​СЛАШАЛИ МАТНТРУ КОНСУЛЬТАНТОВ: ПАТЕНТЫ, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ ЗАЩИТА, АВТОРСКИЕ ПРАВА?
А я говорю, пофиг...
(1) Пример свежий: Тейлор Свифт, потерявшая часть прав на свои старые песни, недавно перевыпустила альбом 2012 года Red. За сутки песни с него на Spotify прослушали 122,9 млн раз.

Отдельного внимания удостоилась новая версия песни All Too Well, длящаяся больше 10 минут. Еще во времена выхода оригинального Red Тейлор проговорилась, что песня задумывалась именно такой, однако выпускать 10-минутную песню для поп-артистки в то время было бы самоубийством — и трек сократили до пяти минут.

Теперь же Свифт может делать все, что ей заблагорассудится — в том числе сделать в продвижении альбома акцент на песне абсолютно некоммерческого хронометража. Долгое время All Too Well была культовой песней среди фанатов, а ее текст считался чуть ли не вершиной лирики Тейлор. Теперь же трек, который в свое время не был даже синглом, дождался своего звездного часа.

(2) Пример из 89 года прошлого века: Мой отец возглавлял крупнейшего в СССР производителя садово-огородного инвентаря (два СКБ и одно научно-производственное объединение Мехинструмент в Павлово на Оке). И вот во время перестройки он начал активно ездить и продавать инструменты по миру. И как то занесла его нелегкая в Финляндию. Их делегацию привели показывать местные компании и одна из них - была Nokia. К слову - до появления мобильных телефонов размером с кирпич еще было года 3-5. И вот его заводят в лабораторию и показывают то, чего еще нет - сотовые телефоны.

Как изобретатель, воспитанный на мантрах патенты..., патенты, патенты... - он удивился, что для делегации ничего не прятали. Спросили - почему? Ответ: "У нас два варианта - или будем заниматься регистрацией патентов, защитой и шифрованием, и или будем бежать, опережая рынок - так как рынок миллионы людей". Конечно финны ошиблись - не миллионы, а миллиарды. И да - патенты юристы Nokia регистрировали потихоньку в бэкграунде.

И да - эти патенты сыграли роль - через 20-25 лет после 2012 года когда мерились высотой столбов пачек патентов Samsung и Microsoft (Nokia в конце 2000-х продались Microsoft). Кажется - у Samsung столбик был на почти на метр ниже).

(3) Вывод: патенты - пофиг - если вы делаете что то прорывное - фокусируйтесь на этом, патенты - дело второстепенное - они вам понадобятся лет через 20 или уже не вам ... Ну в крайнем случае - пере-патентите или пере-запишите контент.

(4) Если невмоготу - то найдите сервисы электроной подачи патентов - заведите в телеграмме бота - и отправляйте любой документ туда. Не шутка - есть такие штуки за 5 долларов - защита авторских прав на пересланные документы -и даже пользюсь ими - когда надо, но жалко без бота.

🧠 Умный старт проектов @startobus

ХОТИТЕ СДЕЛАТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ ПИТЧ - НАШЕЛ ВАМ ИДЕАЛЬНУЮ КНИГУ.
https://teletype.in/@startobus/perfect_pitch

🧠 Умный старт проектов @startobus

​ЗАРПЛАТЫ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
Было несколько вопросов на прошлой неделе по поводу:
на каких условиях можно набирать персонал для работы на других рынках.

Отвечаю - см. табличку со стандартными условиями почти в любой стране. Почему в любой - а потому, что вероятнее всего вы наймете одного из 15 млн русскоговорящих, которые уже более 5 лет работают зарубежом (или там живут, или работаю в международной компании).

Мы большая страна - с большой зарубежной диаспорой и очень хорошими знаниями в маркетинге и продажах. По маркетингу и менеджменту №6 в мире (по исследованию Coursera - Январь 2020 - изучены бигдата по прилежности и успеваемости 65 млн. учащихся на платформе). При том что жители США №26 - по тем же маркетингу и менеджменту, не говоря уже про то, что по IT и инженерным профессиям - где россияне и бывшие жители стран СССР - №1.

🧠 Умный старт проектов @startobus

#FLYBER - идём по акселератору в Индию. Вторая космическая. Как обещал - рассказываю.
В понедельник позвонил руководитель GVA - оператор акселератора. Попросил выслать ему нашу презентацию на английском - какому то министерству. Я такой - ну в среду-четверг по плану. Он такой - умммм., Тогда я ну ок сейчас что то вышлю - и за пару часов собрал исчерпывающую презентацию, которая может ответить на любый вопросы, даже когда нас не рядом.

Ну и чуть подробнее - какие результаты первых шагов, принципы работы в акселераторах (а я в них и как преподавательи как судья бывал и как участник акселерации...).

🧠 Умный старт проектов @startobus

Держите подборку фактов за неделю и что будем делать дальше.
https://teletype.in/@startobus/fxDEj2QHQbv

PS - в комментариях - новость об инвестиции Юрия Мильнера в Индию...

ЖЕНЩИНЫ И СТАРТАПЫ ТОЛЬКО ПЛЮСЫ.
(1) По данным многих исследований проекты созданные женщинами и управляемые женщинами - растут в мире на 30% быстрее рынка - то есть быстрее «мужские» проекты.
(2) Объяснений этому достаточно из общей психологии: более аккуратные, более усидчивые, более социальные (прежде чем что то сделают - со всеми посоветуются).
(3) Кстати в среднем бизнесе США «женских компаний» больше 55 против 45 стало ещё в 2003 году по данным HBR.
(4) В России пока исключение - у нас пока скорее не очень свободный рынок и выигрывают скорее пока те, кого назначат. Но и переживать не стоит. Zoom - вам в помощь и работайте там, где 98,3% экономики (на зарубежных рынках)- так как экономика РФ - только 1,7% от мировой. И пандемия снизила издержки для выхода на эти рынки, даже в Индии уже можно отковывать компанию не приезжая туда лично - только подписав юристам доверенность- все сделают быстро.
(5) По акселераторам, где участвовал и преподаю - вижу, что скоро эта плотина будет прорвана. Девушек уже много.

​Свисток от Маска

Можно не любить Илона Маска, но нельзя не признать, что он гениальный маркетолог (ну или кто-то в его команде). У Tesla все никак не клеится с пикапом Cybertruck, выпуск откладывается. И что делает Маск? Выпускает свисток Cyberwhistle.

Да, обычный свисток. Внешне он похож Cybertruck, сделан из металла. Но так обычный свисток в красивой коробочке, который стоит 50$. Я не знаю, сколько таких свистков было сделано, но разлетелись они все за один день. Ну и лозунг в Twitter хорош — Blow the whistle on Tesla!

До этого он продавал кепки The Boring Company и огнеметы. Суммарно заработал на них $15 млн. В масштабах бизнесов Маска может это и не столь великая сумма, но на дороге она тоже не валяется. А потом еще были футболки с разбитым стеклом Cybertruck — на презентации пикапу разбили небьющееся стекло и с этой картинкой сделали футболки.

Красавчик, что еще сказать!

@TheEdinorogBlog

🧠 Умный старт проектов @startobus

СПРАШИВАЛИ-ОТВЕЧАЮ.
Последнее время много стал писать (например в этот @startobus), а опечатки - мое второе я.

Из за своей грамотности - я поступил в Бауманку только со 2-го раза в 1989 году. Сдать вступительные по физике и математике для меня тогда оказалось возможно, а вот быть грамотным - нет).

Сдеалать тексты грамотнее, читабельнее и не слишком перегруженными продающими словами - использую Главред https://glvrd.ru/

🧠 Умный старт проектов @startobus

Пять вопросов про бизнес-модель

— Покажу размер рынка... — начал свою речь фаундер
— Побыстрее переходи к деньгам, — вздохнул кто-то в зале

Мы много говорим о будущем — рынках, видении, идеях, предположениях. И мало — о фактах и данных. Хотите внятного разговора с инвестором — ответьте на пять вопросов:

1. Как зарабатываете?
2. Сколько платящих пользователей?
3. Какова стоимость привлечения клиента?
4. Какие каналы продаж работают?
5. Сходится ли экономика одной продажи?

Если ответов нет — самое время поискать их вместо поднятия раундов :)

🧠 Умный старт проектов @startobus

Просто инфографика, где сколько стоит Интернет (по состоянию 2017 года).

Думаю цены сильно не изменились.

Не знаю: что раньше наши цены на интернет такие хорошие и поэтому специалистов хороших много или наоборот...

Но, пока это преимущество, и пользоваться этим - тестировать на сниженных издержках проекты связанные с интернет - можно в российских городах миллионниках. И сразу делать экзит зарубеж, где уже зарабатывать больше в 6-10-100 раз.

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Zuri, компания, базирующаяся в чешской столице Праге, представила совершенно новый прототип воздушного такси, в котором используются технологии вертикального взлета и посадки.

Этот конкретный прототип воздушного такси оснащен гибридной трансмиссией, которая использует батареи для взлета и посадки, в то время как двигатель внутреннего сгорания используется для движения вперед, а окончательная версия настроена на крейсерскую скорость около 320 км / ч и максимальная дальность 720 км. Что касается дизайна, Зури решил не изобретать колесо, вместо этого полагаясь на проверенные временем подсказки, такие как увеличенные крылья и подъемные опоры, которые можно настроить на малые углы лобового сопротивления.

С появлением этого прототипа воздушного такси вертикального взлета и посадки Zuri стремится опередить конкурентов и быть готовым обслуживать рынок после того, как технологии гибридных силовых агрегатов будут в достаточной степени усовершенствованы.

🧠 Умный старт проектов @startobus

ДИЗАЙН СПРИНТ. 5-ТИ ДНЕВНЫЙ АЛГОРИТМ ЗАПУСКА

https://teletype.in/@startobus/DesignSprint
Понедельник. Договориться в команде о решаемой проблеме
Вторник. Каждый сделает набросок решения
Среда. Приоритезируем и выбираем одно
Четверг. Собираем прототип
Пятница. Тестируем на 5 клиентах. Делаем выводы
Так пробежать 3-6 этапов в неделю - и у вас запущен проект по первых продаж. Теперь улучшайте и наращивайте.
___________________________________________________________
Хотите узнать историю появления этого метода из СССР - переходите ПОСМОТРЕТЬ

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Концептуальный автономный роботизированный автомобиль Manyone «NemBot» - это футуристическое транспортное решение для использования в медицинских сценариях, помогающее транспортировать пациентов по мере необходимости. Транспортное средство для неэкстренных медицинских перевозок (NEMT) определяет, что можно сделать, чтобы безопасно доставить пациентов между местоположениями, и включает зону для пассажира вместе с санитарным оборудованием, включая ультрафиолетовый свет. Это позволит эффективно дезинфицировать кабину между пациентами, чтобы предотвратить возможное распространение болезнетворных микроорганизмов, а также повысит эффективность работы бригады за счет уменьшения объема ручной очистки, которую им необходимо выполнять.

Концептуальный автономный роботизированный автомобиль Manyone NemBot идеально подходит для перевозки пациентов, но также может быть преобразован в грузовик для доставки грузов или сбора мусора в соответствии с административными потребностями.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Kelekona eVTOL (электрический вертикальный взлет и посадка) нацелен на революцию в индустрии общественного транспорта с помощью своей элегантной и высокопроизводительной концепции беспилотного автобуса. Футуристический автобус для дронов имеет корпус из композитного и алюминиевого материала, напечатанный на 3D-принтере, который разработан с учетом высоких аэродинамических характеристик. Kelekona eVTOL управляется восемью вентиляторами с вектором тяги, которые можно настроить для каждого этапа полета от взлета до посадки. Гигантский дрон питается от мощного модульного аккумулятора емкостью 3,6 мегаватт-часа.

Kelekona eVTOL вмещает до 40 пассажиров или перевозит до 10 000 фунтов. груза. Конструкция дрона с вертикальным взлетом и посадкой позволяет ему приземляться на вертолетные площадки на крыше, что повышает удобство использования и доступность в городских условиях. Билет на дрон-автобус, вероятно, будет стоить 85 долларов с рейсами из Манхэттена в Хэмптонс, из Бостона в Нью-Йорк, из Нью-Йорка в Вашингтон, округ Колумбия, и из Лос-Анджелеса в Сан-Франциско. Хотя Kelekona eVTOL еще не начал физическое производство, ожидается, что он будет выпущен в 2022 году.

https://www.youtube.com/watch?v=dV91vXU4YHk&feature=youtu.be

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Amazon создала новую функцию мультимедийных покупок под названием Room Decorator, основанную на технологии AR. Room Decorator предоставит пользователям возможность увидеть, как мебель будет выглядеть в их доме, перед покупкой. Инструмент AR также может отображать несколько продуктов, позволяя потребителям полностью изменить дизайн комнаты с помощью AR. Пользователи также будут иметь возможность получить доступ к Amazon Room Decorate, когда они уезжают, формируя свой дом, с помощью снимков дополненной реальности.

Инструмент Amazon AR можно использовать для тысяч товаров, перечисленных на платформе электронной коммерции. Потребители, использующие устройство iOS или настольный браузер, смогут получить доступ к инструменту, нажав кнопку «Просмотреть в своей комнате» при поиске продуктов на Amazon.

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Чек-лист Cust Dev (для поиска клиентов/рынков)
[ 1 ] Предварительная оценка объёма рынка для его выбора.
[ 2 ] Гипотезы о ЦА и проблемах.
[ 3 ] Проведение проблемных интервью и поиск инсайтов.
[ 4 ] Уточнение гипотез по результатам интервью.
[ 5 ] Количественная валидация рынка.
[ 6 ] Выбор проблемы, достойной решения продуктом.
[ 7 ] Разработка и тестирование ценностного предложения.
[ 8 ] Разработка концепции ручного решения (MVP).
[ 9 ] Оказание услуги вручную.
[ 10 ] Поиск работающего решения.
[ 11 ] Разработка концепции продукта.
[ 12 ] Расчёт экономики продукта.
[ 13 ] Поиск оптимальной экономической модели.
[ 14 ] Масштабирование: Планирование и запуск разработки, оптимизация каналов.
[ 15 ] Переход к построению компании.

🧠 Умный старт проектов @startobus

НЕМНОГО МАТЕМАТИКИ
Стратница А4 - это 380 слов 12 кеглем - около 3 минут чтения.

В среднем в сутки (рабочий день) можно написать 12 до 20 страниц качественного текста.
То есть на 1 стр. А4 - около 1/2 часа.

Выдающиеся люди - Айзек Азимов - выдавал до 100 страниц в сутки.

INVESTOR PITCH DECK
Есть пара волшебных слова, когда вы делаете стратапы от Инвесторов:
(1) Куда вам выслать Term sheet - это последняя инстанция, чтобы вам получить деньги на счет. Об этом документе - я расскажу чуть позднее. Его высылают инвесторы - и он описывает рамки, в которых они предлагают вам инвестиции. У вас есть право соглашаться или нет - предпочитая других инвесторов.
(2) А вот один шаг до этого - пришлите ваш Invest Deck или Pitch Deck - это колода в 9-12-18 страниц чаще всего перзентации, или что сейчас стало модно - другие форматы предложения.

Дам пару ссылок как делать PD современно, чтобы выделиться из сотен других проектов.
- наиболее интересная статья, как сделать PD чтобы он был незабываемым - поставить панчлайн (главные данные, что интересуют инвесторов - в самое начало) - https://piktochart.com/blog/winning-investment-pitch-deck-template/

Но и для традиционалистов, держите:
- вот изучайте лучшие стартапы последного десятиления - смотрите подо что они получили свои раунды - очень полезно https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/
- еще ссылка на традиционные PD https://slidebean.com/templates/investor-deck-template


Материалы на англ - но хром автоматом почти все переводит.

И да, скоро выложу свой PD, который меня попросили выслать в прошлую субботу.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Картинка основных разделов Pitch Deck. Оранжевым выделено действительно важное инвесторам.

Или по ссылке выше - был большой разбор от меня как сделать Pitch Dack в виде-видео-офера. Очень актуально сейчас когда встретиться стартапам с инвесторами тяжело, а передать информацию - очень хочится как можно плотнее https://t.me/startobus/379

9 пунктов Pitch Deck - от Питера Тиля.
Продолжаю публикацию заметок к лекциям - https://teletype.in/@startobus/9PitchDeckPeterThiel или нажимайте внизу ПОСМОТРЕТЬ.
_____________________________________
Дополнительно - о Питере Тиле - одном из мафии PayPal и всей этой группе друзей, которые перевернули подходы в кремневой долине - рекомендую еще раз пробежаться https://quote.rbc.ru/news/article/5ec87dee9a79470d1aed80e1.

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Доля респондентов, использовавших TikTok хотя бы раз за последние 12 месяцев

Нас многое ждет впереди. И корпоративные ТикТоки тоже.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Рекомендую и другие каналы про стартапы
Начните с хорошего поста вот в этом канале
https://t.me/dindex/502

Когда хромает конверсия

— Маркетологи — уроды! — воскликнул владелец медицинского центра. — Даем кучу рекламы, а толку — ноль. Что делать?
— Узнай, кто сейчас выбирает твою клинику и почему

Если охват большой, а целевых действий мало — хромает конверсия. Мы продаем не тем и не там. То есть не знаем своих клиентов. Идем к существующим и выясняем, как они нас нашли (каналы продаж), с кем сравнивали (конкуренты), по каким критериям мы лучше (преимущество).

Владелец клиники, поговорив с новыми пациентами, понял — его выбирают за близость к дому. Он уточнил таргетинг и оффер: вместо «Профессионализм и опыт для всех в Москве» стал говорить жителям близлежащих ЖК «Помощь в двух минутах от дома». Бюджет уменьшился вдвое, а количество лидов выросло в три раза.

Вывод прост: хромает конверсия — начинай разговаривать с существующими клиентами.

🧠 Умный старт проектов @startobus