Тренды 2025 от TrendHunter

WOW-эффект в переговорах: как удивить и победить противника

Неожиданный ход — ключ к успешным переговорам. Рассказываем о трех стратегиях, которые помогают вам удивить вашего собеседника и добиться нужного результата в переговорах.

1️⃣ Активное слушание и вопросы. Проявите интерес к мнению собеседника — задавайте ему или ей неожиданные и глубокие вопросы. Это позволит вам лучше понять потребности человека и продемонстрировать ему свою вовлеченность и повысить уровень доверия. Например, вместо обычных уточнений спросите: «Что для вас в этом проекте самое важное?»

2️⃣ Условное согласие. Вместо прямого «нет» используйте технику «Да, если…». Эта техника помогает не отказываться от предложений и вносить в них условия, важные для обеих сторон. Например, вы можете сказать: «Я согласен на проект, если вы увеличите срок реализации на три недели». Это позволит прийти к компромиссу с учетом ваших условий.

3️⃣ Эффект неожиданности. Предложите нестандартное решение, которое удивит собеседника. Например, подумайте, каким мог быть в данном случае совершенно новый подход к проблеме. Это даст вам преимущество в переговорах.

📍 Подробнее о том, как на практике провести успешные переговоры, читайте в материале по ссылке!

Свежие технологические тренды

Технологические тренды 2025 от CB Insights

Обещала презентацию о поиске идеи для бизнеса и бизнес-модели. Вот

Модель Кано: что это, зачем, как собирать данные, как анализировать. Плейлист с шагами:

https://youtube.com/playlist?list=PLOrDWwTU2d7KS0fgBeKwNluGL4pcDBpNE&si=4geH5ExRvqOYPtsV

Global entrepreneurship monitor 2025

Презентация вебинара “Хочу свой бизнес, но не знаю, с чего начать”

Бизнес — это мышечная память

1. Бизнес — это не то, чему ты можешь научиться по книге. Или по постам. Или по комментариям.

2. Ты не сможешь выложить из книжек дорогу к найму правильных людей. Ты никогда не сможешь поглотить столько контента про создание продуктов, чтобы самому создать хороший продукт.

3. Поэтому тебе нужно не читать, не поглощать — а делать. Ты можешь научиться бизнесу, только делая бизнес. Нанимать, только нанимая. Создавать продукты, только создавая их.

4. Это как с музыкой. Никогда не брал в руку гитару, зато прочитал 100 книжек про игру на гитаре? Ты по-прежнему не умеешь играть на гитаре. Чтобы научиться играть на гитаре, нужно начать играть на гитаре.

5. Бизнес — это тоже музыка, которой нужно учиться тем же самым способом 😉

6. Некоторым вещам можно научиться по книжкам. Некоторые вещи можно вызубрить. Но бизнес не из этой серии. Искусство создания продуктов — тоже. Как музыка. Как спорт.

7. Как и всё остальное, что нужно делать руками. Чем больше ты это делаешь, тем лучше ты это умеешь. Поэтому бизнес больше про руки, чем про мозги 😉 Это не формула, которую ты можешь выучить. Не рецепт, которому ты можешь следовать. И не чеклист, в котором ты можешь поставить галочки.

8. Бизнес — это мышечная память. Которая появится, только когда ты эти мышцы напрягаешь. Так что иди и напрягай!

© Джейсон Фрайд, 37Signals

🔥 Бери отличные идеи для роста бизнес-мышц — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

“Хочешь стать продуктивнее – сокращай издержки и оптимизируй процессы!”
На самом деле – нет. McKinsey выкатила мощное исследование, в котором разбила этот расхожий стереотип вдребезги. Изучив 8300 компаний из трёх стран, консалтинговая компания пришла к выводу, что настоящая продуктивность – это не про Excel и KPI. Это про способность бизнеса делать смелые стратегические шаги и создавать новую ценность.

Вот 5 стратегий с примерами компаний, добившихся взрывного роста продуктивности: 

1. Масштабирование новых бизнес-моделей

- Apple, всегда торговавшая “железом”, построила экосистему цифровых сервисов 
- Amazon из маркетплейса превратился в логистического монстра с инфраструктурой национального масштаба
- Немецкая Zalando развернула свою онлайн-платформу по продаже одежды на всю Европу

Эти компании не занимались постепенными улучшениями. Они создали новую архитектуру рынка и начали в ней доминировать.

2. Смещение фокуса на высокую маржинальность

- Nvidia эволюционировала из производителя видеокарт для геймеров в ключевого игрока на рынке ИИ
- Broadcom (производитель микросхем) путём приобретений диверсифицировался на инфраструктурное ПО

Короче, нашли золотую жилу – и сделали её стратегическим приоритетом.

3. Новое УТП: ценность, которую не дают другие

- Home Depot сделал свои магазины местом, куда приходят за решением, а не за товаром
- Zeiss вложился в нишевый сегмент оборудования для полупроводниковой промышленности
- Delta сделала из своей программы лояльности полноценный бизнес

Всё это – про умение услышать клиента и дать ему то, что действительно важно, а не “как у других”.

4. Эффект масштаба и сети

- Hapag-Lloyd вырос за счёт приобретений и географической экспансии
- Американские авиакомпании через слияния и поглощения улучшают маршрутные сети и загрузку самолётов 

Суть в том, чтобы не просто увеличиваться в размерах, а создавать сетевые эффекты, благодаря которым ценность для клиентов будет постоянно расти.

5. Операционка тоже важна (но есть нюансы)

- easyJet модернизировал флот, чтобы сэкономить на топливе
- Tesco под давлением дискаунтеров урезал издержки на $2 млрд, чтобы потом расширить свой премиум-ассортимент

Но! Оптимизация операционки – не стратегия, а инструмент. Она работает, когда у тебя уже есть мощная модель и ты её дотачиваешь. Если у тебя нет сильного продукта и правильной стратегии, никакая экономия вырасти не поможет.

Ключевой инсайт исследования: прорыв – это не про оптимизацию и “делать как все”. Все упомянутые выше компании увидели, где можно сделать не лучше, а иначе – и рискнули туда шагнуть. По сути, это про то, что корпорации тогда успешны, когда мыслят и действуют как предприниматели.

Зарождающиеся технологические тренды