БИЗНЕС - ВОКРУГ ГОРОДОВ.

Не думайте категориями мира, стран. Начните углубление в города. Илон Маск, Аркадий Волож, когда то Стив Джобс - возглавили движение за толщину купюр, взатые из наших кошельков.

Они не делаю какую то одну фитчу (хотя это реально проще) - они взяли с вас контакты. Чтобы продать вам ВСЕ - поездки в такси, связь, поиск, доставку еды. И это работает только в больших городах.

И да - пандемия, а потом кризис - показали - цепочки поставки - уйдут в прошлое. Никто не хочет больше остаться без медицинских масок - один на один с вирусами.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Современные технологии продаж

УТП
Сегодня масса уникальных торговых предложений просто поражает – их море. Они есть у всех, и каждый считает свое УТП манной небесной. Но самое смешное, что все эти тексты одинаковы и вовсе не оригинальны. Не верите? Проверьте сами!

А потому важнее просто закрыть боль. Либо принять, что ваш товар не подойдет конкретному клиенту и лучше будет попрощаться, остаться в его памяти приятным собеседником и переключиться на другого потребителя.

"БОМБАРДИРОВКА"
Напомним вам еще один технический прием продаж из ряда устаревшей классики. Такая презентация предполагает объяснение всех преимуществ вашего товара.

А знаете ли вы простую истину: из всех полезных свойств продукта клиент усвоит только 5 %? Если обрушить на собеседника поток хвалебной информации, как разъездной агент 60-х годов, то покупатель быстро утомится и потеряет интерес.

Сейчас, как в первом случае, гораздо эффективней будет краткое вступление на старте. А если человек проявит любопытство и продолжит диалог, то можно выдать ему больше информации. Но только той, которая его интересует.

ДОЖИМ
«Ну что, надумали купить?», «Когда вам позвонить?», «Вы говорили, что дадите ответ в среду, и как?» – если это ваши «современные» технологии продажи товаров, то уголок в аду для продавцов вам обеспечен. При этом шанс быть игнорируемым абонентом стремится к 100 %, а вероятность сбыть товары тает на глазах.

Подобные приемы были актуальны 20 лет назад, когда мировой рынок не был переполнен предложениями. В то время покупатель старался не обманывать продавца, боясь, что нужного товара не найдется в другом месте. Сегодня все наоборот.

Хотите заслужить доверие потенциального клиента? Все перечисленные фразы слишком напрягают, бьют по самолюбию и ставят человека в рамки. Поэтому они неэффективны. А потребитель думает, что вас интересуют только деньги.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Создаем сайт по одному скриншоту.

Picoapps — нейросеть на базе GPT-4, которая сделает копию сайта вместе с кодом, а DALL-E 3 сгенерирует все изображения. Просто отправляем скриншот или ссылку, а ИИ сделает всё остальное.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

ChatGPT — ленивый.

Разработчики отреагировали на жалобы пользователей и признали, что проблема есть, но её уже пытаются исправить

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Кто купил больше всего чипов для ИИ у Nvidia

Спрос на чипы H100 и A100 настолько велик, что срок поставки достигает 52 недель.

Источник

@startobus 🧠 запуск идей с AI

fffuel - это коллекция цветовых инструментов и бесплатных SVG-генераторов для градиентов, узоров, текстур, фигур и фонов.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Стратегия конкурирования - Фокусировка

— Как бороться с крупняком, если я стартап? — спросили на конференции
— Первый способ — сфокусироваться

1. Берем крупного игрока с большим количеством разных клиентов и функций. Например, Gmail.

2. Ищем сегмент недовольных. Например, венчурных инвесторов, которые не успевают разбирать сотни писем. Пользуются, но плачут.

3. Выделяем важную задачу, решаемую для сегмента плохо. Например — распределить сообщения по разным папкам.

4. Делаем продукт одной функции. Только автоматическую сортировку.

5. Фильтруем клиентов на входе. Пускаем только тех, кому можем дать вау-эффект. Создаем фанатов, сарафанное радио и петлю роста.

Так надстройка над гуглопочтой — SuperHuman — стала компанией-единорогом.

Фокусировка = один сегмент недовольных + одна важная функция + фильтр на входе. Вот вам и способ конкурировать с крупняком.

Волшебный инструмент, который помогает найти конкурента, недовольных, работу и нужное решение — Jobs-to-be-Done.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Разработчики ИИ с открытым исходным кодом и всего что с ним связано

Eniac Ventures отмечает, что за компаниями, занятыми опенсорсным ИИ, стоит следить. Причина в том что, исторически, открытая совместная разработка ведет к более активным инновациям и внедрению новых технологий, в итоге это приводит к созданию крупных компаний.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

PartyRock - это пространство, где вы можете создавать приложения, генерируемые искусственным интеллектом, на игровой площадке, работающей на базе Amazon Bedrock. Это быстрый и веселый способ узнать о генеративном ИИ.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

В ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИИ КОРОЛЕМ ТЕПЕРЬ ЯВЛЯЕТСЯ НЕ КОНТЕНТ - А КОГОРТНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Мы живем в эпоху пост-контента. Раньше оригинального образовательного контента было мало: десять лет назад такой контент был основным коммерческим аргументом для университетов и акселераторов.

Однако сегодня образовательный контент дешев, и его много на YouTube, в информационных бюллетенях, блогах и социальных сетях. Люди просматривают обучающий контент на YouTube 500 миллионов раз каждый день; на бесплатном канале YouTube Crash Course, например, есть преподаватели с докторской степенью во всех областях, от физики до органической химии.

Как это ни парадоксально, но большинству учащихся на самом деле хуже от всего этого дешевого, обильного контента - с годами стало ясно, что больший доступ не приводит к большему вовлечению. Многие поставщики онлайн-курсов, получившие известность в последние годы, делали вид, что клиенты могут чему-то научиться, но полагались на силу воли и мотивацию учащихся, чтобы они продолжили курс. Это знакомая закономерность и в других самостоятельных программах: любой может получить доступ к плану тренировки и диеты, но очень немногие на самом деле придерживаются его достаточно долго, чтобы увидеть результаты. Точно так же МООК - массовые открытые онлайн-курсы, которые были популяризированы в 2010-х годах и продолжаются в других современных формах сегодня - предлагают вечнозеленые записанные видео по запросу, часто с определенной программой учебного плана. Но процент их завершения, как широко сообщалось, составляет всего от 3 до 6 процентов.

Когортные курсы (cohort-based courses - CBC) сосредоточены на активном практическом обучении
В медицинских вузах студенты третьего и четвертого курсов обычно проходят ротацию в больницах. Вместо того, чтобы читать о кожных заболеваниях или заболеваниях, студенты осматривают живого пациента или рассматривают тематическое исследование, чтобы попрактиковаться в его диагностике. Аналогичным образом, когортные курсы предлагают учащимся способы обучения, которые являются активными и практическими.

Вместо того, чтобы смотреть курс о стратегии продаж, студенты должны фактически совершить продажу и отчитаться перед своими сверстниками. Вместо того, чтобы смотреть видео о теории цвета в графическом дизайне, студенты разрабатывают флаеры и критикуют работы друг друга. Вместо того, чтобы смотреть видео о том, как растут деревья бонсай, ученики фактически выращивают свой собственный бонсай.

Этот подход доказал свою эффективность: например, исследование в Гарварде в 2019 году показало, что учащиеся вводного курса физики получают более высокие баллы на тестах, следующих после активных учебных занятий. Студенты должны приложить больше усилий с помощью этого формата; они будут спотыкаться и совершать ошибки. Хотя это, несомненно, труднее, чем слушать харизматичного лектора «мудреца на сцене» - когда некоторые студенты в том же исследовании даже чувствовали, что сохраняют больше знаний, когда их преподают «суперзвездные лекторы», чем они были на самом деле, - исследование показало, что студенты действительно учились большему из практического опыта.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Как менялась доля доллара США в валютных резервах мировых ЦБ

Несмотря на снижение доли, до потери статуса главной резервной валюты еще далеко.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

StarCat - это приложение с открытым исходным кодом для отслеживания запусков ракет, интегрированное с iOS Live Activities и push-уведомлениями.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

💡 Главный урок, полученный мной при создании первого стартапа, заключался в том, как строить отношения с людьми

В итоге я пришёл к такой иерархии:

1. Клиенты.

2. Сотрудники.

3. Инвесторы.

Всегда следует помнить о том, что люди являются самым важным фактором в любом бизнесе. Расскажу подробнее.

1. Успех любого бизнеса зависит от пользователей, поэтому важно уметь грамотно выстраивать взаимоотношения с теми, кто готов платить за ваши услуги. Плохие основатели ставят себя на первое место. Хорошие - ставят на первое место компанию. Лучшие основатели на первое место ставят клиентов.

2. Лучшая команда - та, которой можно доверять. Прислушивайтесь к своим сотрудникам. Часто они могут видеть решение какой-то ситуации совсем под другим углом, под которым видите вы. И решение одного из членов команды однажды может выручить весь ваш бизнес.

3. Хороший инвестор даст вам много больше, чем деньги. Он не будет мешать. Он даст необходимый импульс развитию. Также хороший инвестор принесёт с собой опыт, которого не достаёт вам.

❕ Сосредоточьтесь на отношениях, а не на сделках. Стартапы рождаются и умирают, отношения остаются


@startobus 🧠 запуск идей с AI

Какие подарки желают получить люди на новогодние праздники

Опрос проводился в США, но ответы вполне универсальные. Деньги и прочие ценности любят все.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

GitBook сочетает в себе мощную документацию с поиском и аналитикой на основе искусственного интеллекта, чтобы предоставить техническим командам единый источник истины для их знаний. Создавайте, публикуйте и улучшайте документацию в инструментах, которые вы используете каждый день, таких как Slack, GitHub и VS Code.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Привычка и клиентский риск

— Запускаться или подождать? — спросил предприниматель
— Зависит, в правильном ли ты месте

Есть два фактора, которые сейчас могут сильно помочь на старте:
1. Ломаются привычки. Я годами бронировал отели через Booking. com. Заставить меня перейти на другой сервис еще пару месяцев назад было почти нереально. А сегодня вынужден искать решение. Большинство стартапов умирали, не сумев преодолеть привычку.

Каким бы прорывным не был продукт, всегда есть старый способ, статус-кво. Наша задача — переключить потребителей с него, а главное препятствие — инерция потребителей. Люди по умолчанию сопротивляются изменениям. Сейчас с этим стало попроще.

В Великую депрессию 30-х годов появились Disney, Hewlett-Packard, Lego. После Второй мировой — Sony. Во время нефтяного кризиса 70-х — Microsoft, Apple. Крах доткомов нулевых совпал с появлением iPod и iPhone. Совпадение?!

2. Снят клиентский риск, где были сильные зарубежные игроки. Тот же Букинг доказал, что готовые платить за решение клиенты есть. Главный вопрос — а можем ли мы удовлетворить потребность? То, что называется риском реализации.

Вывод прост: если ты видишь сильное изменение в поведении людей и на вопрос, а будут ли клиенты платить за решение, ответили за тебя — стартуй.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Топ-7 самых дорогих публичных компаний из США

Аббревиатура FAANG больше не актуальна: Facebook* теперь Meta*, а Netflix выпал из топа. Теперь американские компании с самой большой капитализацией называют «Великолепная семерка».

Источник

@startobus 🧠 запуск идей с AI