Материалы к теме Интернет-продвижение для ВАВТ

ГДЕ И КАК НАЙТИ b2b КЛИЕНТОВ

Как то очень давно, я используя архивы HH.ru, собрал контакты маркетинг директоров, где они работали, кто их может порекомендовать - помогли друзья из одного кадрового агентсва - у них был парсер написан для этого по всем профессиям топ-менеджеров - через платный доступ.

И главная история, которая сначала удивила, что лучше всего сделки получались с теми, кто устроился на работу в маркетинг недавно (это если подумать-очевидная история). Чтобы не юзать каждый раз друзей в кадровом агенстве - я отмасштабировал этот опыт - и подписался на все кадровые изменения на рынках на ведущих деловых газетах (Вести, Форбс, Эксперт...). И у меня вместо 5 продажников в новом бизнесе - работал один ассистент, с которым мы рулили лид-менеджмент и получали по 5-10 входных лидов с потенциальными годовыми бюджетами от 1 млн долл в месяц - которые и отрабатывали с вероятностью 30% - со средней длительностью сделки - в разы быстрее.

А недавно увидел стартап в ленте Темная сторона, который поднял 20 млн долл на этой же идее))):
https://t.me/temno/4108

Мы обсудили пару дней назад с Konstantin Artemyev https://t.me/konstantinmastak - возможность эту идею настроить на его Роботах Sherpa RPA ускоряют бизнес. https://m.youtube.com/watch?v=mzcnkFOdPPs - они это даже уже делали для акселератора МФТИ (если что Константин поправьте меня). Спасибо ему за проявленную активность в комментариях по заданию про видео-офер.

ВАЖНО: Кому интересно или знаете кому это будет интересно (перешлите им этот пост - плиз). Пишите в коменты или в личку - собираю 5-10 потенциальных пользователей для касдева (интервью на 15-20 минут). Есть идея как этот инструмен не только сделать, но и дать ему новую модель дистрибуции - надо проверить. Запустить можно будет эту штуку за неделю-другую.

​Главный тренд нового десятилетия - создавай свою аудиторию: блоги, youtobe каналы, а теперь и игры (и не обязательно интернет)...

Как использовать: при текущей стоимости привлечения в платных каналах экономика многих проектов сойдется лет через тридцать. Почему бы не создать свою площадку - свою игру, свой огнемет или текилу (Илон Маск). Ищите медиа-идеи, которые привлекают и удерживают вашу аудиторию, и превращают вашу аудиторию в ваших же маркетинговых специалистов.

У кого есть идея настолки про стартап-индустрию, или стартап-акселератор - пишите - обсудим) - готов поделиться алгоритмами и кейсами.

Net Zero Game 2050 - это новая настольная игра, в которой игрокам предлагается вести бизнес устойчиво, не обращая внимания на изменение климата. Игра создана датской компанией с одноименным названием, и игроки берут на себя такие роли, как зеленые руководители, специалисты по экологическим рискам и сотрудники по экологической устойчивости.

Игра включает в себя такие элементы, как карты компании, игровое поле, углеродные монеты, денежные монеты и карты углеродных событий. В книге правил игры игроки найдут руководство по ключевым словам и жаргоном климата.

Создатель настольных игр видит в этом возможность для людей поиграть в целях образования и обучения тому, как осуществить переход к зеленой зоне к 2050 году. Разработчики игры также описывают Net Zero Game 2050 как «устойчивость и капитализм». "

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Часто говорят, что просмотр шоу или фильмов на языке, который вы хотите выучить, - отличный способ попрактиковаться в понимании речи, и именно в этом «Яго» стремится помочь, предлагая аннотированные субтитры.

Инструмент работает за счет активации при просмотре контента и предоставляет пользователю подробную информацию, чтобы помочь ему сосредоточиться на произносимых словах. Наблюдателям также будут предложены рандомизированные викторины, которые помогут улучшить их словарный запас и закрепить слова, которые они уже видели.

Инструмент для изучения языка «Iago» дополнен возможностью просматривать слова и узнавать, как пользователь продвигается в процессе изучения языка, чтобы убедиться, что он находится на правильном пути, наблюдая.

Идея: Делать фитчу, а не программу. А если сделать учебные курсы по бизнесу или инженерному делу на youtube - с такой микропрограммой + автоматический перевод и титры на всех языках???
Кому идея нравится? - пишите в коменты - обсудим.

🧠 Умный старт проектов @startobus

СЛОВО ИЛИ ДЕЙСТВИЕ?
ПЛЮШКИ В СЛЕДУЮЩЕМ ПОСТЕ

За какую идею схватиться. Что делать: глубинные интервью или наблюдать за действиями?
Тик-Ток показал, что модель, которая опирается на подсознательные интересы человека - работает лучше чем ИИ и настройка таргетинга. Лента ТикТока подстраивается под текущие мечты и мысли пользователя - на подсознательном уровне. Вы задерживаетесь чуть дольше на том, что вас сильнее волнует... Так один знакомый рассказал - что у него лента, почему то - вся про самогонные аппараты и виноделие))).

Маленький лайфхак - как это использовать в других средах:
(1) Инстаграм/Фесбук - два шага. На широкую аудиторию показываете видео. Потом тех кто задержался на видео более 3-5 сек - уже бомбите ретаргетингом - пока не перейдет в ЛК. Это дает целевые продажи сильно дешевле. В 3 - 5 раз в конечном итоге. Лучше чем если настроить обычный таргетинг
(2) Телеграмм - тут аналитика чуть слабее, но есть. Главное - действия: просмотр + пересылка новостей из канала.

Позавчера в этом канале - лайфхак: ГДЕ И КАК НАЙТИ b2b КЛИЕНТОВ  https://t.me/startobus/361 - собрал пересылку больше чем другие посты за последние 2 недели (10 сохранений и пересылок, 80 просмотров на вчера). Значит идея - вызвала интерес, а значит эту идею стоит реализовать.

Вывод - современные проекты - требуют для себя обязательное медиа-сопровождение с контентом под вашу аудиторию. Она покажет действиями что для нее важно. Это будет точнее, чем даже расспрашивать в интервью.

STARTOBUS: трансфер стартапов зарубеж.
Денис Чаннов | Denis Channov | @dchannov
Махач Бижанов | Makhach Bizhanov |@i_Makh

УСЛУГИ (Q1-2 2022):
- ЗНАНИЯ (Сториз-формат + подкасты) - free,
- ТРЕКШЕН (Чат-бот и менторство) - fermium,
- НЕТВОРКИНГ (услуг и связей) - sharing.

Подробнее о себе: по ссылке

Небольшой подкаст по теме: https://t.me/startobus/503

Интересна новость от Яндекса; интересная, в частности, тем, что она далеко не только про софт и программы:)

Пока FB/Meta из кожи вон, чтобы добавить реалистичности цифровым мирам, другие давно уже живут в модели, где цифра и физический мир тесно переплетены и неотделимы: для могучих цифровых алгоритмов нужны очень материальные вычислительные мощности, а беспилотные роверы-доставщики работают во вполне физическом окружении, и для их успеха инженерные решения в железе не менее важны, чем изощренные алгоритмы автономности.

Конечно российский Яндекс не от хорошей жизни сделал Такси, Еду - рынок России - маленкий. Но это заставило компанию сделать такое такси, которое купило Убер на пространстве бывших стран СССР и соседних государств.

А сейчас - интересная стратегия - зачем гробить сверх большие деньги на продукт Автономный автомобиль (хотя его и даже делают) - но быстро начали делать маленкий автономный доставщик которы по капитальным затратам в 10х раз дешевле - а значит можно больше и быстрее закончить все нужные проверки гипотез и тестирование программ и аппаратов. Как Apple - сначала сделали mp3 проигрыватель iPod и магазин музыки - и это толкнуло - и iPhone и iPad.

СОВЕТ К ТРЕНДУ: не хотите тратить много денег на запуске материальных стартапов - найдите свой iPod.

Поэтому интересно взглянуть, как вполне земная любовь потребителей к пицце заставляет переделывать аппараты, и как тестировщики в ИТ-компании учатся испытывать на прочность не только код:)
https://yandex.ru/blog/company/kak-my-sozdavali-trete-pokolenie-robotov-kurerov

🧠 Умный старт проектов @startobus

Блогер из Китая Остин Ли, провел 12-часовой прямой эфир в TikTok, на котором продавал разные товары: косметику и технику.

Эфир посетили 250 миллионов человек. Общая сумма покупок с эфира - 1,7 млрд долларов. Под наплывом платежей сайт TaoBao чуть не упал.

Самое интересное: блогер получал комиссию с каждого проданного товара — 20%.

Это значит, что на протяжении 12 часов он зарабатывал примерно 2млрд р/час, или же 33млн рублей в минуту.

🧠 Умный старт проектов @startobus

ПОЧЕМУ БЫ НЕ СОБИРАТЬ ПРОЕКТЫ В ПУЛЫ И НЕ ДЕЛИТЬ НЕКОТОРЫЕ РАСХОДЫ:
- Создание сети продаж.
- Работа с партнерами и инвесторами. Привлечение денег на выход проекта на международный рынок, помощь с получением грантов и субсидий как в РФ та к и по миру
- привлечение таргетологов, копирайтеров, дизайнеров, юристов, с серийным опытом запуска проектов в разных странах мира.
- сделать кассу взаимопомощи (которую можно наполнять комиссиями с успеха по привлечению денег в проекты)
- ЧТО ЕЩЕ ЗАБЫЛ? Напишите в комментариях или голосуйте в опросе ниже - чего вам не хватает как стартапу.

🚀Перешлите сообщение - вашим знакомых, участникам других акселератороах - кому это нужно и интересно. Плюшки обещаю) - как и в утреннем сообщении по этой теме или - что то еще придумаем.

Кстати - в среду на этой неделе в Индийском акселераторе - несколько проектов по медицине - между собой договорились сделать пул). Значит запрос на совместное передвижение по маршруту выхода на другие рынки - есть.

Наш Startobus - как раз и видится такой маршруткой.

​Инновации не обязательно должны быть дорогими - просто чернила, и ваша упаковка сама раскажет о свежести вашей рыбы). Вчера ходил в магазин и обратил внимание, как половина посетителей внимательно изучает этикетки в поисках сроков годности и т.п. Но что еще важнее в этой идее - свежесть определяется не по придуманому сроку, а по биохимическому анализу - то есть - будет понятно - все ли правильно было на этапе упаковки, перевозки, хранения продукта.

Где и как это применять у себя: не всегда надо изобретать новую IT систему контроля, например лазорная система контроля уровня жидкости в баке)) - иногда достаточно системы как в сливном бачке унитаза)))

Срок годности на всех пищевых продуктах иногда может быть произвольным и не иметь отношения к фактической свежести продуктов, поэтому система FreshTag была разработана как способ помочь потребителю получить больший контроль.

Система, разработанная Rui Xu, работает с pH-чувствительной этикеткой, которую можно встраивать в чернила, биопленку или этикетки для использования в сценариях контакта с пищевыми продуктами. Цвет бирки будет меняться в зависимости от фактической свежести продуктов внутри, чтобы потребители точно знали, подходит ли что-то для еды или нет, независимо от даты.

Далее Сюй рассказал о системе FreshTag, сказав: «Механизм, лежащий в основе индикатора FreshTag, динамически отслеживает и сообщает о биохимических и микробиологических изменениях, происходящих в вашем пищевом продукте. Он точно сообщает о его текущем состоянии свежести, позволяя потребителям отслеживать изменения от От свежести до наилучшего качества до использования с визуальными подсказками ».

🧠 Умный старт проектов @startobus

ДВЕ НОВОСТИ О РЫНКАХ В ОНДНОЙ

​В акселераторе TEI - много кастом-дева, много новых связей и новостей о рынках Азиатско-Тихоокеанского региона.
Просто интересная инфо о международных рынках:

(1) КИТАЙ - https://t.me/shuohuaxia/4805 (
Китай стал самой богатой страной на планете, обогнав США

По совокупному богатству Китай обогнал Соединенные Штаты и вышел на первое место в мире, сообщили эксперты McKinsey & Co, 17 ноября передает Bloomberg.

По их данным, за два десятилетия богатства мира утроились. При этом наибольшими темпами за этот период богател Китай. На него пришлась треть всего прироста.

Капитал КНР возрос с семи триллионов долларов в 2000 году до 120 триллионов долларов на настоящий момент. Находящиеся на втором месте США разбогатели в два раза, накопив 90 триллионов долларов.

(2) ИНДИЯ - https://t.me/india_tv2020/6409 (Речь Моди)
Цифровая эпоха меняет все вокруг нас. Она определяет политику, экономику и общество. Это поднимает новые вопросы о суверенитете, управлении...и законах. Изменяется международная конкуренциюя, власть и лидерство. Но мы также сталкиваемся с новыми рисками и новыми формами конфликтов, связанными с различными угрозами - от морского дна до киберпространства и космоса.

Технологии и данные становятся новым оружием. Самая большая сила демократии - это открытость. В то же время мы не должны позволять корыстным интересам использовать эту открытость против нас. Мы превращаем вызовы прошлого в возможности совершить рывок в будущее.

Индия обладает третьей по величине и самой быстрорастущей экосистемой стартапов в мире. Каждые несколько недель появляются новые единороги. Они предоставляют решения для всего - от здравоохранения и образования до национальной безопасности.

(3) Кто заинтересован в развитии на Китайском и Индийском рынке - пишите мне @dchannov или моему коллеге Сергею Денисову https://t.me/SergeyDenisov78 - у нас десятки новых знакомых в этих странах - будем делиться интересными проектами.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Приятно, лет десять назад помогал этому бренду выходить на Российский рынок.
Окружающие говорили: мы никогда не наденем калоши)
А потом постепенно: официанты ресторанов, медработники и другие, кому важно была удобная обувь в которой можно провести 8-10 часов на ногах - сделали своё дело.

Кстати выход на клиента сделали студенты дневного курса Международного Института рекламы - где я вёл у них практический курс по работе с клиентами : они сами нашли компанию, вышли на CEO и попросили дать тестовый проект. После чего получили оплачиваемое сопровождение.

Вывод: не можете продать продукт, продайте тест.

https://t.me/forbesrussia/31990

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Идея для оформления магазина к распродажам.
Когда дело доходит до привлечения внимания к себе, это всплывающее окно Louis Vuitton в Нижнем Ист-Сайде Нью-Йорка делает это правильно. Во временном магазине представлены предложения для мужчин сезона Осень / Зима 2019 года, разработанные Вирджилом Абло. Однако наиболее примечательным является способ доставки.

Всплывающее окно Louis Vuitton полностью окрашено в неоново-зеленый цвет. От экстерьера магазина, где тонкий контраст достигается за счет включения оранжевых плюсов и оранжевой монограммы LV, до интерьера магазина, в котором манекены и декор полностью сочетаются с цветом, - продукция с сезона Осень / Зима 2019 Коллекция без особых усилий выделится на глазах у гостей.

Всплывающее окно Louis Vuitton неонового цвета откроет свои двери для публики с 12 июля и продлится до 21 июля.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Хирург из Лондона дистанционно провёл операцию на банане, который в этот момент находился в Калифорнии.

Для удалённого вмешательства использовали сеть 5G. Фрагмент операции прикрепил в gif выше.

Раньше подобная операция имела право на существование разве что в научной фантастике, а сегодня это уже реальность. Возможности телекоммуникаций нового поколения однозначно впечатляют

🧠 Умный старт проектов @startobus

ВИДЕО-ОФЕР. ЗАЧЕМ И КАК ЕГО ДЕЛАТЬ?
https://teletype.in/@startobus/video-offer

Добрый день, это Денис Чаннов. Выкладываю первую статью курса по запуску международных проектов. Курс готовим совместно с МЭЦ (Московский экспортный центр). Планируется разместить в начале 2022 года на Skilbox. Это будет около 60 микро-видео по 2-6 минут с контрольными вопросами на каждый день - на 8 недель.
 
Тема видео-офера - не случайна, заметил - сегодня эта тема вызывает интерес https://t.me/startobus/373. Что так же подтверждается интересом и в ходе недавних лекций в вузах и акселераторах. Не удивительно, так как этот инструмент за время пандемии - стал чаще использоваться в практике переговоров - как частичная замена, которая компенсирует отсутсвие живых встреч. Да, живую встречу сложно заменить, но попробовать с видео-офером сделать больше встреч в zoom - это возможно. А если видео и офер готовить правильно, то можно даже превзойти результаты средней встречи.

#goworld #video_offer #marketingandsales

​Horizon Workrooms - это новое приложение от Facebook, которое работает с гарнитурой виртуальной реальности Oculus и дает коллегам возможность вести дела и взаимодействовать друг с другом в среде смешанной реальности. Виртуальная среда представляет людей с аватарами, и они могут связать свое приложение с компьютерами, клавиатурами и другим оборудованием, чтобы видеть свои экраны и устройства в виртуальной среде. Для совместной работы в среде есть место на белой доске, чтобы коллеги могли проводить мозговой штурм и планировать вместе в режиме реального времени, закреплять изображения с компьютера и игнорировать свои идеи динамичным визуальным способом.

Соответственно, чтобы представить новое приложение Facebook, Марк Цукерберг и Гейл Кинг провели интервью с виртуальной реальностью полностью внутри системы.

🧠 Умный старт проектов @startobus

БЕСЕДА 3-Х ЭКСПЕРТОВ McKinsey О ЛЕТАЮЩЕМ ТРАНСПОРТЕ БУДУЩЕГО (ВЫДРЖКИ - ПЕРЕВОД)
https://www.mckinsey.com/Videos/video?vid=6281641712001&plyrid=HkOJqCPWdb&aid=E5C9817E-9B55-46FD-A1F6-468223711E51
Бенедикт Клосс: Будут летающие такси. Сейчас для меня вопрос - когда это произойдет, а не если.

Робин Ридель: У нас будут самолеты, которые намного меньше сегодняшних, и они будут намного доступнее. Они собираются приземлиться в ваших окрестностях. Вы можете совершить короткую поездку на машине или покататься на самокате на микромобильном транспорте, чтобы добраться до вертипорта, и вы пройдете через него так же, как сегодня на стоянке такси. Вы сядете в самолет, который довольно быстро доставит вас через город, в следующий город или куда-нибудь в радиусе 100 или 150 миль.

Керстен Хайнеке: И все это будет единым целым. Я предполагаю, что это будет полностью интегрировано в мое мобильное приложение: моя поездка на электросамокате в офис утром, поездка в аэропорт, рейс, поездка из аэропорта в город, а затем снова скутер для последняя миля. Это может быть даже один интегрированный билет. Все эти новые автомобили будут полностью электрическими; они будут намного чище и без выбросов. Заменит ли передовая воздушная мобильность владение автомобилем? Я сомневаюсь. Думаю, будет дополнять.

Робин Ридель: Некоторые временные рамки, которые мы видим, очень агрессивны. Я не так оптимистичен, как некоторые из публичных заявлений о том, как быстро мы можем наращивать систему, но в среднесрочной и долгосрочной перспективе - через десять лет - я на самом деле весьма оптимистичен. Я думаю, что это вид транспорта, который со временем станет довольно часто использоваться. Это будет безопасно, это сэкономит время многим из нас, будет устойчивым - так что впереди нас ждет светлое будущее.

Бенедикт Клосс: Я бы сказал, что летать над улицей намного безопаснее, чем ездить с другими людьми по дороге.

Многомиллиардный рынок
Бенедикт Клосс: Люди готовы летать на такси. В разных регионах от 15 до 20 процентов респондентов заявили, что они определенно могут представить себе, что в будущем они перейдут с нынешнего режима мобильности на услугу летающего такси. Ежегодно пассажиры во всем мире тратят более 400 миллиардов долларов на услуги такси. Кроме того, электронный вызов стоит еще 100 миллиардов долларов. Если теперь представить, что летающие такси могут захватить часть этой доли рынка и стать реальной альтернативой такси к 2030 году, рыночные возможности оцениваются в несколько миллиардов долларов США.

Робин Ридель: Я думаю, мы увидим размер мирового рынка в десятки миллиардов долларов в начале 2030-х годов. Но я мог бы увидеть, как масштабирование будет происходить намного быстрее, если мы правильно воспользуемся всеми этими «разблокировками».

Керстен Хайнеке: К 2030 году мы все еще будем видеть значительное количество игроков: десять, 15, может быть, даже 20. Почему? Потому что к 2030 году технологии будут развиваться. Но, в конечном счете, я думаю, что во всем мире есть место для пяти или около того игроков.

_____________________________________________________
Спасибо, за ссылку на статью ментору TEI Harit (ссылка в 1-м комментарии),
он активно подключился к проекту.

PS В комментариях к этой заметке закреплю, инфо по акселерации.

PSS И добавил - драфт вопросника для CustDev с летной школой индии.
В четверг будем проводить интевью. Если есть идеи вопросов - пишите.
Летные школы - это главный источник информации о рынке -
так как они в начале карьеры авиаторов.