Про маркетинг B2B цифровых продуктов от практика с большим опытом

Сегодня хочу порекомендовать интересный канал который ведёт Светлана Берегулина:

— Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер);
— Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году;
— Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литрес;

Светлана пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов и делится интересными фреймворками
Посты Светланы, на которые точно стоит обратить внимание:

🖊 Четыре уровня маркетинговых проблем

🖊 Недооцененность вебинарных воронок для продвижения ИТ-продуктов

🖊 Про метрики эффективности в маркетинге

🖊 Целеполагание в маркетинге

🖊 Четыре подхода к завоеванию рынка

Обязательно заглядывыйте и берите полезное для себя

Что делать фасилитатору, чтобы быстро ориентироваться в непредсказуемых обстоятельствах?

Мы не зря говорили про неделю непредсказуемости, и хотим подготовить вас к любым неожиданностями.

Что делать?

👻 Участвуйте в ролевых играх

Разделитесь на две группы: одна группа будет играть роль участников сессии, а другая — фасилитатора. Задача фасилитаторов — активно слушать, задавать правильные вопросы и быстро находить решения проблем. Это поможет развить гибкость мышления и умение быстро адаптироваться к изменениям.

👻 Постоянно записывайте и анализируйте обратную связь

После каждой сессии соберите участников вместе и обсудите, что прошло хорошо, а что можно улучшить. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны и работайте над ошибками.

👻 Обменивайтесь кейсами с другими фасилитаторами, учитесь на чужих граблях

Изучите реальные ситуации, которые возникали во время стратегических сессий. Попробуйте проанализировать эти ситуации и предложить свои решения. Это упражнение поможет научиться анализировать проблемы и находить оптимальные решения.

👻 Погрузитесь в положительный стресс

Организуйте условия, имитирующие стресс (например, ограниченное время или сложные вопросы). Вашей задачей будет — сохранять спокойствие и ясность мышления. Это научит контролировать эмоции и принимать взвешенные решения даже в сложных ситуациях.

А как вы работаете над тем, чтобы не теряться в неожиданные моменты?

Поиграем в ЧБД? 👻

Проходит стратсессия, всё идёт по плану, вы планируете крупный проект для важного партнёра.

В середине сессии лидеру команды поступает срочный звонок и он отходит.

Возвращается встревоженный и говорит, что проекта не будет. Партнёр отозвал финансирование.

Ваши действия?
P.S. Днём напишем, как можно действовать в таком случае

Итак, что же можно сделать в таком случае?
Не можем не отметить перепрофилирование в тамаду, вариант шикарный

В целом очень круто, что в комментариях действительно качественные варианты решений

👁️‍🗨️Доделываем проект и создаем стратегию продаж для другой компании

– Изучить рынок и конкурентов
– Разрабатываем базу УТП
– Планируем воронку продаж

👁️‍🗨️Переключаемся на риск-менеджмент стратегию

– Анализируем причины отмены
– Составляем полный списка возможных угроз для будущих проектов
– Разрабатываем планов реагирования

👁️‍🗨️Переключаемся на перепланирование человеческих ресурсов

– Анализируем текущую загрузку команды и других сотрудников
– Пересматриваем навыки и интересы сотрудников
– Организуем тренинги и обучение для повышения квалификации для сохранения проекта

👁️‍🗨️Отменяем сессию и оставляем пространство для самостоятельного решения команды / проживания опыта

Какой из этих вариантов выбрали бы вы?

Неловкие моменты челлендж 😅

Несмотря на огромный опыт, знание стратегий и планирования мы остаёмся людьми, косячим, иногда очень сильно, и другие тоже.

Наш ход! Рассказываем самые неловкие моменты, которые есть в нашей копилке:

1. После стратсессии уволили члена команды, после ещё одной ещё одного;
2. Участник стал демонстрировать экран с поиском вакансий;
3. Выложили фото со стратсессии с информацией, которую использовали конкуренты;
4. Участник сессии в последствии ушел к конкурентам и слил информацию, которая обсуждалась
5. После перерыва не все участники вернулись
6. Просчитались, но где.
Не учли запятую при подсчете копеек и финальная цифра получилась в 100 раз больше запланированной...

⚡️Устраиваем вам челлендж

Пишите самые неловкие ситуации со стратсессий в комментарии
— Мы выберем самую самую неловкую из всех

А победителю дадим шанс поделиться любой цитатой на всю аудиторию (выложим в виде поста) с тегом вашего аккаунта (по желанию)

Ваш ход ♟