Лучшие эксперты в продажах и маркетинге

— Посоветуй эксперта по продажам, — сказал владелец фитнес-клуба
— Зачем?
— Нужно понять, как продавать
— Спроси у клиентов

Есть три вопроса, которые помогут запустить рост даже сейчас:
1. Что болит больше всего и на чем теряешь деньги? Идея продукта
2. Как сейчас ищешь решение? Каналы продаж
3. Как выбираешь? Критерии и факторы

Те, кто пользуются ими — экономят на сомнительных экспертах. Остальные — так и ищут волшебную таблетку.

Вывод прост: если жопа с продажами, привлечением, удержанием — иди разговаривать с клиентами. Они — лучшие эксперты.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Индекс венчурного капитала от Refinitiv

Оценки относительно пика упали на половину. Про причины, такие как высокая ставка, переоценка рисков и т.д. все знают. Но пока никто не знает главного: падение уже закончилось или еще нет?

@startobus 🧠 запуск идей с AI

#Другое

Выступи в роли профессионального маркетолога, который умеет работать с клиентами. Я занимаюсь: [...]. Я собираюсь на конференцию: [...]. Мой потенциальный клиент там тоже будет и хочу выйти на диалог с ним, но не идти на конференцию. Зацепить его заранее и пригласить выпить кофе в кафе недалеко от мероприятия. Напиши мне текст сообщения для него. Мне нужно его заинтересовать и сослаться на то, что на самом мероприятии очень много людей и, собственно, нечего делать, можем всё обсудить в кафе. Сообщение должно быть в дружеском тоне, но не слишком неофициальным.

@startobus 🧠 запуск идей с AI | @StartobusAI

Hiring your early team.

Прикольная статья от Ленни Рачицки на тему найма команды на старте стартапа. Он опросил фаундеров крупных стартапов типа Amplitude, Figma, Loom, Snyk и другие (всего 19 стартапов). Там есть любопытный разрез того, кого они нанимали первыми, кто были первые 3 сотрудника и первые 10 человек. Получились любопытные выводы, единственное, что я думаю, что они не полезли проверять свои ведомости и уже вряд ли помнят досконально, кого нанимали условно 5 лет назад, поэтому это скорее совет из головы – кого нанять в команду. Но это и есть полезно.

Итак:

1/ Структура найма первого, первых 3 и первых 10 человек. Я выделил несколько отмеченных Ленни групп, но в целом можно еще больше проанализировать:
▪️Engineer: 70% (1) > 60% (3) > 57% (10)
▪️Дизайнер: 5% (1) > 10% (3) > 8% (10)
▪️Customer Success: 11%(1) > 10% (3) > 4% (10)
▪️Sales: 0% (1) > 5% (3) > 10% (10)

2/ Какие выводы можно сделать из опроса:
🔹 70% нанимали первым сотрудников разработчиков, никто не нанимал первым сотрудником продажников;
🔹 100% нанимали хотя бы одного инженера среди первых 3 сотрудников;
🔹 Дизайнеров нанимали тоже достаточно рано, были также дизайнеры ко-фаундеры. 40% компаний так или иначе нанимали дизайнеров в числе первых 3 сотрудников;
🔹 Редко нанимаются отраслевые эксперты, только в случае, если стартап запускался не экспертами в какой-то категории.

3/ Где искать первых сотрудников?
▪️Friends & former colleagues – большинство отмечают, что это основной ресурс;
▪️Холодный аутрич через Linkedin или GitHub;
▪️JobBoards, самый популярный вариант – AngelList;
▪️Друзья и бывшие коллеги ваших сотрудников.

В приложении также креплю помимо структуры найма первых 10 сотрудников, еще и большую простыню с ответами по конкретным компаниям, интересно позалипать.

https://www.lennysnewsletter.com/p/hiring-your-early-team-b2b

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Дизраптами могут быть не только стартапы и всякие модные инновационные херовины, ведь правда? Так почему бы не назвать дизраптом, например, певицу? Если она по-настоящему рвет свою индустрию, а ее популярность выходить за все грани разумного.

Да, я сейчас про Тейлор Свифт. Я ни разу не слышал ее песен и, честно говоря, понятия не имею, что она вообще на сцене делает. Но, судя по результатам ниже, что-то очень уникальное и крутое. Итак:

- В 2022 году ее песни заняли все 10 мест в топ-10 чарта Billboard Hot 100. А вообще у нее аж 40 песен попадало в этот чарт в разное время. Оба результата - абсолютный рекорд с большим отрывом от вторых мест.

- Если отсчитывать от осени 2023 г., то певица суммарно съездила почти в 1000 туров только в США. А летом 2023 г. она сгоняла в тур, которые принес ей более 1 миллиарда долларов билетной выручки (это тоже рекорд). Суммарный же прирост ВВП от этого ее тура составит 3-5 млрд долларов (ну знаете, билеты, отели, рестораны и всякие продажи бухла).

- Когда Тейлор Свифт устраивает туры за пределами США, ее маркетинг работает и на американцев. Последние готовы первый раз выехать за пределы страны, лишь бы попасть на выступление своего кумира.

- На концерте Свифт в Сиэттле фанаты так отжигали, что устроили мини-землетрясение.

- И внимание! В октябре 2023 г. крупная американская киносеть начала продавать билеты на фильм о туре Тейлор Свифт. Продажи билетов довольно быстро стукнули 100 миллионов баксов. Не на концерты, а на фильм про концерты!

В общем, какая-то дочь маминой подруги на стероидах. Блиновской есть куда стремится (для начала из под стражи, хех). Не знаю, что Свифт на своих концертах делает с людьми. Но, видимо, надо послушать пару ее песен.

P.S. Кажется, у Айфона есть конкурент за звание самого востребованного продукта в истории. И этот продукт - человек.

Дизраптор

Или вот старый гид, по сложному пути - выбор за вами как лучше начинать использовать ИИ https://t.me/startobus/2092

YandexGPT стала соавтором комплекса упражнений для бегунов.

План интервальной тренировки оформили в форме запросов к нейросети в навыке «Алиса, давай придумаем» и нанесли на беговую дорожку в столичных Лужниках.

@startobus 🧠 запуск идей с AI

Google активно тестит генератор картинок прямо в поиске — функция работает пока что только на территории США, но в скором времени стане общедоступной.

Скорее всего, там работает нейронка Imagen (но это не точно), но получается круто!

@startobus 🧠 запуск идей с AI