А вот так выглядит карта технологии стратсессии (1 и 2 день), которой мы обучаем.

А если вы хотите получить программу СС, которую мы проводим, заполняйте ➡️ анкету пред-записи ⬅️

Акселератор продаж
в окружении сильнейших коллег 📍

Для того, чтобы быть сильным ведущим, недостаточно много учиться.

Для этого нужно ещё быть представленным на рынке и уметь хорошо продавать.

Встречают по одёжке, ведь так? 🎭

Тогда выходит, что нам с вами, если мы не блогер-миллионник, придётся постараться, чтобы убедить клиента купить у нас за хороший чек.

А это делается через упаковку.

И если у вас нет хотя бы гигиенического набора ведущего, то вы точно недозарабатываете несколько сот тысяч рублей каждый месяц.

Каждый. Месяц.
Насколько. Сот. Тысяч. Рублей.

Поэтому мы в Артели создали Акселератор Продаж, состоящий из 4 разделов:

— Упаковка ведущего;
— Продуктовая линейка;
— Продвижение;
— Продажи;

И три уровня «прокачки»:
1. Базовый
2. Продвинутый
3. Профи

И получается такая матрица (см. картинку ниже), где для каждого блока есть свой чек-лист с очень понятными пунктами.

И реализуется каждый из пунктов за несколько часов.

🤔 А как это связано с курсом по СС?

После блоков «теория» и «технология», участники курса попадают в Акселератор Продаж.

Там мы в формате мастер-майнд групп, имея на руках чек-листы, будем помогать себе и друг другу прокачивать продажи.

Шесть недель акселератора - чтобы вы окупили курс ещё ДО его окончания, коллега.

Шесть недель плотного BDSM*.

Чтобы уже на выходе из курса вы получили несколько заказов, а впоследствии - ещё десятки и сотни сверх того, что получали и так.

И всё это в окружении сильных профи.

Но одно дело прокачиваться среди новичков, и совсем другое - среди сильных и равных.

Наш курс не подходит для тех, кто только начинает свой путь консультанта.

Технология и теория предполагают наличие хорошего фундамента знаний и опыта, на который мы наслаиваем:

— новые знания;
— новый подход;
— новый уровень СС;
— новую глубину работы;

Поэтому к нам попадают, как правило, уже состоявшиеся и сильные специалисты.

И буквально 10/10 участников каждого потока отмечают то, насколько сильный подобрался состав.

Brutality-combo:
Акселератор Продаж + сильное окружение

В сильном окружении мы будем доупаковываться, помогать друг-другу.

И поэтому наше обучение, если вы пройдёте его полностью, станет не просто очередным пройденным курсом, а новым витком развития вашей карьеры консультанта.

Единственное, здесь важно понимать:
Делать вы всё будете сами.

Никто за вас делать ничего не будет.
Чуда и волшебной таблетки - не будет.
Но, плюс в том, что Акселератор - это уже НЕ обучение.

Это профессиональная и поддерживающая среда для применения всех тех знаний и навыков, которые у вас уже есть.

Это не отвлечение от вашей «основной работы», это как раз наоборот - её глубокое усиление и прогресс.

💬 Что именно будет на Акселераторе?

1. По нашему чек-листу вы проведёте перепись и диагностику текущего состояния всего, что касается продаж ваших продуктов;

2. Прокачаете свою упаковку как эксперта;

3. Запустите или активируете несколько каналов продвижения;

4. Сделаете для ваших продаж то, что давно откладывали;

👍При успешном прохождении Акселератора у вас значительно вырастет:

— Количество лидов и запросов — вы сможете выбирать с кем работать;
— Конверсии в продажи — больше денег и социальной успешности;
— Средний чек;
— И, конечно же, уверенность в себе и в завтрашнем дне;

Даже в том случае, если вы «упакованный» эксперт.

Даже у меня, Артура Миргаязова, как выяснилось на диагностике, есть пара таких мест, закрыв которые, я получу х2-х4 запросов и стратсессий.

↗️А вот что сами участники говорят о составе групп:

Первое - это крутое окружение очень сильных ведущих, консультантов, людей очень мощных, каждого в своей сфере: кто-то в продажах, кто-то в цифрах, кто-то в финансах.
©️Анвар Туйкин

Команда и участники. Я не знаю, как это произошло, но, скорее всего, у Артура мега-крутое поле и в потоке подобралась супер-мощная команда, было максимально комфортно взаимодействовать со всеми участниками курса и это тоже сыграло огромную роль.
©️Алексей Шустенков, коуч, фасилитатор

Окружение, наша группа - это мега-профессионалы, с которыми мы продолжаем общаться.
©️Ирина Сальникова

Ну и самое главное - после окончания курса никто никого не бросает. Есть стратегическая Артель, в рамках которой можно получать поддержку, супервизию, разбирать сложных клиентов, делиться лидами, получать лидов…
©️Рустам Тимербаев

*BDSM - business development, sales and marketing.

А если хочешь получить чек-лист «упаковки» на «базовом» уровне, заполняй
➡️ анкету пред-записи на курс ⬅️

Пришло время поговорить о тарифах 📊

Тарифов будет три, и мы пойдём от базового к максимальному.

Вы уже прочитали про теорию, продажи, технологию и акселератор, теперь давайте пройдёмся куда что входит.

Итак, базовый тариф, всё просто и понятно:
— вся теория;
— технология;
— базовый акселератор;
— базовый блок продаж;
— 20+ живых разогревов;
— и одна СС в качестве наблюдателя, чтобы лучше освоить технологию;
_____________

📈 Тариф «Дальновидный»

Это, конечно же, Базовый+

➕ Расширенный блок продаж

7+ источников трафика с цифрами и наработками от трёх ведущих - чтобы вы получили больше возможностей и эффективности в вопросах продаж.

➕Три мини-СС в качестве мини-продуктов
которые можно:

— Продавать до СС, как ознакомительный продукт;

— Делать по ним допродажи тем, кто уже прошёл СС;

— Реактивировать ваших клиентов, которые давно ничего не покупали;

— Включать как блок в ваши СС, делая их ещё насыщеннее и полезнее;

➕Формирование вашей личной годовой программы

Два практических занятия по формированию вашей уникальной годовой программы, основанной на:

— Личных компетенциях;
— Ваших предпочтениях в работе с командами и компаниями;
— Успешном и негативном опыте;

Такая годовая программа НЕ конкурирует с другими ведущими, тк закрывает конкретный пул уникальных болей клиента.

И позволяет быть вам ВНЕ конкуренции с рынком.
Не зря этот тариф назван «Дальновидный».

⏲ Продажи х4

Годовая программа как таковая, делает вам х4 по продажам, тк одна компания теперь покупает у вас не одну, а сразу 4 СС на год.

И, получив всего 5-7 таких клиентов, вы «автоматически» получаете 20-30 СС на год вперёд.

А значит, можете спокойно заниматься собой, творчеством, семьёй, хобби, писать книгу - и так далее.

Ведь у вас закрыт вопрос продаж.

➕Акселерация под началом опытного Артелевца

Кроме того, в этот тариф включён Акселератор с опытным участником Артели в качестве ведущего, кто уже научился продажам и ему есть чем поделиться и он поможет вам с упаковкой и продажами своим опытом и видением.

➕Авторский взгляд Артура Миргаязова

С профессиональной точки зрения, вы получаете разбор/супервизию двух ваших СС от автора курса - Артура Миргаязова.

А так же возможность посетить одну из СС, который он ведёт (онлайн или оффлайн) в качестве наблюдателя.

Поучиться у мастера - интересная возможность.

Чтобы узнать стоимость тарифов, заполните
➡️ анкету пред-записи ⬅️


📊Тариф №3: Максимальная прокачка продаж и технологий

Это базовый ➕
Дальновидный ➕

➕ Что-то, что круче стратсессии?

Стратегические сессии людям интересны, это правда.

Но как вы думаете, насколько ИНТЕРЕСНЕЕ людям систематизация бизнеса?

Насколько больше спроса имеет эта услуга?

Моё мнение: примерно в 100 раз больше спроса на систематизацию

Х100

Запрос на систематизацию идёт из ясной и понятной боли.

Запрос на стратегию - это пока что больше каприз.

А система — боль.

Поэтому в максимальном тарифе вы получаете ещё одну сильную технологию:
Сессию по систематизации

Это моя уникальная разработка, куда я вложил опыт и наработки 8 лет консалтинга по систематизации.

Трёхмесячная работа, благодаря технологизации и опыту фасилитации, мне удалось сжать до всего лишь ДВУХ дней.

И за два дня команда перестраивает и приводит в порядок

— бизнес-процесс;
— оргструктуру;
— настраивает систему KPI;
— систему и ритм планёрок;
— и вообще, «выпрямляет» взаимодействие в бизнесе;

❗️ Что важно: они делают это «сами».

Это не делается кем-то из вне, каким-то консультантом или аналитиком, который стоит над душой и говорит, что делать надо как-то иначе.

Они сами выделяют все дыры и потери текущего процесса работы.

И сами перестраивают его так, как нужно, попутно в сжатом формате проживая (что важно) все эти изменения в экспресс-формате.

То есть, новый процесс для них - не «спущен сверху».
Новый процесс - они придумали и прожили сами.

И теперь в старой системе они не смогут «развидеть» то, что прожили, и поэтому точно начнут активное внедрение.

А вы им в этом поможете.
За хорошую оплату, разумеется.

➕ Акселератор максимального уровня

Вы пройдёте мах версию Акселератора, который мы выстроили для себя в Артели.

Туда включены все наши наработки, контакты лучших исполнителей, референсы лучших материалов и, конечно, опытный куратор.

Мы создавали этот акселератор для себя: для тех, в ком мы целиком уверены, чтобы давать такие возможности продвижения.

➕ Личное внимание и время Артура Миргаязова.

5 консультаций с Артуром, 5 его часов, в которые вы задаёте любые свои вопросы и получаете полное погружение автора всего этого курса и всего канала — в вас.

↔️ Итак, давайте подытожим

Базовый:
— Вся теория;
— Технология;
— Базовый акселератор;
— Базовый блок продаж;
— 20+ живых разогревов;
— Одна СС в качестве наблюдателя, чтобы лучше освоить технологию;

Итог: вы владеете сильным системным продуктом СС с сильной теоретической базой и своей личной стратегией;
— Сильное окружение;
— Своя стратегия, которая не просто написана, а ещё и реализуется;
— Новый уровень знаний, которыми не обладают 95% фасилитаторов;
— Возможность стабильно зарабатывать 0,5-1м.р./мес. на СС в течение 3-6 месяцев после курса;
— Ведя такие СС, у вас есть время для семьи, для хобби и творчества;
_________

Дальновидный

— Всё, что есть в базовом ➕:

— Расширенный блок продаж и трафика;
— 3 мини-продукта для прогрева клиента;
— Формирование вашей персональной годовой программы, основанной на сильных сторонах и опыте (2 практических занятия);
— Акселератор с опытным ведущим из Артели, кто уже достиг успеха и качает;
— Разбор/супервизия 2 ваших СС от автора курса;
— Посещение СС Артура (оффлайн или онлайн);

Итог: вы легко и стабильно продаёте СС на 1млн+/мес. за счёт:

— Расширенного блока трафика и продаж;
— Трёх мини-продуктов, через которые легче привлекать клиентов;
— Годовых программ, которые сами по себе дают х4 к продажам (4 СС/год вместо 1);
_________

И максимальная прокачка

— Всё, что есть в Дальновидном ➕:

— Технология сессии по систематизации бизнеса;
— Максимальная версия Акселератора, который мы собрали /для себя/ в Артели;
— И 5 часов - 5 консультаций по любым вопросам с автором курса и этого канала;

Итог: 1,5-2 млн/месяц для вас - не достижение, а рядовой заработок

— Сильная и качественная упаковка;
— Глубоко-прокачанные продажи;
— Мощнейшая продуктовая линейка (от мини продуктов до стратегии и систематизации);

Чем, кроме цены, отличаются тарифы, по-сути?

Ключевая разница в тарифах не в том, что один дешевле, другой - дороже.

Главное - это кому какой подходит.

И не зря вы заполняли (ведь уже заполнили?)) такую большую анкету. По ней мы видим ваш уровень, как консультанта, понимаем, уровень компетенций, запрос и вероятный путь развития.

И под ваш уровень мы предлагаем подходящий именно вам тариф.

Или отговариваем от «высокого», тк вы просто не освоите всех инструментов, или наоборот, предлагаем обратить внимание на максимальный, тк вы окупите его буквально за время акселерации (6 недель).

Поэтому, при выборе тарифа я рекомендую советоваться с нашим куратором - у него нет цели продать подороже — это ведь снижает NPS/LTV.

Зато есть цель предложить и обосновать мах подходящий именно вам.

📊 Сколько в итоге это всё стоит?

Заполняйте ➡️ анкету пред-записи ⬅️, чтобы узнать цены тарифов.

И да, это не дешёвое обучение ради обучения.

Это серьёзная программа прокачки ведущего как на профессиональном уровне, так и на уровне продаж.

Кейсы клиентов и выпускников 👥

Наше обучение правильнее называть не «курс», а «Программа глубокой прокачки ведущих СС», т.к. в неё включено:

— И обучение теоретическим основам;

— И массивный блок продаж;

— И технология, конкретная ясная и работающая как автомат Калашникова;

— И акселератор с сильным окружением, который «заставляет» вас делать и реализовывать вашу стратегию;

— И ещё масса деталей, которые становятся понятны только «потом»;
_______

И чтобы подтвердить работоспособность всех наших методик, сегодня я поделюсь с вами кейсами наших клиентов и учеников.

📈 Результаты наших клиентов сразу после СС

— ОВКЭС +50% среднемесячной выручки;

— TaxiCRM +37% среднемесячной выручки;

— Монетник.ру +100% выручки;

📊 Долгосрочные результаты клиентов после СС

— BlackRoom - x2 по выручке за 2022 - х2 в год шока от начала СВО;

— Монетник.ру - х5 по чистой прибыли за 2,5 года работы в СС;

— Sibearian - х3 рост выручки за 2023 год

— Логист.компания (NDA) - рост с 3,3млрд. до 5,7 млрд. (+74%) за 2023 год;

Я могу так продолжать и продолжать 🙂

Наша технология позволяет компаниям расти так, как они могут расти.

Это не волшебная палочка - это просто эффективная технология планирования на 6-18 месяцев для бизнесов от 50млн до 5 млрд., только и всего.

💬 Кейсы и отзывы наших выпускников

Давайте пробежимся по отзывам наших выпускников, которые проходили курс в разное время.

За первые полгода после курса, с 0, я провёл 14 СС и заработал ~1,2-1,3 млн.р.
©️Анвар Туйкин

Я вижу сам и убеждаюсь по отзывам клиентов, что это действительно эффективная технология.
©️Камиль Назиров

Я прошла за свой опыт огромное число обучений, но это - одно из лучших.
©️Александра Цыплякова

Это просто космос. Этот курс окупается за 1 мероприятие.
©️Иван Гончаров

В сам курс включен полный цикл: от начала взаимодействия с клиентом и до получения им результата.
©️Екатерина Денисова

Та технология и то обучение, которое даёт Артур - это нереальная проработанность, глубина и серьёзный научный подход.
©️Андрей Голунов

С конца курса в декабре и до сегодня (середина марта) я заработала 790т.р. на СС, и до этого момента на СС я столько не зарабатывала.
©️Лиана Шакирова

То, что меня впечатлило - это огромное количество технологий, микро-технологий, шаблонов, табличек для структурированной работы с клиентом.
©️Ирина Сальникова

Мне очень понравились ребята, которые были в группе, они все очень разные и все с опытом.
©️Анна Коваль

Меня впечатлило то, какой уровень энергии даёт всем ученикам Артур. Он кайфует от того, что делает и это очень видно.
©️Ян Назмиев

Курс в 3 раза мне окупился только за счёт того, что я качественно отработал практику
©️Дмитрий Чуприн


❓ Как нам удаётся держать такое качество обучения?

Мы берём не всех.

У нас нет цели заработать все возможные деньги.

У нас другая цель: захватить рынок РФ с СНГ и далее - Мир.

Для этого нам нужно сильнейшее коммьюнити ведущих, сильнейшие продукты и технологии.

Канал в этом смысле является поставщиком таких ведущих, которых мы обучаем и прокачиваем сверх того, что они уже имеют.

И так мы формируем и окружение для себя и фундамент для тотального доминирования на рынке.

📍 Для чего нам это доминирование?

Для того, чтобы изменить этот рынок.

Создать такие стандарты СС и технологий, при которых компании в 99% случаев будут получать от СС реальный и глубокий результат, а не «как обычно».

❓ А для чего нам менять рынок?

Для того, чтобы…

А это уже наша стратегия, которой мы делимся только с теми, кто прошёл все круги ада обучения и попал в Стратегическую Артель.

После курса избранные выпускники попадают в Стратегическую Артель - элиту рынка СС.

Мы собираем лучших.
А курс — это наша кузница.

Да, и поэтому нужно заполнить нашу километровую анкету в пред-запись — это первый фильтр.

Фильтр мотивации и принятого решения.

⏲ Второй фильтр - это цена.

Наше обучение стоит не 30 и не 50 т.р. Поэтому к нам приходят те, кто уверен в себе и в том, что окупит эти затраты.

И правильно.

⏲ Третий фильтр - это уровень сложности курса.

Он реально доступен не всем. Это как начинающему атлету придти на тренировку сборной.

Он очень быстро понимает, что «не тянет».

Поэтому, часть даже тех, кто готов и хочет нам заплатить — мы будем отговаривать и рекомендовать сначала пройти глубокие базовые обучения коучингу и психотерапии.

Сначала вкачать ряд навыков и компетенций и тогда, через год-два-пять, возвращаться к нам в «магистратуру».

На тренировки и выступления Олимпийской Сборной по СС.

Сам курс начнётся 17 октября.

Продажи закроются 30 сентября.

❗️ Дальше вписаться будет уже нельзя, тк там пойдёт активная фаза «пред-обучения» для тех, кто успел.

И если вы всё ещё не заполнили анкету пред-записи, но чувствуете, что хотите пройти с нами этот интересный путь, заполняйте.

Мы вместе изменим и этот рынок - и весь мир. Без шуток.

➡️ Заполняйте анкету сейчас ⬅️

И вам напишет куратор, который ответит на все ваши вопросы:

— сколько по времени занимает (какая загрузка);
— можно ли без опыта в СС;
— как платить и есть ли рассрочка (есть);

❓ А когда следующий поток?

Следующий поток - не раньше чем через полгода, возможно позже.

Завтра мы выложим дайджест недели и после - будем публиковать контент в обычном режиме.

Лайфхаки, разогревы и прочее.

На этой неделе мы уже достаточно уделили внимания продажам курса.

Если вы чувствуете, что уже вот-вот, близки, но не до конца уверены, а надо ли, а стоит ли —

заполните анкету,

поговорите с куратором, и там уже решите.

ШТОШ 🤔

Вот и заканчивается неделя «Курса СС».

Я даже подумал о том, что хочу написать целый лонгрид о том, как создавал этот блок продаж.

Какой путь мне потребовалось пройти, и сколько я вложил в подготовку как программы, так и продающих материалов.

Вам ведь, знаю, интересно 😉

Могу сказать, что это ОЧЕНЬ большая работа и не перед самим запуском, а в предыдущие несколько лет.

Плюс, конечно, большая работа перед запуском.

Но сегодня мы подводим итоги, коллега, а лонгрид потом.

🙋 Итак, курс по СС от Артура Миргаязова и состоит из:

— Неочевидной теории, 50+ уроков в среднем по 12,5 минут;

— Раздела продаж, охватывающего и привлечение клиентов, и их конвертацию и продажи годовых программ;

— Раздела технологии, где сначала мы проходим СС как клиенты, а потом разбираем «сверху» каждый блок;

— Акселератора Продаж в окружении сильных профи, где мы уже не учимся, а на практике прокачиваем свою упаковку эксперта и свои продажи;

— Трёх тарифов, каждый из которых подойдёт специалистам определённого уровня развития;

— И, конечно, кейсов и отзывов наших клиентов и учеников;

💡 И финальное: почему стоит заходить именно сейчас?

Не завтра, не в следующий поток,
а именно
с е й ч а с ?

1. Скоро высокий сезон СС и вы сможете сразу окупить любой тариф

А ещё, продав годовые программы, обеспечить себя на весь остальной год работой и деньгами.

2. Следующий поток по плану только в марте

А там до сезона ещё далеко, и с текущей нестабильной обстановкой политической, не факт, что в марте мы запустим полное обучение.

⏲ Сроки

Курс стартует 17 октября, но анкеты принимаются до 23.59, 30 сентября.

После этого залететь в «последний вагон» уже не получится, тк мы запустим пред-обучение и сформированные группы пойдут готовиться к курсу.

За сим, неделя продаж закрывается и канал переходит в штатный режим работы с лайфхаками и полезными материалами.

Спасибо, что были с нами эту плотную лонгридную неделю

Расчищаем путь к результатам №1

Что важно обсудить с лидером команды перед подготовкой к стратсессии?

❓ Есть ли сейчас у участников или у самого лидера личные стресс-факторы?

Если они есть важно либо постараться максимально решить вопросы до сессии, либо найти способ переключить участника. Иначе он не сможет полностью погрузиться в процесс.
Возможно некоторым участникам будет важно взять небольшой тайм-аут на решение важных, не касающихся работы вопросов, чтобы войти в рабочее русло полностью готовыми морально;

❓Какие форматы стратсессий и планирований команда уже проходила? Было ли это эффективно?

Так вы убедитесь, что не пойдёте по знакомому для людей сценарию и сможете либо дать участникам совершенное новое направление за счет нового формата, либо усовершенствовать то, над чем команда уже работала, внедрив новые элементы или скорректировав последовательность работы во время сессии;

❓Какой у команды настрой относительно предстоящей стратсессии?

Этот вопрос связан с первым. Настрой команды очень сильно влияет на результат сессии. Поэтому если вы поймёте, что она настроена негативно, нет надежды, есть ощущение бесполезности, вы сможете внедрить в часть сессии либо важный отрытый разговор, который вскроет значительные проблемы, либо сможете поработать над настроем команды и дальше она сможет справиться с решением собственного запроса самостоятельно;

❓Как команда работает над реализацией планов? Какая система отслеживания прогресса?

При помощи этого вопроса вы сможете понять, будет ли достаточно одного плана и команда высокого уровня самостоятельности и системы сформированы.
Либо вы поймёте, что создания нового направления будет недостаточно и вам нужно будет внедрить в сессию часть с реализацией первого шага плана, либо отдельно поработать над трекинг-процессом;

А как происходит подготовка к сессии между вами и заказчиком? Задаёте подобные вопросы?

Распространённые ошибки фасилитаторов стратегических сессий

№1. Отпускание в свободное плавание

У вас есть план, подготовленные вопросы и вы идёте по ним.
И вроде бы всё хорошо. Вы переходите от одного к другому. Но прогресса нет 🧐

В любой сессии важна промежуточная фасилитация и эмпатия ведущего

На что важно обращать обращать внимание?

🔵Динамика и настроение в группе

Вы можете прямо подчеркнуть, что видите, что настроение участников изменилось, видите, что группу сейчас останавливает скрытый конфликт и если с этим сейчас не разобраться продвижения внутри сессии не получится. После решения ситуации вы сможете вернуться к плану и вопросам либо пересмотреть подход, если раскроется новый приоритет среди участников;

🔵Равенство в высказываниях

Если вы замечаете, что высказываются одни и те же участники, останавливайтесь и предлагайте поделиться тем, кто до этого молчал. Возможно они считают, что их идеи неактуальны или не высказываются, так как их опережают другие. Обращение к таким участникам поможет раскрыть новые мысли, вовлечь их и создать более комфортную атмосферу во время сессии;

🔵Контроль деталей

Обращайте внимание, если команда уходит в обсуждение узкого направления или определенной детали. Если это не цель сессии и не влияет на конечный результат, либо если обсуждение затянулось, смело ставьте его на стоп и возвращайте к первоначальному обсуждению;

Какие частые ошибки вы наблюдаете как фасилитатор? На что обращаете внимание?

#ошибки

#лайфхак #лонгрид

Как определить плохого заказчика за 1 вопрос?

Когда мы занимались подбором руководителей в БезРутины, у нас были такие клиенты, с которыми работа складывалась, и были те, с которыми ну вообще никак не получалось эффективно поработать.

И ведь реально, есть заказчики/клиенты, с которыми легко и продуктивно, а есть такие, которые выносят мозг, не потребляют результат вашей работы (чем бы она ни была, найм или СС, дизайн презентации или экскурсия).

И встает вопрос: а как на самых ранних этапах отличить одних от других?

Я заметил, что у продуктивных и эффективных руководителей отличается оценка.

Оценка работы их команды. Вне зависимости от их результатов в текущий момент времени. 

“Плохой” руководитель, как правило, оценивает работу своей команды низко. Он ими недоволен. Он считает, что они все работают плохо.

“Хороший” руководитель, как правило, доволен работой команды, даже если отдельные персонажи не справляются, даже если сейчас какой-то кризисный момент и компания испытывает турбулентность.

Всего один вопрос: насколько из 10 вы довольны своей командой?

И три категории ответов:

 1. 7 и выше (как правило, это 7-8/10)
 2. 5-6
 3. И ниже 5-ти

Первая категория — это те самые “хорошие” руководители. И даже если вы не справитесь со своей задачей, они, скорее всего, найдут как применить то, что вы сделали, найдут способ извлечь пользу из вашей работы и остаться довольными.

Вторая категория — это товарищи сомнительные, к ним нужно присмотреться внимательнее. Я (Артур Миргаязов) всегда был в первой, сейчас временно перешел во вторую, но уже понимаю свои ошибки, которые к этому привели. 

Там может быть как товарищ из 3-ей категории, чья команда по какой-то причине его сделала довольным (на короткий миг), или товарищ из 1-ой категории, который почему-то спустился вниз.

Ну и 3 категория — это клиенты/руководители, которые с большой долей вероятности будут недовольны и вашей работой тоже. Как бы вы ее ни выполнили 🙂

Такой заказчик, скорее всего, найдет чем быть недовольным даже тогда, когда вы сделали все просто идеально. Или, если докопаться просто недочего, то он останется нейтрален. 

Или будет недоволен тем, что недочего докопаться и нечем ему быть недовольным. Да, такое тоже может быть, а все из-за базового паттерна восприятия.

Паттерн восприятия

Человек воспринимает мир через определенную призму, как в знаменитой картинке/меме, где у пчел повсюду цветы, а у мух — ну вы поняли.

Так же и у руководителей, которые обращаются к вам за стратегической или командной сессией. 

Третья категория, кстати, скорее всего будет ожидать от вас чуда, что их команда вдруг станет на 7-8-9/10, даже если они вам явно этого не говорят.

Они ходят по рынку, ищут волшебные таблетки “снаружи” себя: курсы, консультации, экспертов, книги — все, что снаружи них как бы способно решить их проблему.

Но проблема в том, что проблема не снаружи, а внутри.

И потому держите Лайфхак №40. Как определить плохого клиента всего за 1 вопрос.

1️⃣ Задайте клиенту вопрос: ?/10 вы довольны работой своих сотрудников? (можно еще уточнить, какой % его сотрудников работает “хорошо”, какой “плохо”, а какой “нормально” — это еще одна версия вопроса).

2️⃣ Если клиент попал в третью категорию (недовольный), уделите Х5 количества времени на сбор и корректировку ожиданий от вашей работы (краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных) еще ДО того, как подпишете с ним контракт.

3️⃣ Придумайте еще 3-5 подобных вопросов, касающихся вашей специфики консалтинга, вскрывающих базовые паттерны клиента и его команды — и через это вы сразу же будете понимать, с кем предстоит иметь дело.

А вы как-то фильтруете клиентов, с которыми идете в работу или пока работаете со всеми?

#полезности

Всё и сразу 😈

В процессе недели Курса СС мы под каждым постом обещали что-то дать за заполнение Анкеты.

Так вот, я подумал и собрал всё в один пост, который вы можете получить, если заполните Анкету пред-записи на наш курс.

И вот что вы получите разом:

ℹ️ Программа теории (список уроков с темами и описаниями каждого урока)

ℹ️ Рандомный (но очень важный) урок из теории

ℹ️ Программа блока продаж с описанием каждого урока

ℹ️ Урок из продаж (любопытный)

ℹ️ Программа версии 2.5 технологии СС (актуальной 3.1 мы делимся только на самом курсе)

ℹ️ И, наконец, чек-лист упаковки (акселератор) базового уровня (можете проверить себя)
______________________

Всё, что нужно сделать, чтобы получить весь этот набор - заполнить анкету 😎

Последний вагон 🚃

Сегодня, в 23.59 закрывается приём заявок на наш Курс по СС в обновлённом формате.

Там, я напомню, будет

- Мощная и неочевидная теория

- Отдельный блок продаж СС

- Через практику разобранная технология

- И Акселератор Продаж, на котором мы не будем учиться, а будем активно и реально прокачивать свои продажи

Но вы уже довольно об этом могли прочесть на неделе продаж.

А сегодня, вместе с последним вагоном, предлагаю вам получасовую экскурсию по нашей технологии.

Покажем нашу доску Miro, расскажем про каждый этап и покажем все иллюстрации.

Своими глазами увидите, как мы работаем и насколько системная и твёрдая у нас технология.

Для этого, конечно же, заполните анкету пред-записи до 23.59 сегодняшнего дня.

Дальше всё.

Через <10 часов закрывается набор на курс.

П.С. Кстати, можете нас поздравить), мы вышли за 4000 🔥

UPD
набор закрыт, анкета закрыта

Пространство во время стратсессии

Чтобы описать, насколько важно, что вокруг вас во время сессии приведу небольшой пример:

Если человек 30 минут посидит в красной комнате у него участится пульс. Просто из-за цвета стен

Поэтому то, что окружает вас, как фасилитатора и то, что окружает команду играет очень большое значение.
Многие из сообщества являются коучами и также могут отследить влияние места на человека и его состояние.

📈 Если вам важно найти новое направление работы, создать новые решения — очень не советую проводить сессию в привычной обстановке. Как минимум важно, чтобы участники расположились в кабинете или переговорной не в том порядке, как они обычно рассаживаются. Благодаря смене места сменится и фокус внимания и будет проще приходить к новым идеям.

Если это онлайн-сессия, попробуйте поменять платформу, фоны участников, или попросите участников прийти в новую обстановку с ноутбуком.

📈 Если, наоборот, важно продолжить начатое, нужен максимальный фокус и четкая ориентированность на компанию и совершенствование решений постарайтесь погрузиться в условия, когда только создавалась стратегия, так вы можете лучше вспомнить причины принятых решений и мыслительную цепочку. Аналогично в онлайне.

📈 Также для создания новых ассоциаций и связей у команды можно найти и выделить дополнительное пространство, вы можете организовать выезд, чтобы абстрагироваться от контекста, который может тормозить принятие решений и отвлекать команду. Можете найти креативное пространство, либо, наоборот максимально официальное или минималистичное.
_____________

Может казаться, что обстановка это не так важно, но многие исследования вновь и вновь доказывают, что именно среда заставляет нас действовать тем или иным образом.

Уделяйте этому этапу подготовки большое значение.
А где вы обычно проводите стратсессии, замечаете влияние окружения?