Как Jon Yongfook построил micro-SaaS студию
Стартапы далеко не всегда идут по пути привлечения венчурного капитала. Потому что венчурные инвестиции в своей основе несут идею о том, что кто-то (скорее инвестор чем основатель) имеет теоретическую возможность заработать 100х от вложенных ресурсов. Вот почему инвесторы хотят инвестировать в потенциальных чемпионов.
Чемпионская гонка требует больших ресурсов, деньги из которых - едва ли не самый легкий в восстановлении. Речь об энергии, о работе на максимум. А нужно ли это вам? Хотите ли вы чувствовать себя белкой в колесе? Далеко не все предприниматели (речь не идет о наемных работниках) хотят заключать такую "сделку с дьяволом".
Советую почитать историю Йона Йонгфука, который сам себе придумал челлендж "12 стартапов за 12 месяцев". Он уволился из крупной компании чтобы вернуться в режим творца. Да, некоторые из стартапов были закрыты, что вполне нормально. Но некоторые Йон успешно продал. Да, это не миллиарды долларов, но посмотрите на фото. Йон не похож на человека, который женился на работе. Возможно это и ваш путь?
https://roamy.medium.com/from-0-to-553k-mrr-a-micro-studio-case-study-56c4ba1408da
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Стартапы далеко не всегда идут по пути привлечения венчурного капитала. Потому что венчурные инвестиции в своей основе несут идею о том, что кто-то (скорее инвестор чем основатель) имеет теоретическую возможность заработать 100х от вложенных ресурсов. Вот почему инвесторы хотят инвестировать в потенциальных чемпионов.
Чемпионская гонка требует больших ресурсов, деньги из которых - едва ли не самый легкий в восстановлении. Речь об энергии, о работе на максимум. А нужно ли это вам? Хотите ли вы чувствовать себя белкой в колесе? Далеко не все предприниматели (речь не идет о наемных работниках) хотят заключать такую "сделку с дьяволом".
Советую почитать историю Йона Йонгфука, который сам себе придумал челлендж "12 стартапов за 12 месяцев". Он уволился из крупной компании чтобы вернуться в режим творца. Да, некоторые из стартапов были закрыты, что вполне нормально. Но некоторые Йон успешно продал. Да, это не миллиарды долларов, но посмотрите на фото. Йон не похож на человека, который женился на работе. Возможно это и ваш путь?
https://roamy.medium.com/from-0-to-553k-mrr-a-micro-studio-case-study-56c4ba1408da
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Medium
From $0 to $553k MRR: A Micro-Studio Case Study
Learn how one entrepreneur experimented with a Micro-Studio strategy and built a company doing $500k+ monthly.
🔥1🎉1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Еще месяц назад генерированные «говорящие головой», не попадали в слова, странно дергали руками и производили впечатление неестественного поведения. Месяц назад! Всего месяц.
А сегодня проект Arcads.io выкатывает цифровых аватаров, которых фиг отличишь от живых влогеров.
Посмотрите пример выше: интонация, движение рук, мимика, даже дыхание - почти не отличимы от типовой девочки из инсты. А что будет через год?
@startobus 🧠 запуск идей с AI
А сегодня проект Arcads.io выкатывает цифровых аватаров, которых фиг отличишь от живых влогеров.
Посмотрите пример выше: интонация, движение рук, мимика, даже дыхание - почти не отличимы от типовой девочки из инсты. А что будет через год?
@startobus 🧠 запуск идей с AI
🔥3
GPT’s - магазин ИИ приложений OpenAI - пока «первый блин комом».
Приложения пока не слишком востребованы пользователям (так как доступны только платным подписчикам), но количество разработчиков - говорит о том, что возможно это все таки правильный путь - как у Apple - его AppStore.
Среди самых популярных приложений в новом магазине OpenAI – чат-боты, предсказывающие цены акций и обходящие детекторы плагиата.
Это первый взгляд на практическое использование генеративного ИИ миллионами людей. С ноября OpenAI позволяет платным пользователям создавать кастомные версии ChatGPT, доступные другим подписчикам через онлайн-магазин.
По данным SimilarWeb, многие GPT направлены на образование, в том числе Consensus для поиска и резюмирования научных работ. Популярны и другие приложения – от дизайна до помощи с резюме. Однако, по анализу Financial Times, некоторые GPT могут нарушать политику использования OpenAI, запрещающую советы без проверки квалифицированными специалистами. OpenAI следит за соблюдением правил, а пользователи теперь могут оценивать GPT.
Источник https://t.co/DI365ZXnBT
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Приложения пока не слишком востребованы пользователям (так как доступны только платным подписчикам), но количество разработчиков - говорит о том, что возможно это все таки правильный путь - как у Apple - его AppStore.
Среди самых популярных приложений в новом магазине OpenAI – чат-боты, предсказывающие цены акций и обходящие детекторы плагиата.
Это первый взгляд на практическое использование генеративного ИИ миллионами людей. С ноября OpenAI позволяет платным пользователям создавать кастомные версии ChatGPT, доступные другим подписчикам через онлайн-магазин.
По данным SimilarWeb, многие GPT направлены на образование, в том числе Consensus для поиска и резюмирования научных работ. Популярны и другие приложения – от дизайна до помощи с резюме. Однако, по анализу Financial Times, некоторые GPT могут нарушать политику использования OpenAI, запрещающую советы без проверки квалифицированными специалистами. OpenAI следит за соблюдением правил, а пользователи теперь могут оценивать GPT.
Источник https://t.co/DI365ZXnBT
@startobus 🧠 запуск идей с AI
🥰1
Вот и отечественная новость про новую модель: выкатили YandexGPT 3 Pro для клиентов Cloud через API; в пользовательских сервисах появится чуть позже. Хорошо себя показывает в разных маркетинговых и HR задачах, специально обучена составлять различную документацию в привычном и понятном для российского пользователя стиле. Как и положено, пользователи Yandex Cloud могут запустить процесс дообучения по свои нужды и специфику, нужно загрузить в DataSphere файл с примерами запросов и эталонными ответами на них. Полученная кастомная нейросеть будет доступна только дообучившей её компании и никому другому. Ну, а мы немного подождем ее в Алисе:)
https://habr.com/ru/companies/yandex/news/803271/
@startobus 🧠 запуск идей с AI
https://habr.com/ru/companies/yandex/news/803271/
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Хабр
Яндекс представил третье поколение больших языковых моделей YandexGPT
Сегодня мы анонсируем линейку нейросетей YandexGPT 3. Первая из них — YandexGPT 3 Pro — уже доступна по API на сайте Yandex Cloud, в том числе в бесплатном демо-режиме . Кроме того,...
👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Еще один шаг на пути к настоящему искусственному интеллекту, это считывание эмоциональной окраски вашего голоса, чтобы подстроиться к тону беседы.
Нашел интересное демо проекта, где можно пообщаться с ИИ, которое поддерживает диалог не только в контексте но и эмоционально. Мне понравилось. Попробуйте, бесплатно и без регистрации - demo.hume.ai
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Нашел интересное демо проекта, где можно пообщаться с ИИ, которое поддерживает диалог не только в контексте но и эмоционально. Мне понравилось. Попробуйте, бесплатно и без регистрации - demo.hume.ai
@startobus 🧠 запуск идей с AI
OpenAI показывают свою Voice Engine, это система копирования голоса на основе 15-секундного сэмпла, которая дополняет уже давно существующую text-to-speech. Пока проект доступен для небольшой группы партнеров, но стартапы вроде ElevenLabs уже напряглись https://openai.com/blog/navigating-the-challenges-and-opportunities-of-synthetic-voices
@startobus 🧠 запуск идей с AI
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Openai
Navigating the challenges and opportunities of synthetic voices
We’re sharing lessons from a small scale preview of Voice Engine, a model for creating custom voices.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
OpenAI даст возможность пользоваться ChatGPT без регистрации — блог
#OpenAI #AI #ChatGPT
@startobus 🧠 запуск идей с AI
#OpenAI #AI #ChatGPT
@startobus 🧠 запуск идей с AI
🥰3👍2
Россия топ-5 по ППС. Второй год подряд. Есть большая вероятность что в следующем году топ-4.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
@startobus 🧠 запуск идей с AI
👍4
🔥🤔 Gartner опубликовал радар трендов в новых технологиях на 2024-й. Он включает четыре сектора — решения для «умного» мира, инновации в сфере продуктивности, решения для конфиденциальности и прозрачности, а также критически важные вспомогательные инструменты.
Согласны ли вы с этими новыми трендами? Какие из них вам кажутся спорными? Расскажите в комментариях!
@volotovskayaelena
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Согласны ли вы с этими новыми трендами? Какие из них вам кажутся спорными? Расскажите в комментариях!
@volotovskayaelena
@startobus 🧠 запуск идей с AI
👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Stability запустили своего конкурента Suno — StabilityAudio. Таким же вирусным как Suno оно не будет — пока там только инструменталы, без голоса и слов. Но количество проблем в самой музыке существенно меньше, попробуйте сами.
Ну и большой плюс, исходные коды доступны (правда, готовых весов пока нет). Чуть более подробно в статье от самих стабилити.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Ну и большой плюс, исходные коды доступны (правда, готовых весов пока нет). Чуть более подробно в статье от самих стабилити.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Forwarded from Фичизм
Карьерные тиктоки
Пал один из последних бастионов. Linkedin начала тестировать у себя короткие вертикальные видео. Для этого на главной странице появится отдельная вкладка.
Лента видосов будет работать абсолютно так же, как и на других контентных платформах. Однако, Linkedin все же обещает, что его алгоритмы будут приоритизировать контент на тему карьеры, обучения, приобретения новых навыков и всего такого.
Вообще, несмотря на предсказуемых хейт от многих юзеров, мне это кажется логичным ходом. Linkedin давно уже стал не только соцсетью для делового нетворка, но и платформой с тематическим контентом. А раз короткие вертикальные видео являются самым трендовым и растущим форматом контента прямо сейчас, то глупо их игнорировать.
Лично мне здесь интересны два момента:
1. Как будет выглядеть монетизация фичи. У Linkedin львиная доля контента создает корпоративными аккаунтами в рамках их контент-маркетинга. Но я что-то сомневаюсь, что платформа будет делиться выручкой с теми, кого она вообще-то активно доит. Интересно, что тут придумают.
2. Насколько эффективно платформа будет удерживать контент в рамках карьерной тематики. Очевидно, что в сегменте вертикальных видео есть сабжи с более высоким потенциалом виральности, а на Linkedin все же сидят живые люди (хотя и с деловыми фотками на аватарках). Предположу, что и тут появятся свои оффтопные самородки - вроде преподов, объясняющих математику на Pornhub (причем даже не в голом виде).
Фичизм
Пал один из последних бастионов. Linkedin начала тестировать у себя короткие вертикальные видео. Для этого на главной странице появится отдельная вкладка.
Лента видосов будет работать абсолютно так же, как и на других контентных платформах. Однако, Linkedin все же обещает, что его алгоритмы будут приоритизировать контент на тему карьеры, обучения, приобретения новых навыков и всего такого.
Вообще, несмотря на предсказуемых хейт от многих юзеров, мне это кажется логичным ходом. Linkedin давно уже стал не только соцсетью для делового нетворка, но и платформой с тематическим контентом. А раз короткие вертикальные видео являются самым трендовым и растущим форматом контента прямо сейчас, то глупо их игнорировать.
Лично мне здесь интересны два момента:
1. Как будет выглядеть монетизация фичи. У Linkedin львиная доля контента создает корпоративными аккаунтами в рамках их контент-маркетинга. Но я что-то сомневаюсь, что платформа будет делиться выручкой с теми, кого она вообще-то активно доит. Интересно, что тут придумают.
2. Насколько эффективно платформа будет удерживать контент в рамках карьерной тематики. Очевидно, что в сегменте вертикальных видео есть сабжи с более высоким потенциалом виральности, а на Linkedin все же сидят живые люди (хотя и с деловыми фотками на аватарках). Предположу, что и тут появятся свои оффтопные самородки - вроде преподов, объясняющих математику на Pornhub (причем даже не в голом виде).
Фичизм
TechCrunch
LinkedIn is experimenting with a TikTok-like video feed in its app
LinkedIn is testing a new TikTok-like short-form video feed, the company confirmed to TechCrunch on Wednesday.
🥰1
Спотифай в бете запустил в Великобритании очень крутую штуку — плейлисты, которые собираются по твоим текстовым запросам. Буквально “веселая музыка бум-бэп на 80бпм”. А потом можно улучшить, “давай побыстрее” или “добавь еще мамбл-рэпа”.
Короче, выглядит как то, чем я бы с удовольствием пользовался. [O_o] [link]
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Короче, выглядит как то, чем я бы с удовольствием пользовался. [O_o] [link]
@startobus 🧠 запуск идей с AI
TechCrunch
Spotify launches personalized AI playlists that you can build using prompts
AI playlists will initially become available to users on Android and iOS devices in the U.K. and Australia and will be iterated on in the months ahead.
Параллельно с этим Спотифай, кажется, решил убить начинающих и непопулярных музыкантов. По крайней мере, именно так смотрится последнее решение перестать выплачивать деньги авторам треков с менее чем 1000 прослушиваний. Я понимаю, что вся эта мелочь очень раздражает, и накладных расходов по оплате там больше, чем самих денег, однако по статистике таких треков в спотифае почти 90%. Музыка, как и кинки людей, очень гранулярна и разнообразна, подбирая свою, ты автоматически проваливаешься в нишу, где куча независимых крутых музыкантов с сотнями прослушиваний.
В моих плейлистах много музыки с “менее 1000 прослушиваний”, и я пока не знаю, как к этому относиться.
https://djmag.com/news/spotify-officially-demonetises-all-tracks-under-1000-streams
@startobus 🧠 запуск идей с AI
В моих плейлистах много музыки с “менее 1000 прослушиваний”, и я пока не знаю, как к этому относиться.
https://djmag.com/news/spotify-officially-demonetises-all-tracks-under-1000-streams
@startobus 🧠 запуск идей с AI
DJ Mag
Spotify officially demonetises all tracks with under 1,000 streams
Customers could soon be paying for more services, according to reports
The Verge: Илон Маск заявил, что Tesla представит свое роботакси 8 августа
– Tesla представит давно обещанное роботакси 8 августа
– Илон Маск опубликовал пост об этом внутри соцсети X
– Роботакси будет построено на новой платформе Tesla
– Платформа создана для транспорта нового поколения
– Маск начал обсуждать роботакси несколько лет назад
– Он говорил, что владельцы Tesla смогут получать доход
– Если их Tesla будут работать внутри новой сети роботакси
– Добавиться туда можно будет через кнопку в приложении
– Например, пока владелец Tesla на работе, в отпуске и др.
– Этот доход компенсирует ежемесячный кредит
@ftsec
@startobus 🧠 запуск идей с AI
– Tesla представит давно обещанное роботакси 8 августа
– Илон Маск опубликовал пост об этом внутри соцсети X
– Роботакси будет построено на новой платформе Tesla
– Платформа создана для транспорта нового поколения
– Маск начал обсуждать роботакси несколько лет назад
– Он говорил, что владельцы Tesla смогут получать доход
– Если их Tesla будут работать внутри новой сети роботакси
– Добавиться туда можно будет через кнопку в приложении
– Например, пока владелец Tesla на работе, в отпуске и др.
– Этот доход компенсирует ежемесячный кредит
@ftsec
@startobus 🧠 запуск идей с AI
The Verge
Elon Musk says Tesla will reveal its robotaxi on August 8th
Tesla’s self-driving promises often ring false.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, нейросеть 3D Spare Parts подойдет для инженеров, студентов и всех, кто работает с чертежами и кому нужен удобный инструмент.
Нейросеть мгновенно преобразует чертежи в трехмерные объекты всего за несколько секунд.
#сервис #3d
Нейросети: Волшебство AI
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Нейросеть мгновенно преобразует чертежи в трехмерные объекты всего за несколько секунд.
#сервис #3d
Нейросети: Волшебство AI
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Удивительно насколько сильно поменялся ландшафт LLM за последние пару месяцев. В январе-феврале безусловным лидером был GPT-4, а сегодня самой производительной моделью является Opus, а новая открытая и бесплатная модель от Cohere Command R показывает себя как минимум на уровне GPT-4.
Я уверен, этот рейтинг еще многократно поменяется до конца года.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Я уверен, этот рейтинг еще многократно поменяется до конца года.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
👍2
ИИ убирает некоторые профессии.
Например меню для ресторанов теперь можно генерировать без food photo специалистов.
Вот прост для любого генератора изображений.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Например меню для ресторанов теперь можно генерировать без food photo специалистов.
Вот прост для любого генератора изображений.
"prompt": "best quality, HD, RAW Photography,a gourmet salmon fillet sandwich on thin, soggy bread, liberally smeared with mayonnaise, seasoned with salt and pepper. The sandwich is on premium black a golden abstract-patterned plate, framed by a lush array of garlic and foliage spices, top view,top-down angle, macro lens, soft natural lighting, warm color palette, focus on textural contrast, bokeh effect on the floral background, a sense of decadence, (sharpness in detail:1.1), Canon EOS 5D Mark IV, masterpiece, 35mm photograph, (iconic photograph:1.4), (visual storytelling:1.2), film grain, award winning photography,vibrant use of light and shadow, vivid colors,high quality textures of materials, volumetric textures perfect composition, dynamic play of light, rich colors, epic shot, perfectly quality, natural textures,high detail, high sharpness, high clarity, detailed ,photoshadow, intricate details, 8k",
"styles": "['Fooocus V2', 'Fooocus Photograph', 'Fooocus Negative']",
"performance": "Speed",
"resolution": "(896, 1152)",
"guidance_scale": 3,
"sharpness": 2,
"adm_guidance": "(1.5, 0.8, 0.3)",
"base_model": "realisticStockPhoto_v10.safetensors",
"refiner_model": "None",
"refiner_switch": 0.5,
"sampler": "dpmpp_2m_sde_gpu",
"scheduler": "karras",
"seed": "1846588304187820253",
"lora_combined_1": "SDXL_FILM_PHOTOGRAPHY_STYLE_BetaV0.4.safetensors : 0.25",@startobus 🧠 запуск идей с AI
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Привет, друзья! Google выпустила обновление Gemini 1.5 Pro, в котором нейросеть наконец-то приобрела способность обрабатывать аудио. Эта функция была анонсирована ранее, но реализовали ее только сейчас.
✅ Нейросеть теперь не только распознает слова, но и способен улавливать тон, эмоции и все звуковые аспекты.
✅ Теперь можно загрузить лекцию и мгновенно получить викторину по ее содержанию.
✅ Другим примером является способность извлекать ключевое содержание из многочасовых подкастов, уроков и совещаний.
✅ Обновление также позволяет обрабатывать до 11 часов аудиозаписей за один раз, что невероятно быстро.
✅ Кроме того, был добавлен режим JSON, а также открыто API.
#gemini #аудио
Нейросети: Волшебство AI
✅ Нейросеть теперь не только распознает слова, но и способен улавливать тон, эмоции и все звуковые аспекты.
✅ Теперь можно загрузить лекцию и мгновенно получить викторину по ее содержанию.
✅ Другим примером является способность извлекать ключевое содержание из многочасовых подкастов, уроков и совещаний.
✅ Обновление также позволяет обрабатывать до 11 часов аудиозаписей за один раз, что невероятно быстро.
✅ Кроме того, был добавлен режим JSON, а также открыто API.
#gemini #аудио
Нейросети: Волшебство AI
🔥1
Коммерсантъ: Яндекс готовит «самое радикальное обновление» на стыке поиска и генеративных нейросетей за последние 20 лет
– Об этом заявил Дмитрий Масюк, глава поиского бизнеса Яндекса
– Представить новый продукт компания обещает в ближайшее время
– Он даст пользователям совершенно новый опыт работы с информацией
– Бизнес умных устройств 2-й год показывает положительную EBITDA
– По итогам 2023 выручка группы «Поиск и портал» выросла на 49%
– Доля поиска Яндекса на российском рынке выросла уже до 63,8%
– При этом доля поиска Яндекса на iPhone за 2023 превысила 50%
– YandexGPT обязательно дает ссылку на первоисточник для ответов
– Яндекс за год вытащил еще 30% эффективности рекламной системы
– По откруткам рекламы после «Поиска» 2-е место заняли Яндекс Игры
– В виде голосовой вставки рекламы внутри «Алисы» больше не будет
– Яндекс активно думает над системным ИИ-решением для автомобилей
– Стоимость ответов на основе YandexGPT премирное в семь раз выше
@ftsec
@startobus 🧠 запуск идей с AI
– Об этом заявил Дмитрий Масюк, глава поиского бизнеса Яндекса
– Представить новый продукт компания обещает в ближайшее время
– Он даст пользователям совершенно новый опыт работы с информацией
– Бизнес умных устройств 2-й год показывает положительную EBITDA
– По итогам 2023 выручка группы «Поиск и портал» выросла на 49%
– Доля поиска Яндекса на российском рынке выросла уже до 63,8%
– При этом доля поиска Яндекса на iPhone за 2023 превысила 50%
– YandexGPT обязательно дает ссылку на первоисточник для ответов
– Яндекс за год вытащил еще 30% эффективности рекламной системы
– По откруткам рекламы после «Поиска» 2-е место заняли Яндекс Игры
– В виде голосовой вставки рекламы внутри «Алисы» больше не будет
– Яндекс активно думает над системным ИИ-решением для автомобилей
– Стоимость ответов на основе YandexGPT премирное в семь раз выше
@ftsec
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Коммерсантъ
«Есть миф, что у "Яндекса" что-то заберут. Это не так»
Глава поискового бизнеса «Яндекса» Дмитрий Масюк об аудитории, рекламе и искусственном интеллекте
Российская мультимодальная нейромодель в топе мирового портала AI-разрабов 🤯
Статья об OmniFusion 1.1 попала на первую строчку в разделе Daily trending papers на главном портале разработчиков HuggingFace. Разрабатывала ее научная группа FusionBrain Института AIRI при участии учёных из Sber AI и SberDevices. Это первая в России мультимодальная AI-модель, созданная для расширения возможностей традиционных систем обработки языка путем внедрения туда изображений, а в ближайшем будущем — аудио, 3D и видео. OmniFusion 1.1 отлично справляется со сложными задачами и понимает русский язык.
ChatGPT | Нейросети
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Статья об OmniFusion 1.1 попала на первую строчку в разделе Daily trending papers на главном портале разработчиков HuggingFace. Разрабатывала ее научная группа FusionBrain Института AIRI при участии учёных из Sber AI и SberDevices. Это первая в России мультимодальная AI-модель, созданная для расширения возможностей традиционных систем обработки языка путем внедрения туда изображений, а в ближайшем будущем — аудио, 3D и видео. OmniFusion 1.1 отлично справляется со сложными задачами и понимает русский язык.
ChatGPT | Нейросети
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Независимая
Институт искусственного интеллекта AIRI представил открытую версию модели OmniFusion
Институт искусственного интеллекта AIRI представил открытую версию модели OmniFusion – OmniFusion 1.1. Технический репорт со статьей модели уже вышел на первое место в разделе Daily trending papers на HuggingFace. Первая в России
Сервисы по генерации музыки стали появляться настолько часто, что вот вам два новых в одном посте:
- https://www.udio.com/
- https://sonauto.ai/Home
и оба в чем-то лучше suno который всем понравился. Попробуйте, вдруг и вам зайдет.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
- https://www.udio.com/
- https://sonauto.ai/Home
и оба в чем-то лучше suno который всем понравился. Попробуйте, вдруг и вам зайдет.
@startobus 🧠 запуск идей с AI
Udio
Udio | AI Music Generator - Official Website
Discover, create, and share music with the world. Use the latest technology to create AI music in seconds.