Меня поражает, как западные коллеги продают свою услугу или товар, даже если он стоит очень символические деньги.

Иногда, правда, продажа зашкаливает. Пару дней назад наткнулась лендинг о продаже электронной книги за $5.60, так там её продавали будто курс за $2000. В итоге, я почувствовала подвох и не купила. Предвкушаю теперь, что таргетированная реклама этой книжки меня задолбает.

В разговорах с клиентами я то и дело сталкиваюсь с идеей, вот наберу много людей и запущу платную рассылку. Каждый заплатит по 150 рублей, таких будет много и будет в итоге много денег.

Но хитрость в том, что даже то, что стоит 100 рублей, нужно продавать. Понимать, кто это купит, почему, продавать идею, писать продающую страницу (I know, I know).

Узнала давече от Леночки (@forgetenot), что Людвиг Быстроновский давече запустил реалити проект Недиван. Следить за ним можно будет по подписке за 300 рублей в месяц. Название, идея, концепция, редактор рассылки. В общем, всё серьёзно.

Очень любопытно не только, что из этого получится, но и сколько он на этом заработает.

Загляните по ссылке обязательно, чтобы заценить.

Чую, что в будущем радостно платить мы будем в основном за реалити-шоу (за стриминг видеоигр уже платят, и немало).

Людвиг Быстроновский в ту сторону уже смотрит и за 300 рублей в месяц будет рассказывать про своё реалити-шоу. По всем правилам сторителлинга тема важна для его самооценки и у героя есть определенные риски:

Эксперимент в прямом эфире

Я Людвиг. Снаружи у меня — дизайнер и арт-директор и типа сплошной пример для подражания, а внутри — аморфная губка без силы воли, которая чуть что, проваливается в депрессняк.

Речь не о кокетстве в духе «ах, мне так тяжело, бедняжке: в районе нет смузишной с качалкой и поэтому не получается вести здоровый образ жизни», а по-настоящему сложной битве с собой. Я знаю, что такое лежать дома в полном бессилии, когда встаешь с дивана, чтобы отыграть на работе роль бодрого-умного, а потом возвращаешься и не можешь уговорить себя подняться больше ни для чего. И так день за днем полгода.

Мне пришлось понемногу научиться дизайнить себя: прочесть колонну книжек в два человеческих роста, изучить устройство бессилия, разобраться в работающих и бесполезных советах, научиться внедрять нужные привычки.

В итоге я отношусь к людям со слабой волей всерьез: это изменить непросто, но можно.

Осталось проверить, готов ли я побороть свое главное проклятие.

Мое проклятье вот какое: я начинал писать какой-нибудь классный текстовый цикл, пытался довести его до финала, неистово фигачил, а потом бросал не закончив.

Недиван — одиннадцатая попытка и мой эксперимент над собой. Возможно, эксперимент провалится, но теперь на глазах у зрителей. Приглашаю стать зрителем: http://ldwg.ru/nedivan/

Fist serve, then sell (сначала услужи, потом продавай, если переводить дословно).

Об этом говорят почти все мировые эксперты в онлайн бизнесе. Сначала отдайте: информацию, поддержку, методики, секреты и хитрости. Расскажите, поделитесь, ничего не ожидая взамен. И только потом продавайте, рассказывайте о своих платных продуктах и услугах.

Сложно с этим утверждением поспорить, но часто непонятно, где грань между тем, что отдаёшь, потому что вкладываешься, выстраиваешь репутацию, растишь аудиторию и тем, что отдаёшь и не чувствуешь отдачи и уже никаких сил на это нет, а только внутренний вопрос «Когда мне воздастся по заслугам?»

Эта тема последнее время очень много возникает у меня в разговорах с клиентами и коллегами. Что уж там, мне состояние «я столько делаю бесплатно!» тоже не чуждо, бывало, что накатывало.

Вам знакомы такие мысли?

😩 - знакомо
😝 - у меня всё норм

Если вам кажется, что вы много отдаёте, сил нет, а обратно приходит мало, то вот, на что я бы рекомендовала посмотреть.

1. Возможно, вам просто нужно отдохнуть. Создавать контент не так уж и просто. Вроде строчишь постики, подумаешь, делов-дров, но на самом деле это требует нехилой энергии.

2. Посмотрите, как то, чем вы делитесь, помогает вашему бренду и вашим продажам. Вот, скажем, вы каждую неделю выпускаете пост «Совет недели». Картинки ищите, совет этот пишите, форматируете всё это. Читатели пишут: «Ваши советы — огненный огонь! Нечеловеческое вам спасибо!». Добавьте в конце каждого вашего совета что-то вроде текста «на консультациях я рассказываю гораздо больше, и подробнее, и индивидуально только для вас, будет интересно, приходите». Те, кто шлют вам «нечеловеческие спасибо», может и не знают, что вы что-то продаёте.

3. Посмотрите, как, что и кому вы отдаёте. «А давай созвонимся, очень нужен совет». Что вы можете сделать? Отказать. Иногда, можно отправить на статью в блоге (дааа, блог!!) или просто сказать «нет». Можно! Ещё можешь сказать: напишите свой вопрос и ответить на него в письменном виде и... опубликовать в блоге. Вот вы вроде и помогли, ответили, и пост в блоге создали. Ещё можно включить аудиозапись во время разговора и записать на аудио, расшифровать и превратить в пост в блоге. Подумайте, как вы можете не просто помочь одному человеку, а превратить это в контент.

4. Поднимите цены. Когда вам кажется, что вы столько отдаёте и мало получаете, возможно, пришло время поднимать цены или пересматривать бизнес-модель. Сложно. Но помогает!

5. Не воспринимайте то, что есть ваш блог, в котором вы отдаёте, а есть работа, где вы консультируете, выступаете, работаете с клиентами. Как вы можете объединить одно с другим? Например, опубликовать в блоге вашу презентацию с выступлений или рассказать о том, что вы обсуждали с клиентами.

То, что сделала я сейчас. ;) Поговорила с клиентами, написала вам пост.

Еееей! Мы открыли регистрацию на новый набор #ХорошоБытьБлогером_воркшоп
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Когда создала блог, только и делала, что штудировала интернет в поисках материалов о том. как найти новых читателей, чтобы читал кто-то кроме нескольких лучших подруг, как сделать так, чтобы эти читатели комментировали мои посты, а не уходили в тишине, как прикрутить всякие кнопочки и штучки на боковую панель. Оххх, сколько таких как-как-как было.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Я тогда с жадностью бросалась на любое обучение, чтобы узнать быстрее. Обучение точно окупается. Так что если вы хотите создать классный блог, развить его и монетизировать, то приходите: https://startblogup.com/workshop
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
10 недель практических встреч для того, чтобы создать блог с нуля или прокачать уже существующий блог, много поддержки от нас и от сообщества, раздаточные материалы, полезные ссылки, лайфхаки и многое другое.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Теперь вы сможете выбрать комфортную степень участия и подходящий тариф.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Тариф Just Start подойдёт для тех, кто самостоятелен, верит в свои силы и готов участвовать во всех встречах воркшопа в онлайн формате.

Тариф Good Start для тех, кто любит сдавать домашки, кто расцветает от слов поддержки и хочет иметь доступ к видеовстречам в записи.

Тариф Rock Sart для тех, кто предпочитает индивидуальный подход, хочет прицельно работать над редактурой текстов и любит рок-н-рол.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Начинаем 3 марта, в субботу.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
К майским праздникам вы уже будете хвастаться новеньким сверкающим блогом и с замиранием сердца следить за растущим графиком статистики.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Айда с нами!

Вышел подкаст «СММ без котиков», где мы с Эльнарой Петровой поговорили о Пинтресте. Послушайте. Мне будет приятно, а вам полезно.

Друзья, слушайте новый выпуск подкаста #сммбезкотиков (https://smm.podster.fm/78 ) с Варварой Лялягиной, автором и руководителем проекта Start Blog Up. Из подкаста узнаете, как продвигать продукт через Pinterest и значительно увеличить трафик без дополнительных ресурсов с помощью платформы.
Также внутри подкаста: специальные условия для покупки курса «Школы SMM-специалиста», полезные рекомендации от Варвары и дополнительные подкасты по теме.

В выпуске:

02:00 Pinterest: социальная сеть или платформа.
03:00 Pinterest vs. Instagram: отличия механик платформ и принципов взаимодействия с пользователями.
05:30 Pinterest — площадка «будущего». Каким нишевым проектам выгодно продвигаться через сервис.
10:00 Рекламные возможности платформы в России.
16:30 Подходы к началу продвижения профиля в Pinterest. SEO-рекомендации по оформлению визуальной составляющей контента.
25:20 Интеграция контента в Pinterest. Как пользователи платформы помогают продвижению даже незарегистрированных проектов.
36:40 Нужно ли публиковать на Pinterest длинные тексты. Как часто необходимо публиковать «пины» на платформе.
39:40 Продвижение через коллективные «доски» — коллекции, которые курируют несколько пользователей одновременно.
41:40 Конверсия роста подписчиков в трафик на сайт. Инструменты аналитики внутри платформы.
46:50 Как удержать пользователей, пришедших с визуальной платформы, на основном сайте проекта. Шаги по адаптации сайта перед началом продвижения в Pinterest.
55:10 Сколько минут (sic!) в неделю занимает ведение профиля.
58:10 Блиц-опрос.

Ахаха! Аня пишет, что мы, кажется, перестарались с пользой на вебинаре про борьбу с перфекционизмом, участники побежали и тут же сделали блоги.

На самом деле, я довольна, потому что-то конце концов затевается все ради того, чтобы в мире было больше хороших блогов и радости.

Вот ссылка на вебинар «10 ударов по перфекционизму блогера»: https://startblogup.com/not-perfect-blog/

Вот, кстати, тот самый блог, который Екатерина создала за два дня после того, как послушала наш вебинар: http://reason-able.ru/

Ну огонь же огненный. Я в предвкушении, что натворят у нас участники воркшопа.

Инстаграм постепенно вводит функцию отметок товаров на картинках с ценой и, конечно же, возможностью купить.

От каждого сообщения, начинающегося со слов «последние новости от Инстаграм», я закатываю глаза и восклицаю в небеса: «Не надо больше! Довольно!»

Если вы не такой сноб как я и любите Инстаграм всей душой, то вам пригодится новенький канал Даши Манеловой в Телеграме @instagramna100

Там ссылки на полезные статьи и вот такие новости про отметки с ценой. Я с радостью подписалась.

Следите за руками и за графиком Пинтреста.

Самый важный график последних месяцев. Как падает трафик с Facebook и растёт — с других социальных сетей.

В моём Инстаграме @startblogup можно поучаствовать в розыгрыше одного из трёх мест на воркшоп #ХорошоБытьБлогером

Вот под этой фоткой в инстаграме @startblogup нужно просто написать, зачем вам блог и 1 марта мы разыграем 3 места на воркшоп среди всех комментаторов.

Тем временем, я опубликовала в блоге результаты опроса читателей. Это был невероятный эксперимент, который, как водится, я не знаю, почему так долго откладывала.

Да что уж там, знаю. Перфекционизм дурацкий. Но так и живём по принципу «зажмуриться и делать».

В общем, системы аналитики и сбора статистики — это здорово, но важно также говорить более глубоко с лояльной аудиторией, теми, кто не просто на минутку заглянул в блог из поисковиков, а читает блог какое-то продолжительное время.

В результатах опроса было для меня немало сюрпризов. Подробнее о них и о том, какие у читателей ко мне накопились претензии, в блоге: http://hometocome.com/2018/02/resultaty-oprosa-chitatelei.html

Рубрика #семёнсемёныч снова в эфире.

Сколько не пыталась, так и не смогла нормально освоить Google Adwords и пользовалась для подбора ключевых слов к постам Яндекс Wordstat.

И тут вдруг поняла, что в гугле никакого особенного инструмента можно не использовать. Вводишь в поиск ключевое слово, прокручиваешь вниз страницы и он выдаёт тебе другие релевантные фразы поиска.

На фразу «отреставрировать стул» одним кликом я нашла ещё «какой краской покрасить деревянный стул», «как обновить старые стулья» и «как из старого стула сделать новый».

Как минимум эти фразы можно включить в текст, а можно использовать в структуре поста в качестве подзаголовков.

Ну вот ведь знала же про это. Почему не пользовалась раньше?