​​Partnership Playbooks of Top SaaS Companies.

Классную аналитику на тему партнерских продаж собрал Роман Кирсанов (Partner Insights). Это их специализация, поэтому тут будет ссылка на пост, который я читал, а также подборка 🔥 ссылок на контент из их блога.

1/ Итак, насколько важны партнерские продажи для крупных компаний? Роман приводит цифры, а не просто логические выкладки:

– Atlassian: $1B из $3B выручки прошлого года была сгенерирована партнерскими продажами.

– Zoom: 15-20% из $4B выручки 2022 года проходилось на партнерские продажи сети 8К+ партнеров.

– Shopify: $411M выручки приходится на партнеров App Store (8% от совокупной выручки в $5B). Отдельно можно отметить, что партнеры сами сгенерировали выручки в эко-системе на $32B (это примерно в ~7X выше выручки самого Shopify).

– Box: текущий ARR составляет ~$1B, а 40% нового ARR приходится на партнерские продажи. [Прим.: если быть точным, то выручка за 2022 год составила $991M, а годом ранее была $874M, то есть, рост на 13%. Я с ходу не нашел churn, поэтому перевести эти 40% новых продаж в деньги не смог, но тренд вы уловили, я думаю.]

– ServiceNow: ARR $7B+, и такая же ситуация – 80-90% но только НОВЫХ продаж в штуках генерируется за счет партнеров и это составляет 20% новой выручки.

– CrowdStrike: $2B ARR, при этом доля продаж партнеров составляет космические ~75%

Роман также приложил небольшую презентацию к посту, где есть графики по этим компаниям. Ссылка на пост Романа: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7069391770031157249, а в сообщении ниже также сама презентация на [7 страниц].

2/ Кроме того, в посте ссылка на блог Partner Insights, где лежит куча case studies на ту же тему “Partnership Playbooks”: https://www.partnerinsight.io/podcast/categories/partnership-playbooks-of-top-saas

Например, что там есть:
– HubSpot LTV Magic: Channel Strategy Lessons: https://www.partnerinsight.io/post/hubspot-ltv-magic-channel-strategy-lessons
– How Rippling's Partnership Strategy Drives Record NDR & Growth: https://www.partnerinsight.io/post/how-rippling-s-partnership-strategy-drives-record-ndr-growth
– ServiceNow: 4 key stages of partnership journey: https://www.partnerinsight.io/post/servicenow-4-key-stages-of-partnership-journey
– How Slack built a platform and unlocked ⚡️ network effects Platform playbook: https://www.partnerinsight.io/post/how-slack-built-a-platform-and-unlocked-network-effects-platform-playbook

@proVenture

#howtovc #saas

"Яндекс" начал тестировать беспилотное такси на юго–западе Москвы — Интерфакс

#Яндекс

🚨 Острожно! Этот пост может вызвать у вас аппетит

🍜 Кимчи, кимпаб, токпокки, пибимпаб, рамен
Если вы узнали в этих названиях корейские блюда, значит политика Южной Кореи сработала!

🥨 Сегодняшний пост о гастродипломатии, что означает попытки правительства повысить ценность и известность своей страны с помощью продуктов питания. Это своего рода «мягкая сила», или способность страны достигать своих целей за счет позитивного притяжения.

🇹🇭 Таиланд был первой страной, которая запустила официальный план гастродипломатии в рамках кампании 2002 года Global Thai.

💡 План заключался в том, чтобы максимально упростить открытие тайских ресторанов за рубежом: в рамках программы создали шаблоны для открытия ресторанов различных типов — от фаст-фуда до элитных — и предоставляли помощь в поиске аутентичных тайских ингредиентов и получении виз для шеф-поваров.

👉🏻 В результате количество тайских ресторанов увеличилось с 5 тыс до 15 тыс. Кроме того, на протяжении многих лет в Таиланде наблюдался устойчивый рост числа иностранных туристов.

🇰🇷 В 2000-х гадах имиджем Южной Кореи обеспокоился президент Ли Мен Бак. Он поставил перед собой задачу: повысить место страны в Индексе национальных брендов Anholt-GfK Roper (показывает популярность страны для инвестиций и путешествий) с 33 на 15 место.

🍙 Он решил, что самый быстрый способ добраться туда — через желудки всего мира. Он пообещал расширить международное кулинарное присутствие страны, потратив на это около $40 млн.

👇🏻 Подробности о гастродипломатии Южной Корей в статье the Huslte

@DesperateEconomist