Пять ошибок при финансовом моделировании

⁃ Непонимание назначения финмодели. Если нужен финансовый план на следующий год, обязательно закладывайте возможность создания нескольких сценариев и функцию сопоставления реальных и планируемых данных. Если работаете над привлечением новых инвестиций, не забудьте четко описать все вводные параметры и логику сценариев – она для инвесторов интереснее текущих цифр. Если же важно понять, как функционирует бизнес с финансовой точки зрения, подумайте, как сейчас устроена компания, какие отделы уже есть, чтобы финмодель отражала реальность. Если подход к учету денежных потоков и построению модели расходятся, нужно либо принять ограниченные финансовые данные и попробовать изменить модель, либо изменить методику финансового учета. В стартапах это не так болезненно, как в крупных компаниях.

⁃ Неадекватные вводные параметры. Все финансовые модели строятся на базе различных вводных параметров, таких как объем рынка, себестоимость продукта, его цена и др. Количество параметров зависит от того, насколько подробная нужна финмодель. И здесь нет универсального варианта – в каждом случае важно найти баланс между сложностью, удобством и пользой. Слишком лаконичная модель не даст детального понимания происходящего в проекте, в то время как исчерпывающая модель с большим количеством вводных сможет хорошо описать бизнес, однако ее регулярное обновление будет занимать много времени. 

⁃ Говоря о вводных параметрах, нельзя забывать об их динамичности.
Я часто вижу, как в попытке быстро сделать расчеты фаундеры пишут формулы с реальными текущими значениями, а не с переменными, например выручка = 10$ (цена) х 1000 (количество пользователей). Но если завтра цена изменится, придется вручную все обновлять.

⁃ Неучтенный оборотный капитал. Дальше нужно выяснить, как новая модель влияет на состояние банковского счета. Этот момент часто упускается – команды сосредоточены на развитии продукта и общении с пользователями, и могут даже не догадываться, что денег у них осталось всего на пару месяцев. В первую очередь нужно сделать прогноз трат на следующие 1-2 года, сопоставить его с текущим счетом и вычислить период времени до момента, когда у стартапа закончатся деньги.

⁃ Отсутствие структуры. Все инвесторы хотят видеть детальный план, как будет расти клиентская база от месяца к месяцу, как будут меняться расходы и доходы. И если еженедельное планирование сильно обременяет, то ежегодная репрезентация скрывает важные детали. Месяц – оптимальный отрезок. Существует много шуток на тему community adjusted EBITDA – индикатора, разработанного WeWork для измерения чистой прибыли. Инвесторам важно видеть все издержки, прибыль, выручку, динамику роста клиентов и команды, чтобы поддерживать этот рост.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Промт: Я хочу, чтобы ты выступил в роли автора заголовков. Твоя задача - создать 5 заголовков для [видео/статья/пост и тд] на тему [тема]. Заголовки должны быть [цепляющие, захватывающие, ироничные, с вопросами и тд]. Также учитывай, что заголовок должен быть не более [количество] слов. Используй [литературный/разговорный] язык, яркие эпитеты и крючок, чтобы привлечь аудиторию. Заголовки должны вызвать у аудитории любопытство и желание узнать больше о теме. Пожалуйста, не включай в свой ответ визуальные или графические материалы, а также не включай [смайлы и тд - любые исключения].

#Маркетинг #Идеи #Продвижение

Расскажите в комментариях, что у вас получилось!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Годовая выручка компаний из разных отраслей в пересчете на одного сотрудника

IT-компании отстают по медианному показателю выручки на сотрудника от коммунальных услуг и здравоохранения и лишь немного превосходят потребительские компаний (к примеру, Monster Beverages).

Кстати, одна из лучших по этому показателю — Apple. Тут сказывается производство, отданное на аутсорсинг.

Если брать график в целом, то спорным моментом является категория Communication Services. Автор поместил сюда сотовых операторов, например, T-Mobile вместе с Electronic Arts, Google, Meta и Netflix.

@ventureinpics

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО ЗНАТЬ: если вы запускаете стартап и набрали 5 человек в команду - знайте вы должны в этом году сделать оборот более 1,25 млн долл. поэтому - или не берите лишние обязательства и не увеличивайте команду (самое верное решение как правило по статистике). Или через 3 месяца будете думать как оплачивать счета за квартиру… и думать кого будете сокращать(.

В общем когда в стартапе у которого просто идея - в команде стоит 10 кружочков фоток - я мягко начинаю сворачивать обсуждение)

@startobus 🧠 умный запуск идей

Промт: Выступи в роли сценариста видеоролика Tiktok. Я предоставлю тему видео, целевую аудиторию и ограничение по длине. Ты предоставь сценарий. Сценарий должен быть сфокусирован на теме, соответствовать лучшим практикам видеороликов Tiktok и получить как можно больше откликов от целевой аудитории.
Тема: [укажите]
Целевая аудитория: [укажите]
Продолжительность: [укажите]

#Контент #Видео #Идеи

Не забудь отправить друзьям!

@startobus 🧠 умный запуск идей

На удивление давно не ссылался на новости от Microsoft — но вот как раз повод. В Bing и Edge — обновления. Спустя 3 месяца после выпуска версий поиска и браузера, обогащенных возможностями GPT, предлагается крутое обновление, которое сама компания называет __the next generation of AI-powered search__.
Чат и ответы поиска становятся мультимодальными, при необходимости они включают изображения и видео. Расширяется аудитория: отменяется лист ожидания, тестирование становится публичным.
И — самое нынче важное: возможности платформы становятся доступны сторонним разработчикам.
Впрочем, в России это все пока не работает, понадобится VPN. Зато с русским работает отлично:)

@startobus 🧠 умный запуск идей

Есть много опережающих индикаторов кризиса.
Я любил смотреть на количество фур, которые стоят в пробках по дороге и Нижнего Новгорода в Москву. Нет фур - значит кризис.

А вот серьезно - снижение международной логистики - это остановка большого количества экономик мира.

Maersk предупредил о спаде в мировой торговле. Судоходный гигант Maersk после прибыльного периода в индустрии контейнерных перевозок находится в ожидании тяжелых времен. Вторая по величине судоходная компания в мире заявила о снижении прибыли на 56% в первом квартале. Maersk сообщила, что объемы перевозок уменьшились на 9,4%. При этом ставки фрахта рухнули на 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Промт: Я хочу, чтобы ты выступил в роли автора постов в LinkedIn. Напиши пост о [опишите подробно тему поста]. Пост должен быть увлекательным и информативным и не должен превышать 400 слов. Пожалуйста, не забудь включить в пост соответствующие хэштеги и отметить соответствующих людей или компании. [Укажите, что добавить].

#Продвижение #Контент #Идеи

Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Julie & Julia - кино на выходных🍿

Сегодня в коллекцию фильмов про предпринимательство добавим эту уже не новую картину.
В наш век блоггерства, лидеров мнений и всяческих онлайн марафонов даже такая история, основанная на реальных событиях, выглядит увлекательно.

Julie Powell из современного Нью Йорка взялась за марафон за 365 дней приготовить все 524 рецепта знаменитой когда-то Julia Child. И описывает свой опыт в блоге, что делает ее популярной.

Трейлер тут 👈

Приятного вам просмотра📽️

#КиноНаВыходных

@startobus 🧠 умный запуск идей

@startobus 🧠 умный запуск идей

Промт: Мой стартап: [Ваш стартап]. Мы на стадии [укажите стадию]. Сейчас мы ищем раунд [какой раунд]. Наша команда состоит из [сколько человек]. Рассчитай ожидаемую прибыльность и рассмотри варианты оптимизации затрат, чтобы увеличить экономическую эффективность стартапа (этот пункт можно убрать - дополнительный). Наши финансовые показатели: [дайте как можно больше данных, если они есть]. Наш ожидаемый burning rate составит [примерная сумма] в месяц. Оцени инвестиции, необходимые для развития моего стартапа и на сколько их хватит. Дай точную сумму, которая будет наиболее правдоподобна.

#Стартап #Инвестиции #Продвижение

Расскажите в комментариях, что у вас получилось!

@startobus 🧠 умный запуск идей

🧥Нейросеть попросили показать моду начиная с 1919 года по текущий год

С 1919 года до наших дней мода претерпела значительные изменения, причем в каждом десятилетии появлялись различные стили и тенденции. От практичной и удобной одежды 1930-х годов до гламурной и смелой моды 1980-х годов и минималистичной и экологичной моды сегодняшнего дня - на моду повлияли исторические события, культурные движения и меняющееся отношение к гендеру, идентичности и социальным вопросам
👁️

@startobus 🧠 умный запуск идей

Промт: Ты - профессиональный менеджер проектов, который уже успешно помог запустить несколько десятков стартапов в совершенно разных сферах деятельности. Более того, ты умеешь формулировать гипотезы, которые затем оказываются наиболее достоверными и подтверждают PMF. Какие гипотезы можешь сформулировать о рынке [введите тип товара/услуги/отрасли]? Предложи варианты проверки этих гипотез, используя данные и аналитику. Сделай выводы на основе результатов.

#Стартап #Бизнес #Идеи

Не забудь отправить друзьям!

@startobus 🧠 умный запуск идей

🤷 Контент не работает. Почему?⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Потому что рассказываете что-то ненужное и неинтересное.

Контент-планы не работают когда вы берете темы из головы, ведь ваша голова отличается от головы клиента.

У вас все отличается: вы знаете продукт и являетесь экспертом, а ваш пользователь - не является таковым. У него есть проблема, а у вас этой проблемы нету. Он хочет решить свою проблему, а вы хотите заработать денег.

Вы находитесь в другом контексте, поэтому брать темы, которые вам кажется актуальными - плохая идея.

Например, вы думаете, что курс по похудению нужен, чтобы ваш клиент сбросил вес, начинаете постить картинки с уверенным и атлетически сложенным человеком с красивой улыбкой, а клиенту вообще нужно, чтобы одышка ушла и чтобы колени перестали болеть, ему ваш успешный успех никуда не нужен.

Финальная мысль: если не знаете, что нужно клиентам и берете данные из головы – ваш контент не сработает, а продаж не будет. Чтобы узнать, что хотят пользователи, спрашивайте у них.

И если согласны - ставьте огоньки =)

@startobus 🧠 умный запуск идей

Посмотрите какая инновация от LinkedIn. Они запустили «collaborative articles». AI генерит публичный тред, ищет по навыкам (и скорее всего по активности), кто в рамках темы может высказаться, запрашивает их мнение, и таким образом создается экспертный гайд.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Какие новые профессии нам даст искусственный интеллект?


Из каждого утюга раздаются, что ИИ оставит без работы дизайнеров, программистов, операторов и вообще всех.
А мне кажется, что наоборот появится много новых и интересных профессий, например:

1. AI Therapist: Психотерапевт для искусственных интеллектов, помогает AI разобраться в своих "эмоциях" и проблемах, связанных с их роли в обществе.

2. AI Taste Designer: Создает и оптимизирует вкусы и ароматы продуктов с помощью искусственного интеллекта для удовлетворения предпочтений конкретных потребителей.

3. AI Dream Interpreter: Анализирует и интерпретирует сгенерированные AI сновидения для развлечения или психологического исследования.

4. AI Pet Trainer: Обучает домашних роботов-животных, настраивает их поведение и навыки для максимальной совместимости с хозяевами.

5. AI Memory Curator: Собирает, анализирует и организует воспоминания и переживания людей с помощью AI для создания цифровых "карт памяти" и персонализированных опытов.

Ну это я так, для смеха придумал. Но в прикрепленном файлике есть 20 настоящих профессий, который появятся уже завтра. Накиньте огня!

Силиконовый мешок

Промт: Ты - менеджер проектов с большим опытом. Ты успешно запустил десятки проектов в разных областях. Твоя задача - Подробно опиши стратегию выхода на рынок для моего стартапа: [подробно опишите ваш стартап]. Стратегия должна включать все пункты плана выхода на рынок. Запишите результат в таблицу.

#Стартап

Ставьте 🔥 и мы сделаем ещё больше промтов!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Написал небольшую статейку про ChatGPT.
http://bit.samag.ru/uart/more/119

@startobus 🧠 умный запуск идей

Давайте сразу к фактам

— Вот так можно написать пост с ChatGPT в стиле любимого автора за 20 минут.
— Вот так можно исследовать рынок для стартапа за 30 минут вместо недели.
— Вот так можно создать 18 гипотез по улучшению именно вашего продукта. На примере приложения

Только эти три пункта могут сэкономить огромное количество времени. А ведь с ИИ можно еще сегментировать аудитории и ценности клиентов за 15 минут вместо 2 часов. Запилить MVP продукта за 3 часа с помощью no-code инструментов вместо 7 дней. Делать презентации, переводить аудио в текст и читать саммари, создавать видеоролики и кучу других полезных штук.

На онлайн-практикуме 13-14 мая преподаватели из МФТИ покажут на примерах, что писать чату, чтобы получать качественные ответы. Как вводить его в контекст именно вашей задачи. И всё это для того, чтобы рутинные дела выполнялись быстро, а ваши усилия тратились на действительно важные вещи - креатив и проверку гипотез.

Смотрите подробную программу и тайминг здесь

Пока одни балуются с GPT, создавая анекдоты и списки покупок, пишут говнотексты и используют его в качестве "умного" гугла, получите навыки продвинутой работы с ИИ. Это вернется вам уже через две недели.

Регистрируйтесь, пока есть места

🍵 Почему питч дек для инвесторов должен быть коротким и простым

Короткий и понятный ответ в числах для англоязычных презентаций.

(1) Почему питч дек должен быть коротким? – 10 секунд на каждый слайд
По отчетам сервиса DocSend для рассылки презентаций инвесторам, в 2021-м и 2022-м годах инвестор в среднем тратил:
- 3 минуты 30 секунд на чтение одной презентации Pre-Seed стартапа в 2021-м году;
- 2:24 – в 2022-м году [1];
- 3:16 на чтение презентации Seed стартапа в 2021-м году;
- 2:59 – в 2022-м году [2];
Итого имеем приблизительно три минуты на одну презентацию. В каждой презентации от 15 [2] до 20 [1] слайдов. В итоге выходит 9-12 секунд на каждый слайд.
[1] https://experience.dropbox.com/form/docsend/fundraising-report
[2] https://experience.dropbox.com/form/docsend/seed-fundraising-report

(2) Почему питч дек должен быть простым? – 25 слов на слайд уже много
Средняя скорость чтения примерно 200 слов в минуту, это около 3-4 слов в секунду.[3] Это 30-40 слов на слайде максимум, без картинок, и при условии, что слова абсолютно понятны, а инвестор занимается только чтением и не думает.

Студенты читают научные материалы со скоростью 75-150 слов в минуту, это около 1.25-2.5 слов в секунду. Предположим, что инвесторы в среднем умнее студентов, но даже так мы получаем около 20-25 слов на слайд.

А теперь давайте поделим это число на два или на три и получим 8-13 слов, поскольку инвестор устал и ему надо параллельно думать головой и анализировать, что все эти слова значат для бизнеса стартапа и инвесторского портфолио компаний.
[3] https://wordsrated.com/reading-speed-statistics/

(3) Почему инвесторы тратят так мало времени на стартапы? – потому что стартапов тысячи в год
Средний инвестор в год получает около 3000 презентаций.[4] Это согласуется с моим опытом и моими разговорами с венчурными фондами. Итого мы имеем минимум 10-15 презентаций в день, из абсолютно разных бизнесов, про которые надо думать головой. Это кажется мало, но это совершенно не так. Инвесторы живут в постоянном переключении контекста, они постоянно "прыгают" из области в область: сейчас проверка питч дека, потом отправка десятка писем, потом пять коллов со стартапами, потом проверка юридических документов, и т.д. У инвесторов просто не хватает ресурсов внимания. И делая питч дек простым, вы облегчаете инвестору работу – что сильно выделяет вас среди тысяч других стартапов.
[4] https://www.quora.com/How-many-pitch-decks-does-a-venture-capital-firm-usually-get-within-a-year

---
Кидайте этот пост знакомым стартаперам, когда вам захочется быстро и понятно объяснить, почему им нужно порезать презентацию в три раза и убрать семь слайдов.

🍵 Strategic Tea Room. О блоге: https://t.me/teastrategy/6

@startobus 🧠 умный запуск идей