Должен ли основатель стартапа платить себе еще и зарплату помимо доли? Или его зарплата должна быть равна нулю, чтобы не расслаблялся?

Вот исследование зарплат фаундеров за 2022-й по США: https://pilot.com/founder-salary-report-2022
(за ссылку спасибо Марку Федину)

А какие зарплаты у основателей в ваших проектах?

@daily10

@startobus 🧠 умный запуск идей

Про эдвайзоров в стартапах. Многие начинающие фаундеры по какой-то причине нередко хотят иметь эдвайзора или даже делать advisory board в своем стартапе, заключая эдвайзор-контракты. В большинстве случаев это не лучшее решение, по многим причинам!

1️⃣ Эдвайзор обычно полезен достаточно короткое время, на одной из стадий развития стартапа. А если подписан какой-то контракт, пусть даже с вестингом, то человек может оказаться среди акционеров, хотя в какой-то момент уже малополезен для бизнеса.

2️⃣ У начинающих фаундеров может быть много пробелов в знаниях, и наверное это одна из причин поиска эдвайзора: “найдем кого-то поопытнее, чтобы не набить банальных шишек!” Разумно, но для этого лучше просто говорить 1:1 с чуть более опытными фаундерами - многие совершенно открыты к общению и рады поделиться своим опытом.

Сам год назад предлагал быть эдвайзором в ваших стартапах, но конечно это было скорее для общения с классными ребятами, я не рассматривал вариант подписания каких-то эдвайзор-контрактов. В итоге все переросло в kyrillic is doing - мы там как раз делимся предметным опытом.

3️⃣ Инвесторы прохладно относятся к наличию эдвайзоров в питче стартапа, а для многих это может быть red flag’ом. Даже большие имена среди эдвайзоров вряд ли будут являться плюсом. Но хорошо иметь таких среди инвесторов. Это сильный пруф, и означает, что кто-то крутой поверил в будущее стартапа, аж инвестировал!

4️⃣ Есть наукоемкие и диптех стартапы - для них наличие эдвайзора с глубокой научной экспертизой может быть плюсом. Но опять же, фаундеры должны точно понимать, зачем им нужна эта экспертиза, и нужна ли она будет через несколько лет.

5️⃣ Еще одно исключение - это энтерпрайз продажи: если человек может сделать интро и привести в стартап хороший контракт, то его вполне можно назвать эдвайзром и подписать что-то. Но это уже скорее партнерство или ангельские инвестиции: есть человек, принес деньги (и клиента!) Можно и формализовать отношения. Другой вопрос, однократный это профит для стартапа или будет еще?

6️⃣ Если смотреть шире, то эдвайзор с минимальным вовлечением в дела стартапа вряд ли может быть полезен - ему просто не хватит глубины понимания того, что делают фаундеры. Это можно переложить и на все тезисы про smart money: на ранних стадиях (например до серии А) это редко бывает достаточно смарт, по тем же причинам.

7️⃣ При всем этом, люди из корпоративного мира (большие или классические бизнесы) довольно дружелюбны к стартапам. Все читают про раунды и бурный рост, тема на слуху. Многим нравится идея быть частью чего-то нового и интересного. Поэтому диалоги завязывать не очень сложно. И вероятно более разумно не создавать advisory board, а просто взаимодействовать win-win в виде партнерства, в том числе в финансовом смысле.

8️⃣ Путь стартапа - это 7-10 лет, а то и больше. И наверное обобщить описанные тезисы можно так: эдвайзора разумно приглашать, если есть точное понимание его пользы на все эти годы.

@kyrillic

@startobus 🧠 умный запуск идей

Использовать ChatGPT теперь можно прямо в Word благодаря сервису Paperpal

Нейросеть анализирует написанное вами и предложит варианты по перефразированию сложных предложений или даже слов, что значительно уменьшит количество правок любой работы и сделает текст более академическим

Работает с русским языком

1337 #cool

@startobus 🧠 умный запуск идей

🎶Караоке выходит на новый уровень: вы поете без мелодии, а новая система от Google подбирает музыкальное сопровождение под ваше исполнение.

Исследователи Google разработали систему SingSong, использующую модель глубокого обучения для создания аккомпанемента, синхронизированного с пением. Ее можно применять для создания караоке-треков для профессиональных певцов или для помощи певцам-любителям.

SingSong пока находится на ранней стадии разработки. Исследователи утверждают, что как только она выйдет на рынок, произведет революцию в индустрии караоке. Что ж, ждем. Будем первыми в очереди к микрофону 😄

Больше подробностей и примеров — здесь.

Стартаперная

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​300+ вопросов, которые VC могут задать стартапам.

Павел Маж (Warsaw Equity Group) сделал полезный список, в котором собрал 300+ вопросов, которые венчурные инвесторы могут задать стартапам.

Для чего это все? Повторю несколько вещей, про которые часто говорю.

1/ VC мыслят паттернами – достаточно редко встречается, что инвесторы задают какие-то нестандартные вопросы. Большинство таких вопросов возникает уже по результатам DD или хотя бы погружения. В самом начале – вопросы стандартные, если есть что-то, что фаундеры не раскрыли в материалах.

2/ Если у вас есть заранее заготовленные ответы на вопросы (тот же датарум для этого) – у вас есть преимущество, поскольку вы будете инвестора подгонять. “А где у вас что?” – “А у нас это так-то, смотрите туда-то”. И сразу мяч на стороне инвестора – надо принимать решение, ответы на вопросы есть.

3/ Если вы хотите потренироваться отвечать на вопросы – либо сделайте несколько звонков с менее желанными инвесторами (в реальной ситуации потренеруетесь), либо даже делайте проще – берите этот список 300 вопросов и пройдитесь с вашим ко-фаундером или кем-то из адвайзеров (чтобы был все же немного внешний человек) и подготовьтесь.

Павел как раз подготовил вопросы, на которые вам стоит иметь ответы + которые вы сами можете погонять прежде, чем говорить с целевыми VCs.

Вопросы в файле на [23 страницы] в приложении ниже или по ссылке: https://www.linkedin.com/pulse/300-questions-every-vc-ask-startup-pawel-maj/

@proVenture

#howtovc #полезное #fundraising

@startobus 🧠 умный запуск идей

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​🔥 The New Gatekeepers.

Бенедикт Эванс (экс-a16z) сделал апдейт своего ежегодного отчета по трендам в технологиях.

Несколько моментов, которые мне запомнились из него:

1/ Конец эпохи дешевых денег:
– Cтавки растут, e-commerce возвращается к тренду (вопрос, ка какому) – смотрите слайды в начале.
– Прикольный график на странице 2: в 2020 году капитализация Zoom перегнала капитализацию Exxon, но потом графики разошлись. Очень иллюстративно.
– Венчурные инвестиции сократились, основное падение в раундах на >$50M
– Как минимум 250К человек уволили из tech компаний за последние 12 мес, в январе 2023 – 85К.

2/ The New Gatekeepers:
– Старые каналы изживают себя: например, продажи в розничных сторах <5%, доля газет в рекламных бюджетах 3%.
– Software захватывает $700B рынок рекламы.
– В США компании в среднем тратят 1.3% на рекламу.
– Реклама приносит Amazon гораздо больше маржи, чем ритейл. Многие продуктовые компании зарабатывают маржу с рекламы.
– Итого first party data и рекламный инвентарь могут быть источником основной маржи.

3/ Фрагментация:
– D2C бренды выходят на рынок быстрее конвенциальных.
– Контент на рынке становится более диверсифицированным (Disney+ имеет 200М+ аудиторию, что в 2 раза больше аудитории основного Disney). Это стоит больших денег, так как Disney+ несет убытки.

4/ Software is not eating the world, это просто дополнительный и более эффективный канал дистрибуции. Новая мысль Бена, развивающая мысль Марка Андриссена.

5/ Посмотрите приложенный рисунок с примерами новый гейткиперов. Класс!

6/ Прикольная секция для любителей горячих трендов начинается со страницы 79 – это про Generative AI. К чему это может привести?
– Страница 86: generative search
– Страница 88: generative UI design
– Страница 89: generative product
– Страница 90: generative movies

Презентация на 104 слайда доступна по ссылке: https://www.ben-evans.com/presentations

@proVenture

#research #trends

@startobus 🧠 умный запуск идей

YouTube: выручка и популярность

Вряд ли этот успех стал бы возможен без феноменального таланта Сьюзен Воджицки, которая с 2014 года руководила YouTube.

Кстати, именно она и разглядела потенциал небольшого стартапа YouTube.com и выступила за его покупку в 2006 году.

А еще Сьюзан — хозяйка того самого гаража, в котором в 1998 году Сергей Брин и Ларри Пейдж сделали Google.

@ventureinpics

@startobus 🧠 умный запуск идей

🌟 Новшество: теперь в ChatGPT вы можете использовать топ-пресеты и промты для любых случаев жизни. Больше не нужно мучиться, придумывая идеальный запрос!

Пресеты разбиты на категории: маркетинг, видео, контентмейкинг, карьера. Вам просто нужно выбрать нужный пресет, и лучший запрос появится прямо в окне ChatGPT. Далее вы можете подогнать его под свои нужды.

Если вы до сих пор не видите этих изменений на своей странице, то, вероятно, они еще не “докатились” до вас.

🤖Директор Ai

@startobus 🧠 умный запуск идей

Ассиметричные возможности. Почему одним везёт намного больше, чем другим

Что вы выберете:
— Вариант А: депозит под 10% годовых и надежностью 99,9%
— Вариант B: основать стартап с вероятностью успеха всего 1%, но с возвратом на инвестиции 1000 иксов в случае успеха.

Большинство (очевидно) выбирает вариант А, то есть медленный и надежный путь потери денег.

Но почему так мало людей выбирает вариант B? Очевидно, из-за страха потерять деньги еще быстрее, ведь там вероятность провала аж 99%!

Да, вероятности могут быть даже хуже.

Сначала сделаем шаг назад и вспомним простую формулу «математического ожидания доходности» = % успешных сделоксредний чек успешных сделок — % провальных сделоксредний чек провала.

Например, в казино, в игре в рулетку, матожидание доходности отрицательное и равно «минус 2,7%» Там 37 полей, вероятность выигрыша 1/37, в случае выигрыша вы получаете «36 иксов».

Как же получить положительное матожидание доходности в высокорискованных и маловероятных вещах, таких как стартапы, успешный бизнес или встреча с нужным человеком? В общем-то всего 2 варианта:
1. Делать минимальные ставки времени и денег, уменьшать средний чек провала.

2. Делать только такие вещи, где в случае если что-то получится (пусть и маловероятно, с вероятностью 1%), будет выхлоп 200-1000 иксов на вложение времени/денег.

Вот мой Top 10 таких маловероятных вещей, но с положительным матожиданием доходности:
1. Делать IT-стартапы. Вероятность успеха небольшая, но если что-то выстреливает, то в тысячи раз, за счет масштабирования.

2. Вести блог. Усилия примерно одинаковы 1 час на статью/пост в день. Но удачная статья может стать вирусом, дать какое-то новое понимание, привлечь новых интересных людей.

3. Брать интервью у интересных людей и записывать подкасты. Та же логика, что у блога.

4. Ходить на целевые конференции/офлайн-тусовки. В худшем случае в послушаете скучные доклады и уйдете через час. В лучшем случае, найдете будущих бизнес-партнеров, инвесторов и т.п.

5. Чтение книг по рекомендации. В хороших книгах содержится невероятно много пользы за невероятно мало денег. Плюс книга — самое быстрое медиа, гораздо быстрее видео. Итого, книги — лучший способ получить максимум пользы за минимум времени.

6. Переехать в Москву из любого другого города РФ. Переехать из маленького города в большой.

7. Учить языки: английский и китайский. Научиться программировать.

8. Освоить ChatGPT и генеративные нейросети.

9. Помогать людям.

10. Читать не telegram или facebook с русскими пересказами, а twitter на английском (идея ассимметричных возможностей часто встречается у Наваля Равиканта)

С этой же точки зрения вот Top 8 «убыточных занятий», которые на первый взгляд кажутся привлекательными, но только на первый взгляд:
1. Депозиты в банках. В случае дефолта банка вы теряете почти всю сумму, а в случае успеха получаете 5-10% годовых, что практически всегда меньше инфляции. То есть успех очень мелкий и с большой вероятностью, а провал большой (хоть и маловероятный)

2. Просмотр ТикТока, вместо чтения книг.

3. Инвестиции в «ларек с шаурмой». Больше 100-300 тыс. руб. в месяц не заработаете, а потенциал «гемора» настолько высок, что может превратиться в вашу самозанятость.

4. Переехать из Москвы в город поменьше и поспокойнее.

5. Покупка золота, биткоина и прочих активов по принципу «купил-продал». Возможно, разово и заработаете на спекуляции, но с той же вероятностью и потеряете + есть затраты на комиссии посредников.

6. Ходить на нелюбимую работу. В лучшем случае будет зарплата по рынку, а в худшем — постоянная нехватка денег, т.к. рост зарплаты не догоняет инфляцию + прокрастинация и плохое настроение.

7. Инвестировать в стартапы на рынке, где их редко покупают (например, в РФ). Даже если продадите проект — оценки будут сильно заниженными. А так с большой вероятностью будете тратить на убыточный проект и личные деньги и личное время, зачем вам такое извращенное хобби?

8. Менять время на деньги, заниматься консалтингом или фрилансом, в то время как можно продавать продукт.

Ваши примеры?

@daily10

Языковая модель нового поколения GPT-4 от OpenAI выйдет на следующей неделе — Durov’s code

#AI #GPT

UPD Технический директор Microsoft в Германии Андреас Браун объявил об этом вчера на мероприятии AI in Focus - Digital Kickoff.

Главное отличие от текущей версии в том, что GPT-4 будет «мультимодельным» — это означает, что чат-бот сможет переключаться между моделями, что позволит пользователю взаимодействовать с ним сразу при помощи текста, изображений, аудио и видео (текущая версия ChatGPT, работающая на GPT-3, распознаёт только текст).

GPT-4 сможет выполнять задачи на всех языках, и, более того, переключаться между ними в рамках одного диалога: например, если запрос был на немецком — дать ответ на итальянском.

Ожидается, что в боте также будет функция генерации видео, а скорость ответов на запросы увеличится.

@startobus 🧠 умный запуск идей