💡 Главный урок, полученный мной при создании первого стартапа, заключался в том, как строить отношения с людьми
В итоге я пришёл к такой иерархии:
1. Клиенты.
2. Сотрудники.
3. Инвесторы.
Всегда следует помнить о том, что люди являются самым важным фактором в любом бизнесе. Расскажу подробнее.
1. Успех любого бизнеса зависит от пользователей, поэтому важно уметь грамотно выстраивать взаимоотношения с теми, кто готов платить за ваши услуги. Плохие основатели ставят себя на первое место. Хорошие - ставят на первое место компанию. Лучшие основатели на первое место ставят клиентов.
2. Лучшая команда - та, которой можно доверять. Прислушивайтесь к своим сотрудникам. Часто они могут видеть решение какой-то ситуации совсем под другим углом, под которым видите вы. И решение одного из членов команды однажды может выручить весь ваш бизнес.
3. Хороший инвестор даст вам много больше, чем деньги. Он не будет мешать. Он даст необходимый импульс развитию. Также хороший инвестор принесёт с собой опыт, которого не достаёт вам.
❕ Сосредоточьтесь на отношениях, а не на сделках. Стартапы рождаются и умирают, отношения остаются
В итоге я пришёл к такой иерархии:
1. Клиенты.
2. Сотрудники.
3. Инвесторы.
Всегда следует помнить о том, что люди являются самым важным фактором в любом бизнесе. Расскажу подробнее.
1. Успех любого бизнеса зависит от пользователей, поэтому важно уметь грамотно выстраивать взаимоотношения с теми, кто готов платить за ваши услуги. Плохие основатели ставят себя на первое место. Хорошие - ставят на первое место компанию. Лучшие основатели на первое место ставят клиентов.
2. Лучшая команда - та, которой можно доверять. Прислушивайтесь к своим сотрудникам. Часто они могут видеть решение какой-то ситуации совсем под другим углом, под которым видите вы. И решение одного из членов команды однажды может выручить весь ваш бизнес.
3. Хороший инвестор даст вам много больше, чем деньги. Он не будет мешать. Он даст необходимый импульс развитию. Также хороший инвестор принесёт с собой опыт, которого не достаёт вам.
❕ Сосредоточьтесь на отношениях, а не на сделках. Стартапы рождаются и умирают, отношения остаются
👍17
📰 О моих стартапах писали самые топовые медиа: Techcrunch, Forbes, Wall Street Journal. Регулярно выходят материалы и в русскоязычной прессе: VC.ru, rusbase, dev.by, aim.ua. При этом я никогда не пользовался услугами PR-агенств.
Но это не значит, что всё происходит само собой. Вот несколько правил, которым я стараюсь следовать в работе со средствами массовой информации.
Как работать с журналистами:
- Выстраивать отношения, а не относится к PR как к транзакции. Начиная с формального общения, со временем вы начнёте общаться со многими журналистами на равных. И, если в промежутке между пресс-релизами вы неформально общаетесь, делитесь экспертизой, отзывами и полезными контактами и с репортёром, то вероятность, что о вашем стартапе напишут, ещё раз гораздо больше.
- Строить личный бренд. Если вы заметны публично и имеете репутацию эксперта, то к вам будут обращаться сами журналисты. В медиа всегда востребованы лидеры мнений, особенно готовые и не боящиеся говорить на любые темы. Откликайтесь на просьбы высказать свою точку зрения - и журналисты будут передавать ваши контакты друг другу.
- Персонализированный питч. Журналисты читают электронную почту! Но, чтобы ваш email был заметен среди сотен других питчей, нужно сделать домашнюю работу и понять, о чём обычно пишет конкретный журналист. Часто бывает так, что готовых тем нет, и он с радостью возьмёт ваш кейс.
- Ваша история должна быть интересной. Каждый день десятки стартапов поднимают деньги. Чем вы отличаетесь? Что уникального в вашем продукте? Сосредоточьтесь на деталях, которые отличают ваш бизнес от любого другого. И обязательно дайте конкретику - цифры и факты, которые ранее были известны только вам и членам вашей команды. Журналисты любят эксклюзивную информацию.
- Фокусируйтесь на релевантных журналистах. Если автор пишет о девайсах, а у вас SaaS стартап, то ваш питч проигнорируют. Со временем вы соберёте своебразный пул по любым темам.
Уделяя внимание отношениям в таком формате, вы зарекомендуете себя как надёжный источник информации. Не забывайте сами проявлять инициативу, заручитесь терпением, будьте готовы объяснять - и результат обязательно придёт
Но это не значит, что всё происходит само собой. Вот несколько правил, которым я стараюсь следовать в работе со средствами массовой информации.
Как работать с журналистами:
- Выстраивать отношения, а не относится к PR как к транзакции. Начиная с формального общения, со временем вы начнёте общаться со многими журналистами на равных. И, если в промежутке между пресс-релизами вы неформально общаетесь, делитесь экспертизой, отзывами и полезными контактами и с репортёром, то вероятность, что о вашем стартапе напишут, ещё раз гораздо больше.
- Строить личный бренд. Если вы заметны публично и имеете репутацию эксперта, то к вам будут обращаться сами журналисты. В медиа всегда востребованы лидеры мнений, особенно готовые и не боящиеся говорить на любые темы. Откликайтесь на просьбы высказать свою точку зрения - и журналисты будут передавать ваши контакты друг другу.
- Персонализированный питч. Журналисты читают электронную почту! Но, чтобы ваш email был заметен среди сотен других питчей, нужно сделать домашнюю работу и понять, о чём обычно пишет конкретный журналист. Часто бывает так, что готовых тем нет, и он с радостью возьмёт ваш кейс.
- Ваша история должна быть интересной. Каждый день десятки стартапов поднимают деньги. Чем вы отличаетесь? Что уникального в вашем продукте? Сосредоточьтесь на деталях, которые отличают ваш бизнес от любого другого. И обязательно дайте конкретику - цифры и факты, которые ранее были известны только вам и членам вашей команды. Журналисты любят эксклюзивную информацию.
- Фокусируйтесь на релевантных журналистах. Если автор пишет о девайсах, а у вас SaaS стартап, то ваш питч проигнорируют. Со временем вы соберёте своебразный пул по любым темам.
Уделяя внимание отношениям в таком формате, вы зарекомендуете себя как надёжный источник информации. Не забывайте сами проявлять инициативу, заручитесь терпением, будьте готовы объяснять - и результат обязательно придёт
👍22❤1
Не пренебрегайте психическим и физическим здоровьем, развивая свой бизнес.
Даже если вы любите то, чем занимаетесь, вам все равно нужно время для отдыха. Бизнес - это марафон, и конструктивнее сохранять силы и быть эффективным на длительном промежутке.
🎉 Общайтесь с семьёй, близкими и друзьями. Это поможет переключиться и набраться положительных эмоций. Кроме того, в трудные минуты эти люди поддержат вас.
🏋️♀️ Будьте физически активны. Становясь сильнее физически, вы становитесь крепче и морально. А значит, меньше подвержены стрессам и негативным мыслям.
🛏 В конце концов, просто возьмите выходной или два. Иногда для того, чтобы полностью перезарядиться и наполниться новыми идеями, нужно просто выбраться из городской суеты на прогулку в парк или провести день с книгой на диване. Позвольте себя иногда полениться.
Ваш разум будет вам благодарен
Даже если вы любите то, чем занимаетесь, вам все равно нужно время для отдыха. Бизнес - это марафон, и конструктивнее сохранять силы и быть эффективным на длительном промежутке.
🎉 Общайтесь с семьёй, близкими и друзьями. Это поможет переключиться и набраться положительных эмоций. Кроме того, в трудные минуты эти люди поддержат вас.
🏋️♀️ Будьте физически активны. Становясь сильнее физически, вы становитесь крепче и морально. А значит, меньше подвержены стрессам и негативным мыслям.
🛏 В конце концов, просто возьмите выходной или два. Иногда для того, чтобы полностью перезарядиться и наполниться новыми идеями, нужно просто выбраться из городской суеты на прогулку в парк или провести день с книгой на диване. Позвольте себя иногда полениться.
Ваш разум будет вам благодарен
👍21
Часть процесса due diligence при инвестировании - это общение с клиентами. Любой серьёзный инвестор при изучении бизнеса говорит с клиентами компании, и основатели даже не всегда об этом знают.
Если инвестор просит основателя познакомить с кем-то из клиентов - это хороший знак. Это значит, что стартап рассматривается всерьёз, иначе инвесторы бы не стали тратить время на такие разговоры.
Более того, гораздо лучше, если у основателя есть выбор, с кем именно познакомить. Поэтому лучше откликнуться на просьбу и свести инвестора с дружественным клиентом, чем наткнуться на неприятный сюрприз, когда инвестор говорит с раздражённым клиентом.
Но ни в коем случае не стоит просить клиентов что-то приукрашивать или врать. Это серьёзный красный флаг, который может привести к потере и инвестора, и клиента.
Это не значит, что стоит знакомить VC с клиентами по первой просьбе. Нужно понимать, что для клиентов это тоже трата ценного времени, поэтому этот шаг лучше оставить как один из последних этапов due diligence. Хорошие инвесторы это понимают и с уважением отнесутся к клиентам компании. В свою очередь, опытные фаундеры всегда обменивают информацию на следующие шаги, поэтому разумно использовать этап знакомства с клиентом как дополнительный шаг в сделке.
При этом нужно понимать, что инвестиции вторичны. Если вы строите компанию вокруг потребностей клиентов и пользователи счастливы, то и инвестиции поднять будет гораздо проще
Если инвестор просит основателя познакомить с кем-то из клиентов - это хороший знак. Это значит, что стартап рассматривается всерьёз, иначе инвесторы бы не стали тратить время на такие разговоры.
Более того, гораздо лучше, если у основателя есть выбор, с кем именно познакомить. Поэтому лучше откликнуться на просьбу и свести инвестора с дружественным клиентом, чем наткнуться на неприятный сюрприз, когда инвестор говорит с раздражённым клиентом.
Но ни в коем случае не стоит просить клиентов что-то приукрашивать или врать. Это серьёзный красный флаг, который может привести к потере и инвестора, и клиента.
Это не значит, что стоит знакомить VC с клиентами по первой просьбе. Нужно понимать, что для клиентов это тоже трата ценного времени, поэтому этот шаг лучше оставить как один из последних этапов due diligence. Хорошие инвесторы это понимают и с уважением отнесутся к клиентам компании. В свою очередь, опытные фаундеры всегда обменивают информацию на следующие шаги, поэтому разумно использовать этап знакомства с клиентом как дополнительный шаг в сделке.
При этом нужно понимать, что инвестиции вторичны. Если вы строите компанию вокруг потребностей клиентов и пользователи счастливы, то и инвестиции поднять будет гораздо проще
👍16
- Интересна внутренняя кухня стартапов?
- Хочется увеличить насмотренность и не совершать чужие ошибки?
- Непонятно как достучаться к мировым VC?
- Непонятно с чего начать, когда есть только идея?
- Интересна психология фаундеров и бизнес стратегия?
Если хоть один из пунктов про вас – у меня есть то, что вам нужно. Канал Леши из Suggestr, который за последний год начал свой первый стартап, прошел с ним в Y Combinator, и прямо после демо-дня его похоронил (🤦). Сейчас он начинает новый проект и уже с опытом будет делать это умнее, чем first-time founders, а у вас есть шанс это подсмотреть 🤫
Предыдущие посты на дегустацию:
- Разделение ответственности между фаундерами
- Как мы дошли до последнго этапа отбора Секвои
- Стоит ли идти в Y Combinator
- Один день из жизни CTO
- Почему закрываются стартапы, у которых есть деньги
Ну и ссылка на сам канал (название не пишу - оно дурацкое)
- Хочется увеличить насмотренность и не совершать чужие ошибки?
- Непонятно как достучаться к мировым VC?
- Непонятно с чего начать, когда есть только идея?
- Интересна психология фаундеров и бизнес стратегия?
Если хоть один из пунктов про вас – у меня есть то, что вам нужно. Канал Леши из Suggestr, который за последний год начал свой первый стартап, прошел с ним в Y Combinator, и прямо после демо-дня его похоронил (🤦). Сейчас он начинает новый проект и уже с опытом будет делать это умнее, чем first-time founders, а у вас есть шанс это подсмотреть 🤫
Предыдущие посты на дегустацию:
- Разделение ответственности между фаундерами
- Как мы дошли до последнго этапа отбора Секвои
- Стоит ли идти в Y Combinator
- Один день из жизни CTO
- Почему закрываются стартапы, у которых есть деньги
Ну и ссылка на сам канал (название не пишу - оно дурацкое)
За последние полгода с рынка ушли два главных конкурента моей компании. Один конкурент был куплен Salesforce, второй - был в процессе поглощения Twitter’ом, но пришел Илон Маск и сделка развалилась, а вместе с ней и компания.
Обе компании привлекли десятки миллионов долларов от именитых инвесторов из Кремниевой Долины, и находились примерно на одной стадии по выручке и количеству сотрудников. Разница лишь в том, что в одном случае сделка прошла успешно, а во втором - нет.
В такие моменты задумываешься, насколько важны тайминг и удача для стартапов. Рефлексируя о своем предпринимательском опыте, я понимаю, насколько мне повезло во многих ситуациях и как всё могло сложиться гораздо менее удачно.
С другой стороны, удачу можно в какой то степени “создавать”. Чем больше вы предпринимаете попыток сделать что-то новое, тем больше вероятность, что вам в конце концов повезет. Инвестиции, продажи, найм людей - чаще всего это просто numbers game. То же самое относится и к поиску product market fit: чем больше продуктовых и маркетинг экспериментов вы сделаете, тем больше вероятность, что один из этих экспериментов “выстрелит”.
Задача основателя на ранних стадиях - убедиться в том, что времени (и денег) на эксперименты достаточно. Это не значит, что нужно тупо увеличивать пайплайн продаж, нанимать больше людей или назначать больше встреч с инвесторами. Количество не перерастает в качество, если не делать правильные выводы из каждого фэйла.
Ещё очень важно не сдаваться преждевременно. Чаще всего разница между успешными стартапами и мертвыми стартапами только в том, что основатели первых не сдались
Обе компании привлекли десятки миллионов долларов от именитых инвесторов из Кремниевой Долины, и находились примерно на одной стадии по выручке и количеству сотрудников. Разница лишь в том, что в одном случае сделка прошла успешно, а во втором - нет.
В такие моменты задумываешься, насколько важны тайминг и удача для стартапов. Рефлексируя о своем предпринимательском опыте, я понимаю, насколько мне повезло во многих ситуациях и как всё могло сложиться гораздо менее удачно.
С другой стороны, удачу можно в какой то степени “создавать”. Чем больше вы предпринимаете попыток сделать что-то новое, тем больше вероятность, что вам в конце концов повезет. Инвестиции, продажи, найм людей - чаще всего это просто numbers game. То же самое относится и к поиску product market fit: чем больше продуктовых и маркетинг экспериментов вы сделаете, тем больше вероятность, что один из этих экспериментов “выстрелит”.
Задача основателя на ранних стадиях - убедиться в том, что времени (и денег) на эксперименты достаточно. Это не значит, что нужно тупо увеличивать пайплайн продаж, нанимать больше людей или назначать больше встреч с инвесторами. Количество не перерастает в качество, если не делать правильные выводы из каждого фэйла.
Ещё очень важно не сдаваться преждевременно. Чаще всего разница между успешными стартапами и мертвыми стартапами только в том, что основатели первых не сдались
👍35😁1
📈 На мировом рынке прямо сейчас наблюдаются признаки рецессии. Это значит, что меньше капитала будет идти в стартапы и технологические компании. В конечном итоге это отразится многих: те, кто начал развиваться недавно, могут развалиться, так и не добежав до следующего раунда инвестиций.
Но нет ничего невозможного, если вы обладаете нужными навыками. И одним из важнейших я бы назвал владение английским языком. Этот навык критически важен для владельца стартапа. Перечислю только некоторые преимущества.
1. Поиск идеи. Англоязычный мир намного шире всех остальных, и знание языка поможет вам уже на этапе идеи. Найти её можно в сотнях мест в Интернете: Twitter, форумы на Reddit, группы в Facebook, сообщества… Читайте, что говорят люди, с решением каких проблем они борются? Решите это, и у вас есть бизнес.
2. Коммуникация. Ключевые инвесторы говорят на английском. И для того, чтобы коммуницировать прямо, исключая моменты с двойным толкованием, вы должны говорить на одном языке.
3. Непрерывное обучение. Абсолютно все люди, имеющие вес в технологическом бизнесе, подчёркивают: для достижения успеха необходимо постоянно учиться. Если вы хотите быть на шаг впереди своих конкурентов - без знания английского никуда, ведь большинство технической и бизнес-литературы написано на этом языке, и зачастую не имеет перевода.
Для основателя стартапа английский – это необходимость. Ради разговора с клиентами, инвесторами, партнерами, журналистами со всего мира.
Не теряйте время. Расширяя знания, вы расширите и свои горизонты
Свой Твиттер я веду более активно, чем телеграм-канал, и исключительно на английском, подписывайтесь:
https://twitter.com/MicRum
Но нет ничего невозможного, если вы обладаете нужными навыками. И одним из важнейших я бы назвал владение английским языком. Этот навык критически важен для владельца стартапа. Перечислю только некоторые преимущества.
1. Поиск идеи. Англоязычный мир намного шире всех остальных, и знание языка поможет вам уже на этапе идеи. Найти её можно в сотнях мест в Интернете: Twitter, форумы на Reddit, группы в Facebook, сообщества… Читайте, что говорят люди, с решением каких проблем они борются? Решите это, и у вас есть бизнес.
2. Коммуникация. Ключевые инвесторы говорят на английском. И для того, чтобы коммуницировать прямо, исключая моменты с двойным толкованием, вы должны говорить на одном языке.
3. Непрерывное обучение. Абсолютно все люди, имеющие вес в технологическом бизнесе, подчёркивают: для достижения успеха необходимо постоянно учиться. Если вы хотите быть на шаг впереди своих конкурентов - без знания английского никуда, ведь большинство технической и бизнес-литературы написано на этом языке, и зачастую не имеет перевода.
Для основателя стартапа английский – это необходимость. Ради разговора с клиентами, инвесторами, партнерами, журналистами со всего мира.
Не теряйте время. Расширяя знания, вы расширите и свои горизонты
Свой Твиттер я веду более активно, чем телеграм-канал, и исключительно на английском, подписывайтесь:
https://twitter.com/MicRum
X (formerly Twitter)
Michael Rumiantsau (@MicRum) on X
Turning data into narratives at @narrative_bi and supporting founders through https://t.co/VxZ22IXZJb.
Ex-CEO at @nlpdb (sold to @servicenow).
Ex-CEO at @nlpdb (sold to @servicenow).
👍10😁1
📌 Лайфхак для основателей, приезжающих в Сан-Франциско
В последние лет пять наблюдается чёткий дрейф мирового технологического центра из Кремниевой Долины в Сан-Франциско.
Многие гиганты открыли или расширили свои офисы в даунтауне СФ: Facebook, Google, Salesforce, Servicenow, OKTA, Slack, LinkedIn, Asana и многие другие.
Многие венчурные фонды переехали из Долины в Сан-Франциско: от a до z 😉
Поэтому, если вы едете на all partners meeting с инвесторами, скорее всего вас приглашают в лофт в SoMa или на Jackson Square, а не в офис на Sand Hill Rd, как раньше. Если вы едете на встречу с корпоративным клиентом, скорее всего вас приглашают на встречу в East Cut Сан-Франциско, а не в кампус в Долине.
Помимо прямой выгоды для города (налоги и рабочие места), тенденция переезда отразилась и на качестве инфраструктуры. По законам города, владельцы новых офисных зданий обязуются создавать публичные пространства для резидентов города. В одном только East Cut, где я живу, есть более 40 благоустроенных пространств, где можно с комфортом работать.
Поэтому, если вы приезжаете в Сан-Франциско, не обязательно снимать офис или коворкинг - есть множество мест в центре города, где можно бесплатно работать и проводить встречи
В последние лет пять наблюдается чёткий дрейф мирового технологического центра из Кремниевой Долины в Сан-Франциско.
Многие гиганты открыли или расширили свои офисы в даунтауне СФ: Facebook, Google, Salesforce, Servicenow, OKTA, Slack, LinkedIn, Asana и многие другие.
Многие венчурные фонды переехали из Долины в Сан-Франциско: от a до z 😉
Поэтому, если вы едете на all partners meeting с инвесторами, скорее всего вас приглашают в лофт в SoMa или на Jackson Square, а не в офис на Sand Hill Rd, как раньше. Если вы едете на встречу с корпоративным клиентом, скорее всего вас приглашают на встречу в East Cut Сан-Франциско, а не в кампус в Долине.
Помимо прямой выгоды для города (налоги и рабочие места), тенденция переезда отразилась и на качестве инфраструктуры. По законам города, владельцы новых офисных зданий обязуются создавать публичные пространства для резидентов города. В одном только East Cut, где я живу, есть более 40 благоустроенных пространств, где можно с комфортом работать.
Поэтому, если вы приезжаете в Сан-Франциско, не обязательно снимать офис или коворкинг - есть множество мест в центре города, где можно бесплатно работать и проводить встречи
👍9😁1
Narrative BI for Google Analytics 4
Уходит эпоха. Google прекращает поддержку Universal Analytics в следующем году и рекомендует десяткам миллионов пользователей перейти на Google Analytics 4 прямо сейчас.
Для того, чтобы сделать этот переход безболезненным, мы в Narrative BI запустили новую интеграцию и сегодня наш продукт на главной странице Product Hunt!
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-ga4
Ранее мы писали о том, как попасть на главную и сегодня все сделали строго в соответствии с рекомендациями. Как видите, сработало! 😉
Но для того, чтобы стать продуктом недели - нужна ваша поддержка!
Будем благодарны за апвоты и фидбек на Product Hunt!
Уходит эпоха. Google прекращает поддержку Universal Analytics в следующем году и рекомендует десяткам миллионов пользователей перейти на Google Analytics 4 прямо сейчас.
Для того, чтобы сделать этот переход безболезненным, мы в Narrative BI запустили новую интеграцию и сегодня наш продукт на главной странице Product Hunt!
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-ga4
Ранее мы писали о том, как попасть на главную и сегодня все сделали строго в соответствии с рекомендациями. Как видите, сработало! 😉
Но для того, чтобы стать продуктом недели - нужна ваша поддержка!
Будем благодарны за апвоты и фидбек на Product Hunt!
Product Hunt
Narrative BI - Product Information, Latest Updates, and Reviews 2024 | Product Hunt
Narrative BI is a no-code analytics platform for growth teams that automatically generates actionable data insights.
👍7❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Продолжаем тему публичных пространств в Сан Франциско.
На видео - фонтаны в Salesforce park в Сан-Франциско. Парк построен на крыше транзитного центра в даунтауне. Каждый раз, когда проезжает автобус этажом ниже, фонтан в реальном времени повторяет траекторию движения автобуса.
В парке много подобных “фишек” и детали очень здорово продуманы. Рекомендую!
Постройку парка спонсировала компания Salesforce
На видео - фонтаны в Salesforce park в Сан-Франциско. Парк построен на крыше транзитного центра в даунтауне. Каждый раз, когда проезжает автобус этажом ниже, фонтан в реальном времени повторяет траекторию движения автобуса.
В парке много подобных “фишек” и детали очень здорово продуманы. Рекомендую!
Постройку парка спонсировала компания Salesforce
👍7
📌 Полгода назад мы запустили Narrative BI. Сегодня более 1,300+ компаний используют этот продукт. В чём секрет его популярности? Мы используем подход “Solve for the customer”.
Вот как это выглядит на примере построения продукта (хотя этот принцип может быть применен и к другим аспектам построения компании).
1) При построении продукта мы стараемся решать конкретные проблемы для конкретных групп клиентов. В стартапах на ранней стадии фокус на узкой нише с чёткой целевой аудиторией часто приводит к более быстрому росту, чем попытка решить глобальную проблему “для всех”.
2) Задачи ставим исходя из запросов клиентов/рынка, а не потому что у основателя 'видение' или потому что инвестор посоветовал что-то.
3) В Narrative BI все новые фичи должны быть валидированы с пользователями, прежде чем уйти в работу. Сначала проводим интервью с пользователями, затем показываем дизайн, и только после этого фича уходит в разработку.
4) Solve for the customer - это выставление правильных продуктовых приоритетов. Задачи приоритезируются таким образом:
а) насколько велика группа пользователей, которая пользуется продуктом;
б) насколько эти пользователи платежеспособны.
5) Клиенты и их проблемы - наивысший приоритет для нашей команды. Если кто-то в команде способен решить проблему для клиента - все остальные задачи отходят на второй план.
Если вам близки эти принципы - присоединяйтесь!
https://www.narrative.bi/team
Вот как это выглядит на примере построения продукта (хотя этот принцип может быть применен и к другим аспектам построения компании).
1) При построении продукта мы стараемся решать конкретные проблемы для конкретных групп клиентов. В стартапах на ранней стадии фокус на узкой нише с чёткой целевой аудиторией часто приводит к более быстрому росту, чем попытка решить глобальную проблему “для всех”.
2) Задачи ставим исходя из запросов клиентов/рынка, а не потому что у основателя 'видение' или потому что инвестор посоветовал что-то.
3) В Narrative BI все новые фичи должны быть валидированы с пользователями, прежде чем уйти в работу. Сначала проводим интервью с пользователями, затем показываем дизайн, и только после этого фича уходит в разработку.
4) Solve for the customer - это выставление правильных продуктовых приоритетов. Задачи приоритезируются таким образом:
а) насколько велика группа пользователей, которая пользуется продуктом;
б) насколько эти пользователи платежеспособны.
5) Клиенты и их проблемы - наивысший приоритет для нашей команды. Если кто-то в команде способен решить проблему для клиента - все остальные задачи отходят на второй план.
Если вам близки эти принципы - присоединяйтесь!
https://www.narrative.bi/team
www.narrative.bi
Automated Business Intelligence Platform
Narrative BI is a generative analytics platform for growth teams that automatically turns raw data into natural language insights. Connect your data sources in a few clicks, and get AI-generated narratives in minutes.
👍14
Канал Start and Win продолжает расти - спасибо, что читаете нас!
Для новых подписчиков - здесь можно подробнее узнать, чем я занимаюсь.
Ниже - подборка лучших постов, чтобы не пропустить важное и поделиться с друзьями.
Инвестиции
📍 Как подготовиться к коррекции на рынке, часть 1
📍Как подготовиться к коррекции на рынке, часть 2
📍Как заработать на падающем рынке
Стартапы
📍Что делать: продать стартап или развивать его дальше?
📍Стоит ли стартапу идти в акселератор?
📍Нужны ли стартапам патенты
Фандрейзинг
📍Почему важно знакомить инвестора с клиентами компании
Product Hunt
📍Как попасть на главную страницу
📍Как стать продуктом недели
Опыт
📍Как говорить о конкурентах
📍Какой урок я извлёк из первого созданного стартапа
📍Как работать с журналистами, чтобы о вас писали
📍О роли тайминга и удачи
Секреты продуктивности
📍О важности отдыха
📍Как оставаться продуктивным
📍Ответы на вопросы подписчиков
Предыдущая подборка топовых постов здесь
И не забудьте войти в сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity
Для новых подписчиков - здесь можно подробнее узнать, чем я занимаюсь.
Ниже - подборка лучших постов, чтобы не пропустить важное и поделиться с друзьями.
Инвестиции
📍 Как подготовиться к коррекции на рынке, часть 1
📍Как подготовиться к коррекции на рынке, часть 2
📍Как заработать на падающем рынке
Стартапы
📍Что делать: продать стартап или развивать его дальше?
📍Стоит ли стартапу идти в акселератор?
📍Нужны ли стартапам патенты
Фандрейзинг
📍Почему важно знакомить инвестора с клиентами компании
Product Hunt
📍Как попасть на главную страницу
📍Как стать продуктом недели
Опыт
📍Как говорить о конкурентах
📍Какой урок я извлёк из первого созданного стартапа
📍Как работать с журналистами, чтобы о вас писали
📍О роли тайминга и удачи
Секреты продуктивности
📍О важности отдыха
📍Как оставаться продуктивным
📍Ответы на вопросы подписчиков
Предыдущая подборка топовых постов здесь
И не забудьте войти в сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity
👍5❤1
🏛 Музей истории вычислительной техники (Computer History Museum) в Маунтин-Вью - определённо одно из мест, которые каждый человек, имеющий отношение к технологиям, просто обязан посетить.
Экспозиция музея состоит из трех разделов:
✔ история вычислительной техники и технологий хранения информации;
✔ история ПО и компьютерных шахмат;
✔ изобретения, сделанные в Кремниевой долине.
Занятно было увидеть один из первых компьютеров - “Корвет” - с которого когда-то давно, больше 20 лет назад, началось моё вхождение в tech. И вообще ценно переосмыслить опыт, когда вещи, ещё 10 лет назад казавшиеся нам ультрасовременными, уже безнадёжно устарели.
В общем, всем советую
Экспозиция музея состоит из трех разделов:
✔ история вычислительной техники и технологий хранения информации;
✔ история ПО и компьютерных шахмат;
✔ изобретения, сделанные в Кремниевой долине.
Занятно было увидеть один из первых компьютеров - “Корвет” - с которого когда-то давно, больше 20 лет назад, началось моё вхождение в tech. И вообще ценно переосмыслить опыт, когда вещи, ещё 10 лет назад казавшиеся нам ультрасовременными, уже безнадёжно устарели.
В общем, всем советую
👍10👎1🔥1
💻 Вдогонку посту про Computer History Museum. Админ этого канала Евгений не так давно побывал в одном частном музее. Ну, как музее: просто дедушка из Ивья (подробнее про него тут) коллекционирует различные вещи из определённых эпох.
Так вот, неожиданно у него на чердаке, рядом с портретом Папы Римского, нашёлся PowerBook 520c, представленный в 1994 году. Лэптоп в довольно хорошем состоянии, с русифицированной клавиатурой.
Предлагаю вам кидать в комменты фото своих самых старых устройств. Посмотрим, у кого пораритетнее техника )
Так вот, неожиданно у него на чердаке, рядом с портретом Папы Римского, нашёлся PowerBook 520c, представленный в 1994 году. Лэптоп в довольно хорошем состоянии, с русифицированной клавиатурой.
Предлагаю вам кидать в комменты фото своих самых старых устройств. Посмотрим, у кого пораритетнее техника )
👍5❤1
❗️ Пять вещей, из-за которых можно завалить интервью в продуктовой компании
Я провёл сотни интервью за последние несколько лет. Многие кандидаты - выходцы из Восточной Европы. В регионе огромный крен в сторону сервисных технологических бизнесов (80% - 90% компаний - это аутсорсинг).
Многие кандидаты, поработав в аутсорсинге, рвутся в продукт, при этом опыт работы в сервисной компании накладывает свой отпечаток. Сам по себе опыт работы в аутсорсинге может быть довольно полезен в стартапе. Навыки коммуникации, знание процессов и так называемые “hard skills” - это хорошая основа для работы в продуктовой компании. Но работа над продуктом и работа на заказ - это разное мышление.
🚫 Ниже опишу наиболее распространенные красные флаги, заметные у выходцев из аутсорсинга, а также фразы, которые являются дурным тоном в продуктовых компаниях.
1) Использовать слова "IT, айтишник"
В США "IT” - это профессиональные сервисы и поддержка. Мышку заменить, установить приложение на компьютер сотрудника, настроить VPN. В Кремниевой Долине инновации создают инженеры, а "айтишники" занимаются техподдержкой. Почувствуйте разницу. Более широко сектор принято называть tech, а не “IT”.
2) Называть клиентов "Заказчик".
В сервисных компаниях принято называть клиентов "заказчиками". Логично: разработчики выполняют ТЗ по заказу. Задание выполнено, и клиент уходит.
В продуктовых компаниях клиент платит деньги за решение бизнес-проблемы. Часто - по подписке. Это значит, что успех компании и продукта во многом зависит от успеха клиента и от того, насколько продукт полезен. Это стимулирует выстраивать долгосрочные отношения, что не всегда характерно для “проектного” подхода в аутсорсинге.
Соответственно, у выходцев из аутсорсинга отношение к клиентам часто транзакционное, что может навредить продуктовой компании.
3) Не понимать разницы между Product Manager и Project Manager
В аутсорсинг компаниях редко принимают продуктовые решения, роль project manager - обеспечить выполнение технической части проекта. Чаще всего, в команде вообще нет Роли PM (Product Manager).
В продуктовых компаниях PMы являются связующим звеном между рынком/бизнесом и инженерами. Благодаря PM’ам инженеры понимают, для чего они реализуют ту или иную фичу, и это помогает находить оптимальные решения.
В аутсорсинге разработчики оторваны от пользователей и не всегда понимают бизнес-ценность технических задач. В продуктовых компаниях такой формализм ни к чему хорошему не приведет. Рынок накажет.
4) Высокомерно относиться к коллегам-новичкам
В стартапах иерархия выражена не так сильно, как в сервисных компаниях.
Фаундеры многих юникорнов вообще не имели никакого опыта работы до момента основания своих стартапов. Поэтому умение быстро учиться является едва ли не самым главным качеством сотрудников.
Высокомерно называть начинающих инженеров словами “джун, падаван и т. д.” - это вообще попахивает дедовщиной.
5) Не просить equity на интервью
Если единственная мотивация при поиске работы - это деньги, то лучше не идти работать в стартап.
В продуктовых компаниях очень ценится “ownership mentality”. И лучший способ стимулировать это чувство “ownership” - дать сотрудникам опционы
Я провёл сотни интервью за последние несколько лет. Многие кандидаты - выходцы из Восточной Европы. В регионе огромный крен в сторону сервисных технологических бизнесов (80% - 90% компаний - это аутсорсинг).
Многие кандидаты, поработав в аутсорсинге, рвутся в продукт, при этом опыт работы в сервисной компании накладывает свой отпечаток. Сам по себе опыт работы в аутсорсинге может быть довольно полезен в стартапе. Навыки коммуникации, знание процессов и так называемые “hard skills” - это хорошая основа для работы в продуктовой компании. Но работа над продуктом и работа на заказ - это разное мышление.
🚫 Ниже опишу наиболее распространенные красные флаги, заметные у выходцев из аутсорсинга, а также фразы, которые являются дурным тоном в продуктовых компаниях.
1) Использовать слова "IT, айтишник"
В США "IT” - это профессиональные сервисы и поддержка. Мышку заменить, установить приложение на компьютер сотрудника, настроить VPN. В Кремниевой Долине инновации создают инженеры, а "айтишники" занимаются техподдержкой. Почувствуйте разницу. Более широко сектор принято называть tech, а не “IT”.
2) Называть клиентов "Заказчик".
В сервисных компаниях принято называть клиентов "заказчиками". Логично: разработчики выполняют ТЗ по заказу. Задание выполнено, и клиент уходит.
В продуктовых компаниях клиент платит деньги за решение бизнес-проблемы. Часто - по подписке. Это значит, что успех компании и продукта во многом зависит от успеха клиента и от того, насколько продукт полезен. Это стимулирует выстраивать долгосрочные отношения, что не всегда характерно для “проектного” подхода в аутсорсинге.
Соответственно, у выходцев из аутсорсинга отношение к клиентам часто транзакционное, что может навредить продуктовой компании.
3) Не понимать разницы между Product Manager и Project Manager
В аутсорсинг компаниях редко принимают продуктовые решения, роль project manager - обеспечить выполнение технической части проекта. Чаще всего, в команде вообще нет Роли PM (Product Manager).
В продуктовых компаниях PMы являются связующим звеном между рынком/бизнесом и инженерами. Благодаря PM’ам инженеры понимают, для чего они реализуют ту или иную фичу, и это помогает находить оптимальные решения.
В аутсорсинге разработчики оторваны от пользователей и не всегда понимают бизнес-ценность технических задач. В продуктовых компаниях такой формализм ни к чему хорошему не приведет. Рынок накажет.
4) Высокомерно относиться к коллегам-новичкам
В стартапах иерархия выражена не так сильно, как в сервисных компаниях.
Фаундеры многих юникорнов вообще не имели никакого опыта работы до момента основания своих стартапов. Поэтому умение быстро учиться является едва ли не самым главным качеством сотрудников.
Высокомерно называть начинающих инженеров словами “джун, падаван и т. д.” - это вообще попахивает дедовщиной.
5) Не просить equity на интервью
Если единственная мотивация при поиске работы - это деньги, то лучше не идти работать в стартап.
В продуктовых компаниях очень ценится “ownership mentality”. И лучший способ стимулировать это чувство “ownership” - дать сотрудникам опционы
👍22❤1
Dall-E 2, Dall-E mini и при чем тут Дали?
Вы наверняка слышали про новое исследование команды Open AI под названием DALL-E 2.
DALL-E 2 - это система искусственного интеллекта, основанного на вариации генеративной модели GPT3 с двенадцатью миллиардами параметров.
DALL-E 2 умеет создавать реалистичные изображения из текстовых описаний на естественном языке.
“DALL-E” - это игра слов: “Dali” + “Wall-E”.
Пока доступ к DALL-E 2 очень сильно ограничен, можно попробовать open source альтернативы, например, проект DALL-E mini, основанный на том же исследовании, что и DALL-E.
Несколько дней назад мне приснилась черепаха с коркой от арбуза вместо панциря, и я решил попробовать ее сгенерировать. Получилось то, что вы видите на картинке к этому посту.
Присылайте ваши творения в комментарии!
Вы наверняка слышали про новое исследование команды Open AI под названием DALL-E 2.
DALL-E 2 - это система искусственного интеллекта, основанного на вариации генеративной модели GPT3 с двенадцатью миллиардами параметров.
DALL-E 2 умеет создавать реалистичные изображения из текстовых описаний на естественном языке.
“DALL-E” - это игра слов: “Dali” + “Wall-E”.
Пока доступ к DALL-E 2 очень сильно ограничен, можно попробовать open source альтернативы, например, проект DALL-E mini, основанный на том же исследовании, что и DALL-E.
Несколько дней назад мне приснилась черепаха с коркой от арбуза вместо панциря, и я решил попробовать ее сгенерировать. Получилось то, что вы видите на картинке к этому посту.
Присылайте ваши творения в комментарии!
👍11❤1
Ресторан может стать легендарным местом и отличным вложением средств, если правильно подойти к его позиционированию. Об одном из таких - ниже.
🍽 Buck's of Woodside - легендарный ресторан в Кремниевой долине, где заключались многие сделки. Заведение находится в нескольких милях к западу от центра Пало-Альто или примерно в 32 милях к юго-востоку от центра Сан-Франциско, но главное - всего в четырёх милях от Sand Hill Road, где проживают или имеют офисы многие инвесторы.
Netscape, PayPal, Hotmail и Tesla Motors входят в число компаний, чьи предприниматели провели ранние встречи в Buck's. Его основатель Джеймис Макнивен утверждает, что Buck's был первым местом в США, предлагающим общественную точку доступа Wi-Fi.
Ресторан, открытый в 1991 году и названный в 2003 году журналом Forbes одним из лучших бизнес-ресторанов, выделяется своим эксцентричным интерьером. Модели самолета на потолке, модель Статуи Свободы с рожком мороженого над головой, чучело аллигатора и многое другое - повсюду здесь собраны уникальные предметы и кусочки истории.
Кроме того, некоторые эпизоды сериала Valley of the Boom также сняты в Buck's
🍽 Buck's of Woodside - легендарный ресторан в Кремниевой долине, где заключались многие сделки. Заведение находится в нескольких милях к западу от центра Пало-Альто или примерно в 32 милях к юго-востоку от центра Сан-Франциско, но главное - всего в четырёх милях от Sand Hill Road, где проживают или имеют офисы многие инвесторы.
Netscape, PayPal, Hotmail и Tesla Motors входят в число компаний, чьи предприниматели провели ранние встречи в Buck's. Его основатель Джеймис Макнивен утверждает, что Buck's был первым местом в США, предлагающим общественную точку доступа Wi-Fi.
Ресторан, открытый в 1991 году и названный в 2003 году журналом Forbes одним из лучших бизнес-ресторанов, выделяется своим эксцентричным интерьером. Модели самолета на потолке, модель Статуи Свободы с рожком мороженого над головой, чучело аллигатора и многое другое - повсюду здесь собраны уникальные предметы и кусочки истории.
Кроме того, некоторые эпизоды сериала Valley of the Boom также сняты в Buck's
👍7❤2