​​Awesome-ChatGPT

Список проектов и ресурсов ChatGPT: Программы, Веб-приложения, Расширения браузера, Инструменты командной строки, Боты, Интеграции, Пакеты, Статьи

https://github.com/sindresorhus/awesome-chatgpt

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​🔥 SaaS Retention Report 2023.

Классный отчет в марте 2023 года выпустил ChartMogul – это отчет с бенчмарками удержания по данным 2,100 компаний. Давайте посмотрим, что там есть.

1/ Общие выводы:
– Бизнесы с NRR >100% растут в 1.5-3х быстрее, чем остальные;
– B2B бизнесы имеют гораздо выше retention, чем B2C бизнесы (41.1% B2B бизнесов и 2.7% B2C бизнесов имеют retention >100%);
– Retention имеет гораздо большее значение для более крупных бизнесов (>$3M ARR);
– Retention в 2022 году очень значительно сократился по всем категориям.

2/ Бенчмарки удержания. Там по категориям, поэтому возьмем одну категорию $1-3M ARR для примера. Good – это 75% персентиль, а Great – это 90% персентиль.
– Net Revenue Retention: Good 94%, Great 106%;
– Gross Revenue Retention: Good 79%, Great 87%
– Customer retention: Good 78%, Great 86%

3/ Дополнительно есть данные, разбитые по категориям ARPA per month. Может быть удобнее для некоторых бизнесов.

4/ Давайте посмотрим еще на медианный retention в зависимости от размера бизнеса:
– ARR <$300K: 57.6%;
– ARR $300K-$1M: 70.2%;
– ARR $1M-$3M: 77.9%;
– ARR $3M-$8M: 82.1%;
– ARR $8M-$15M: 81.3%;
– ARR $15M-$30M: 93.4%.

Любопытно, что на уровне $8M-$15M удержание немного проседает.

5/ Другие любопытные моменты:
– Удержание растет с ростом бизнеса: 35.1% компаний с ARR $15M-$30M имеют retention >100% против 15.9% компаний с ARR $1M-$3M;
– Самый топовый retention у ARR $15M-$30M – 118.7% у 90% персентиля;
– Удержание растет с ростом бизнеса: 35.1% компаний с ARR $15M-$10M имеют retention >100% против 15.9% компаний с ARR $1M-$3M;
– В подтверждение тезиса из саммари: 41.1% компаний с ARPA pre month >$500 имеют retention >100% против 2.7% компаний с ARPA per month <$10. С учетом того, что вероятнее, что ARPA выше у B2B бизнесов, ChartMogul немного расширяет вывод и сравнивает B2B с B2C таким образом.

6/ Примерно такие же секции есть по Gross Retention и по Customer Retention (Logo retention).

7/ Еще есть классная секция по новым клиентам – сколько остается клиентов через 3 месяца и через 12 месяцев? Сравним категории по размеру ARR:
– ARR <$300K: 3M 89%, 12M 69%;
– ARR $300K-$1M: 3M 90%, 12M 70%;
– ARR $1M-$3M: 3M 91%, 12M 69%;
– ARR $3M-$8M: 3M 92%, 12M 70%;
– ARR $8M-$15M: 3M 92%, 12M 68%;
– ARR $15M-$30M: 3M 93%, 12M 77%.

Получается, что logo retention на 12М по новым клиентам практически одинаковый для всех размеров бизнеса. То есть, net retention лучше у крупных за счет того, что оставшиеся клиенты платят больше относительно предыдущего периода.

8/ Разница видна по 75% персентилю. 12M retention у бизнесов с ARR <$300K составляет 77%, а у бизнесов с ARR $15-30M составляет 104%.

9/ В самом отчете вы также можете почитать про бенчмарки по росту в зависимости от удержания, насколько customer expansion влияет на удержание и так далее.

Тут есть ссылка на отчет и есть саммари по выводам: https://chartmogul.com/blog/retention-benchmarks-and-insights/
Но для удобства сам отчет на [43 страницы] можно также креплю в сообщении ниже.

@proVenture

#research #saas

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Гипотезы

Промт: Ты в роли опытного менеджера по продукту. Твоя задача - создать список гипотез о ЦА и их проблемах и разработать алгоритм проверки, используя метод AB-тестирования. Сделай это в формате таблицы, где каждая гипотеза описана подробно, а после таблицы алгоритм.

Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Вверх, за большими деньгами

— Как брать с клиентов больше? — спросил маркетолог-фрилансер
— Поднимайся по пирамидке

Casio продает возможность посмотреть время за 1000 рублей. Tissot — надежность за 10 тысяч. Patek Philippe — заботу о детях (их можно оставить в наследство) за 100к евро.

Часы одинаковые, потребности — разные. Разная и цена.

Если ты маркетолог, то можешь продать сайт за 10к, уверенность в новых клиентах за 100 или понты за миллион. Двигаешься вверх по пирамидке — увеличиваешь чек.

Говорят, есть и второй путь зарабатывать больше — клепать лендосы за 10к на потоке с нормальной маржинальностью. Например, как Тильда. Шутка в том, что привлекать новых с ростом все труднее и труднее. А значит рано или поздно подниматься придется.

Самый простой способ — спросить себя «А зачем клиенту на самом деле мой продукт?». И ответить, поднявшись на один уровень.

Вывод прост: хочешь продавать дороже — шагай по пирамидке. Модель Bain в помощь.

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Стартап

Промт: Ты профессиональный дизайнер, но также хорошо разбираешься в маркетинге. Твоя задача - составь мне план и текст для слайдов моего питч-дека. Помни - текста не должно быть много. Также можешь предложить - как оформить тот или иной слайд. Мой питч-дек о моём стартапе: приложение для изменения речи на базе ИИ-логопеда. Шаблон питч-дека: Вступительный слайд (наш бренд), Проблема, Решение, Обзор рынка (анализ рынка и наши конкуренты), Стратегия развития (go to market), Бизнес-модель (+ юнит-экономика), Финансы (сколько мы будем в течение года), Оффер инвестору (сколько нам надо денег и что получит инвестор), Команда , Призыв к действию (+ qr-коды с контактами)


Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 умный запуск идей

​Давайте на секунду кайфанем от онбординг письма Superhuman и комментов от Elena Verna (ex. Head of Growth @ Amplitude).

Assuming all users can successfully navigate a pure PLG/self-service onboarding leads to sub-optimal results. Bad retention, low monetization - you name it. Because self-serve is meant to solve straightforward problems. So every scaled PLG biz has a strong human intervention for specific complex use cases (i.e., migration), personas (i.e., buyers), or segments (i.e., enterprise).

And Superhuman is best in class when it comes to onboarding human assist. The problem they solve is not easy - and human intervention does wonders in creating step function change in those decade-old email habits.

Their human assist is the FIRST EMAIL in the onboarding sequence, offering:
- self-serve booking option (not dreaded - 'do you have 15 min?')
- alternative ways of communicating (meeting or email)
- a variety of onboarding materials to fit my style: written, video, group sessions
- immediate value by offering me a product tip
- is not salesy at all

And they can do it with a mere $30 bucks a month purchase, which means retention results speak for themselves.

Incredible.

@startobus 🧠 умный запуск идей

МИКРОКУРСЫ. КУДА ДВИГАЕТСЯ ОБРАЗОВАНИЕ?!
Поговорили с основателем образовательной социальной платформы AskHow Игорем Гудковым.
https://vc.ru/future/704166-chatgpt-pomogaet-dazhe-mamam-v-dekrete-nayti-svoe-delo
Несколько из обсуждаемых тезисов:

1. Искусственный интеллект уже ворвался в сферу образования. ИИ позволяет пересоздать контент из длинных материалов в короткие и лаконичные. Кроме этого, позволяет усилить вовлеченность в процесс - дать дополнительное погружение и вовремя вернуть.

2. Традиционные курсы по объему можно сравнить с атомным ледоколом, а люди для наработки конкретных навыков ищут "серф-доску". И здесь ИИ облегчает переваривание большого объема информации, предоставляя пользователям упрощенный и доступный контент в диалоговом режиме.

3. Почему нас затягивают сериалы Нетфликс? Драматургия и якоря? Я предполагаю, что ИИ позволит сухие тексты знаний трансформировать в увлекательный Эдутеймент.

Еще больше интересного в самой статье. Там много инсайтов, зачем и как ИИ будет использоваться как в образовании, так и в жизни людей.

🤍- поставьте лайк на VC под статьей - если вам понравилось.
И мы запланируем еще несколько дискуссий и спаррингов с разными экспертами.

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Рынок

Промт: Ты в роли опытного аналитика рынка. Твоя задача - приведи мне список топ-5 моих конкурентов. Мой стартап: приложение для исправления речи онлайн на базе ИИ-логопеда. Мой рынок: AssistiveTech (глобально). Оформи в виде таблицы из 3 колонок: название конкуренты, краткое описание, ссылка на сайт (или социальные сети сети).

Расскажите в комментариях, что у вас получилось!

@startobus 🧠 умный запуск идей

👀 Революция в съемке: блогерша показала, как нейросетями анимировать видео под сьёмку дроном.

Работает интуитивно: достаточно походить по комнате, а Luma AI симулирует полёт дрона из ваших движений.

Habr Articles | #AI

@startobus 🧠 умный запуск идей

Подход к обучению

1) 80.000 рублей за 2 месяца, лекции от 2 часов, много текста

2) 5.000 рублей за 12 дней, микро-урок на 15 минут + доп. материал на час, только самое нужное

Какой бы выбрали?

Зарождающийся на наших глазах рынок генеративного ИИ успел произвести на свет 13 компаний-единорогов. 5 из них достигли оценки в $1 млрд+ уже в этом году.

Судя по темпам рождаемости, стадо будет большим, а надои — богатыми 🦄

@startobus 🧠 умный запуск идей

Сколково. КастомДев "Без воды"

Это фрагмент из мини-курса: учим с помощью ИИ промтов, только самое важное для запуска любого стартапа или проекта! Скачивайте или пересылайте - это бесплатно.

Хотите получить больше материалов и рабочих тетрадей с готовыми пошаговыми промтами (библиотека 500+ шт) и с настроенным ChatGPT?

Поставьте любую реакцию в комментариях и мы с вами свяжемся.

@startobus 🧠 умный запуск идей

😼 Investor Updates в сложные времена. Шпаргалка от nfx

В nfx выделяют три составляющие репортинга: короткое саммари, основной апдейт и дополнения. Вот что туда стоит включать.

Executive Summary: должно быть в самом тексте вашего письма и в приложенном документе.

Три основных раздела:

1. Highlights: Достижения, победы и этапы, которых вы достигли в продажах, маркетинге, продукте и т. д. От трех до пяти пунктов.
2. Lowlights: С какими трудностями, проблемами или потерями вы столкнулись?
3. KPIs: Назовите здесь только самые важные KPI.
4. Просьбы: Подчеркните, чем ваши инвесторы могут вам помочь. Вы можете включить не более четырех просьб (после этого вы потеряете внимание). Выделите жирным наиболее важные из них.
5. Runway: Особенно в условиях экономического спада, включите обновленную информацию о текущем состоянии денежных средств и месяцах, на которые у вас есть запас хода (с учетом и без учета прогнозируемого дохода). Не скрывайте это. Инвесторы должны знать, на каком этапе вы находитесь.

Основной апдейт: может быть в самом тексте письма, но обязательно должен быть и в приложенном документе.

1. Все ваши KPI и критические изменения в них с момента последнего обновления.
2. Достижения: Не более двух абзацев из каждой области (HR, продукт и т.д.) Разверните ключевые достижения из резюме.
3. Вызовы: Считайте это расширением раздела Lowlights. Включите даже небольшие проблемы, например, "у нас проблемы с наймом". Это позволит вашим инвесторам легко ориентироваться в ситуации.
4. Просьбы: Будьте конкретны и просите о том, что вам нужно.
5. Планы: Краткое описание того, что вы планируете делать дальше. Также укажите целевые KPI для следующего обновления.

Желательные дополнения: выше перечислены обязательные элементы для вашего обновления. Следующие пункты - это приятные мелочи, в зависимости от вашего последнего статуса.

1. Новые ключевые сотрудники
2. Заметные новости рынка: не обязательно в каждом обновлении, но особенно в период спада, укажите на значимые изменения, уникальные для вашей отрасли. Инвесторам приятно видеть, что вы в курсе событий и активно и динамично отслеживаете свой рынок.
3. Спасибо: если ваши инвесторы помогли вам решить задачу из предыдущего обновления, поблагодарите их за это.
4. Прочее: здесь вы размещаете важные новости, которые не входят ни в одну другую категорию. (Упоминания в СМИ, личные новости и т.д.).

Пользуйтесь на здоровье!

Ссылка: https://www.nfx.com/post/investor-updates-tough-times

🤖 @migratorg

@startobus 🧠 умный запуск идей