🛒 Как китайский e-commerce захватывает рынок США

Если TikTok американские власти хотят запретить, то китайских приложений для онлайн-шопинга геополитика пока что не касается.

🛍 Новый игрок на рынке e-commerce из Китая — приложение Temu, запущенное в сентябре 2022 года. Концепция приложения во многом схожа с Shein: низкие цены и ориентация на поколение Z, но ассортимент выходит за пределы одежды и аксессуаров.

Слоган Temu — «Закупайся как миллиардер» — подразумевает, что цены в приложении настолько низкие, что можно добавлять товары в корзину, не глядя.

Temu стал особенно популярным благодаря рекламе во время Супербоула, который начался в неделю назад. Согласно данным Sensor Tower, за прошлый месяц количество установок Temu составило 5 млн для iOS и 2 млн — для Android. Temu активно продвигался и в течение прошлого года: уже через 8 недель после запуска в США он занял пятое место среди приложений для шопинга, а в октябре даже вышел на первое, обогнав Amazon и Walmart.

👗 Онлайн-ритейлер «быстрой» моды Shein на встрече с инвесторами на прошлой неделе подтвердил свои планы провести IPO в США в этом году.

▪️ Выручка за 2022 год составила $22,7 млрд. Согласно внутренним прогнозам компании, к 2025 году она увеличится более чем вдвое, до $58,5 млрд.
▪️ Общий объём оборота товаров (GMV) в 2022 году превысил $30 млрд, прогноз на 2025 год — $80,6 млрд (+174%).

Несмотря на рост популярности приложения (количество загрузок Shein превзошло Amazon во II квартале 2022 года в США), оценка компании снизилась. Если на раунде инвестиций в апреле 2022 года её оценили в $100 млрд, то в январе 2023 — уже в $64 млрд. Сказывается общий отток инвестиций из IT и падение капитализаций tech-компаний.

💸 Поддерживать низкие цены обоим приложением удаётся за счёт отправки товаров напрямую от китайских производителей и отсутствия складов в США. Тем не менее, держать цены становится всё сложнее: так, прибыль Shein снизилась с $1,1 млрд в 2021 году до $700 млн в 2022 году как раз из-за роста стоимости авиаперевозок, и, как следствие, себестоимости товаров.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Михаил Мишустин заявил, что из федерального бюджета в этом году выделят 1,8 млрд рублей на подготовку киберспортивных соревнований «Игры будущего», а в следующем — в два раза больше. Турнир пройдет в 2024 году в Казани, призовой фонд составит $25 млн.

Другие новости этой недели

🟣Yandex Cloud будет выделять до 5 млн рублей IT-стартапам крупнейших акселераторов и фондов. К программе Yandex Cloud Boost присоединились более 50 организаций, среди которых Startech.vc, бизнес-инкубатор «Ингрия», ФРИИ, венчурный клуб «Синдикат», MUIV.Lab, Phystech Ventures, Moscow Seed Fund, Astana Hub, Kama Flow и другие.

🟣VK выкупила образовательную платформу для школьников «Учи.ру». Ранее компании принадлежало 25% сервиса, сейчас она выкупила оставшиеся 75% за 8,7 млрд рублей.

🟣InDrive привлек $150 млн от General Catalyst на маркетинг и разработку продуктов.

🟣«СберИнвест» стал миноритарным участником стартапа Trucker, его доля составляет 1%. Trucker предлагает SaaS-решения для авто- и ж/д логистики, которые доступны в веб-браузере и через мобильное приложение.

🟣МТС купила 67% группы Buzzoola для развития рекламных технологий. Стороны подписали документы, согласно которым у МТС есть возможность выкупить оставшиеся 33% в капитале в 2024 году. Сумма сделки не раскрывается.

🟣Александр Сысоев вложился в дубайский сервис экспресс-доставки YallaMarket и агрегатор маркетплейсов YallaHub. Сумма сделки не раскрывается. YallaMarket основали российские предприниматели Леонид Довбенко и Станислав Селезнев в 2021 году.

Стартаперная

@startobus 🧠 умный запуск идей

Стратегия — поиск чуда

1. В обычной жизни люди верят в чудо. Купить лотерейный билет и выиграть миллион. Поставить на зеро и сорвать банк. И ведь выигрывают. Да, не все. Но многие верят, и кто-то выигрывает!

2. Но как дело доходит до собственного бизнеса — вера в чудо куда-то пропадает. «У меня нет столько денег, чтобы запустить бизнес». «У меня настолько глобальный проект, что для его него нужны миллионы».

3. А как же вера в чудо? «Я что-то простое придумал, сам быстро сделал, а оно, раз — и взлетело».

4. Фишка в том, что собственный посыл — решает. Будешь считать, что всё трудно, тяжело и зависит только от денег — оно обязательно окажется трудно, тяжело и будет зависеть только от денег 🙁

5. Будешь верить в существование чудесного решения, которое с минимальными усилиями даст максимальный результат — оно может и найтись 😉

6. Только на чудо нельзя «надеяться». Чтобы выиграть в лотерею, нужно купить лотерейный билет. Чтобы в бизнесе произошло чудо — нужно раз за разом делать рискованные ставки.

7. Но «рискованная» ставка — это не «я хочу просрать миллион», а «я хочу поставить рубль и выиграть миллион». Тогда это будет чудом. А поставить миллион и выиграть сто тысяч сверху — это ни хрена ни чудо. Тем более, что шансов просрать миллион гораздо больше.

8. Но смотрите, какой прикол получается. Когда ты веришь в чудо — ты перестаёшь надеяться на экспертов, инвесторов и прочих «волшебников в голубых вертолётах». Ты надеешься только на себя. На то, что ты одна из твоих маленьких ставок рано или поздно сорвёт большой банк.

9. Офигеть не встать, но вера в чудо — это на самом деле вера в себя!

10. Короче, верьте в чудо, ищите чудесные решения — и тогда они могут найтись. Совершенно необязательно заранее подписываться на боль и страдания 😉

💪 Берите чудесные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Книги, которые стоит прочесть каждому стартаперу

Существуют тысячи книг по стартапам и развитию бизнеса. Но как выбрать правильную? Тут следует сразу отмести те, что на волне хайпа. Вам нужно руководство, которое проведет вас через весь процесс создания компании или построения отдельного направления.

Также следует обратить внимание на опыт автора, насколько он широк и глубок. Еще стоит задаться вопросом: рассматриваются ли в книге только деловые вопросы, или есть также юридические материалы? Легко ли ее читать вместе с примерами, графиками и т. п. Не менее важны и отзывы о книге.

Учитывая все это, можно выделить несколько книг по стартапам, на которые следует обратить внимание.

«Бизнес с нуля», Эрик Рис
The Lean Startup, by Eric Ries
Автор, вдохновленный уроками бережливого производства, опирается на ряд практик, которые сокращают циклы разработки продукта, измеряют прогресс, не прибегая к тщеславным метрикам, и показывают, чего на самом деле хотят клиенты. Это позволяет компании гибко менять направление развития проекта.

«7 секретов успеха стартапа», Дэвид Дж. Мачоу
The 7 Secret Keys to Startup Success, by David J. Muchow
Подробное и пошаговое руководство о том, что нужно делать и чего не делать для успеха стартапа. Книга охватывает как деловые, так и юридические вопросы. В ней есть как классические темы (планирование и маркетинг), так и нетривиальные: интеллектуальная собственность, дзен управления (как не сойти с ума, управляя стартапом) и инвестирование в криптовалюту.

«От нуля до единицы», Питер Тиль
Zero to One, by Peter Thiel
Описание книги гласит: «Великий секрет нашего времени заключается в том, что существуют еще неизведанные границы для исследования и создания новых изобретений». В ней известный предприниматель и инвестор Питер Тиль показывает, как мы можем найти уникальные способы создания этих новых вещей.

«Эпоха Agile», Стивен Деннинг
The Age of Agile, by Stephen Denning
В книге Стивен Деннинг, консультант по вопросам управления, юрист из Оксфорда и исполнительный директор Всемирного банка, рассказывает про «неудержимую бизнес-революцию, происходящую прямо сейчас», имя которой Agile. Наполненная примерами из каждого сектора бизнеса, «Эпоха Agile» поможет освоить три закона гибкого управления (команда, клиент, сеть) и применить Agile-подход для своей компании.

«Купи, потом построй», Уокер Дейбел
Buy Then Build, by Walker Deibel
Эта книга придерживается совсем другого подхода: не делайте стартап вообще. Просто купите действующий бизнес. Книга покажет, как купить устойчивую, прибыльную компании, раскрыть ее лучшие стороны и построить еще более успешный бизнес.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Стартап – это движение.
Old but gold – колонка Дэвида Сакса из PayPal Mafia.


В мире есть множество успешных компаний, но и среди них есть наиболее яркие. Как правило, это компании, которые выросли на том, что ломали статус-кво, создавали новые смыслы.

Создание новых смыслов всегда сопряжено с запредельным уровнем неопределенности: правильно ли определена проблема, четко ли построены посылы, ценен ли продукт для клиентов, понимают ли члены команды, что и почему происходит, и множеством других.

У очень многих из компаний, у которых в итоге получилось, была одна общая черта. Они создавали не просто продукт, команду, посылы или компанию – они создавали движения. Это позволяет Tesla продавать сотни тысяч машин без прямых затрат на рекламу, это же привлекает сотни тысяч людей на конференцию Dreamforce, организованную Salesforce.

Люди (как клиенты, так и сотрудники с партнерами) хотят быть частью чего-то большего, чем просто создание и продажа (или покупка и использование) продукта. На этих желаниях и играют компании, меняющие игру.
Несмотря на то, что все кейсы уникальны, общие моменты в искусстве построения движений все-таки есть.

Первый шаг – определить цель, большую, чем ваша компания. Что вы хотите изменить в устройстве мира, почему это важно и полезно для людей? Важно сформулировать проблему и раскрыть ее точнее, чем другие, показать, что вы не просто о ней прочитали или слышали, вы ее прожили и прочувствовали.

Нужно бросить вызов статусу-кво и дать определение категории. Поделитесь вашим видением, как именно решить обозначенную проблему. Не переходите сразу на уровень непосредственно продукта, обозначьте категорию и ее основные черты и поставьте ее выше, чем вы и ваша компания. Когда вы создаете категорию, люди инстинктивно воспринимают вас ее лидером.

Если (а точнее, когда) рядом появятся конкуренты, не паникуйте и не воспринимайте их как врагов. Ведь они – подтверждение того, что все больше сил соглашается в вашей точкой зрения.

Создайте сообщество. Место, где последователи могут вносить вклад в движение. Место, где рождаются евангелисты, самые активные сторонники движения, распространяющие его вокруг себя (что важно, ведь люди в 2023-м намного больше верят людям, а не компаниям). Делитесь прогрессом онлайн, организуйте мероприятия, чтобы регулярно напоминать о важности вашего движения и тех изменений, которые вы приближаете.

Начните поединок с достойным соперником. Большие движения всегда проходят через один или несколько больших поединков, во многих случаях сами их инициируя. Чтобы вызвать у людей желание вас поддержать в этих поединках, важно противостоять чему-то большему (Давид против Голиафа), точно подметить, в чем ваше видение (и решение) намного лучше, и фокусироваться на этом.

Ну и самое важное – не улетайте в облака. Высокие материи очень помогают, но в конечном итоге все все равно сводится к ценности. И если посылы, которые вы транслируете, слишком далеки от того, что вы на самом деле предлагаете, вы создадите не движение, а издевательский мем, который еще долго будет вас преследовать.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Путь к первой 1000 клиентов

— Как привлечь первых пользователей? — спросил владелец foodtech-стартапа
— Продавай лично, тестируй и фокусируйся на одном

Есть алгоритм, который использовали большинство успешных стартапов:

0-50 клиентов. Личные продажи — пойти туда, где есть аудитория, и продавать один на один. Например, основатели Тиндера посещали вечеринки в колледжах, чтобы набрать первых пользователей. Узнаем, кто наш клиент, чего он хочет и на что реагирует.

50-100. Тестирование. Выписываем все каналы/механики, ранжируем и проверяем. Duolingo на старте провели больше 140 тестов за месяц. Цель — собрать данные и выяснить, какие каналы работают.

100-500. Фокусировка. Оставляем два самых эффективных канала и удваиваем инвестиции в них. Например, для нас — это виральность и сообщество. Разбираемся в тонкостях и механиках.

500-1000. Масштабирование. Берем лучший канал привлечения и увеличиваем инвестиции в него в 10 раз. Для витрины цифровых товаров AppSumo таким стала электронная почта и рассылки с розыгрышами.

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​В конце января вышел Global Overview Report на 465 страниц и несколько десятков дополнительных ссылок на исследования внутри про изменения в мировом поведении интернет-юзеров.

Как изменились привычки пользователей? - 1 часть

Люди стали больше полагаться на социальные сети дополнительно к поисковым системам. Решение о том, куда пойти, что посмотреть или поесть, больше опирается не на информативность, а на захватывающий и неожиданный опыт. В идеале, чтобы он был уникальным, свойственный группе людей одних интересов. Если раньше путь начинался с поиска, теперь с глубин Reddit или TikTok.

Алгоритмы, SEO и реклама создают ощущение “ограниченности” того, что мы видим в интернете. Существует даже отдельный вид стресса “Algorithmic Anxiety” - страх того, что рекомендации притупляют наши индивидуальные вкусы. Это задает адаптацию к новым способам поиска информации - визуальному, коллективному и ситуативному.

Повествование все меньше зависит от контекста, не является ни линейным, ни ограниченным. Начало, середина и конец истории больше не разворачиваются в одном месте. Вместо этого они обрываются, начинаются в середине или расширяются и становятся разбросанными по платформам. Поскольку алгоритмы смещают акцент на общие интересы, фэндомы становятся фактическими гидами, направляющими людей по ним.

🔥 The last but not the least: отчеты про использование цифровых устройств и услуг по странам в 2023 году: пол и возраст аудитории, % распространения интернета по стране, скорость интернета, характер использования соц. сетей (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Snapchat).

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Семь европейских стартапов, которые меняют юридическую систему

Сегодня LegalTech стартапы выходят на новый уровень — они используют искусственный интеллект, машинное обучение и дистанционные операции, чтобы решить правовые проблемы большего числа людей. Кроме того, такие сервисы повышают эффективность, сокращают издержки и экономят время, что делает юридические услуги более доступными. Ниже представлены семь наиболее ярких проектов из этой сферы.

Lawyer365
Британский стартап разрабатывает приложение, предлагающее бесплатные юридические консультации и встречи с юристами. Как говорится в названии самой компании, связь с адвокатом доступна 365 дней в году. А еще в распоряжении пользователей есть шаблоны юридических документов, в том числе сотни соглашений и контрактов, доступные для редактирования.

Avokaado
Составление юридической документации — одна из тех бизнес-задач, которой давно необходима автоматизация. Кажется, Avokaado решает эту задачу — эстонский стартап разработал специальные шаблоны, позволяющие на 98% быстрее составлять даже самые сложные документы и контракты.

Chi Odia Paga
Цифровой сервис из Италии для тех, кто столкнулся с преследованием, шантажом, клеветой и угрозами в интернете. Он помогает людям, пострадавшим от противоправных действий, добиться справедливости и получить надлежащую компенсацию, причем без какой-либо предоплаты.

Eperoto
Правовые споры не обходятся без финансовых и эмоциональных сложностей для всех сторон. У шведского стартапа Eperoto есть инструмент, который позволяет проанализировать возможные варианты действий. Благодаря этому можно принять рациональные и взвешенные решения как в местном суде, так и в международном арбитраже.

DeepJudge AG
Сервис призван упростить огромную работу над сотнями документов по каждому делу. Швейцарский DeepJudge AG разрабатывает ML-технологию, помогающую быстрее анализировать данные. ИИ способен автоматически выделять важную информацию, ссылаясь на внешние источники, а также распознавать и помечать некорректные термины для исправления. Кроме того, технология обладает функциями поиска, генерации шаблонов и сравнения документов. 

Uncover
Нидерландский стартап разрабатывает ПО, которое помогает юристам подготовиться к судебному процессу. С помощью ИИ сервис легко обрабатывает большое количество документации. А еще он может точно определить важные события и воссоздать хронологию, которая часто является основой судебного дела.

Conny
Технологическая платформа из Германии для работы с потребительскими исками. ПО работает с различными претензиями — от необоснованного повышения арендной платы до незаконного увольнения — и довольно быстро проверяет шансы на успех. Причем пользователь оплачивает услугу, только если выиграет дело.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Китай планирует жестко контролировать технологии на основе ИИ

Китай планирует жестко контролировать технологии на основе искусственного интеллекта. В то время, когда популярная нейросеть ChatGPT покоряет пользователей по всему миру, Пекин рассматривает введение строгих правил для регулирования отрасли. Об этом пишет издание Bloomberg.

Китайское правительство будет настаивать на безопасном и контролируемом применении сервисов искусственного интеллекта, которые оно считает стратегической отраслью. Власти будут продолжать следить за развитием технологий, чтобы лучше понять этические проблемы, связанные с искусственным интеллектом.

Издание отмечает, что разговорный бот OpenAI из Сан-Франциско покорил пользователей с момента его запуска несколько месяцев назад, побудив множество американских и китайских корпораций представить аналогичные проекты. После массового увлечения ChatGPT регулирующие органы в Китае вынудили местные приложения и веб-сайты прекратить работу сервисов, перенаправляющих пользователей в ChatGPT. Отчасти это произошло из-за соображений безопасности контента и данных.

https://www.bloomberg.com/news/articles/2023-02-24/china-prepares-to-police-ai-as-chatgpt-frenzy-spreads

@startobus 🧠 умный запуск идей

Нейросеть сдала экзамен на право работать врачом в США

Чтобы сдать один из самых сложных медицинских экзаменов в мире, чат-боту нужно было выполнить 60% заданий, и он успешно справился с 88,9% тестов.

Более того, ChatGPT сделал открытие при постановке диагноза: он был «новым, неочевидным и клинически точным». Специалисты считают, что нейросеть может стать ценным инструментом медицинского образования
👁️

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Лучшие Notion-шаблоны, упрощающие процесс привлечения инвестиций для вашего стартапа

Шаблоны Notion для фандрайзинга — это находка для фаундеров стартапов. Они могут помочь вам создавать презентации, управлять контактами потенциальных инвесторов, отслеживать встречи и их результаты и не только. Ниже расскажу про несколько лучших, которые стоит использовать.

1) Fundraising Database
Этот шаблон помогает отслеживать каждое взаимодействие с потенциальными инвесторами. Он позволяет вводить имена, должности, фирмы и другую ключевую информацию об инвесторах в простую таблицу. Можно также развернуть каждую запись, чтобы добавить более подробные примечания и создать контрольные списки для дальнейших действий.

2) Fundraising Tracker
Еще один шаблон для отслеживания различных данных, связанных с потенциальными инвесторами. В нем есть поля для ввода имен инвесторов, их описаний, статусов, средних сумм инвестиций, полученных инвестиций, а также подстраницы для более подробной информации. Можно просматривать свою базу данных в виде таблицы или доски — это позволяет легко находить нужную информацию с первого взгляда.

3) Startup Fundraising Template
У этого шаблона целый набор полезных инструментов для фаундеров, ищущих финансирование. Во-первых, есть доска в формате воронки продаж, позволяющая отслеживать взаимодействие с потенциальными инвесторами. Кроме того, имеется конструктор презентаций со встроенными шаблонами. И это далеко не весь инструментарий.

4) Funding OS
Шаблон позволяет классифицировать будущие инвестиции по раундам: pre-seed, seed, раунды серий A, B и т. д. Затем в этих категориях можно добавлять различных потенциальных инвесторов и отслеживать, на каком этапе вы находитесь. Также есть раздел «Предстоящие действия», позволяющий отслеживать такие задачи, как встречи, звонки и многое другое.

5) Data Room
Этот шаблон позволяет хранить в одном месте всю необходимую информацию, которую потенциальные инвесторы могут захотеть увидеть: например, документы, бизнес-показатели, исследования рынка и другие важные данные. Вы можете поделиться «комнатой данных» с инвестором или использовать ее для внутренних задач.

6) Pitch Deck
С помощью этого шаблона можно создать интерактивную страницу Notion, где инвесторы смогут увидеть обзор всей вашей презентации и выбрать, о чем они хотят узнать больше. Также есть возможность включить базу данных конкурентов, позволяющую инвесторам увидеть полный обзор того, чем ваш продукт отличается от конкурентов.

@startobus 🧠 умный запуск идей

⚡️Нам вернули наш 2005-й: Winamp снова в деле!

Разработчик Llama Group объявил о перезапуске Winamp в качестве стримингового сервиса с подпиской. 15 марта он станет доступен исполнителям, а 15 апреля — слушателям.

Ядро нового Winamp — пространство Fanzone. Туда исполнители смогут загружать свои записи и самостоятельно устанавливать цену за подписку на них. Слушатели же будут напрямую платить исполнителям. Авторы получат 85 % дохода от подписок. По мнению Winamp, такой большой процент вознаграждения, по сравнению с другими стримингами, позволит привлечь на платформу до миллиона исполнителей.
Новый стриминг предложит подкасты, аудиокниги и радио, а также функции управления авторскими правами, лицензирования и выпуска NFT. В ближайшее время разработчик выпустит новые версии для Android, iOS и браузеров.

Winamp стал самым популярным музыкальным
проигрывателям в начале 2000-х, однако с появлением стриминговых сервисов потерял популярность. Впрочем, и сегодня им пользуются 83 млн человек по всему миру.

Как инвесторы читают ваши питчдеки?

1️⃣ Первый слайд, чтобы отсеять проекты, которые не могут внятно сформулировать то, чем они занимаются, и откровенный скам
2️⃣ Страница «Команда», чтобы понимать, с кем нужно будет иметь дело
3️⃣ «Трекшн», чтобы проверить, чего достиг проект

✅ Если всё в порядке, питчдек изучается полностью. Затем назначается встреча

Используйте эту информацию для улучшения своих презентаций!

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Объем мирового рынка самолетов eVTOL, составлявший в 2021г $ 9,44 млрд, к 2027г про прогнозам IMARC Group, достигнет $ 21,62 млрд, демонстрируя темпы роста (CAGR) 14,30% в течение 2022-2027 годов.

Основными тенденциями рынка eVTOL в эти году будут ( в порядке уменьшения релевантности):

- рост использования eVTOL в отрасли здравоохранения для расширения медицинской поддержки и сокращения времени реагирования служб неотложной медицинской помощи;
- использование самолетов eVTOL для улучшения поисково-спасательных операций после стихийных бедствий или аварий, таких как оползни, пожары и землетрясения;
- использование аппаратов в сельскохозяйственных нуждах и строительном секторе для обследования земель, предоставления непрерывных и точных уведомлений о проектах, повышения безопасности, и предотвращение опасных происшествий;
- начало и рост пассажироперевозок.

Оcновные преимущества eVTOL:

- меньшее воздействие на окружающую среду;
- значительное снижение шума при полетах на меньшей высоте.

P.S: прогнозы - штука, конечно, неблагодарная. А статистика может доказать все, что угодно, даже правду. Именно поэтому, видимо, во всех отчетах по прогнозам цифры и точки будущего спроса разные. Одно точно: вопрос направления движения отрасли уже не стоит, обсуждается только его скорость.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Есть люди, которые каждый день пишут что-то умное и новое в соц.сети. А зачем так страдать?

Ведь главное свойство соц.сетей — все забывается на следующий день. А если не на следующий день, то точно через месяц.

Поэтому есть рецепт проще:
1. Берем из своих 1000 прошлых заметок те 30 штук, которые набрали больше всего лайков.

2. Повторяем эти 30 заметок каждый месяц по кругу, но немного в разном стиле и формате.

3. В итоге: в 100 раз меньше гемора с придумыванием нового контента, в 10 раз больше лайков.

Не благодарите, через месяц повторю 🙂

@daily10

@startobus 🧠 умный запуск идей

Новый тренд? embedded finance.
Смотрите отчет
1/ Можно начать со слайда 7 (приложенного) и наглядно посмотреть, что такое embedded finance. Это когда финансовые сервисы встраиваются в платформу третьей стороны бесшовно (условно, вас не перекидывает на страницу банка-эквайера при оплате за продукт).

2/ Потенциал embedded finance рынка – $7.2T. Это смещение в сторону non-finance user experience, а наибольший потенциал находится в страховании и кредитовании (наименьший – wealth management). Уже реализовывается он в платежном сегменте, логично, это мы и подмечаем в реальности.

3/ Далее удивление: в 2021 году embedded finance стартапы привлекли $3.1B, что в 3.1х больше, чем в 2020 году. Да, данных по 2022 году нет, но елки-палки, реально что ли это уже самая большая категория по фандингу за период? Ничего себе!

@startobus 🧠 умный запуск идей

Продолжение к посту выше...
4/ По структуре 49% потенциала рынка заключен, по мнению авторов исследования, в retail & e-commerce ($3.5T), 17% в здравоохранении ($1.2T), остальное ниже.

5/ Enabled-маркетплейсы оцениваются в 6.7х EV/Sales, тогда как онлайн-маркетплейсы – в 5.3х, а просто финансовые компании 4.6х.

6/ Есть иногда такое желание у людей “натягивать сову на глобус” или типа того. Так вот, если вы прочитаете отчет внимательно, то вы увидите компании, которые дают встроенные финансовые сервисы, но исторически их никто никогда так не классифицировал. Тот же AirBnb вдруг стал embedded finance. В моем понимании они к этой категории относиться не должны, потому что они не зарабатывают основную выручку или маржу за счет этой функции/этого свойства – если бы они имели сторонний эквайринг, то мало что поменялось бы. Но всем хочется показать, что рассматриваемое нечто гораздо больше, чем оно есть. В общем, дорогие фаундеры, а не делаете ли вы embedded finance стартап? Если есть платежи внутри, кошельки, и т.п. – подумайте, может быть, вы сможете это презентовать VCs так, что вы делаете стартап в этой горячей категории.

Отчет на [32 страницы] см файл.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Про лошадей и ChatGPT

В начале 20-го века боялись, что автомобили оставят извозчиков без работы. Так и произошло.
Вот только появился новый рынок водителей. Причем в разы больше, чем старый. Грузов и людей стали перевозить больше.

Так и с искусственным интеллектом: он убьет старые профессии. И создаст новые с кратно большим рынком. И возможностями.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Если вы не понимаете, почему гиганты так гонятся за ТикТоком: с начала 2023 года тикток заработал на встроенных покупках на 200+ миллионов долларов больше, чем фейсбук, инстаграм, снапчат и твиттер вместе взятые.

Сейчас тикток будут мочить как могут, сначала в Штатах, а потом и в Европе. Причем в основном нерыночными методами, потому что погасить такой феномен рыночными уже всем представляется малореальным.

https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2023/03/01/tiktok-earned-205-million-more-than-facebook-twitter-snap-and-instagram-combined-on-in-app-purchases-in-2023/

@startobus 🧠 умный запуск идей