1) Ошибаться - это хорошо! Стартап - бумажный кораблик. Если потонет, то легко собрать новый, уже лучше. Бояться ошибиться - конструктивно, но пора перестать испытывать страх. Снимаем свои страхи перед ошибками и идём отбирать нишу! Делаем, следуя новому правилу Парето 5-80-15.
2) Стратегия победы. А как нишу отбирать? Лучшая стратегия - как в гребле. Знаем конкурента - встаем за ним на волну - следуем в его ритме - а на финише рвануть! Делайте так, как делает ваш конкурент. Не надо стесняться повторять идеи, если они работают.
3) Где рыбаки - там и рыба!) Всё как в рыбалке. Рыбаки - наши конкуренты. Если они всё ещё рыбачат, значит знают, что делать. Смотрим вокруг - видим конкурентов - и находим своё место-нишу. Используем их “крючки” и наживки.
4) Матчасть надо знать. Ошибка - держаться за малый рынок! Нужно делать такой продукт, который будет масштабироваться сначала на дружественные страны, а затем на мир. Не усложняйте себе задачу. Для анализа рынка подойдет формат TAM-SAM-SOM.
5) Где мы хороши, а где не хватает? Россия делает хорошо в базовых отраслях или в высокотехнологичных. Но в отраслях для улучшения жизни простого потребителя - мы имеем провал. Точка роста внутри - в среднем сегменте отраслей, а вне - там где мы сильны.
6) Делим пирог. Важно сделать декомпозицию цели. Ставим основную цель. Далее мы делим её на несколько. К каждой цели - задачи и подзадачи. Разбиваем наш путь на несколько этапов и разные области. Чтобы ничего не забыть и следить - сделайте Backlog.
Полный материал по ссылке.
2) Стратегия победы. А как нишу отбирать? Лучшая стратегия - как в гребле. Знаем конкурента - встаем за ним на волну - следуем в его ритме - а на финише рвануть! Делайте так, как делает ваш конкурент. Не надо стесняться повторять идеи, если они работают.
3) Где рыбаки - там и рыба!) Всё как в рыбалке. Рыбаки - наши конкуренты. Если они всё ещё рыбачат, значит знают, что делать. Смотрим вокруг - видим конкурентов - и находим своё место-нишу. Используем их “крючки” и наживки.
4) Матчасть надо знать. Ошибка - держаться за малый рынок! Нужно делать такой продукт, который будет масштабироваться сначала на дружественные страны, а затем на мир. Не усложняйте себе задачу. Для анализа рынка подойдет формат TAM-SAM-SOM.
5) Где мы хороши, а где не хватает? Россия делает хорошо в базовых отраслях или в высокотехнологичных. Но в отраслях для улучшения жизни простого потребителя - мы имеем провал. Точка роста внутри - в среднем сегменте отраслей, а вне - там где мы сильны.
6) Делим пирог. Важно сделать декомпозицию цели. Ставим основную цель. Далее мы делим её на несколько. К каждой цели - задачи и подзадачи. Разбиваем наш путь на несколько этапов и разные области. Чтобы ничего не забыть и следить - сделайте Backlog.
Полный материал по ссылке.
❤3🔥1
Продакт-менеджмент в трех пунктах. Строго 12+
— Что должен уметь предприниматель? — спросил сын утром в воскресенье
— Да много всего
— А можешь в трех пунктах?
— Да, пожалуйста
1. Создать продукт, который нужен людям. Быть исследователем. Инструменты — глубинные интервью, наблюдение, тесты, опыт и чуйка. Главный показатель — продажи. Бесполезных вещей полно, живут они за счет впаривания. Причем недолго.
2. Научиться на нем зарабатывать. А значит — считать денежки. Быть финансистом. Инструменты — маржинальный, когортный и юнит-анализ, АВС-сегментация. Поймешь, когда подрастешь. Главное — получать прибыль с одного клиента. Например, есть продукты-паразиты — живут за счет других. Ты купил конструктор Lego за тысячу и коробку пазлов за такую же сумму. Продал друзьям: первый за две, вторую за 500 рублей. В общем деньги наварил, но очевидно — от пазлов нужно отказываться. Это паразит.
3. Продать его как можно большему количеству людей. По умному — масштабировать. Быть маркетологом или по-модному хакером роста. Инструмент — growth hacking и книга Жан-Жака Ламбена. Нужно, чтобы росло число клиентов и твоя прибыль. Есть куча крутых и прибыльных бизнесов, которые не масштабируются. Пекарня у почты с круассанами — пример. Таких медленно поедают конкуренты.
— Доступно объяснил? — спросил я. Смотрю, а он уже в Майнкрафт играет.
Эх, не получается у меня с детьми. Отнесу вам — авось пригодится :)
@startobus 🧠 умный запуск идей
— Что должен уметь предприниматель? — спросил сын утром в воскресенье
— Да много всего
— А можешь в трех пунктах?
— Да, пожалуйста
1. Создать продукт, который нужен людям. Быть исследователем. Инструменты — глубинные интервью, наблюдение, тесты, опыт и чуйка. Главный показатель — продажи. Бесполезных вещей полно, живут они за счет впаривания. Причем недолго.
2. Научиться на нем зарабатывать. А значит — считать денежки. Быть финансистом. Инструменты — маржинальный, когортный и юнит-анализ, АВС-сегментация. Поймешь, когда подрастешь. Главное — получать прибыль с одного клиента. Например, есть продукты-паразиты — живут за счет других. Ты купил конструктор Lego за тысячу и коробку пазлов за такую же сумму. Продал друзьям: первый за две, вторую за 500 рублей. В общем деньги наварил, но очевидно — от пазлов нужно отказываться. Это паразит.
3. Продать его как можно большему количеству людей. По умному — масштабировать. Быть маркетологом или по-модному хакером роста. Инструмент — growth hacking и книга Жан-Жака Ламбена. Нужно, чтобы росло число клиентов и твоя прибыль. Есть куча крутых и прибыльных бизнесов, которые не масштабируются. Пекарня у почты с круассанами — пример. Таких медленно поедают конкуренты.
— Доступно объяснил? — спросил я. Смотрю, а он уже в Майнкрафт играет.
Эх, не получается у меня с детьми. Отнесу вам — авось пригодится :)
@startobus 🧠 умный запуск идей
🔥3👍2
Еще одна большая статья о том, как ByteDance за 2022 превратил Douyin (это внутрикитайская версия TikTok) в суперапп. В западном мире супераппы не так чтобы удались, хотя есть очень удачные примеры в некоторых нишах. А тикток в Китае, включив в себя не только просмотр видео, но и мессенджер, мини-игры, екомерс, доставку еды, бронирование отелей, увеличил свой нерекламный доход более чем в 7 раз.
Последние 10 лет я говорю одно и то же — смотрите, что получается у китайских игроков. Через 2 года это начнут копировать западные компании, еще через 2 это выйдет на рынок и станет популярным.
https://www.bloomberg.com/news/articles/2023-06-14/bytedance-s-douyin-challenges-wechat-to-become-china-s-next-everything-app
@startobus 🧠 умный запуск идей
Последние 10 лет я говорю одно и то же — смотрите, что получается у китайских игроков. Через 2 года это начнут копировать западные компании, еще через 2 это выйдет на рынок и станет популярным.
https://www.bloomberg.com/news/articles/2023-06-14/bytedance-s-douyin-challenges-wechat-to-become-china-s-next-everything-app
@startobus 🧠 умный запуск идей
Bloomberg.com
ByteDance Wants to Build an Everything App to Rival WeChat
The company behind TikTok aims to provide food delivery, travel bookings and whatever else people want.
#Контент
Как и обещали - для генерации изображений:
"Выступи в роли генератора промтов для изображений. Я хочу сгенерировать следующее: [...]. Сформулируй мою задумку в формате сложного и эффективного промта для создания изображения в Midjourney. Этот промт я планирую использовать для генерации изображения. Предложи мне 5 вариантов."
Или вы можете отправить ChatGPT следующий текст, заменив в последний строке на то, что хотите видеть (работает с односложными запросами):
"INPUT = {focus} OUTPUT = {description) \n! [IMGI(https://image.pollinations.ai/prompt/{description}) {description) = {focusDetailed},%20{adjective1), %20{adjective2), %20{visualStyle1},%20{visualStyle2}, %20{visualStyle3},%20{artist Reference)
OUTPUT = [a fox outside in the sun, orange fox, realistic, happy fox, Sunny, warm, lots of flowers INPUT =a fox]"
Промты для ещё каких задач вам интересны? Пишите в комментарии!
@startobus 🧠 умный запуск идей
Как и обещали - для генерации изображений:
"Выступи в роли генератора промтов для изображений. Я хочу сгенерировать следующее: [...]. Сформулируй мою задумку в формате сложного и эффективного промта для создания изображения в Midjourney. Этот промт я планирую использовать для генерации изображения. Предложи мне 5 вариантов."
Или вы можете отправить ChatGPT следующий текст, заменив в последний строке на то, что хотите видеть (работает с односложными запросами):
"INPUT = {focus} OUTPUT = {description) \n! [IMGI(https://image.pollinations.ai/prompt/{description}) {description) = {focusDetailed},%20{adjective1), %20{adjective2), %20{visualStyle1},%20{visualStyle2}, %20{visualStyle3},%20{artist Reference)
OUTPUT = [a fox outside in the sun, orange fox, realistic, happy fox, Sunny, warm, lots of flowers INPUT =a fox]"
Промты для ещё каких задач вам интересны? Пишите в комментарии!
@startobus 🧠 умный запуск идей
👍1
1) Чем заниматься? Что делать и как должно работать? Идея должна укладываться в уникальное торговое предложение. В центре всего - ваше позиционирование. Ваши драйверы: потребитель и ваш продукт. Минус конкуренты. Тренды - косвенный фактор роста.
2) Конкуренция = Сумо. О рынке расскажут конкуренты. Конкуренция не про самого уникального и крутого игрока на рынке. Это про царя горы. Кто дольше выстоял, тот и победил, забирает нишу - как в сумо. Ищем информацию и позиционируем себя на фоне конкурентов.
3) Знаем боль - знаем нашу ценность. Сначала определяем ЦА. Группируем нашу ЦА по сегментам. Нам нужно понять клиента в каждом сегменте. Делаем основной акцент на ценностях и болях клиента - что ему интересно и какие у него проблемы. А главное - как мы их решим.
4) Продукт продается пока мы спим. Надо производить продукт, который действительно хорошо удовлетворяет значительную потребность большого сегмента клиентов. PMF - это когда вам стыдно за продукт, а он продаётся. Рост не менее 30% в месяц. Проверяем PMF с помощью JTBD интервью.
5) На волне хайпа! Следим за трендами. Тренды помогают на посмотреть - в каком направлении есть интерес. Хороший способ скорректировать свой вектор развития.
6) Нагло влезаем! Протиснутся можно везде. Всегда есть свободная доля рынка, в которую можно влезть. Конкуренты упустили важные аспекты - воспользуйтесь этим. Они не фокусируются на определённой аудитории или сегменте - сделайте фокус сами.
7) Думаем, формируем и проверяем. Генерируем идеи. Идеи превращаем в конкретные гипотезы. О продукте, о рынке, о клиентах. Сформируйте все свои гипотезы в Backlog. Проверяем по HADI-циклам.
8) Опишите себя. Надо быть готовым к разным ситуациям. Умейте описать себя по-разному. Микро-описание, лифт-питч, питч-дек, PRFAQ. Разные форматы под разные аудитории и цели.
Полный материал по ссылке.
2) Конкуренция = Сумо. О рынке расскажут конкуренты. Конкуренция не про самого уникального и крутого игрока на рынке. Это про царя горы. Кто дольше выстоял, тот и победил, забирает нишу - как в сумо. Ищем информацию и позиционируем себя на фоне конкурентов.
3) Знаем боль - знаем нашу ценность. Сначала определяем ЦА. Группируем нашу ЦА по сегментам. Нам нужно понять клиента в каждом сегменте. Делаем основной акцент на ценностях и болях клиента - что ему интересно и какие у него проблемы. А главное - как мы их решим.
4) Продукт продается пока мы спим. Надо производить продукт, который действительно хорошо удовлетворяет значительную потребность большого сегмента клиентов. PMF - это когда вам стыдно за продукт, а он продаётся. Рост не менее 30% в месяц. Проверяем PMF с помощью JTBD интервью.
5) На волне хайпа! Следим за трендами. Тренды помогают на посмотреть - в каком направлении есть интерес. Хороший способ скорректировать свой вектор развития.
6) Нагло влезаем! Протиснутся можно везде. Всегда есть свободная доля рынка, в которую можно влезть. Конкуренты упустили важные аспекты - воспользуйтесь этим. Они не фокусируются на определённой аудитории или сегменте - сделайте фокус сами.
7) Думаем, формируем и проверяем. Генерируем идеи. Идеи превращаем в конкретные гипотезы. О продукте, о рынке, о клиентах. Сформируйте все свои гипотезы в Backlog. Проверяем по HADI-циклам.
8) Опишите себя. Надо быть готовым к разным ситуациям. Умейте описать себя по-разному. Микро-описание, лифт-питч, питч-дек, PRFAQ. Разные форматы под разные аудитории и цели.
Полный материал по ссылке.
🔥1
Стартап KoBold Metals при поддержке Билла Гейтса стал единорогом.
Сейчас компания, отыскивающая и добывающая полезные ископаемые с помощью ИИ, оценивается в $1,15 млрд.
В числе инвесторов стартапа — фонд Билла Гейтса, венчурный фонд Andreessen Horowitz, норвежская энергетическая компания Equinor и японский конгломерат Mitsubishi.
KoBold Metals уже вовсю орудует на территории Северной Америки, Африки и Австралии, а новые средства пойдут на добычу меди в Замбии.
@startobus 🧠 умный запуск идей
Сейчас компания, отыскивающая и добывающая полезные ископаемые с помощью ИИ, оценивается в $1,15 млрд.
В числе инвесторов стартапа — фонд Билла Гейтса, венчурный фонд Andreessen Horowitz, норвежская энергетическая компания Equinor и японский конгломерат Mitsubishi.
KoBold Metals уже вовсю орудует на территории Северной Америки, Африки и Австралии, а новые средства пойдут на добычу меди в Замбии.
@startobus 🧠 умный запуск идей
В каких отраслях генеративный ИИ мог бы выполнять большую часть работы
В 40% всего рабочего времени, отработанного людьми в США, могут использоваться генеративные нейросети, таких как ChatGPT.
Источник
@ventureinpics
@startobus 🧠 умный запуск идей
В 40% всего рабочего времени, отработанного людьми в США, могут использоваться генеративные нейросети, таких как ChatGPT.
Источник
@ventureinpics
@startobus 🧠 умный запуск идей
🔥1
Аналитика данных - теперь это просто
Есть такой плагин к ChatGPT, который умеет работать с таблицами данных. А ещё умеет строить графики. Chat With Your Data.
Как воспользоваться?
1) Находим и устанавливаем плагин в магазине плагинов (Plagin Store - в самом GPT-4 при выборе "Plugins@")
2) Дайте ему ссылку на таблицу данных (например, гугл таблица)
3) Введите любой ваш запрос! Можно узнать любой средний параметр, выявить лучший продукт или построить диаграмму за временной промежуток (и не только)
Ставьте🔥 , если вам интересна тема плагинов к ChatGPT. Найдём и сделаем обзор наиболее полезных.
@startobus 🧠 умный запуск идей
Есть такой плагин к ChatGPT, который умеет работать с таблицами данных. А ещё умеет строить графики. Chat With Your Data.
Как воспользоваться?
1) Находим и устанавливаем плагин в магазине плагинов (Plagin Store - в самом GPT-4 при выборе "Plugins@")
2) Дайте ему ссылку на таблицу данных (например, гугл таблица)
3) Введите любой ваш запрос! Можно узнать любой средний параметр, выявить лучший продукт или построить диаграмму за временной промежуток (и не только)
Ставьте
@startobus 🧠 умный запуск идей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Скорость регистрации в прямого конкурента Твиттера Threads составляет примерно 1м пользователей в час. Чудовищная цифра, любой технарь вам расскажет насколько сложно создать и обслуживать такой сервис.
Но самое главное для меня - обещание создателей Threads поддерживать ActivityPub. Это значит что возможно кросс-взаимодействие с Mastodon и другими свежими конкурентами Твиттера. Было бы очень хорошо бороться с гигантом сообща https://techcrunch.com/2023/07/05/threads-passes-2-million-downloads-in-2-hours/
@startobus 🧠 умный запуск идей
Но самое главное для меня - обещание создателей Threads поддерживать ActivityPub. Это значит что возможно кросс-взаимодействие с Mastodon и другими свежими конкурентами Твиттера. Было бы очень хорошо бороться с гигантом сообща https://techcrunch.com/2023/07/05/threads-passes-2-million-downloads-in-2-hours/
@startobus 🧠 умный запуск идей
TechCrunch
Threads passes 30M sign-ups in less than 24 hours
Update July 6, 8AM PT: Zuckerberg noted that Threads crossed the milestone of 30 million sign-ups the morning after its launch. Previously, he said that 10 million people signed up in the seven hours after Meta officially released Threads. The headline for…
PROMPTBOOK. Маркетинг.pdf
62.2 KB
Мы тут заметили, что промты на маркетинг пользуются наибольшим спросом. Больше всего цепляют промты по различным методам и моделям, а конкретно - аббревиатуры. Мы подготовили для вас небольшую подборку таких промтов - забирайте!
Если у вас есть идеи, какую аббревиатуру или сокращение упаковать в промт - напишите в комментарии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4👏1
Трансформеры позволили создать языковые модели, которые наглядно демонстрируют адаптивность и универсальность в работе с текстами. Теперь стоит задача расширить подход на задачи не словесные, а физические: манипуляции роботов с объектами в материальном мире. Пока такие роботы не очень справляются с новыми задачками и неожиданными ситуациями.
Подход работает: в DeepMind создали модель RoboCat, у которой с гибкостью все заметно лучше. Она лучше лучше прежних адаптируется к новым типам робоустройств и новым задачам.
“RoboCat’s ability to independently learn skills and rapidly self-improve, especially when applied to different robotic devices, will help pave the way toward a new generation of more helpful, general-purpose robotic agents,” - заявляют разработчики.
Так что ловкость в обращении со словами потихоньку дополняется ловкостью в обращении с предметами: от узкоспециализированных роботов переходим к относительно универсальным, а в словарик наряду с foundation models добавляем foundation agents 🙂
@startobus 🧠 умный запуск идей
Подход работает: в DeepMind создали модель RoboCat, у которой с гибкостью все заметно лучше. Она лучше лучше прежних адаптируется к новым типам робоустройств и новым задачам.
“RoboCat’s ability to independently learn skills and rapidly self-improve, especially when applied to different robotic devices, will help pave the way toward a new generation of more helpful, general-purpose robotic agents,” - заявляют разработчики.
Так что ловкость в обращении со словами потихоньку дополняется ловкостью в обращении с предметами: от узкоспециализированных роботов переходим к относительно универсальным, а в словарик наряду с foundation models добавляем foundation agents 🙂
@startobus 🧠 умный запуск идей
Deepmind
RoboCat: A self-improving robotic agent
Robots are quickly becoming part of our everyday lives, but they’re often only programmed to perform specific tasks well. While harnessing recent advances in AI could lead to robots that could help in many more ways, progress in building general-purpose robots…
🎨Продолжаем разбираться с альтернативой Midjourney!
В предыдущем посте мы упоминали про расширенные возможности и панель инструментов Leonardo AI. Сегодня расскажем про это.
1️⃣ Number of images: определяет количество генерируемых изображений. Больше изображений = больше времени и токенов.
2️⃣ Prompt Magic: расширенные настройки промта, влияют на результат. Удваивают расход токенов.
3️⃣ Image Dimensions: размер изображения.
4️⃣ Guidance Scale: ориентир для нейросети. Больше значений = больше влияния промта и меньше импровизации. Значения 5-10 рекомендованы, но можно отклоняться.
5️⃣ ControlNet: модификация функции image2image для контроля генерируемого изображения через загруженную картинку. Есть три версии: Pose2Image (новое изображение по загруженной картинке), Edge2Image (обвести объекты - набросок) и Depth2Image (передать настроение картинки).
6️⃣ Tiling: создает изображение с определенным узором. Идеально для обложек, фонов.
7️⃣ Image to Image/Image Prompt: копирует стиль, позу и цветовую гамму загруженного изображения. В Image to Image можно загрузить одно изображение, в Image Prompt - до пяти.
8️⃣ Use fixed seed: позволяет повторить стиль изображения, используя уникальный набор параметров (сид).
9️⃣ Scheduler: доступен только с подпиской. Влияет на количество шума/размытия в генерируемом изображении.
🔥 Делаем как PRO
🔹 Возьмите изображение из топа (ленты)
🔹 Жмём "Remix": кнопка копирует часть настроек (модель, разрешение, промт). Не забудьте также скопировать идентификатор сида.
🔹 Измените промт в соответствии с вашими потребностями. Какие детали хотите оставить, а какие поменять.
🔹 После получения результатов, используйте инструменты улучшения под изображением. Например, HD Crisp Upscale для улучшения качества изображения.
Не забывайте,что Leonardo - это упрощенная версия Stable Diffusion, поэтому большую часть работы нейросеть выполнит за вас. Изменение рекомендованных значений параметров может потребовать дополнительной доработки изображения.
@startobus 🧠 умный запуск идей
В предыдущем посте мы упоминали про расширенные возможности и панель инструментов Leonardo AI. Сегодня расскажем про это.
1️⃣ Number of images: определяет количество генерируемых изображений. Больше изображений = больше времени и токенов.
2️⃣ Prompt Magic: расширенные настройки промта, влияют на результат. Удваивают расход токенов.
3️⃣ Image Dimensions: размер изображения.
4️⃣ Guidance Scale: ориентир для нейросети. Больше значений = больше влияния промта и меньше импровизации. Значения 5-10 рекомендованы, но можно отклоняться.
5️⃣ ControlNet: модификация функции image2image для контроля генерируемого изображения через загруженную картинку. Есть три версии: Pose2Image (новое изображение по загруженной картинке), Edge2Image (обвести объекты - набросок) и Depth2Image (передать настроение картинки).
6️⃣ Tiling: создает изображение с определенным узором. Идеально для обложек, фонов.
7️⃣ Image to Image/Image Prompt: копирует стиль, позу и цветовую гамму загруженного изображения. В Image to Image можно загрузить одно изображение, в Image Prompt - до пяти.
8️⃣ Use fixed seed: позволяет повторить стиль изображения, используя уникальный набор параметров (сид).
9️⃣ Scheduler: доступен только с подпиской. Влияет на количество шума/размытия в генерируемом изображении.
🔹 Возьмите изображение из топа (ленты)
🔹 Жмём "Remix": кнопка копирует часть настроек (модель, разрешение, промт). Не забудьте также скопировать идентификатор сида.
🔹 Измените промт в соответствии с вашими потребностями. Какие детали хотите оставить, а какие поменять.
🔹 После получения результатов, используйте инструменты улучшения под изображением. Например, HD Crisp Upscale для улучшения качества изображения.
Не забывайте,что Leonardo - это упрощенная версия Stable Diffusion, поэтому большую часть работы нейросеть выполнит за вас. Изменение рекомендованных значений параметров может потребовать дополнительной доработки изображения.
@startobus 🧠 умный запуск идей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А на этой неделе были микро-уроки по запуску проектов. Такой же формат - всё по делу и без воды (Наши уроки и статьи в телетайп).
Введение и обзор. Генерируйте идеи с помощью "восьмушек". Учитесь правильно - с ИИ. Умейте рассказать о себе кратко. У проекта должна быть реальная ценность, он должен решать реальную боль. Лучший шаблон о себе - #WhoWeAre. (Полный материал по ссылке)
Рынок. Ошибаться - это нормально! Стратегия победы для отбора нишы. Где рыбаки - там и рыба - ищем конкурентов. Не держимся за малый рынок и считаем глобально. Где мы хороши, а где нет. Декомпозиция цели и приоритезация задач. (Полный материал по ссылке)
Продукт и УТП. Треугольник УТП. Конкуренция = Сумо. Определяем ЦА и боль клиента. Что такое PMF? Следим за трендами. Пытаемся протиснуться в нишу. Формируем гипотезы из идей и проверяем по HADI-циклам. Учимся рассказывать о себе в разных форматах. (Полный материал по ссылке)
Новые уроки coming soon...
Оцените от 1 до 10 и поделитесь мыслями в комментариях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4