возможно, поэтому мне удалось продать несколько из них корпорациям за хорошие деньги.
Подсмотрено Максим Спиридонов
Вот топ-15 компаний, которые за последние четверть века чаще всего покупали стартапы.
В тройке самых прожорливых оказались Alphabet (222 приобретения), Microsoft (140) и Cisco (134). Однако по общей стоимости сделок всех обошла Salesforce, которая заплатила за 63 стартапа $61,5 млрд — получается почти по миллиарду за каждую покупку. Из этой суммы около половины ($27,7 млрд) пришлось выложить за корпоративный мессенджер Slack.
И на десерт ещё пара цифр из отчёта Mind the Bridge:
- корпорации, как правило, приобретают молодые и быстрорастущие стартапы. 46% всех сделок приходится на компании, которым на момент приобретения менее 5 лет.
- более половины (53%) приобретённых стартапов имели менее 50 сотрудников. На долю крупных (со штатом более 1000 человек) пришлось всего 8% от общего числа сделок.
Если у вас сейчас возникло непреодолимое желание по-быстрому построить бизнес на продажу, напомню, что такое целеполагание — ненадёжный помощник. Я лично всегда строю проекты, в которые вкладываюсь целиком и которыми готов заниматься неопределённо долго. Возможно, поэтому мне удалось продать несколько из них корпорациям за хорошие деньги.
Подсмотрено Максим Спиридонов
🔥1
🌪 Какой маркетинговый канал больше подходит для моей аудитории?
Очень часто, особенно в начале запуска своего продукта на рынок, мы сталкиваемся вопросом – через какие каналы продавать? И как это понять, не попробовав? Действительно, никак, но можно отбросить совсем лишнее.
Хочется поделиться с вами любопытным графиком от агентства Right Percent (уже не помню, где был подсмотрен этот график изначально).
1/ На нем квадрант маркетинговых каналов по двум параметрам:
▪️По тому, есть ли сформированный спрос: клиент ищет продукт, как у меня <-> или не ищет продукт, как у меня;
▪️Насколько специфична моя клиентская аудитория: неспецифична <-> достаточно специфична;
🔹Кружки на графике – это размер затрат на этот маркетинговый канал в 2023 году в мире.
2/ Поcмотрим, какие каналы лучше выбрать, если у тебя достаточно специфичный продукт и клиенты НЕ ищут сейчас твой продукт (скрытый спрос);
▫️По касательной в этот сегмент попадают каналы типа соцсеток, Reddit, Youtube и подкасты, а еще аффилиатный маркетинг;
▫️А хозяйничают в этом квадранте Linkedin, direct mail, outbound (calling & email).
🔹Ну да, кажется, что банально, но достаточно логично. На старте своей истории точно будет полезно.
3/ Хочется обратить ваше внимание на несостыковку – статья вроде как от апреля 2022 года, а график с данными на 2023 год. Наверняка статья была обновлена позже, а дату публикации не поменяли.
👉 Ссылка на статью: https://www.rightpercent.com/b2b-guides/which-marketing-channels-are-best-to-grow-your-business
@proVenture
#howtovc #полезное #saas
Очень часто, особенно в начале запуска своего продукта на рынок, мы сталкиваемся вопросом – через какие каналы продавать? И как это понять, не попробовав? Действительно, никак, но можно отбросить совсем лишнее.
Хочется поделиться с вами любопытным графиком от агентства Right Percent (уже не помню, где был подсмотрен этот график изначально).
1/ На нем квадрант маркетинговых каналов по двум параметрам:
▪️По тому, есть ли сформированный спрос: клиент ищет продукт, как у меня <-> или не ищет продукт, как у меня;
▪️Насколько специфична моя клиентская аудитория: неспецифична <-> достаточно специфична;
🔹Кружки на графике – это размер затрат на этот маркетинговый канал в 2023 году в мире.
2/ Поcмотрим, какие каналы лучше выбрать, если у тебя достаточно специфичный продукт и клиенты НЕ ищут сейчас твой продукт (скрытый спрос);
▫️По касательной в этот сегмент попадают каналы типа соцсеток, Reddit, Youtube и подкасты, а еще аффилиатный маркетинг;
▫️А хозяйничают в этом квадранте Linkedin, direct mail, outbound (calling & email).
🔹Ну да, кажется, что банально, но достаточно логично. На старте своей истории точно будет полезно.
3/ Хочется обратить ваше внимание на несостыковку – статья вроде как от апреля 2022 года, а график с данными на 2023 год. Наверняка статья была обновлена позже, а дату публикации не поменяли.
👉 Ссылка на статью: https://www.rightpercent.com/b2b-guides/which-marketing-channels-are-best-to-grow-your-business
@proVenture
#howtovc #полезное #saas
👍1
Вам рост или масштабирование?
Любопытно, что в англоязычном IT-бизнес сообществе термины growth (рост) и scaling (масштабирование) — подразумевают довольно разные по смыслу явления.
Growth — про поиск возможностей, эксперименты, нестандартные решения и работу с неопределенностью. Например, когда нужно внедрить и прокачать виральные механики, улучшить монетизацию или найти новый канал привлечения.
Scaling — про расширение уже работающих подходов, глубокое знание предмета и качественную реализацию. Например, когда нужно кратно увеличить объем привлекаемого трафика из канала с доказанной экономикой.
Это принципиально разные функции бизнеса.
Гроусом обычно занимаются (сюрприз-сюрприз) команды роста или продукта. А скейлингом команды маркетинга или продаж.
Как правило, это также совершенно разные люди. Потому что требуются разные компетенции и, что важнее, разный майндсет.
Growth нужен далеко не каждому бизнесу и применим не на каждой стадии. Scaling же обязателен для любой компании, стремящейся к росту.
Еще раз для точного понимания: growth ищет новое, scaling растит имеющееся.
Открытие новых точек шаурмячной «У Васяна» — это масштабирование (scaling).
Предложение оформить ежемесячную подписку на шаурму с доставкой на дом — рост (growth).
Теперь вы не перепутаете.
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
Любопытно, что в англоязычном IT-бизнес сообществе термины growth (рост) и scaling (масштабирование) — подразумевают довольно разные по смыслу явления.
Growth — про поиск возможностей, эксперименты, нестандартные решения и работу с неопределенностью. Например, когда нужно внедрить и прокачать виральные механики, улучшить монетизацию или найти новый канал привлечения.
Scaling — про расширение уже работающих подходов, глубокое знание предмета и качественную реализацию. Например, когда нужно кратно увеличить объем привлекаемого трафика из канала с доказанной экономикой.
Это принципиально разные функции бизнеса.
Гроусом обычно занимаются (сюрприз-сюрприз) команды роста или продукта. А скейлингом команды маркетинга или продаж.
Как правило, это также совершенно разные люди. Потому что требуются разные компетенции и, что важнее, разный майндсет.
Growth нужен далеко не каждому бизнесу и применим не на каждой стадии. Scaling же обязателен для любой компании, стремящейся к росту.
Еще раз для точного понимания: growth ищет новое, scaling растит имеющееся.
Открытие новых точек шаурмячной «У Васяна» — это масштабирование (scaling).
Предложение оформить ежемесячную подписку на шаурму с доставкой на дом — рост (growth).
Теперь вы не перепутаете.
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
👍2
Российские финтех-сервисы активно приходят в сектор автоуслуг, сообщают «Известия».
Т-Банк объявил о запуске Сферы Авто — первой финансовой ИИ-экосистемы для автомобилистов, которая объединила на одной площадке весь комплекс того, что может понадобиться владельцу транспортного средства. Интегрированный искусственный интеллект напомнит про ТО, подберет шиномонтаж, страховку, поможет в нештатной ситуации.
Аналогичные сервисы должны появиться и у других финансовых гигантов: Сбер обещал презентовать свою «автоплатформу» до конца года, пишет издание.
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
Т-Банк объявил о запуске Сферы Авто — первой финансовой ИИ-экосистемы для автомобилистов, которая объединила на одной площадке весь комплекс того, что может понадобиться владельцу транспортного средства. Интегрированный искусственный интеллект напомнит про ТО, подберет шиномонтаж, страховку, поможет в нештатной ситуации.
Аналогичные сервисы должны появиться и у других финансовых гигантов: Сбер обещал презентовать свою «автоплатформу» до конца года, пишет издание.
@startobus 🧠 #ИИПоехали /#GoAIStart
Известия
Тачка доступа: крупнейшие банки запускают экосистемы для автомобилистов
Какие сервисы теперь доступны через приложения кредитных организаций