Освободись от этого предрассудка
1. На свете настолько много умных людей, делающих настолько много разных вещей — что основателям стартапов пора выкинуть из своего словаря слово «придумать». И заменить его на «найти».
2. Найти это в виде полностью готовой штуки, которая плохо продаётся — повторить то же самое, но продавать это хорошо.
3. Найти то, что начало продаваться только недавно — повторить, но продавать это быстрее.
4. Найти то, что когда-то не полетело — а сейчас может полететь, потому что что-то изменилось. Возродить, обновить, причесать — и начать продавать как нечто новое.
5. Найти это на другом географическом или тематическом рынке — адаптировать и перенести на свой.
6. Найти готовые разрозненные кубики — и собрать их в новой конфигурации.
7. Найти интересную функциональность в большом продукте — вытащить её из него и начать продавать как отдельный продукт для решения отдельной задачи.
8. Возможностей ну просто до фига. Если начать по капле выдавливать из себя изобретателя. Чтобы начать становиться основателем. Что вообще-то две совершенно разные вещи.
💪 Бери классные идеи, которые можно легко повторить — из ежедневных обзоров стартапов Аркадия Морейниса на fastfounder.ru/news
@startobus 🧠 умный запуск идей
1. На свете настолько много умных людей, делающих настолько много разных вещей — что основателям стартапов пора выкинуть из своего словаря слово «придумать». И заменить его на «найти».
2. Найти это в виде полностью готовой штуки, которая плохо продаётся — повторить то же самое, но продавать это хорошо.
3. Найти то, что начало продаваться только недавно — повторить, но продавать это быстрее.
4. Найти то, что когда-то не полетело — а сейчас может полететь, потому что что-то изменилось. Возродить, обновить, причесать — и начать продавать как нечто новое.
5. Найти это на другом географическом или тематическом рынке — адаптировать и перенести на свой.
6. Найти готовые разрозненные кубики — и собрать их в новой конфигурации.
7. Найти интересную функциональность в большом продукте — вытащить её из него и начать продавать как отдельный продукт для решения отдельной задачи.
8. Возможностей ну просто до фига. Если начать по капле выдавливать из себя изобретателя. Чтобы начать становиться основателем. Что вообще-то две совершенно разные вещи.
💪 Бери классные идеи, которые можно легко повторить — из ежедневных обзоров стартапов Аркадия Морейниса на fastfounder.ru/news
@startobus 🧠 умный запуск идей
Fast Founder
Новые интересные стартапы
👍6
#Контент
Как профессиональный маркетолог, помоги мне продать товар. Я продаю [...]. Я хочу, чтобы ты написал мне рекламный текст, используя модель AIDA:
1) Внимание (Attention):Начни с бомбы! Привлеки внимание читателя смелым, цепляющим заявлением, фактом или вопросом.
2) Интерес (Interest): Привлеки интерес читателя с помощью характеристик и преимуществ.
3) Желание (Desire): Заставь читателя почувствовать желание, показав ему его жизнь с моим решением.
4) Действие (Action): Подтолкни читателя к действию и скажи ему, что делать дальше (CTA).
Ставьте🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!
@startobus 🧠 умный запуск идей
Как профессиональный маркетолог, помоги мне продать товар. Я продаю [...]. Я хочу, чтобы ты написал мне рекламный текст, используя модель AIDA:
1) Внимание (Attention):Начни с бомбы! Привлеки внимание читателя смелым, цепляющим заявлением, фактом или вопросом.
2) Интерес (Interest): Привлеки интерес читателя с помощью характеристик и преимуществ.
3) Желание (Desire): Заставь читателя почувствовать желание, показав ему его жизнь с моим решением.
4) Действие (Action): Подтолкни читателя к действию и скажи ему, что делать дальше (CTA).
Ставьте
@startobus 🧠 умный запуск идей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍2🏆1
Go-to-market: Top-down vs Bottom-up
Тут в одном из каналов старый шуточный пост про топ-менеджеров в США внезапно разошелся, так что пора написать на эту тему что-нибудь серьезнее
И так, top-down vs bottom-up (относится только к b2b):
↗️ Bottom-up - вы убеждаете пользователя в том, что ваш продукт ценный, а он идет к начальнику за деньгами.
↘️ Top-down — вы продаете продукт начальнику, а тот уже заставляет им пользоваться своего подчиненного
Каждая компания на начальном этапе, осознанно или нет, использует один из этих подходов. Зрелые компания подходы сочетают.
Какой подход выбрать для стартапа? Зависит от founder-market-fit.
Top-down покупатели на ваш продукт смотреть особо не будут, но будут смотреть на trust-points. Привлекли много денег? - Отлично. Привлекли не так много, но от именитого фонда вроде a16z? - Тоже хорошо! Фаундеры раньше были топами в Гугле? - Годится! У фаундера огромный нетворк покупателей топ-менеджеров, которые знают его персонально? - Сработает! В итоге на продукт кто-нибудь взглянет трезвым взглядом, но не на первом этапе.
Но когда нет ни кола, ни двора, то в top-down лучше не играть.
Bottoms-up будут "покупать" сами пользователи. Тут важен продукт - лендинг, onboarding experience и т.д. Обязательно должен быть либо trial, либо бесплатная версия.
Bottom-up можно делать из подвала в стране третьего мира, всем наплевать, кто вы такой. Главное чтобы продукт работал.
"Top-down" и "bottom up" компании отличить легко. У первых на главной странице будет кнопка Schedule a Demo, у вторых — Sign Up.
В английском языке есть слова - convince и persuade. С первого взгляда значат они одно и тоже — "убеждать", но оттенки совсем разные. Convince — это "убедить" через разъяснение фактов. Persuade это скорее "втюхать". Top-down marketing persuades, bottom-up convinces
—
Выбор подхода к GTM напрямую влияет на разработку продукта
Top-down это fake it until you make it. Можно бесконечно долго продавать несуществующий апп, а потом сделать его, когда станет понятно, что какие фичи действительно нужны
Bottom-up это MVP. От разработки отвертеться не получится. Пользователям надо что-то показывать.
Классический пример bottom-up'а — Slack. Я помню как году в 2015 сотрудники компаний сначала организовывали корпоративный бесплатный слэк, а потом шли к руководству с просьбой заплатить.
Классический top-down — Microsoft Teams. Пока Slack бегал за тысячей старатапов, продавцы Майкрософта бегали за условным Walmart'oм, где одной сделкой можно добавить миллион пользователей.
Итого, на текущий момент MS Teams больше слэка в 10 раз — 250м против 25м дневных активных пользователей.
@startobus 🧠 умный запуск идей
Тут в одном из каналов старый шуточный пост про топ-менеджеров в США внезапно разошелся, так что пора написать на эту тему что-нибудь серьезнее
И так, top-down vs bottom-up (относится только к b2b):
↗️ Bottom-up - вы убеждаете пользователя в том, что ваш продукт ценный, а он идет к начальнику за деньгами.
↘️ Top-down — вы продаете продукт начальнику, а тот уже заставляет им пользоваться своего подчиненного
Каждая компания на начальном этапе, осознанно или нет, использует один из этих подходов. Зрелые компания подходы сочетают.
Какой подход выбрать для стартапа? Зависит от founder-market-fit.
Top-down покупатели на ваш продукт смотреть особо не будут, но будут смотреть на trust-points. Привлекли много денег? - Отлично. Привлекли не так много, но от именитого фонда вроде a16z? - Тоже хорошо! Фаундеры раньше были топами в Гугле? - Годится! У фаундера огромный нетворк покупателей топ-менеджеров, которые знают его персонально? - Сработает! В итоге на продукт кто-нибудь взглянет трезвым взглядом, но не на первом этапе.
Но когда нет ни кола, ни двора, то в top-down лучше не играть.
Bottoms-up будут "покупать" сами пользователи. Тут важен продукт - лендинг, onboarding experience и т.д. Обязательно должен быть либо trial, либо бесплатная версия.
Bottom-up можно делать из подвала в стране третьего мира, всем наплевать, кто вы такой. Главное чтобы продукт работал.
"Top-down" и "bottom up" компании отличить легко. У первых на главной странице будет кнопка Schedule a Demo, у вторых — Sign Up.
В английском языке есть слова - convince и persuade. С первого взгляда значат они одно и тоже — "убеждать", но оттенки совсем разные. Convince — это "убедить" через разъяснение фактов. Persuade это скорее "втюхать". Top-down marketing persuades, bottom-up convinces
—
Выбор подхода к GTM напрямую влияет на разработку продукта
Top-down это fake it until you make it. Можно бесконечно долго продавать несуществующий апп, а потом сделать его, когда станет понятно, что какие фичи действительно нужны
Bottom-up это MVP. От разработки отвертеться не получится. Пользователям надо что-то показывать.
Классический пример bottom-up'а — Slack. Я помню как году в 2015 сотрудники компаний сначала организовывали корпоративный бесплатный слэк, а потом шли к руководству с просьбой заплатить.
Классический top-down — Microsoft Teams. Пока Slack бегал за тысячей старатапов, продавцы Майкрософта бегали за условным Walmart'oм, где одной сделкой можно добавить миллион пользователей.
Итого, на текущий момент MS Teams больше слэка в 10 раз — 250м против 25м дневных активных пользователей.
@startobus 🧠 умный запуск идей
Telegram
Ждем термшит
Поговорим про B2B enterprise продажи (в США).
В отличие от обычных продаж, где покупатель сам же пользуется купленным продуктом, в энтерпрайзе все наоборот. CEO маленького стартапа покупает Slack и сам же переписывается с подчиненными — это обычная продажа.…
В отличие от обычных продаж, где покупатель сам же пользуется купленным продуктом, в энтерпрайзе все наоборот. CEO маленького стартапа покупает Slack и сам же переписывается с подчиненными — это обычная продажа.…
🔥3
господи какое счастье, какая новость: сгенерированные chatgpt питчи имеют шанс на получение инвестиций в 3 раза больше. Заканчиваю свою карьеру питч-мейкера)
https://www.zdnet.com/article/gpt-4-generated-pitches-are-3x-more-likely-to-secure-funding-than-human-ones/
@startobus 🧠 умный запуск идей
https://www.zdnet.com/article/gpt-4-generated-pitches-are-3x-more-likely-to-secure-funding-than-human-ones/
@startobus 🧠 умный запуск идей
ZDNET
GPT-4-generated pitches are 3x more likely to secure funding than human ones
Want to secure a hefty investment for your business? You may want to use an AI chatbot.
13 ТЕХНОЛОГИЙ, КОТОРЫЕ КАРДИНАЛЬНО ИЗМЕНИЛИ КИНО!
В этой статье вы узнаете историю появления технологий в киноиндустрии: алгоритмический видеомонтаж, внедрение звука, 3D-печать и предвизуализация, CGI и VFX, а также эволюция методов выпуска фильмов.
Как эти технологии привнесли невероятную эффективность и реалистичность в сценарии фильмов, а также обогатили визуальные и звуковые эффекты, делая каждый просмотр фильма уникальным и незабываемым.
Независимо от того, являетесь ли вы страстным кинолюбителем или просто любопытствуете об истории кино, эта статья обязательно привлечет ваше внимание и расширит ваш кругозор.
https://movieweb.com/new-technologies-that-permanently-changed-movies/
@startobus 🧠 умный запуск идей
В этой статье вы узнаете историю появления технологий в киноиндустрии: алгоритмический видеомонтаж, внедрение звука, 3D-печать и предвизуализация, CGI и VFX, а также эволюция методов выпуска фильмов.
Как эти технологии привнесли невероятную эффективность и реалистичность в сценарии фильмов, а также обогатили визуальные и звуковые эффекты, делая каждый просмотр фильма уникальным и незабываемым.
Независимо от того, являетесь ли вы страстным кинолюбителем или просто любопытствуете об истории кино, эта статья обязательно привлечет ваше внимание и расширит ваш кругозор.
https://movieweb.com/new-technologies-that-permanently-changed-movies/
@startobus 🧠 умный запуск идей
MovieWeb
13 New Technologies That Permanently Changed Movies
It would be wise to examine some of the most important pieces of technology that have largely contributed to the success and allure of cinematography.
1) Не лейте “воду”! Люди не готовы читать большие и сложные тексты. Максимум - 1000 букв = 150 слов (это 1/3 A4) = 1 минута. Сложные термины и длинные фразы отпугивают. Каждая буква, каждое слово должны нести смысл.
2) Полка с газировкой пепси и кола… О рынке знают все ваши конкуренты. У вас есть только две стратегии: Протиснуться в нишу или Ваше преимущество в 10x
3) Истории продают. Люди любят истории. Через истории гораздо проще объяснить идею или сложные темы. Личный опыт усиливает доверие и интерес со стороны слушателя.
4) SEO. Понятные слова = доступный материал. Ясность и простота языка - контакт с любой аудиторией. Простота слов - это легкий поиск курса. Подбираем ключевые слова и фразы для SEO-оптимизации и готовим "крючки" - цепляющий контент.
Полный материал по ссылке.
2) Полка с газировкой пепси и кола… О рынке знают все ваши конкуренты. У вас есть только две стратегии: Протиснуться в нишу или Ваше преимущество в 10x
3) Истории продают. Люди любят истории. Через истории гораздо проще объяснить идею или сложные темы. Личный опыт усиливает доверие и интерес со стороны слушателя.
4) SEO. Понятные слова = доступный материал. Ясность и простота языка - контакт с любой аудиторией. Простота слов - это легкий поиск курса. Подбираем ключевые слова и фразы для SEO-оптимизации и готовим "крючки" - цепляющий контент.
Полный материал по ссылке.
🔥2👍1
Как быстро понять, стоит ли длинностатья прочтения
Копируем ссылку на статью, вставляем ее на сервис 300.ya.ru и получаем вместо длинностатьи краткие тезисы. Пересказ поможет понять, какие статьи стоит прочитать целиком
1337 #technology
@startobus 🧠 умный запуск идей
Копируем ссылку на статью, вставляем ее на сервис 300.ya.ru и получаем вместо длинностатьи краткие тезисы. Пересказ поможет понять, какие статьи стоит прочитать целиком
1337 #technology
@startobus 🧠 умный запуск идей
OpenAI планирует сделать из ChatGPT персонального помощника
Генеральный директор OpenAI Сэм Альтман в частном порядке рассказал сотрудникам о своем желании превратить ChatGPT в «суперумного персонального помощника для работы». Имея знания о человеке и его рабочем месте, такой помощник мог бы, к примеру, составлять электронные письма или документы в стиле этого человека, используя актуальную информацию о бизнесе.
Перевод чат-бота в статус персонального помощника может столкнуть OpenAI с Microsoft, ее основным деловым партнером, инвестором и поставщиком облачных технологий, а также с собственными клиентами, такими как Salesforce. Эти компании также хотят использовать разработки OpenAI для создания «вторых пилотов» ИИ, которые люди используют на рабочем месте.
По словам инсайдеров, создание новых возможностей ChatGPT станет основным направлением работы OpenAI на ближайшее время.
https://www.theinformation.com/articles/openai-plans-chatgpt-personal-assistant-for-work-setting-up-microsoft-rivalry
—
@aioftheday — новости вокруг искусственного интеллекта
@startobus 🧠 умный запуск идей
Генеральный директор OpenAI Сэм Альтман в частном порядке рассказал сотрудникам о своем желании превратить ChatGPT в «суперумного персонального помощника для работы». Имея знания о человеке и его рабочем месте, такой помощник мог бы, к примеру, составлять электронные письма или документы в стиле этого человека, используя актуальную информацию о бизнесе.
Перевод чат-бота в статус персонального помощника может столкнуть OpenAI с Microsoft, ее основным деловым партнером, инвестором и поставщиком облачных технологий, а также с собственными клиентами, такими как Salesforce. Эти компании также хотят использовать разработки OpenAI для создания «вторых пилотов» ИИ, которые люди используют на рабочем месте.
По словам инсайдеров, создание новых возможностей ChatGPT станет основным направлением работы OpenAI на ближайшее время.
https://www.theinformation.com/articles/openai-plans-chatgpt-personal-assistant-for-work-setting-up-microsoft-rivalry
—
@aioftheday — новости вокруг искусственного интеллекта
@startobus 🧠 умный запуск идей
The Information
OpenAI Plans ChatGPT ‘Personal Assistant for Work,’ Setting Up Microsoft Rivalry
In the span of half a year, ChatGPT has become one of the world’s best-known internet brands. Now its creator, OpenAI, has bigger plans for the chatbot: CEO Sam Altman privately told some developers OpenAI wants to turn it into a “supersmart personal assistant…
Стартап: Идеи стартапов
Рынок: Разведка фондов, Анализ рынка
Продвижение: Промт для маркетологов
Контент: Контент-план
@startobus 🧠 умный запуск идей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
1) Не надо заново изобретать велосипед! Больше не нужно тратить деньги и время на изучение рынка. Конкуренты всё скажут - посмотрите как у них. Они уже всё изучили, просто берите инсайты и добавьте фишки, "крючки". Рынок = сумо, кто дольше выстоит.
2) На волне хайпа. Конкуренты - да, он скажут, но всегда надо знать, что актуально. Изучаем тренды - разные источники и отчёты. Попадаем в тренд - успешно продвигаемся.
3) Конструктив - середина. Обратная связь по курсам помогает развиваться. Внимание к деталям важно. Пользователи с конструктивными и объективными оценками (от 4 до 7 из 10) подскажут путь развития. Проведите опросы по методологии Jobs to be done.
4) Человека нельзя переделать. Потребитель не будет полностью подстраиваться под ваш продукт. Его главное ожидание - так как ему нравится. Не игнорируйте потребителя - идти против течения = проиграть.
5) Полярная звезда. Ценности - это не про низкие цены. Преимущества для клиентов - формируют ценностное предложение. Оптимальное число - 7 ценностей. Больше приведет к размытию фокуса. Ваша главная метрика - Полярная звезда (Nord Star Metric, NSM) - это не про выручку. Например, Rolls Royce берет плату за милю для авиационных двигателей —> NSM — налет.
Полный материал по ссылке.
2) На волне хайпа. Конкуренты - да, он скажут, но всегда надо знать, что актуально. Изучаем тренды - разные источники и отчёты. Попадаем в тренд - успешно продвигаемся.
3) Конструктив - середина. Обратная связь по курсам помогает развиваться. Внимание к деталям важно. Пользователи с конструктивными и объективными оценками (от 4 до 7 из 10) подскажут путь развития. Проведите опросы по методологии Jobs to be done.
4) Человека нельзя переделать. Потребитель не будет полностью подстраиваться под ваш продукт. Его главное ожидание - так как ему нравится. Не игнорируйте потребителя - идти против течения = проиграть.
5) Полярная звезда. Ценности - это не про низкие цены. Преимущества для клиентов - формируют ценностное предложение. Оптимальное число - 7 ценностей. Больше приведет к размытию фокуса. Ваша главная метрика - Полярная звезда (Nord Star Metric, NSM) - это не про выручку. Например, Rolls Royce берет плату за милю для авиационных двигателей —> NSM — налет.
Полный материал по ссылке.
👍1🔥1
ИИ и Соц-ответственность 2_compressed.pdf
8.6 MB
Выступление на фестивале «Импульс добра»
Дополнительные материалы к выступлению - ставьте «+» в комментарии
Дополнительные материалы к выступлению - ставьте «+» в комментарии
«Яков и партнеры» опросили 126 руководителей российских компаний с оборотом более 5 млрд руб. В том числе спрашивали про искусственный интеллект — повлияет ли технология на их бизнес в краткосрочном горизонте одного года. Надо сказать российские CEO оказались ИИ-диссидентами либо ИИ-оптимистами. Почти треть (31%) говорят, что ИИ их не касается («Какой такой павлин-мавлин? Не видишь, мы кушаем!»), а 6% вообще не стали отвечать на этот вопрос («Отстаньте от нас с вашими глупостями, мы тут делом занимаемся!»)
Но 63% опрошенных тем не менее считают, что ИИ повлияет на их компании — снизит затраты (65% от этой группы), повысит персонализацию продуктов (52%), увеличит выручку (47%). Про риски вспомнили только 10% от тех, кого затронет ИИ или 6% от опрошенных. ИИ-пессимисты в явном меньшинстве...
@startobus 🧠 умный запуск идей
Но 63% опрошенных тем не менее считают, что ИИ повлияет на их компании — снизит затраты (65% от этой группы), повысит персонализацию продуктов (52%), увеличит выручку (47%). Про риски вспомнили только 10% от тех, кого затронет ИИ или 6% от опрошенных. ИИ-пессимисты в явном меньшинстве...
@startobus 🧠 умный запуск идей
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🧩 AI от Google теперь в Google Sheets
Google внедрил новую AI в Google Sheets, представляющую собой что-то вроде ChatGPT в Google Sheets.
Инструкция по использованию:
1. Присоединиться к Google Labs нажав синюю кнопку в блоке “Unlock new ways of working with AI” по ссылке https://labs.withgoogle.com
2. Создать новый документ и нажать на новый значок в верхнем левом углу
3. Ввести запрос, например “Tracking tasks for a project to build a new website”
4. Готово
#ai #spreadsheets #google #gpt
@startobus 🧠 умный запуск идей
Google внедрил новую AI в Google Sheets, представляющую собой что-то вроде ChatGPT в Google Sheets.
Инструкция по использованию:
1. Присоединиться к Google Labs нажав синюю кнопку в блоке “Unlock new ways of working with AI” по ссылке https://labs.withgoogle.com
2. Создать новый документ и нажать на новый значок в верхнем левом углу
3. Ввести запрос, например “Tracking tasks for a project to build a new website”
4. Готово
#ai #spreadsheets #google #gpt
@startobus 🧠 умный запуск идей