Георгий Карташев | Франчайзинг, маркетинг, продажи
80 subscribers
18 photos
19 links
Как создать свою франшизу. Все о маркетинге, продажах и упаковке во франчайзинге.
Международная франшиза сети детских развивающих центров - школа лидерства "Звёзды" franchisepro.ru Вопросы: @KartashevG
Download Telegram
10 лайфхаков как увеличить количество подписчиков в телеграм-канале

Недавно мы в бизнес-клубе startupclub.online проводили мозговой штурм как работать в телеграм и я решил зафиксировать весь опыт которым поделились участники.

Как увеличивать количество подписчиков в телеграме:

• Проанализируйте конкурентов и выберите несколько самых активных и у кого больше всего просмотров постов, чтобы понять, как они ведут свои каналы, чат-ботов, контент, куда ведут клиентов и каким образом.

• Лучше сконцентрироваться на привлечении органического трафика в телеграм канал через ваш сайт, социальные сети, тематические статьи где вы можете оставить ссылку на канал. Рассылка в личные сообщения или инвайт (приглашение) в группу незнакомых вам пользователей может вызвать негативную реакцию и не дать нужных конверсий в продажу.

• Рассылка в личные сообщения через чат-бота: приветствие с указанием откуда вы знакомы (например, состоим в одной группе или подписаны на одного блогера) и предложением направить лид-магнит (какую-то полезную информацию) или специальное предложение (скидка, сертификат и т.д.) – да/нет – если да, то направляем ссылку на канал где этот лид-магнит или просто информацию о специальном предложении и предлагаем провести презентацию/диагностику – да/нет – если да, запрос телефона с целью согласования времени.

• Не используйте собственные аккаунты для рассылок – их быстро заблокируют. Можно покупать платные аккаунты в среднем по 45 руб. за аккаунт, но они бывают разного качества (одни быстро блокируют, другие медленнее).

• Через чат-бота с прогревом: все тоже самое что и выше, но мы просто приглашаем в телеграм канал, где прогреваем (об этом чуть ниже).

• В телеграме длинные сообщения не скрываются за кнопкой «Читать далее» поэтому можно использовать лонгриды в рассылках в сообщения и в канале.

• Попробуйте использовать аудиосообщения.

• Используйте креатив для привлечения внимания: смешные или нестандартные офферы – привлекут больше внимания чем стандартные фразы, которые уже всем поднадоели.

• Разместите баннер на вашем сайте – определенная скидка тем, кто подпишется на телеграм канал – это дополнительный источник подписчиков.

• Вы можете делать инвайт (приглашать) в вашу группу (не канал) пользователей телеграм из открытых групп, собранных предварительно парсером (лучше брать тех, кто был активен последние дни). Но сами пользователи могут быть не рады такому принудительному знакомству.

Как работать с теми подписчиками, кто уже у вас в телеграм-канале:

• Самое главное понять интересны и потребности вашей аудитории и от этого отталкиваться в подготовке контент-плана.

• Прогревать: 1. Рассказать о продукте. 2. Рассказать о компании и руководителе. 3. Приложить отзывы (чем больше, тем лучше), желательно в формате видео. В целом в канале идет рассказ о преимуществах продукта и обработка возможных возражений. Подходит для тех бизнесов где долгий цикл продажи.

• Используйте опросы и интерактивы, игровые механики обычно хорошо заходят в канале.

• Добавляйте больше личного контента, подписчикам интереснее следить за реальными людьми с их эмоциями и мыслями чем за безликой компанией.

• Можно сделать закрытый клуб клиентов – участие в котором дает определенные преимущества: скидки и баллы, которые можно обменивать на услуги. Или сообщество где участники обмениваются тематической информацией, поддерживают друг друга и поводят совместные мероприятия.
10 Бизнес-клубов России и СНГ и их ключевые преимущества

Бизнес-клуб – это прежде всего общение и поддержка единомышленников, но есть и определенные отличия в их организации и возможностях, которые они предоставляют.

Учредители и партнеры наших детских развивающих центров starspro.ru состоят в разных бизнес-клубах, поэтому мы решили собрать ключевые особенности и преимущества каждого клуба в одном месте.

Бизнес-клуб «Атланты»

Сайт: https://club.atlanty.ru

Особенности:
• раз в месяц четырехчасовая встреча в формате совета директоров (6-10 человек) для решения личных и бизнес вопросов;
• экскурсии к резидентам и в другие компании;
• формирование клубов: инвестиционный, IT, книжный, спортивный, банный, просмотра фильмов, женский, ВЭД, управленческих поединков, безопасности, производства и т.д.

Требования к участникам: минимальный оборот резидента в год - 60 млн. руб. или минимальный оборот компании в которой работает топ-менеджер – 5 млдр. руб.

Стоимость участия: от 500 000 руб. в год.

Деловар

Сайт: https://delovar.ru

Особенности:
• мастер-классы, встречи с успешными предпринимателями;
• переговорный клуб.

Требования к участникам: владелец бизнеса

Стоимость участия: в зависимости от города от 35 000 до 50 000 руб. в год.

Бизнес сообщество «Эквиум»

Сайт: https://equium.club

Особенности:
• кастомный совет директоров – подбор участников под ваш запрос;
• проведение деловых форумов;
• выездные сессии в разные страны.

Требования к участникам: основатель или руководитель компании с оборотом от 100 млн. руб.

Стоимость участия: от 200 000 руб. в год.

Клуб предпринимателей Names

Сайт: https://likecentre.ru/club

Особенности: участия в бесплатных мероприятиях, проводимых Like центром

Требования к участникам: нет

Стоимость участия: 1000 руб. разовый взнос.

Club 500

Сайт: https://www.club500.com

Особенности:
• бизнес мероприятия в виде слетов;
• бизнес завтраки с выступлением приглашенных гостей;
• встречи с успешными предпринимателями, экспертами в сфере инвестиций;
• совместные путешествия;
• образовательные туры в разные страны.

Требования к участникам: оборот компании от 100 млн. руб. в год.

Стоимость участия: 600 000 руб. единоразовый взнос, от 85 000 руб. ежемесячный платеж.

Клуб Первых

Сайт: https://www.sberbank.ru/ru/person/sb1/clubfirst

Особенности:
• создан по инициативе Сбербанка;
• встречи по отраслям бизнеса;
• презентации проектов инвесторам и экспертам;
• образовательная академия.

Требования к участникам: владелец бизнеса с выручкой не менее 500 млн. руб. в год или Топ-менеджер с опытом управления бизнесом более 5 лет, в компании с выручкой не менее 3 млрд. руб. в год

Стоимость участия: от 590 000 руб. в год.

Mesto

Сайт: https://mesto.co

Особенности:
• акселератор для подготовки стартапов;
• онлайн формат.

Требования к участникам: нет

Стоимость участия: бесплатно

Entrepreneurs’ Organization Russia

Сайт: https://eorussia.ru

Особенности:
• обучение со скидкой в бизнес школах;
• возможность участия в образовательных программах клуба;
• поиск партнёров и похожих бизнесов, создание совместных бизнесов.

Требования к участникам: собственники компаний с оборотом от миллиона долларов в год

Стоимость участия: 275 000 руб. вступительный взнос и ежегодно по 280 000 руб.

Just Business

Сайт: https://justbusinessclub.ru

Особенности: только три направления: 1. Инвестиции. 2. Личный бренд. 3. Энергия и здоровье.

Требования к участникам: предприниматель, имеющий доход от 150 000 рублей (для женщин) и 300 000 рублей (для мужчин);

Стоимость участия: 140 000 руб. единоразовый взнос, ежемесячный платеж 20 000 руб.

Онлайн бизнес-клуб Mentor

Сайт: https://startupclub.online

Особенности:
• подбирают бизнес наставника с прибылью х5-х10;
• предпринимателей разделяются по группам с равным уровнем дохода;
• формат тестирования и внедрения бизнес-идеи;
• разбирают бизнес участников и предлагают механизмы привлечения новых клиентов только из
практического опыта действующих предпринимателей;
• мастермайнды по ключевым проблемам или задачам участников клуба;
• формат постановки целей участников на месяц и фиксации их последовательной реализации;
• онлайн формат – участники со всего мира.

Требования к участникам: только действующие предприниматели.

Стоимость участия: бесплатно, при прохождении отбора.
Как развивать креативность? 8 привычек для развития творческого мышления.

Очевидно, что в ситуации, в которой находиться бизнес в России, уже не получиться работать по-старому. Нужно искать новые походы, генерировать новые идеи, изменять структуру компании, услуги и продукты.

В нашем онлайн бизнес клубе предпринимателей startupclub.online мы регулярно предлагаем и тестируем самые разнообразные бизнес-идеи.

Так, во время короновируса, когда наша сеть детских развивающих центров – школа лидерства «Звёзды» franchisepro.ru перешла в онлайн формат, мы дополнительно запустили онлайн-курс по блогерству для детей bloger.online а потом и для предпринимателей bloger.online/dlya-vzroslyh

После 24 февраля этого года, проведя аналитику, запустили онлайн-курс по открытию своего детского развивающего центра childrens.site

В целом, на умение креативно мыслить, прежде всего, влияют собственные убеждения и установки. Главное самому верить, что вы творческий человек, который может выдавать большое количество интересных идей, а остальное уже технология.

Есть несколько техник которые помогают мне развивать креативность и генерировать новые идеи, которыми я хочу поделиться:

1. Квота идей

У меня есть квота - не менее 5 новых идей, каждый день, касающихся моей работы. Не так важно если идеи будут казаться нереальными или смешными. Главное ежедневно выполнять квоту и фиксировать идеи – это поможет развить креативность и навык придумывания нового.

Томас Эдисон запатентовал 1093 изобретения. Его личная квота равнялась одному небольшому избранию каждый 10 дней и большому – каждый полгода.

2. Внимание на окружающий мир и его изменения

Я стараюсь обращать внимание на происходящие вокруг и замечать неожиданные или нестандартные вещи. Смотря на рекламу - пытаюсь понять какая сейчас тенденция в маркетинге, что происходит в массовой культуре, как меняется моя работа. Ищу связи между проанализированной информацией и моими проектами.

3. Программирую изменения в своей повседневной жизни

У меня есть список того что ежедневно делаю, и я стараюсь сознательно изменять одну привычку за другой: изменить дорогу на работу, больше знакомиться, обедать в необычных местах или в новой кампании, изменить формат отдыха, посетить новое место, изменить время, когда ложусь спать и т.д.

4. Давать пищу уму

Зачастую ловлю себя на мысли что могу «залипнуть» в новости или Instagram. Но лучше почитать одну хорошую книгу чем знать все новости политики или события из жизни знакомых. Стараюсь больше читать публицистики и биографическую литературу (кстати, последняя хорошая книга, которая особенно полезна в текущей ситуации, «Из третьего мира – в первый. История Сингапура», бывшего премьер-министр Сингапура Ли Куан Ю – кому интересно напишите мне, я могу вам ее выслать).

Делаю заметки, а также записываю полезные мысли и идеи, которые пришли во время чтения. Потом применяю эти мысли в своей работе или жизни, находя параллели между тем что читаю и теми проблемами и задачи, которые стоят передо мной.

5. Банк данных идей

У меня есть специальная папка, в электронном виде, где я собираю идеи и проекты, которые кажутся мне интересными или полезными. Также я всегда записываю свои собственные идеи. Психологи установили, что человек способен одновременно удерживать в голове от 5 до 9 фрагментов информации. Поэтому если сразу не записать идею, то она может исчезнуть.

Сама папка также структурирована по отдельному аспекту личной или трудовой деятельности: маркетинг, команда, услуги, стартапы и т.д.

Полная статья: https://vc.ru/life/515292-kak-razvivat-kreativnost-8-privychek-dlya-razvitiya-tvorcheskogo-myshleniya
В этом году наша сеть детских развивающих центров - школа лидерства Звёзды franchisepro.ru активно развиваться в СНГ. В Алматы у нас уже есть партнеры, поэтому мы решили открыть центр в Астане.

Сегодня Астана большой, красивый и современный город. Столицей Астана стала в 1997 году и за 25 лет его построили в стиле, сочетающем культурные традиции Запада и Востока, который воплощен в самых оригинальных сооружениях.

В Астане находится правительство республики и государственные корпорации. Видно, что город активно развивается и застраивается. Проспекты и дороги широкие, а людей на улицах не слишком много (официально, население Астаны всего 1 328 000 жителей). Единственный минус — это сильный ветер и зимой холоднее чем в южных городах.

За время командировки, мы прожили почти месяц в Астане, и решили поделиться нашим наблюдениями об этом прекрасном городе.

Подробнее: https://vc.ru/migrate/520353-gayd-po-kazahstanu-zhile-banki-i-dostoprimechatelnosti
Грузия – полный гайд: минусы, плюсы, особенности и советы

Гайд по Грузии решил написать после предыдущей статьи где я рассказывал про командировку нашей команды - школы лидерства Звёзды в Казахстан и особенности этой страны. В этот раз мы работали в Тбилиси – столице Грузии.

Многие выбирают между двумя основными городами, когда приезжают в Грузию. Батуми – это горы, море, небольшое население (172 000 жителей), идеально подходит для тех, кто хочет отдохнуть от городской суеты.

Тбилиси – большой город (1 172 000 жителей), меньше влажность чем в Батуми, больше интересных мест и возможностей, он для тех кому важнее сервис, деловая активность и разнообразные развлечения.

Продолжение статьи: https://vc.ru/migrate/522808-gruziya-polnyy-gayd-minusy-plyusy-osobennosti-i-sovety
Создали чат для руководителей и владельцев детских центров, а также тех кому интересна эта сфера деятельности, где можно общаться, делиться опытом и своими кейсами. Вступайте: https://t.me/+H2evAvaLrhVkOGEy
Как получить максимум заявок из таргетированной рекламы вконтакте? 
 
Мы постоянно тестируем разную таргетированную рекламу и заметили, что чем более нестандартный креатив, тем больше будет откликов и заявок.  
 
Поэтому мы решили выложить несколько необычных креативов которые принесли нам много заявок. 
 
Поделитесь и вы идеями или креативами, которые у вас хорошо зашли целевой аудитории и принесли заявки.
Как раскачать личный бренд и продвигать себя?

Несколько мыслей на тему инфо-бизнеса и продвижения себя как бренда.

1. Не нужно стесняться заниматься инфо-бизнесом. Чем больше вас будут хейтить как «инфо-цыгана» и т.д. – тем больше вы будите зарабатывать. Но нужно понимать, что это очень энергозатратная и конкурентная ниша.

2. Концепция 5 единичек:
- вам нужно выбрать только одну целевую аудиторию
- выбрать только одну боль у нее
- предложить ей только один продукт
- вам нужно использовать только один конвертер на закрытие
- и задействовать на старте только один источник трафика

3. Важно правильно выбрать целевую аудиторию. Чтобы она была состоятельная. Например, нет более умной и бедной аудитории чем рекламные агентства. Лучше выбирать тех, кто очень богатый и не обладает высокой экспертизой в выбранной теме. Ищите «голубой океан» и не идти туда где уже большая конкуренция.

4. Глубокого изучите вашу целевую аудиторию: их портрет, интересны и потребности. Чтобы правильно понять какое решение им предлагать.

5. Вы можете ориентироваться не только на обучение владельцев и руководителей бизнесов, но и на обучение их команды.
Как выбрать нишу? Чек-лист для бизнеса.

Как выбрать нишу для бизнеса – этот вопрос в основном задают начинающие предприниматели, и сильно недооценивают уже действующие.

Ведь у предпринимателя могут быть очень эффективные инструменты, внедренные в бизнесе (лидогенерация, отдел продаж и т.д.) но при небольшом размере рынка или не перспективной бизнес-модели – бывает, что у него никак не получается много заработать.

Критерии для выбора ниши в порядке приоритетности:

1. Размер рынка.

Весь объем денег в этой сфере который выплачивается за год. Емкость рынка можно узнать или из открытых источников (маркетинговые исследования, отчеты крупных компаний, отраслевые СМИ и т.д.) или по методу «по норме потребления» когда норма потребления за определённое время умножается на количество целевой аудитории.

2. Уровень конкуренции.

Надо понять, «голубой» или «красный» океан. Обычно чем ниже и проще порог входа, тем выше конкуренция. А это напрямую влияет на стоимость клиента – привлечение клиента в рынке с высокой конкуренцией дорого.

3. LTV (прибыль которую приносит клиент за все время взаимодействия с ним).

Есть ли он вообще и какой. Если очень упростить, то рассчитывается через умножение количества приобретений продукта на среднюю прибыль с одного клиента за разовую покупку. Или через умножение среднего чека на количество повторных покупок и на количество времени в течении которого клиент взаимодействует с компанией.

Вы можете работать на рынке с высокой конкуренцией, но тогда у вас должен быть хороший LTV.

4. Удовольствие.

Насколько эта сфера вас зажигает и приносить удовлетворение? Это очень важно т.к. вам должно хватить мотивации развиваться в новой для себя нише до первых денег. Обычно после первый денег – мотивация снова начинает прибавляться.

5. Рентабельность.

Соотношение выручки к чистой прибыли. Бывает, что выручка большая, но за вычетом всех расходов – до прибыли ничего и не доходит. А может быть наоборот - выручка небольшая, но почти вся уходит в прибыль.

6. Масштабирование.

Насколько легко бизнес масштабировать. Сможете ли вы быстро масштабировать бизнес-модель в другие города, страны или в онлайн-формат?
Бесплатное продвижение в яндекс и гугл картах

Яндекс и гугл карты являются удобным и эффективным инструментом привлечения клиентов. Благодаря продвижению на картах, вы получаете дополнительный трафик, который привлечет к вам целевую аудиторию в момент принятия решения о покупке. При грамотном размещении и взаимодействии с аудиторией можно добиться очень низкой стоимости клиента в сравнении с другими методами продвижения в интернете.

Что влияет на ранжирование в Google и Яндекс картах?

1. Отзывы и оценки. Чем больше людей оставят о вашей компании положительные отзывы, тем выше она окажется в выдаче.
2. Удаленность от пользователя.
3. Подробное заполнение карточки и актуальные данные.
4. Качественно подобранные запросы пользователей. На это влияет наличие ключевых слов запросов в тексте карточки компании.

Важно постоянно мониторить изменение информации в интернете: общаться полноценно с клиентами, наглядно и в открытую решать проблемы и искать компромиссы.

Яндекс карты

Для начала ваша карточка должна быть заполнена:
• фотографии вашей компании
• актуальные контакты, по которым клиенты могут с вами связаться
• товары, которые вы продаете или услуги, которые вы оказываете
• должна проводиться работа с отзывами

Эта информация влияет как на решение клиентом, придет он к вам или нет, так и на ранжирование в сервисе карт.

Раньше поиск искал вхождения слов запроса пользователя только в названии и описании компаний.

Теперь по заверениям Яндекса алгоритм умеет понимать смысл запроса и искать не только по наличию слов запроса в тексте.

Среди заявленных источников информации теперь фигурируют:
• тексты отзывов
• содержимое фотографий
• меню
• прайс-листы
• и содержимое самого сайта компании

Как привлекать посетителей в новых реалиях:

1. Ключевые слова в названии и описании организации по-прежнему также актуальны, как и ранее, поэтому используем самые часто запрашиваемые в вашей тематике ключевые слова в названии и описании компании.

2. Поскольку теперь появилась возможность показываться не только по высокочастотным ключевым словам, но и менее частотным (при этом конверсионным).

3. Стимулируйте пользователей не просто оставлять о вас отзывы на Яндекс Картах, но просить оценить именно те аспекты, что чаще всего ищут люди в Яндекс Вордстат. Фактически вы просите людей вписать в отзывы текст, по которому потом будет производить поиск Яндекс.

4. Старайтесь делать фотографии более высокого качества и размещать на них в первую очередь те аспекты, которые ищут люди по Яндекс Вордстату.

5. Используйте функцию «Товары и услуги» + загрузка в XLSX, чтобы добавить популярные ключевые слова из Яндекс Вордстата в названиях и описаниях услуг.

Важные нюансы о карточках организаций на Яндекс картах:

1. Чем больше заполненность информации (90-100%), тем выше вероятность получить значок «Информация подтверждена владельцем». Он повышает видимость организации на картах.

2. Если в аккаунт на Яндекс картах не заходить в течение месяца для внесения правок, знак исчезнет.

3. Вносимые изменения модерируются до 3-х рабочих дней.

4. Процесс модерации двухуровневый. Сначала изменения проверяет робот, затем человек. Не удивляйтесь, если обнаружите, что уже одобренные правки вдруг отменили.
Еще по поводу дополнительного набора клиентов - попробуйте сделать партнёрские посты с другими детскими центрами, которые вам не конкуренты.

Т.е. вы размещаете информацию у вас в социальных сетях (вконтакте, инстаграм) и в сториз, а они у себя. Только предложите это минимум 100 центрам (а лучше больше), а не 10, чтобы получить максимальный эффект.

Можно сделать это как совместную партнерскую акцию, приходи к нам на бесплатное занятие и получи дополнительно скидку/бесплатное занятие/разовое посещение в еще один центр.

Искать детские организации можно через яндекс и гугл карты, по ключевым словам: детский центр, курсы для детей, кружки для детей, детские секции и т.д. Через федеральные (posleurokov.ru, kidsreview.ru и т.д. только нужно выбрать свой регион) и региональные каталоги кружков и секций. Через поиск в инстаграме и вконтакте по ключевым словам.
Реклама не должны быть рекламой. Бесплатная технология привлечения клиентов в детские центры (да и в принципе в любую нишу).

1. Составляете список чатов для находиться ваша целевая аудитория из Telegram, вконтакте, сайтов, форумов и т.д.

2. Заведите 4 сим карты, а также несколько аккаунтов вконтакте, форумах и т.д.

3. Подробно оформляем аккаунты, нормальное Имя и Фамилия, отчетливая фотография (лучше женщины).

4. Вначале всеми аккаунтами в течении 3 – 4 дней активно участвуете во всех возможных переписках в чатах, нужно засветиться, и чтобы ваша фотография и имя стало узнаваемым участникам чата. Важно чтобы эти сообщения и комментарии были содержательные и полезные для участников чата. Нужно не только оставить сообщения или комментарии, но у поучаствовать в переписке, отвечать на вопросы.

5. Далее разберем на примере чата в Telegram (на остальных площадках схема примерно следующая):
1 аккаунт: задаем вопрос, например: порекомендуйте, курсы для подготовки ребенка к школе? (или по вашей услуге);
2 аккаунт: пишет, что есть такая школа лидерства Звёзды, мы туда ходили, сын научился читать, писать и считать (отзыв должен быть подробный с примерами конкретными чтобы выглядеть максимально достоверно). На этом этапе ссылку ваш ресурс пока не оставляем;
3 аккаунт: пишет, что тоже ходили, также пишет подробный и достоверный отзыв и оставляет ссылку на сайт или соцсети;
1 аккаунт: пишет, спасибо, обязательно воспользуюсь;
4 аккаунт (по желанию) тоже пишет позитивный отзыв, без указания ссылке на ваш сайт.

6. Что важно в этой технологии:
- чтобы сообщения и отзывы из п.5. были максимально достоверный и с какими-то конкретными личными примерами;
- отзывы не должны информативно повторять другу друга, лучше, чтобы в рамках каждого отзыва отражалось одно преимущество вашего продукта;
- если после ваших сообщений по технологии из п.5. участники стали также что-то писать по этой теме или задавать вопросы – важно на них обязательно ответить и поддержать беседу.

7. Данные сообщения размещаем не одновременно во всех чатах и площадках, а последовательно, один день – только один чат. Получается дольше, но зато вас не обвинять в спаме, т.к. многие люди сидят в одним и тех же каналах.

8. Сообщения и отзывы в каждом новом чате должны отличаться по содержанию. Нельзя просто копировать одни и те же сообщения из чата в чат. Также отслеживайте с какой переписки пришло больше людей, чтобы в дальнейшем ее использовать как основу для составления новых сообщений.

9. После каждого размещения переписки отслеживайте сколько пришло новых заявок на сайт или в социальные сети. В зависимости от этого выберете площадку куда эффективнее вести клиентов.

10. Повторять эту технологию лучше не чаще одного раза в месяц. В каждом новом случае придумывайте новый вопрос, если первый раз это была просьба о рекомендации центра, то второй раз можно быть история о том, что что-то не получается у ребенка или о том, как решить определенную проблему.

11. Кстати для общения в Telegram с нескольких аккаунтов, необязательно иметь 4 отдельных телефона. Можно переключаться между аккаунтами на одном телефоне добавив новые в настройках Telegram.
Приглашаю принять участие в бесплатной онлайн-конференции для руководителей учебных центров которая пройдет 24-25 ноября по теме: СПОКОЙНЫЕ И УВЕРЕННЫЕ ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ТУРБУЛЕНТНОСТИ: https://glavuch.ru/conf_autumn22
Как составить оффер?

Как составить оффер для рассылок вашим клиентам (например, для телеграмма или вотсапа) чтобы получить с него максимальную конверсию в заявку:

Чтобы правильно составить оффер нужно предварительно сделать подробный аватар вашей целевой аудитории. Если хотите, чтобы я сделал пост по этой теме – напишите в комментариях – нужно структура составления ЦА.

1. Кликабельный заголовок

Тут важно вызвать интерес перейти в сообщение. Не пишите: «привет», «добрый день» и т.д.

Примеры заголовков, которые могут заинтересовать:

- Прости. Это моя вина, что ты ещё не зарабатываешь от 1 млн. чистой прибыли в месяц на франчайзинге.
- На вашем расчётном счету 0 рублей.
- У тeбя тожe диpeкты нe pаботают? Наши клиeнты yжe тeлeгpaм
- Хочу записаться к вам на консультацию
- Хочу купить у вас ___ (ваш товар или услуга)

2. Ваш опыт

Пример: меня зовут Георгий Карташев, я эксперт по упаковке и продажам франшиз, а также руководитель крупнейшей международной сети развивающих центров, работающих в России и странах СНГ.

3. Кейсы

Описание результатов ваших клиентов или услуг. Покажите, что это работает не только у вас. Если у вас нет пока кейсов – опишите свой опыт.

Примеры:

Помогаю действующим предпринимателям кратко вырасти в прибыли, за счет упаковки бизнеса во франшизу и продажи от двух франшиз в месяц. Под моим наставничеством Кирилл Смышлев за два месяца упаковал свой бизнес студии танцев и продал 5 франшиз на 2 млн. руб.

Олеся Корнеева из Астрахани зарабатывает более 300 000 руб. чистой прибыли ежемесячно на франшизе школы лидерства «Звёзды»

Мария Путчина прошла онлайн-курс для детей и подростков «Стань блогером» и увеличила количество подписчиков до 11 тыс. за 2 месяца.

4. Оффер

По структуре: Глагол+Существительное+Количество+Дедлайн+Зачем

Примеры:

Приглашаю на консультацию, чтобы я определил, можно ли твой бизнес упаковать во франшизу и если да, то как сделать франчайзинговую сеть с ростом прибыли х10 за четыре месяца.

Пройдите онлайн-обучение от экспертов и действующих предпринимателей и откройте свой детский развивающий центр с чистой прибылью от 250 000 руб. в месяц.

5. Бонус

Лид-магнит или дополнительный подарок, который получит клиент: чек-лист, разбор, запись эфира и т.д.

Пример: Бонус: чек-лист по созданию франшизы при отправке сообщения сегодня.

6. Призыв к действию

Что нужно сделать клиенту, куда нажать и почему именно сейчас. Чем проще это будет для клиента, тем лучше. Кнопка «призыва к действию» может вести или в чат-бота, или в ваши личные сообщения.

Пример: Чтобы забронировать место и забрать подарок – переходи по ссылке и пиши в сообщении «+» @KartashevG
Создали чат по теме франчайзинга, упаковки и продажи франшиз, где можно общаться, делиться опытом и своими кейсами. Вступайте: https://t.me/franchise71
Теперь мое обычное рабочее место.

Сфотографировали в процессе консультации по упаковке своего бизнеса во франшизу и последующей продаже ее по модели франчайзинга.

Кстати, кому интересно переформатировать свой бизнес во франшизу и открывать его в разных городах и странах – напишите мне в комментарии или в личные сообщения – вышлю вам чек-лист «Как создать и продавать свою франшизу».

А для тех, кто уже готов быстро масштабироваться, могу провести консультацию и все рассказать более подробно.
12 способов как получить заявки на диагностику эксперту или наставнику

Заявки на диагностику или разбор позволяет эксперту максимально быстро показать свою компетентность и предложить именно то что нужно клиенту.

1. Таргетированная реклама из вконтакте или Instagram (если вы не в России) на предварительно подготовленное сообщество или страницу. Тут важно предлагать что-то что действительно полезное ЦА и вести сразу на подписку через senler где прогревать уже подготовленными материалами.

2. Выступления на бизнес-мероприятиях. Найдите сообщества предпринимателей или бизнес-клубы и предложите себя в качестве спикера, например, на бизнес-завтраках.

3. Сами участвуйте в бизнес-мероприятиях. Ищите очные мероприятия в вашем городе или онлайн-события и активно участвуйте, выступайте, знакомитесь, рассказывайте о себе.

4. Заведите и упакуйте телеграмм-канал, а затем завезти туда трафик с других социальных сетей.

5. Реклама у микро-блогеров у которых подписчики – ваша целевая аудитория.

6. Совместные прямые эфиры, с экспертами, которые будут интересны вашей аудитории. Составьте список экспертов и разошлите им предложения.

7. Прогрев в историях Instagram по структуре: почему это важно для клиента / проблемы, что мешает / о себе, опыт / кейсы / продукт и его результат / для кого он / призыв к действию.

8. Партнерская схема, в случае рекомендации – тот, кто рекомендовал – получает процент от продажи.

9. Рассылка в личные сообщения в телеграмме офферов или голосовых сообщений. Главное правильно выбрать группу с вашей целевой аудиторией и сделать кликабельный заголовок, как это сделать писал здесь.

10. Взять отзывы и ваших клиентов и попросить их разместить у себя, а также опубликовать в ваших социальных сетях.

11. Проанализировать лучших конкурентов на рынке. Созвониться с ними и узнать, как они начинали, какой канал трафика принес им больше всего заявок, что могут посоветовать в вашей ситуации.

12. Провести разбор и диагностики с вашими знакомыми чтобы получить от них ценную обратную связь и возможно получить клиентов из ближнего круга.