Про бутстрап-стартапы

У меня (@kyrillic) тут вероятно большой перекос в венчурные, потому что наш таким является, и я наблюдаю в основном за венчурными. Но попробую исправить дисбаланс!

1️⃣ На самом деле у многих за идеей делать стартап - просто желание достойно зарабатывать. В таком случае разумнее не делать венчурный (писал, почему), а бутстрапить например точную копию успешного, где собственная экспертиза усиливает старания. (Еще пост про стартапы и деньги)

2️⃣ Фундаментальная разница: для венчурного стартапа выручка - это один из вариантов валидации частей продукта, сильно перекликается со всякими NRR (который во многом важнее). Зачастую количество активных бесплатных пользователей значительно важнее выручки! У бустрап - все скорее в традиционных категориях бизнеса.

3️⃣ Еще одно ключевое различие - уровень риска. Для венчурного хорошо, если есть 1% шанс на большой успех. Для бутстрап важнее иметь хороший шанс на стабильный доход, без претензий на единорогство.

4️⃣ При этом есть немало примеров переходов из одной категории в другую, на разных стадиях: из бутстрап - в венчурные (Veed io), из венчурных - в бутстрап (Zapier). Но нужно держать в уме, что очень большого успеха почти не добиваются без венчурных денег, за редким исключением (Mailchimp).

5️⃣ Даже те, кто только бутстрапит, должны пристально смотреть за венчуром. Именно там появляются все инновации, новые бизнес-модели, интересные unfair advantages и т.д. Проще говоря, там новые идеи, которые реализуются на практике. А это дорогого стоит!

6️⃣ Это не только про бизнес: vc смотрят в горизонте 10+ лет, поэтому по их активности можно понять, как очень неглупые люди представляют себе будущее нашего мира в целом - от экономики и политики до привычек людей. И очень легко отличать медиа-, хайп-буллщит от реальных возможностей - в венчуре не только слова, но и много дел (чеков)!

7️⃣ В твиттере очень много бутстраперов, в частности открыто публикующих свои успехи. Интересно, что в таких фаундеров не верят инвесторы - почти не найти примеров. Хотя казалось бы! Умеют делать продукт, умеют зарабатывать. Ан нет! Такая же история с блоггерами и инфлюенсерами. Тут проблема кроется в неразрешимой плоскости - их фаундерском майндсете. У меня есть наблюдения на этот счет, напишу в другой раз.

8️⃣ У многих бутстрап-фаундеров есть беспокойство о том, что они не венчурные. Проскальзывает "растем на свои" и "пока не шли к vc" с флером оправданий. Я понимаю природу такого явления - социальный статус: к венчурным всегда намного больше внимания и больше одобрения. Считаю, что совершенно нечего беспокоится, а наоборот стоит гордиться!

9️⃣ Еше нередко рассуждают "ну к vc не идем - не хотим отдавать часть компании дядям" или что-то подобное. Тут явно не очень хорошее понимание, как устроен венчур и в чем интерес vc.

Краткий вывод: для денег - бутстрап, для статуса, признания и понтов - венчур! 🙂

@startobus 🧠 умный запуск идей

Сколько единорогов появлялось каждый месяц с 2016 года

Стартапы-единороги больше не появляются стадами и снова начали оправдывать свое название.

@startobus 🧠 умный запуск идей

🔄Перевод на ходу

Нейронка Captions — это сервис для аудиоперевода с оригинальным голосом. Работает просто — закидываете ролик в программу, выбираете нужный язык и через пару секунд видос для иностранной аудитории готов. На выбор имеется 28 языков.

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Маркетинг

Ты профессиональный маркетолог, который умеет привлекать аудиторию. Мне нужна помощь в увеличения трафика и количества лидов. Мой основной продукт: [...]. Придумай мне 5 вариантов эффективных лид-магнитов. Лид-магнитом могут быть как трипваеры, другие продукты и услуги, определенные действия со стороны компании, создание контента и т.д.. Будь здесь креативен, но не забывай про мою основную задачу. И помни, что лид-магнит должен повысить мне конверсию, следовательно, увеличить продажи моего основного продукта. И важно, чтобы идею было реально воплотить с небольшими ресурсными затратами.

Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 запуск идей с AI | @StartobusAI

YandexGPT научилась выделять главное из отзывов о товарах

Пользователи Поиска Яндекса смогут быстро узнать, на что обратить внимание при выборе товаров и за что именно заинтересовавшие позиции хвалят и ругают чаще всего. Для этого нейросеть YandexGPT обобщит информацию из отзывов покупателей в кратком списке плюсов и минусов. Также обобщённые отзывы появились на Яндекс Маркете. (статья)

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Маркетинг

Ты профессиональный маркетолог, который также разбирается в продажах и привлечении клиента. Мне нужна помощь в увеличения трафика и количества лидов. Мой основной продукт: [...]. Придумай мне идею для продукта трипвайера. Это продукт, который я буду предлагать потребителю за небольшие деньги. Трипвайер должен следовать за моим лид-магнитом: [...]. Чтобы приобрести трипвайер у человека не должно возникать никаких сомнений. Цена должна быть низкой, получить дешевый продукт должно быть просто. Несмотря на низкую цену, трипвайер должен быть действительно полезен, но не решать проблему на 100% как основной продукт. Предложение трипвайера должно быть ограничено по времени.

Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 запуск идей с AI | @StartobusAI

Венчурный инвестор, создатель Y Combinator Пол Грэм написал длиннющее эссе «How to Do a Great Work» («Как делать что-то крутое»). Его стоит почитать всем, кто хочет сделать что-то действительно амбициозное в своей жизни.

Вот обязательные компоненты отличной работы:

- У вас должна быть склонность к ней и глубокий интерес. Совет молодым: пробуйте разные области, и если теряете интерес — бросайте: «Проекты — не люди».

- Еще одно условие: это должен быть ваш собственный проект — даже если он внутри какого-то другого, большего проекта. «Не называйте “работой” то, что вам говорят делать другие».

- Проект при этом должен быть «увлекательно амбициозным»: примерно как в 7 лет вам хотелось собрать что-то очень большое из кубиков Lego.

Если вы нашли свою область приложения усилий, но дальше нужно потратить время на ее изучение. Грэм пишет, что «знания расширяются фрактально»: издалека кажется, что все просто и края знаний гладкие и ровные, но, стоит приблизиться к ним вплотную, как станут видны пробелы. (Представьте брокколи: с расстояния в пару метров ее поверхность кажется ровной, но вблизи вы разглядите фрактальные структуры.) «Это требует определенного навыка, потому что мозг привык игнорировать такие пробелы, чтобы создавать для вас более простую модель мира. Многие открытия произошли как раз благодаря тому, что люди задавали вопросы о вещах, которые все принимали как должное». «Большая удача — открыть новый фрактальный пучок. Вы замечаете трещину на поверхности знаний, раскрываете ее и видите целый мир внутри».

Обнаружив «пробелы» в той или иной области, остается приложить достаточно усилий (хотя бы 4 часа вовлеченной работы в день и еще несколько часов размышлений о работе в свободном режиме) — и, скорее, всего у вас что-то получится. Далее Грэм дает несколько советов:

- Вместо того, чтобы составлять план, лучше держаться нескольких неизменных принципов работы (инвариантов). «Вы можете выиграть золотую медаль или разбогатеть, решив стать спортсменом еще ребенком и последовательно стремясь к этой цели, но вы не можете таким образом открыть теорию естественного отбора».

- Начало работы требует «энергии активации». «Лгать себе нехорошо, но в случае с важной работой иногда можно. Когда мне неохота начинать работать утром, я часто обманываю себя, говоря: "Я просто прочитаю, что у меня уже написано". Через пять минут я нахожу что-то, что кажется ошибочным или неполным, и начинаю полноценно работать».

- «Лучше быть любознательным во всем — тянуть за много нитей и смотреть, что случится». «Сохраняйте профессиональную любознательность в отношении нескольких тем и ненавязчивую любознательность в отношении многих других».

- «Большие вещи начинаются с малого. Первые версии часто бывают просто экспериментами, побочными проектами или всего лишь разговорами, которые затем вырастают во что-то значительное. Поэтому начинайте много маленьких вещей». «От ранней версии нового проекта иногда отмахиваются как от “игрушки”. Это хороший знак, если так. Это означает, что у новой идеи есть все, что нужно, кроме масштаба, а он обычно со временем появляется».

@startobus 🧠 умный запуск идей

Даже Apple не может игнорировать повальную моду на ИИ. Много лет он держался, упрямо избегал даже само словосочетание. Но сломался:)
На звонке с аналитиками Тим Кук сказал: “We view AI and machine learning as core fundamental technologies that are integral to virtually every product that we build. And of course we’ve been doing research across a wide range of AI technologies—including generative AI—for years.” Три раза подряд, чтоб все расслышали и проанализировали.
Ну то есть содержательно он ничего нового не сообщил, но вот даже статьи немедленно появились, что Apple тоже в гонке.
Аналитики такие тревожные аналитики, их успокаивают знакомые слова 🙁
https://www.fastcompany.com/90933187/apple-doesnt-like-being-called-an-ai-laggard

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Маркетинг

Ты профессиональный маркетолог, который также разбирается в продажах и привлечении клиента. Мне нужна сформировать уникальное торговое предложение для моего продукта. Мой продукт: [...]. Придумай мне 3 качественных варианта УТП для моего продукта. Клиент должен получить информацию о реальной ценности продукта или бренда. Необходимо показать ему сильные стороны вашего предложения, донести его ценность, обозначить уникальность. Чем конкретнее предложение, тем лучше. То есть, например, вместо «самых выгодных цен» стоит использовать фиксированные скидки, гарантию лучшей цены (возврат денег, если клиент найдет аналогичный товар дешевле), программу лояльности и тому подобное. Это же касается свойств продукта или услуги – расскажи, чем уникально наше предложение. То есть в УТП должны быть заложены ключевые конкурентные преимущества.

Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 запуск идей с AI | @StartobusAI

Edtech стагнировал во II квартале, но это не помешает ему достичь 100 млрд по итогам 2023 года

▪️ Почти на 5% упал российский edtech-рынок относительно I квартала, согласно данным обновленного рейтинга Smart Ranking. Эта стагнация нетипична и говорит о том, что созревший рынок теперь будет не утраиваться как раньше, а удваиваться, и на нём ярче будет заметна сезонность — так, детский сегмент просел за квартал на 5% потому, что у школьников каникулы, но спрос по мнению игроков восстановится к осени.

▪️ На 5% просел ДПО — в основном, из-за подорожания лидов — рекламный рынок сейчас перенасыщен предложениями. В бизнес-образовании причиной падения на 19% стало сокращение доходов населения со стороны частных клиентов и уход зарубежных заказчиков — в B2B.

▪️ Тем не менее за год все сегменты показывают высокую положительную динамику от 23 до 47%. Кроме того, абсолютное большинство игроков отмечают, что все их результаты оказались в рамках плана или выше.

▪️ При пессимистичном прогнозе (когда второе полугодие окажется сопоставимо с первым, обычно — выше), объем рынка по итогам 2023 года составит 104 млрд рублей, что на 16% выше объема 2022 года.

@startobus 🧠 умный запуск идей