Alibaba, пытаясь повторить успех ChatGPT, открывает тестирование своего чат-бота с ИИ для компаний — Reuters

#Alibaba #AI #ChatGPT

@startobus 🧠 умный запуск идей

https://vc.ru/services/593857-60-iskusstvennyh-intellektov-vse-chto-izobrelo-chelovechestvo-na-segodnya

@startobus 🧠 умный запуск идей

Не скармливайте корпоративные секреты нейронной сеточке.

Забавная история приключилась с разрабами Samsung. Забавная для всех, кроме этих разрабов и самого Самсунг, само собой.

Сразу три сотрудника из разных подразделений корейского тех-гиганта решили упростить себе оптимизацию кода с помощью ChatGPT. Вот только проблема в том, что эти куски кода оказались весьма чувствительными ноухау компании (включая какой-то суперважный код из подразделения полупроводников, что вообще ужас-ужас).

Конечно, OpenAI и Microsoft не смогут напрямую выковырять этот код, потому что едва ли возможно что-либо точечно извлечь из большой лингвистической модели (LLM). Тем не менее, GPT абсорбировал эти данные, обучился на них, и теперь может держать их в уме при генерации результатов для других пользователей. Что тоже не очень классно для Samsung.

Кстати, этот случай еще раз подтверждает, что каждой уважающей себя технологической компании придется пилить свою LLM. Потому что без интеграции ИИ в свои процессы можно потерять конкурентоспособность, а обучать нейросетки конкурентов своими секретными данными не комильфо. Samsung заявили, что уже разрабатывают. И это хорошо, ибо конкуренция.

Disruptors

@startobus 🧠 умный запуск идей

Как и обещал, буду переодически юзать ChatGPT - чтобы писать посты. Вот такой текст получился сегодня - дал OpenAI немного тезисов. Он помог развить и оформить. Даю без поправок от себя окончательный результат.

Только добавлю - что если бы водитель, который едет в потоке - каждый раз просчитывал все факторы риска - он бы быстро свихнулся - насколько проще ехать в потоке со скоростью потока - и видеть "волну красных стопов" на впереди-идущих авто. Так и в жизни - сначала - лучше подсмотреть и попробовать, а только потом изобретать с 0.

ЗАГАДКА: AI ИЛИ ЧЕЛОВЕК? 🤔

Человек превосходит искусственный интеллект в выполнении задач в условиях неопределенности. Например, сварить кофе на незнакомой кухне человеку будет проще, в то время как для робота стоимость программирования такой задачи станет непомерно высокой.

С детства мы учимся подглядывать и повторять за другими, осваивая навыки и умения. Лучше всего человек справляется с задачами, которые он уже много раз видел и сам попробовал выполнить.

💡Стратегия для успеха: чтобы стать хорошим в чем-то, не начинайте с нуля. Изучите подходы аналогов и конкурентов. Это позволит сэкономить энергию и ваши результаты будут уже базироваться на достигнутом уровне, а не начинаться с плинтуса.

Когда вы освоите методы других, вы сможете предложить что-то противоположное. Это может стать идеей для стартапа или нового продукта: сделать то, к чему все привыкли, но иначе и в 10 раз дешевле или быстрее. 💼🚀

Итак, пользуйтесь подходом "изучайте и развивайтесь", чтобы быть на гребне волны успеха!

P.S. Сегодня вечером попробую собрать отзывы от разных авторов по демо-дню от YC и подготовить с чат GPT выжимку. Это нам дает насмотренность - куда двигается новые технологические проекты и стартапы - о чем думают инвесторы - которые задают тренды на ближайшие годы.

Кому это интересно поставьте 🔥под постом.

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Pre-seed / Seed / Series A funding 101: What startup founders need to know in 2023.

Sifted на днях выкатил в ньюслеттере сразу три статьи на тему фандрайзинга. Они будут полезны тем, кто только начинает – там достаточно много базовых понятий, но в то же время есть интересные отдельные моменты, которые стоит подметить даже бывалым предпринимателям.

1/ Ссылки на статьи по сериям:
⭐️ Pre-Seed
⭐️⭐️ Seed
⭐️⭐️⭐️ Series A

2/ Структура в принципе стандартная, потому что внутри ответы на однотипные вопросы:
– What is [pre-seed] funding?
– When is the right time to raise [pre-seed] funding?
– How do you find [pre-seed] investors?
– Should I take [pre-seed] funding from VCs or angel investors?
… и так далее

3/ Если вы впервые знакомитесь с историей фандрайзинга, то вам будет интересно. Прочитайте сразу три статьи, поймете разницу между стадиями. Прям рекомендую!

4/ Но что я бы конкретно выделил интересного?
– Seed: сейчас поднятие раунда занимает от 3 до 6 месяцев.
– Series A: закрытие раунда занимает от 4 до 6 месяцев.
– Series A: только 19% стартапов, поднявших seed, поднимают Series A в течение 36 месяцев после seed раунда.
– Series A: MoM рост должен быть на уровне 15-20%, а в среднем Series A поднимается через 18 месяцев после seed раунда.
– Seed: ❗️ список топ-10 самых активных инвесторов на seed стадии в Европе
– Seed: ❗️проверять своих инвесторов можно через платформу Landscape (аналог Glassdoor для VC). Например, вот профиль Insight Partners, которых portfolio founders оценивают лучше, чем non-portfolio founders.
– Seed: ❗️список 50+ новых менеджеров (first time VCs), которые запустились в 2022 году.
– Seed: на этой стадии в среднем инвесторам отдают от 10% до 25% в компании.
– Series A: на этой стадии стартапы отдают от 15% до 25% инвесторам.
– Series A: в статье также ссылка на правила составления питчдэка, правила cold outreach, список вопросов для DD инвесторов.
– В каждой секции есть еще отдельный раздел “how to spend [seed] round”, тоже почитайте, если любопытно.

@proVenture

#investors #howtovc #fundraising

@startobus 🧠 умный запуск идей

Два вопроса к основателю

— Можно задать стартапу только два вопроса. Что бы спросил? — поинтересовался знакомый инвестор

1. Зачем ты это делаешь? Если единственная мотивация — «заработать деньги», дальше можно не продолжать. Очень быстро фаундер поймет, что есть куча способов достичь цели быстрее и проще. Без «поедания стекла и заглядывания в бездну». За успешными стартапами всегда стоит что-то личное. Говорят, Цукербергу было сложно знакомиться с девушками и он запилил сетку с их профилями.

2. Почему именно сейчас? Какие изменения в технологиях, поведении людей или системах управления увидел? В 2000 году уже существовали десятки видеохостингов. Пользователь загружал ролик и платил за место на сервере и пропускную способность канала. Если ролик завирусил — ты получал счет на кругленькую сумму. Сегодня Youtube присылает тебе чек за каждый миллион показов. Что сделало компанию единорогом? Резко упала стоимость серверов и доступа в интернет.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Венчурные инвестиции в EdTech к концу I квартала 2023 года

По прогнозам, в 2023 году объем привлеченных средств снизится до уровня 2016 года.

Источник

@ventureinpics

@startobus 🧠 умный запуск идей

Количество интервью

Часто спрашивают, сколько нужно провести глубинных интервью, чтобы понять проблемы клиентов и найти инсайты.

Увидел отличный ответ у дизайнера Signals: «Пока не станет скучно».

Ведь интервью — это процесс нашего обучения и развивается он по логарифмической кривой. Сначала мы узнаем много, потом — все меньше и меньше. И наконец становится скучно — это сигнал, что нужно прекращать.

— А если скучно с самого начала?
— Либо решаете свою проблему и тогда все ок. Либо бросайте заниматься продуктом — без интереса к клиентам ничего путного не выйдет

@startobus 🧠 умный запуск идей

Сегодня 3 клиента или через год 3000?

— За полгода цена клиента из Директа выросла вдвое, — рассказал фаундер стартапа. — Нужен новый маркетолог, а то скоро на Яндекс и будем работать

Вспомнил эксперимент с зефирками: детям предлагали съесть одно печенье прямо сейчас либо подождать 15 минут и получить три. Большинство выбирало первое. У предпринимателей такая же фигня — сделаем лендинг, нальем трафик, быстро получим первые продажи. И вуаля — мы красавчики. Через пару месяцев стоимость привлечения подскакивает, а клиентов больше не становится. «Маркетолог сдулся», — делают они вывод. Но дело не в маркетологе: Директ один, а стартапов — много. И все хотят расти. Платные каналы масштабировать сложно.

А вот у Miro, SkyEng, Notion, Duolingo, Slack, Canva расти получается. В основном за счет двух инструментов — поискового продвижения (SEO) и виральности. Что они делают?

1. Создают бесплатные полезные продукты, которые дают быструю ценность. Например, SimilarWeb — проанализировать трафик сайта, Ahrefs — посмотреть обратный ссылки, TgStat — статистику телеграм-каналов.

2. Делятся шаблонами. Многие задачи клиентов — типовые. Для них — бесплатные шаблоны, а нестандартные запросы — в платной версии. Canva, Airtable, Notion.

3. Дают инструкции. У Zapier 70 тысяч статей, как интегрировать различные сервисы друг с другом; у SimilarWeb — миллионы страниц со статистикой веб-сайтов. Это собирает огромный поисковый трафик для каждой компании и является основой привлечения.

4. Мотивируют клиентов делиться продуктом. Например, Calendly дает возможность планировать встречи с кем угодно, даже если он не пользуется сервисом.

5. Помогают хвастаться. «Я занимаюсь английским уже 50 дней», «я выучил 1000 новых слов» постят пользователи Duolingo на своих страницах в социальных сетях. Раньше в курилке — теперь в паблике.

Вывод прост: хочешь три зефирки, а не одну — расти виральность и поисковый трафик. Только на платных каналах далеко не уедешь.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Проект американского экраноплана привлек интерес оборонной промышленности

Разработчик экранопланов Regent продолжает привлекать инвесторов и клиентов и выходит в новые сектора рынка.

Lockheed Martin, одна из крупнейших оборонных компаний США, объявила о стратег инвестициях в стартап, занимающийся разработкой транспортного средства "морской глайдер".

Одновременно самая большая курьерская компания Японии стала инвестором в Regent. Ранее, японская авиакомпания также сделала в нее стратегическое вложение.

Regent разрабатывает электрический экраноплан (аппарат, использующий эффект "аэродинамического экрана", образующийся при движении крыла надводной поверхностью), который сочетает "высокую скорость самолета с низким эксплуатационными расходами катера".

Модель Viceroy рассчитана на перевозку 12 пасс. на скорости до 300 км/ч на расстояние 300 км.

Почему его сертифицируют как судно, а не летательный аппарат, кто и как им сможет управлять, сколько у него заказчиков и зачем он Пентагону, можно прочитать здесь

​​APE Is the “North Star” Efficiency Metric You’re Looking For.

Недавняя статья на Crunchbase на тему пересмотра метрик (спойлер: разговоры о прибыльности) навела меня на другую статью, которая показалась мне более интересной.

Battery Ventures еще в сентябре прошлого года опубликовал интересную заметку, где предложил новую метрику для анализа эффективности стартапов – это APE. Как минимум для облачных стартапов, на которых они специализируются.

APE = ARR per Employee.

Кроме того, не просто предложил, а еще дал бенчмарки. Посмотрим детальнее:

1/ Хорошие инвесторы всегда смотрели на метрики LTV / CAC. С началом кризиса стали пристально смотреть также на Burn Multiple (net burn / net new ARR).

2/ Однако эта метрика хороша для инвесторов, но не очень хороша для компаний, потому что на нее сложно влиять в моменте, а соответственно – сложно построить на ней мотивацию команды. Что делать?

3/ Можно посмотреть на метрику APE. В расчет включаются все сотрудники, то есть, можно учитывать не только продажников, но и операционные команды.

4/ Как выглядят бенчмарки?
– У публичных облачных компаний APE $343K;
– У компаний, которые выходили на IPO в 2021 году APE $270K;
– У компаний с FCF Margin 30%+ APE равен $713K, у компаний с FCF Margin 15-30% APE равен $339K;
– У Google APE равен $1.7M.

5/ Чуть детальнее по размерам бизнеса (любопытно, но кажется, что это экспертные значения, а не статистические все же):
– Стартапы с $20M-$50M ARR: APE составляет $100K-150K;
– Стартапы с $50M-$100M ARR: APE составляет $150K-175K;
– Стартапы с $100M-$200M ARR: APE составляет $175K-200K;
– Стартапы с $200M-$300M ARR: APE составляет $200K-300K;
– Стартапы с >$300M ARR: APE составляет >$300K;

6/ Самое забавное, что если брать APE вместо LTV и сравнивать с какой-то расходной метрикой на замену CAC, то получается, что надо сравнивать с метрикой “ annualized expenses / employees” (причем все затраты и все сотрудники), что в абсолютных значениях означает сравнение выручки и затрат = прибыль. Хипстеры придумали прибыль, подумали вы. Да, но зато прибыли относительной.

Статья Battery: https://www.battery.com/blog/ape-is-the-north-star-efficiency-metric-youre-looking-for/
Статья Crunchbase: https://news.crunchbase.com/venture/startup-profit-metrics-options/

@proVenture

#benahmarks #saas #research

@startobus 🧠 умный запуск идей

Друзья, просьба поставить под предыдущим постом 🔥, если такие промты в виде заготовок по разным направления использования вам интересно.

✍️ Пишите в комментариях - промт для какой деятельности сделать следующим.