Неожиданное правило успешных продаж

1. Один умный человек сказал: «Покупать облачные сервисы гораздо труднее, чем их продавать. Потому что компания-покупатель гораздо сильнее рискует, если она купит что-то не то. Из-за этого больше половины продаж подвисает без явного отказа.». Потому что и отказываться смысла нет, и соглашаться страшно ;-)

2. А это значит, что правильные B2B-продажи — это даже не продажи, а помощь покупателю в процессе принятия решения о покупке. Но есть и ещё более парадоксальный вывод.

3. Для быстрейшего заключения сделки, нужно не расхваливать покупателю достоинства продукта — а доказать ему, что он ничего особо не потеряет, если купленный продукт ему не подойдёт ;-)

4. При этом покупатель может даже смириться с потерей заплаченных за продукт денег, если они не критичны для бюджета компании. А вот с затратами на внедрение и обучение, с рисками, что новый продукт им что-то испортит, а потом ещё и с затратами на его выковыривание обратно — он не смирится никогда.

5. Прикольно, да? Чтобы продать что-то — нужно убедить человека, что ему ничего не стоит это выкинуть ;-) Хотя я тут вспомнил свои последние покупки — и оказалось, что они все этому критерию отлично соответствуют.

💪 Бери отличные новые идеи, которые хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Ютуберы знают, что идея для видео — это уже половина его успеха, если не больше. А гениальность своей идеи эффективнее всего показать в кликбейтном тамбнейле и заголовке.

Нашел неплохой пример промта для поиска идей потенциально вирусных видео, с объяснением, почему они завирусятся. Потребуется ChatGPT Plus, который уже умеет распознавать изображения.

Заходите с десктопа на ютуб-канал → сортируете видео по популярности → делаете скриншот всех видео на экране → идете в ChatGPT → прикрепляете скриншот → вставляете промт, который ниже.

На выходе получаете серию заголовков для видео, описания для тамбнейлов, и объяснение почему такое видео может стать вирусным. Делаете выводы, и становитесь новым MrBeast.

Промт:

"Act like a content creator and brainstorming expert.

Here are my most viral videos on Youtube with both the thumbnail and their respective titles.

First, I want you to list them like this:

TITLE = (title here)
THUMBNAIL = (visual description here, as descriptive as possible)
WHY IT WAS VIRAL = (explain why it works, how to potentially improve it)

Do it for EVERY VIDEO. Do not stop after 3 videos. Do them all.

Once you have done it for every video, I want you to brainstorm 20 new ideas, following the same format of title / thumbnail / why it was viral.

Remember: you are looking for NEW IDEAS, NEW FORMAT, NOVELTY. Think outside the box. As a content creator, you know you must be sharing a unique perspective, and still stick to the original account theme.

Take a deep breathe, and work on this problem step-by-step."