​​🔥 400+ Nordic Angel Investors.

Ребята из новой европейской платформы для синдикации сделок Uniborn сделали прикольную подборку инвесторов Северной Европы в Airtable.

Ссылка на пост: https://uniborn.com/journal/400-nordic-angel-investors-74860b89
Ссылка на Airtable: https://airtable.com/shreXMgPheHOObKxs/tbliM3E9Q6cbZKDy7/

Что там есть?
– 402 инвестора;
– Локация, отраслевой фокус, а также список знаковых инвестиций – это базовые параметры, которые можно посмотреть;
– У всех есть Linkedin, у кого-то еще Twitter и (зачем-то) Facebook. У большинства есть ссылка на профиль в Crunchbase;
– По персональным контактам не густо: имеются имейлы всего 19 инвесторов;
– Где-то указаны сайты для подачи заявок – таких еще 10 (есть пересечение с имейлами, а у одного ангела там вообще телефон указан).

В итоге получается достаточно большой список ангелов как таковых, но работу по их аутричу надо делать серьезную самостоятельно – контакты в большинстве своем надо искать. Но, с другой стороны, это один из самых больших доступных списков ангелов, которые я видел.

@proVenture

#investors #howtovc

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Гипотезы

Промт: Ты в роли опытного маркетолога. Твоя задача - разработать гипотезы о ЦА и их проблемах. Сделай это в формате мозгового штурма, где каждый участник команды может высказать свои идеи, и затем сформулируйте общие гипотезы, используя метод "Personas + Pain Points".

Расскажите в комментариях, что у вас получилось!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Tesla анонсирует два новых авто
 
На собрании акционеров Илон Маск решил подразнить публику и показал силуэт нового электромобиля, сказав, что в скором времени появится не одна, а две новинки от Tesla. И по словам предпринимателя, они «уже строятся, а не проектируются».
 
Речь идет о бюджетном электромобиле, стоимость которого не превысит $25 тыс. и который некоторые уже называют Tesla Model 2, а также роботакси — авто, предназначенном для беспилотных коммерческих перевозок. Предполагаемый объем производства новинок составит 5 млн единиц в год, что говорит о том, что они должны стать по-настоящему массовыми.

@startobus 🧠 умный запуск идей

OpenAI запустили свое приложение для iOS , Androide на очереди.

Естественно в российском App Store не доступно. Да и вообще, пока только в Американском можно скачать.

Из фишек - голосовой ввод.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Про соревнование поисковиков (Google и Bing) в скорости внедрения всяких ИИ-фич пишут много и ежедневно. Но большая часть товарных поисков уже давно не идет через поисковые системы, а сразу начинается на крупнейших торговых платформах; во многих странах это означает — на Амазоне.
Поэтому Амазон не может оставаться в стороне, потерять долю торговых запросов в поисковом графике для него слишком опасно. И вот мы ожидаемо видим, как Амазон начинает у себя форсировать разработку и внедрение ИИ в поиск, создание своего “разговорно диалогового поиска”. Что бы там ни писали про массовые увольнения в Амазоне, в этой конкретной области речь идет исключительно про найм:)

@startobus 🧠 умный запуск идей

Продолжаем тестировать ChatGPT с поиском!

#Рынок

Промт: Ты профессиональный аналитик рынка, а также разбираешься в венчурных фондах. Какие венчурные фонды инвестировали в стартапы и проекты, связанные с Edtech, за последний год. Оформи в виде таблицы: фонд, сколько инвестировал, контакты (почта, телефон).

Расскажите в комментариях, что у вас получилось!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Сегодня не мой текст, но он попал в меня на 100%, я полностью его разделяю, а от слов про прятки и ощущения — мурашки по коже. Работая с людьми снова и снова я, задаюсь вопросом: "почему мы прячем себя, свои таланты, свои сокровища? От других, от мира, и от себя, в первую очередь".

"Самая загадочная фотограф XX века - Вивиан Майер

Ее наследие - это 2000 рулонов черно-белой пленки и 700 цветной, 3000 снимков напечатанных ею собственноручно, 150 тысяч негативов.
А на них жизнь Америки 1940-70, а так же фото из путешествия Майер по Италии, Египту и Китаю

А в чем же загадка?

Весь творческий багаж фотографа существовал только в коробках.
За всю жизнь Вивиан Майер не опубликовала ни единой своей фотографии!

Она была одинока, работала сиделкой и няней, никогда не выходила замуж и не имела детей, у Майер не было близких друзей. О ее таланте узнали только после ее смерти. Вещи Вивиан, проданные за долги на аукционе, попали в руки понимающего человека, который и открыл ее миру.

Почему фотограф Майер скрывалась от мира? Объяснение может быть только одно: она не верила, что ее фотографии могут кому-то понравиться.

От мира прячутся те, кто не верит в себя и свою ценность. Но если вы когда-нибудь играли в прятки, то помните это восторженное чувство, когда вы одновременно ждете своего разоблачения и боитесь его. Вы в предвкушении, вы полны энергии, драйва.

И да, вы можете проиграть в очередном коне пряток. Но нет ничего хуже, чем выйти из своего укрытия и увидеть, что все уже разошлись, а тебя так и не нашли."

Пора выходить на свет. Пора подарить себя — себе и сделать офигенный подарок миру. Иначе, всё зря.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Утекшие документики из Гугла показывают, что новая языковая модель PaLM 2 обучена на значительно большем обьеме текстовых данных, разница почти в 5 раз. 3.6 триллионов токенов и 340 миллиардов параметров, вот это я называю “закидать проблему деньгами”. Боюсь представить, сколько стоило обучение этой модели, и сколько сейчас стоит её эксплуатация в продакшне.

https://www.cnbc.com/2023/05/16/googles-palm-2-uses-nearly-five-times-more-text-data-than-predecessor.html

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Рынок

Промт: Ты в роли исследователя рынка. Твоя задача - узнать, какие новые технологии используют конкуренты на рынке и найти способы адаптации для стартапа. Мой стартап: создание eVTOL. Сделай это в формате - анализ открытых источников информации, например, сайтов конкурентов, новостных ресурсов и т.д.

Не забудь отправить друзьям!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Такого квалифицированного дизайнера надо ещё поискать

1337 #lol

@startobus 🧠 умный запуск идей

Большой рынок — это когда не нужно ничего объяснять

1. Вы ведь знаете, что подсознательно мы всё понимаем. Просто часто не хотим себе в этом признаться ;-) Такая же фигня происходит с осознанием востребованности нашего продукта.

2. Давайте просто посмотрим на его лендинг. Если он посвящён объяснению того, что это такое и зачем нужно — значит, мы на самом деле знаем, что продукт не востребован. И поэтому пытаемся убедить людей в том, что такое им в принципе нужно. Даже неважно — наше или чужое.

3. Уверен, что кто-то сразу решит вспомнить известную фразу Генри Форда: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». И поэтому ему якобы пришлось объяснять людям, что такое автомобиль. Ни фига подобного.

4. Я специально разыскал первую рекламу автомобиля Форд-Т. Ключевые слова заголовка — «автомобиль, 20 лошадиных сил, пять пассажиров».

5. Или другой «уникальный» продукт — айфон. В интернет-архиве нашёл страницу с описанием айфона в день его выхода. Ключевые слова описания — «мобильный телефон, который играет музыку и выходит в интернет».

6. Форд и Джобс не тратили время на «воспитание и образование своих пользователей» — пытаясь объяснить, зачем нужен автомобиль, мобильный телефон или интернет-браузер в кармане.

7. Поэтому самый первый простой критерий пригодности продукта для большого рынка — тебе не нужно объяснять, что это такое, и зачем оно нужно.

8. А ты можешь переформулировать суть и идею своего продукта так, чтобы не нужно было ничего объяснять? ;-)

💪 Бери новые уже востребованные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

@startobus 🧠 умный запуск идей

​🤖 В OpenAI изучили работу GPT-2 при помощи GPT-4 и попытались объяснить поведение нейронов

Специалисты из OpenAI опубликовали исследование, в котором описали, как при помощи языковой модели GPT-4 они пытались объяснить работу нейронов её предшественницы, GPT-2. Сейчас разработчики компании стремятся продвинуться в «интерпретируемости» нейросетей и понять, почему те создают именно тот контент, который мы получаем.

⤷ Читать статью на сайте

Habr Articles | #AI

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Awesome-ChatGPT

Список проектов и ресурсов ChatGPT: Программы, Веб-приложения, Расширения браузера, Инструменты командной строки, Боты, Интеграции, Пакеты, Статьи

https://github.com/sindresorhus/awesome-chatgpt

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​🔥 SaaS Retention Report 2023.

Классный отчет в марте 2023 года выпустил ChartMogul – это отчет с бенчмарками удержания по данным 2,100 компаний. Давайте посмотрим, что там есть.

1/ Общие выводы:
– Бизнесы с NRR >100% растут в 1.5-3х быстрее, чем остальные;
– B2B бизнесы имеют гораздо выше retention, чем B2C бизнесы (41.1% B2B бизнесов и 2.7% B2C бизнесов имеют retention >100%);
– Retention имеет гораздо большее значение для более крупных бизнесов (>$3M ARR);
– Retention в 2022 году очень значительно сократился по всем категориям.

2/ Бенчмарки удержания. Там по категориям, поэтому возьмем одну категорию $1-3M ARR для примера. Good – это 75% персентиль, а Great – это 90% персентиль.
– Net Revenue Retention: Good 94%, Great 106%;
– Gross Revenue Retention: Good 79%, Great 87%
– Customer retention: Good 78%, Great 86%

3/ Дополнительно есть данные, разбитые по категориям ARPA per month. Может быть удобнее для некоторых бизнесов.

4/ Давайте посмотрим еще на медианный retention в зависимости от размера бизнеса:
– ARR <$300K: 57.6%;
– ARR $300K-$1M: 70.2%;
– ARR $1M-$3M: 77.9%;
– ARR $3M-$8M: 82.1%;
– ARR $8M-$15M: 81.3%;
– ARR $15M-$30M: 93.4%.

Любопытно, что на уровне $8M-$15M удержание немного проседает.

5/ Другие любопытные моменты:
– Удержание растет с ростом бизнеса: 35.1% компаний с ARR $15M-$30M имеют retention >100% против 15.9% компаний с ARR $1M-$3M;
– Самый топовый retention у ARR $15M-$30M – 118.7% у 90% персентиля;
– Удержание растет с ростом бизнеса: 35.1% компаний с ARR $15M-$10M имеют retention >100% против 15.9% компаний с ARR $1M-$3M;
– В подтверждение тезиса из саммари: 41.1% компаний с ARPA pre month >$500 имеют retention >100% против 2.7% компаний с ARPA per month <$10. С учетом того, что вероятнее, что ARPA выше у B2B бизнесов, ChartMogul немного расширяет вывод и сравнивает B2B с B2C таким образом.

6/ Примерно такие же секции есть по Gross Retention и по Customer Retention (Logo retention).

7/ Еще есть классная секция по новым клиентам – сколько остается клиентов через 3 месяца и через 12 месяцев? Сравним категории по размеру ARR:
– ARR <$300K: 3M 89%, 12M 69%;
– ARR $300K-$1M: 3M 90%, 12M 70%;
– ARR $1M-$3M: 3M 91%, 12M 69%;
– ARR $3M-$8M: 3M 92%, 12M 70%;
– ARR $8M-$15M: 3M 92%, 12M 68%;
– ARR $15M-$30M: 3M 93%, 12M 77%.

Получается, что logo retention на 12М по новым клиентам практически одинаковый для всех размеров бизнеса. То есть, net retention лучше у крупных за счет того, что оставшиеся клиенты платят больше относительно предыдущего периода.

8/ Разница видна по 75% персентилю. 12M retention у бизнесов с ARR <$300K составляет 77%, а у бизнесов с ARR $15-30M составляет 104%.

9/ В самом отчете вы также можете почитать про бенчмарки по росту в зависимости от удержания, насколько customer expansion влияет на удержание и так далее.

Тут есть ссылка на отчет и есть саммари по выводам: https://chartmogul.com/blog/retention-benchmarks-and-insights/
Но для удобства сам отчет на [43 страницы] можно также креплю в сообщении ниже.

@proVenture

#research #saas

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Гипотезы

Промт: Ты в роли опытного менеджера по продукту. Твоя задача - создать список гипотез о ЦА и их проблемах и разработать алгоритм проверки, используя метод AB-тестирования. Сделай это в формате таблицы, где каждая гипотеза описана подробно, а после таблицы алгоритм.

Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Вверх, за большими деньгами

— Как брать с клиентов больше? — спросил маркетолог-фрилансер
— Поднимайся по пирамидке

Casio продает возможность посмотреть время за 1000 рублей. Tissot — надежность за 10 тысяч. Patek Philippe — заботу о детях (их можно оставить в наследство) за 100к евро.

Часы одинаковые, потребности — разные. Разная и цена.

Если ты маркетолог, то можешь продать сайт за 10к, уверенность в новых клиентах за 100 или понты за миллион. Двигаешься вверх по пирамидке — увеличиваешь чек.

Говорят, есть и второй путь зарабатывать больше — клепать лендосы за 10к на потоке с нормальной маржинальностью. Например, как Тильда. Шутка в том, что привлекать новых с ростом все труднее и труднее. А значит рано или поздно подниматься придется.

Самый простой способ — спросить себя «А зачем клиенту на самом деле мой продукт?». И ответить, поднявшись на один уровень.

Вывод прост: хочешь продавать дороже — шагай по пирамидке. Модель Bain в помощь.

@startobus 🧠 умный запуск идей

#Стартап

Промт: Ты профессиональный дизайнер, но также хорошо разбираешься в маркетинге. Твоя задача - составь мне план и текст для слайдов моего питч-дека. Помни - текста не должно быть много. Также можешь предложить - как оформить тот или иной слайд. Мой питч-дек о моём стартапе: приложение для изменения речи на базе ИИ-логопеда. Шаблон питч-дека: Вступительный слайд (наш бренд), Проблема, Решение, Обзор рынка (анализ рынка и наши конкуренты), Стратегия развития (go to market), Бизнес-модель (+ юнит-экономика), Финансы (сколько мы будем в течение года), Оффер инвестору (сколько нам надо денег и что получит инвестор), Команда , Призыв к действию (+ qr-коды с контактами)


Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 умный запуск идей

​Давайте на секунду кайфанем от онбординг письма Superhuman и комментов от Elena Verna (ex. Head of Growth @ Amplitude).

Assuming all users can successfully navigate a pure PLG/self-service onboarding leads to sub-optimal results. Bad retention, low monetization - you name it. Because self-serve is meant to solve straightforward problems. So every scaled PLG biz has a strong human intervention for specific complex use cases (i.e., migration), personas (i.e., buyers), or segments (i.e., enterprise).

And Superhuman is best in class when it comes to onboarding human assist. The problem they solve is not easy - and human intervention does wonders in creating step function change in those decade-old email habits.

Their human assist is the FIRST EMAIL in the onboarding sequence, offering:
- self-serve booking option (not dreaded - 'do you have 15 min?')
- alternative ways of communicating (meeting or email)
- a variety of onboarding materials to fit my style: written, video, group sessions
- immediate value by offering me a product tip
- is not salesy at all

And they can do it with a mere $30 bucks a month purchase, which means retention results speak for themselves.

Incredible.

@startobus 🧠 умный запуск идей