#сценарий

Стратегическая сессия по системе PIVOT

🔵Что подразумевает PIVOT-стратегия?

В переводе «pivot» это разворот. Поэтому этот сценарий подразумевает изменение направления компании, иногда очень резкое и крутое, для прорыва в росте и адаптации к рынку.
Также подобную стратегию используют для выхода компании из кризиса.

Изначально он начал практиковаться в lean-стартапах*, так как от эффективности использования ограниченных ресурсов зависело и ближайшее и долгосрочное будущее стартапа.

🔵Какие есть типы PIVOT-стратегии и где вы можете ее применить?

— Продуктовый;
— Маркетинговый;
— Ребрендинг;
— Ценообразования;
— Дистрибьюции;

🔵Пара примеров успешно внедренных PIVOT-тактик:

Airbnb: первоначально Airbnb ориентировалась на участников конференций: компания была нацелена на предоставление жилья участникам конференций, но затем переориентировалась на путешественников, ищущих аутентичные местные впечатления, что привело к ее текущей оценке примерно в 38 миллиардов долларов.

Spotify: чтобы адаптироваться к меняющейся динамике рынка, Spotify включил подкасты в свою платформу, что существенно повлияло на ее роль как поставщика контента и законодателя вкусов.

💡Приступим к плану сессии:

Блок 1: Синхронизация и перспективы

Шаг 1:
Обсуждение текущего положения (10-15 минут)
Цель: синхронизация, все имеют одинаковое представление о состоянии бизнеса

Шаг 2:
Предположения о том, что текущие показатели могут сказать о перспективах и будущем компании (40 минут)
Цель: определение перспектив, 2-3 предполагаемых будущих сценария развития компании

Блок 2: Финансы и операции

Шаг 1:
Обсуждение вариантов, как компания может привлекать дополнительные средства (40 минут)
Цель: список вариантов прихода средств, создание первичных новых идей

Шаг 2:
Обсуждение вариантов, как компания может сохранить финансы (30 минут)
Цель: список вариантов сокращения расходов

Шаг 3:
Устойчивость. Как мы можем убедиться, что бизнес будет продолжать работать? (30 минут)
Цель: список идей, что будет сохранять операционные мощности компании

Блок 3: Пересмотр и новые решения

Шаг 1:
Что ещё? Каждый выражает всё новое, что у него появилось. Любые идеи и мысли (10-30 минут)
Цель: повторное вовлечение участников и нахождение свежих идей

Шаг 2:
Быстрые победы. Какие из предложенных идей мы можем реализовать прямо сейчас? (15 минут)
Цель: найти простые решения для компании и начать переформирование

Блок 4: Планы и действия

Шаг 1:
Постановка приоритетов. Какие проекты мы должны приоритизировать сейчас? (40 минут)
Цель: выбор самых важных и эффективных решений, которые повлияют на развитие компании

Шаг 2:
Создание плана и распределение ответственных, постановка основных дедлайнов (20 минут)
Цель: организация реализации созданнных стратегий

Шаг 3:
Закрытие встречи и овервью (15 минут)
Цель: подведение итогов и выделение основных мыслей и выбранных направлений после сессии

Полный шаблон стратегической сессии с вопросами тут

*Lean-стартап — методология развития бизнеса, которая направлена на сокращение циклов разработки продуктов и быстрое определение жизнеспособности предлагаемой бизнес-модели.

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #12.
Рустам Тимербаев

— Сооснователь IT-компании «Бизнес-тренажер»
— Разрабатываем геймифицированную платформу по поиску решений и возможностей для развития бизнеса
— Резидент StartUp Hab IT Park Казани.

⏹️Результаты Рустама:
— За 16 лет в финансах личных и корпоративных прошел путь от аналитика до управления фондами в 4 млрд рублей
— В качестве трекера через него прошло больше 50 команд, которым он помог стартовать, привлекать инвестиции, тестировать гипотезы и масштабироваться
— Провел более 500 мероприятий: стратегические сессии, деловые игры, мастер-классы, тренинги

⏹️Среди клиентов Рустама:
Сбербанк, Промсвязьбанк, Иннополис, центры «Мой Бизнес», крупные франчайзинговые компании – «ЧИО-ЧИО», «Altairika», «LadyStetсh».

⏹️Что Рустам особо выделил после прохождения курса?

• Уровень погружения Артура в каждого участника, разборы

• Совмещение теории и практики, невозможно перейти на новый этап без полного прохождения предыдущего

• Разделение на группы начинающих, продолжающих и тех, кто делает консалтинговый бизнес

Рустам рекомендует пройти курс консалтерам, которые проводят свои стратегические сессии и собственникам, которые хотят усилить свои управленческие навыки

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #13.
Жанна Матвеева

— Генеральный директор и соучредитель ООО «Агентства недвижимости «Удачный выбор»;
— Действующий член Национальной Федерации профессиональных менторов и коучей (НФПМК);
— Президент Рязанской Палаты недвижимости;
— Российская квалификация СПБК;

✔️Опыт и достижения Жанны:
— 14 лет управление компанией численностью сотрудников до 100 человек;
— С 2011 года – опыт проведения бизнес тренингов, фасилитаций, модераций стратегических сессий для собственной команды и команд агентов по недвижимости городов России;
— 29 лет опыт работы в продажах, построении и обучении малых групп;

✔️Среди клиентов Жанны:
Сбербанк-Рязань, ВТБ-Рязань, компания «Технадзор», «Точно недвижимость» г. Пенза, ООО «Планета 62» г. Пятигорск, ООО «ЦИК» г. Рязань, НО РПН, команда лидеров сообщества PRO Женщины Рязани (заказчик Рыбаков Фонд), благотворительный фонд «Искусство, наука и спорт» г.Москва;

✔️Как Жанна отзывается о курсе по СС?

• Курс кардинально отличается от других, учитывая опыт прохождения и других курсов

• Подробно описана и выделена в отдельный блок часть предподготовки к сессии

• Технология Артура позволяет провести стратегическую сессию просто и эффективна

Подробнее смотрите отзыв Жанны в кружочках↩️

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #14.
Алексей Шустенков

— Основатель сообщества предпринимателей «It’s my life»;
— Коуч, фасилитатор (модератор) стратегических сессий;
— Наставник-треккер для предпниримателей;

➡️Среди кейсов Алексея рост его клиентов в 2х, 3х и даже 12х доходе;

➡️Что Алексей подчеркивает в курсе по СС?

• Уровень погруженности, дотошности, проработки деталей на высочайшем уровне

• Мощная команда, среда сильных, в которой комфортно и продуктивно общатсья

• Уникальная, неповторимая технология

Смотрите подробнее в кружочках⬇️

Артур, что там по курсу твоему??

В преддверии высокого сезона СС, мы запускаем курс по СС и начинаем неделю продаж.
➡️Старт: середина октября

Мы настолько глубоко и детально проработали каждую деталь этого обучения, что для того, чтобы рассказать о нём достаточно хорошо и нигде не соврать, нам понадобится 6 статей, каждая из которых будет посвящена какой-то части этого продукта.

▪️Для тех, кто тоже обучает людей и продаёт обучения, это будет наглядное пособие, как вообще можно делать.

◾️Для тех, кто давно на нас посматривает и думает, норм ли - за эту неделю вы увидите всё в деталях.

ℹ️ Курс по СС будет состоять из 4 частей:

— Теория (3 недели);
— Продажи (1 неделя);
— Технология (с практикой) (2 недели);
— Акселератор (4 недели);

💬 Сегодня говорим о теории:

Я люто заморочился и упаковал всю многочасовую теорию в короткие и ёмкие уроки с групповым интерактивом и ответами на вопросы.

Получилось чуть больше 50 уроков в среднем по 12,5 минут.

12,5 минут

Благодаря глубокой упаковке каждой темы, удалось уместить и лекцию, и ответы на вопросы, и обсуждения. Всё это - в 12,5 минутах.

🖋 Какие темы охвачены?

— нейробиология;
— биохимия;
— антропология;
— история;
— социология;
— психология и педагогика;
— …

+ каждую неделю будут небольшие зум-семинары, где мы будем разбирать кейсы, отвечать на вопросы, дискутировать и пр.

_________

Кроме того, что записано мной, почти к каждому уроку будут дополнительные материалы, которые расширяют и углубляют понимание каждой темы ещё на несколько уровней.

Поэтому, если вы захотите погрузиться в какую-то тему — у вас будет такая возможность.

_________

🚫 Чего НЕТ в теории?

— Никакой банальщины
Никаких свот-анализов и долгих рассуждений о «снятии запроса» с заказчика;

— Фасилитации
Если не учитывать 20 живых классных разогревов, которые записаны на видео с инструктажем и реальными реакциями и динаминой группы;

— Базовой теории
Которой учат на курсах Дудоровых и иже с ними - у нас курс для зубастых профи;

_________

И это описание только 1/4 программы курса (теории) 😉

Там ещё есть технология, которая подаётся в двух форматах: сначала сами проходим СС и потом изучаем — а как это всё работает.

И акселератор, проходя который, вы с 90% вероятностью моментально окупаете курс.

Да, важно отметить, что это обучение не для новичков в консалтинге. Чтобы его пройти, нужна сильная база и опыт.

Но в то же время, сложность - хороший «фильтр» для сильных, которые оказываются среди других невероятно сильных профессионалов.
Сильнейшее коммьюнити, — ещё один поинт, которому мы посвятим целый блок о нашем курсе, рассказывая о блоках продаж, технологии и акселераторе.

💬 Вот что говорят выпускники про блок теории

Мне понравилось, что это не просто начитывание контента, как у препода в плохом универе. Артур с самых азов, с самого фундамента поднял наше понимание стратегии.
©️Ян Назмиев, СЕО компании 2млрд+

Большую пользу он мне дал с точки зрения того, что влияет на команду, что влияет на саму стратегию. Я очень рекомендую этот курс всем, кто задумывается о проведении стратсессий на новом уровне.
©️Варвара Львова, фасилитатор, коуч

То обучение, которое я прошёл в течение 2х месяцев - это просто нереальная проработанность, глубина и, не побоюсь этого слова, научный подход к инструменту.
©️Андрей Голунов, консультант, аналитик, фасилитатор

Это не просто какая-то сухая технология, а там куча инструментов и фишек, связанных с работой нашего мозга, состоянием, энергией. То, чего просто нет на рынке, и это - топчик.
©️Дмитрий Чуприн, коуч, фасилитатор

Это — карта иллюстраций теории курса.

А чтобы увидеть всю программу теории (все уроки), заполните ➡️ анкету пред-записи ⬅️

А вместе с программой мы вышлем вам ссылку на рандомный урок из курса, чтобы вы лично убедились в крутости нашего материала.

Продажи, продвижение и повышение чека за стратсессии 📈

Мы посвятили продажам целый отдельный блок курса, который состоит из 8 уроков, каждый из которых раскрывает одну из тем:

— Особенности современного рынка СС - что важно знать и учитывать;

— Как привлечь клиентов: 5 эффективных методов продаж стратегических сессий;

— Как увеличить стоимость стратегических сессий: 5 проверенных стратегий для успешной упаковки;

Каждый урок основан на реальном опыте как моих продаж, так и продаж резидентов Стратегической Артели.

💼 Продажи ваших СС

Так как мы уже давно и основательно продаём наши СС по технологии клиентам, то у нас собралась база материалов для продаж:

— это и видео на 1 минуту которое продаёт клиенту наш подход за 60 секунд;

— и готовые алгоритмы продаж и презентаций, которые мы используем сами в продажах;

— и, конечно же, кейсы наших клиентов, которые вы тоже сможете аккуратно использовать в своих КП;

Всё это приводит к тому, что продавать наши СС сильно легче, чем обычные, где «ну мы соберём всё под вас, под ваш запрос» …

Клиент не хочет чтобы с него снимали запрос, клиенту нужно, чтобы вы без вопросов, как экстрасенс закрыли его боль.

И вы это сделаете, уверяю.

↔️ Продажи ваших годовых программ

Одной из моих фишек является история с годовыми программами СС.

Это очень адекватно для клиентов: клиенты сами всё чаще спрашивают про работу годовую, а не разовую.

И наоборот, когда я обозначаю, что можно вместо разовой работы сделать хорошую глубокую годовую - они кивают, соглашаются и…. оплачивают!

Да, и в рамках даже базового тарифа вы получаете основу для продаж вашей годовой программы:

— Почему клиенту выгоднее купить у вас именно год, а не разово?
— Как подготовить заказчика к этой идее?
— Как плавно подготовить и прогреть команду к офферу?
— Как предлагать и на каких этапах это уместно и эффективно обсуждать;

🎁 В итоге, освоив инструмент с продажей годовых программ, продав всего 5-7 штук, вы получаете 20-30 СС на год вперёд.

То есть это в среднем, 0,5-1 млн.р./мес., без перенапряжения и миллиона продающих зумов.

Ваш график расписан и оплачен на год вперёд

И это не какая-то магия. Это вполне понятная и реализуемая схема действий, которую практикуют наши ведущие в Артели.
Получается у нас - получится и у вас.

И тогда вам больше не нужно беспокоиться о продажах. Теперь есть время для семьи, для себя и для творчества.

Вы можете писать книгу, вы можете путешествовать, вы можете учиться.

Я, например, имея 7 или 8 клиентов в годовых программах в 2023м, стал вести канал ЛхСС и писать статьи.

Потому что у меня было на это время и внутренний ресурс, уверенность в завтрашнем дне и, конечно, деньги.

❓ А что, если у меня нет личного бренда и меня никто не знает??

Ещё важно сказать: всё это подходит для НЕ публичных консультантов.

Я, например, за 2023 год провёл 40+ СС, не ведя ни одной соцсети.

Вам не обязательно быть публичным, чтобы продавать 30-50 СС в год. Я и наши Артелевцы тому пример.

А уж насколько более крутые результаты у тех клиентов, кто проходит годовые программы, думаю, не нужно объяснять.

Системная работа всегда даёт кратно более высокий результат и влияние на бизнес.

Так что это и правда, обоюдовыгодная история и для вас, и для ваших клиентов.
__

👥Хотите ещё больше продаж? Их есть у меня

Для «высоких» тарифов (про тарифы будет статья в четверг) будет дополнительный блок про трафик и продажи.

Там 3 спикера поделились личным опытом с цифрами и результатами по ~7 разным каналам привлечения трафика на СС:
— Глубокая интеграция с блогером;
— Бизнес-клубы;
— Холодный обзвон;
— Сайт + реклама;
— и др.

И по каждому каналу в качестве доп материалов: ключевые слова, скрипты, схемы, цифры, отчёты.

Всё, чтобы вы получили готовое и выбрали для себя подходящее и эффективное, не теряя времени и денег.