#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #10.
Анна Коваль

— Анна более 15 лет руководила продуктовыми командами в IT-компаниях, таких как Яндекс.Маркет, Яндекс.Учебник, Скиллбокс;
— Сертифицированный дебрифер LDF (модель вертикального развития компании Harthill);
— Ведущая тренингов по развитию управленческих компетенций;
— Запустила нескольких образовательных проектов «для души»;

⬆️Достижения Анны:
— Руководство развитием "Яндекс.Маркет" в Турции
Результат: десятикратный рост клиентской базы;
— Управление командой проектного офиса B2B-направления Яндекс.Маркета в России.
Достижения: реорганизация команды, запуск десятков проектов в Я.Доставке, Я.Телефонии, Я.Маркете;
— Руководство отделами продукта и продвижения (более 60 сотрудников) в Яндекс.Учебнике.
Результат: трехкратный рост ядра клиентской базы благодаря запуску новых форматов образовательных продуктов;

📎Что Анна говорит про курс по СС?

• Появилось целостное и глубокое понимание того, как работают стратсессии

• Теперь есть полная уверенность в том, почему они так работают

• Половина курса = практика, благодаря которой получается полностью прочувствовать клиента и встать на его место

После курса Анна полностью перешла в консалтинг и коучинг.

Полный отзыв смотрите в кружочках ниже⬇️

#аналитика

SWOT-анализ. Виды аналитических инструментов на стратсессиях.

PESTLE
Бизнес-инструмент для изучения внешней среды, в которой функционирует компания. Он помогает понять, как политические, экономические, социальные, технологические, юридические и экологические факторы влияют на успех компании.

🟧Как проводить?

— Расписываете в стобце строки, под каждую букву анализа, факторы:
P — политические;
E — экономические;
S— социальные;
T — технологические;
L — легальные;
E — факторы окружающей среды;

И расписываете каждый из этих факторов по пунктам в столбцах:
— Факторы и тренды;
— Возможности;
— Угрозы;
— Что мы можем сделать, чтобы капитализировать на текущем факторе?

Например:
— Как мы можем капитализировать на политических трендах?
— Какие сейчас есть угрозы окружающей среды, которые влияют на отдел/компанию?

7S
Инструмент анализа внутренней организационной структуры и принципов работы компании. Модель анализирует 7 ключевых элементов микросреды организации и позволяет сделать выводы о том: насколько правильно выстроены и налажены бизнес-процессы внутри компании, насколько эффективно используются имеющиеся ресурсы

🟧Как проводить?

Именуете строки под каждую из 7S:
S — strategy (стратегия);
S — structure (структура);
S — systems (системы);
S — shared values (ценности);
S — skills (навыки);
S — style (стиль);
S — staff (сотрудники);

В столбцах прописываете каждый функционал/направление работы и указываете сильные, слабые стороны, возможности и угрозы.

Например:
— Какие угрозы сейчас есть с точки зрения штата отдела маркетинга?
— Какие сильные стороны в стиле управления в отделе продаж?

CPM (Competitive Profile Matrix)
Инструмент, который сравнивает организацию и ее конкурентов и выявляет их относительные сильные и слабые стороны.

🟧Как проводить?

Именуете строки по следующим параметрам (по этим параметрам вы будете сравнивать свой рейтинг с конкурентами):
— Brand and Reputation (бренд и репутация);
— Operational capacity (операционная мощность);
— Financial Capacity and legalities (финансовая мощность и легальность);
— HR capacity (HR объёмы);
— Market Capacity (возможная занимаемая доля рынка);

В столбцах указываете:
— Какие критические факторы успеха по каждому из перечисленных направлений?;
— На сколько вы оцениваете каждый фактор от 1 до 5;
— Под критериями вы считаете среднее арифметическое по каждому конкуренту;
И далее работаете над тем, какие факторы смогут повысить ваш рейтинг.

Например:
— Компания А занимает большую долю рынка, чем мы? Какие критические факторы, для того, чтобы мы заняли оставшуюся часть? Какой из факторов имеет наибольшее влияние?
— У компании Б практически одинаковый рейтинг с нами, при этом гораздо выше HR объёмы, но гораздо ниже финансовые мощности. Как мы можем выиграть за счет этих данных?

Пользовались ли вы одним из перечисленных инструментов? Делитесь в комментариях

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #11.
Ян Назмиев

— Ян является СЕО (в т.ч. коммерческим директором) Уральской Горной Компании;
— Управлял коммерческим департаментом в B2B-сегменте (25 менеджеров по продажам, 4 РОПа);
— Имеет опыт 60% выручки с холодных продаж;

⭐️Результаты Яна:
— Выручка по договорам за 2022 - 1,7 млрд+, 2023 - 2.4 млрд руб+
— 150+ сотрудников штат
— Чеки от 300 тыс. до 250 млн. руб, экспертность в чеках 10 млн+
— 4 млн руб+ /мес маркетинговый бюджет

⭐️Что Ян говорит про курс?

Высокое качество, проработанность, структурность, чередование теории и практики начиная с фундамента;

Мы сами проходили стратсессию и Фреймворк, который учили;

Видно, что Артур вложил много энергии и любит то, чем занимается и он передаёт эту энергию и заряд ученикам;

Ян научился оборачивать планирование в хорошую тактику и понимать какой стратегический ход самый ценный.

#сценарий

Стратегическая сессия по системе PIVOT

🔵Что подразумевает PIVOT-стратегия?

В переводе «pivot» это разворот. Поэтому этот сценарий подразумевает изменение направления компании, иногда очень резкое и крутое, для прорыва в росте и адаптации к рынку.
Также подобную стратегию используют для выхода компании из кризиса.

Изначально он начал практиковаться в lean-стартапах*, так как от эффективности использования ограниченных ресурсов зависело и ближайшее и долгосрочное будущее стартапа.

🔵Какие есть типы PIVOT-стратегии и где вы можете ее применить?

— Продуктовый;
— Маркетинговый;
— Ребрендинг;
— Ценообразования;
— Дистрибьюции;

🔵Пара примеров успешно внедренных PIVOT-тактик:

Airbnb: первоначально Airbnb ориентировалась на участников конференций: компания была нацелена на предоставление жилья участникам конференций, но затем переориентировалась на путешественников, ищущих аутентичные местные впечатления, что привело к ее текущей оценке примерно в 38 миллиардов долларов.

Spotify: чтобы адаптироваться к меняющейся динамике рынка, Spotify включил подкасты в свою платформу, что существенно повлияло на ее роль как поставщика контента и законодателя вкусов.

💡Приступим к плану сессии:

Блок 1: Синхронизация и перспективы

Шаг 1:
Обсуждение текущего положения (10-15 минут)
Цель: синхронизация, все имеют одинаковое представление о состоянии бизнеса

Шаг 2:
Предположения о том, что текущие показатели могут сказать о перспективах и будущем компании (40 минут)
Цель: определение перспектив, 2-3 предполагаемых будущих сценария развития компании

Блок 2: Финансы и операции

Шаг 1:
Обсуждение вариантов, как компания может привлекать дополнительные средства (40 минут)
Цель: список вариантов прихода средств, создание первичных новых идей

Шаг 2:
Обсуждение вариантов, как компания может сохранить финансы (30 минут)
Цель: список вариантов сокращения расходов

Шаг 3:
Устойчивость. Как мы можем убедиться, что бизнес будет продолжать работать? (30 минут)
Цель: список идей, что будет сохранять операционные мощности компании

Блок 3: Пересмотр и новые решения

Шаг 1:
Что ещё? Каждый выражает всё новое, что у него появилось. Любые идеи и мысли (10-30 минут)
Цель: повторное вовлечение участников и нахождение свежих идей

Шаг 2:
Быстрые победы. Какие из предложенных идей мы можем реализовать прямо сейчас? (15 минут)
Цель: найти простые решения для компании и начать переформирование

Блок 4: Планы и действия

Шаг 1:
Постановка приоритетов. Какие проекты мы должны приоритизировать сейчас? (40 минут)
Цель: выбор самых важных и эффективных решений, которые повлияют на развитие компании

Шаг 2:
Создание плана и распределение ответственных, постановка основных дедлайнов (20 минут)
Цель: организация реализации созданнных стратегий

Шаг 3:
Закрытие встречи и овервью (15 минут)
Цель: подведение итогов и выделение основных мыслей и выбранных направлений после сессии

Полный шаблон стратегической сессии с вопросами тут

*Lean-стартап — методология развития бизнеса, которая направлена на сокращение циклов разработки продуктов и быстрое определение жизнеспособности предлагаемой бизнес-модели.

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #12.
Рустам Тимербаев

— Сооснователь IT-компании «Бизнес-тренажер»
— Разрабатываем геймифицированную платформу по поиску решений и возможностей для развития бизнеса
— Резидент StartUp Hab IT Park Казани.

⏹️Результаты Рустама:
— За 16 лет в финансах личных и корпоративных прошел путь от аналитика до управления фондами в 4 млрд рублей
— В качестве трекера через него прошло больше 50 команд, которым он помог стартовать, привлекать инвестиции, тестировать гипотезы и масштабироваться
— Провел более 500 мероприятий: стратегические сессии, деловые игры, мастер-классы, тренинги

⏹️Среди клиентов Рустама:
Сбербанк, Промсвязьбанк, Иннополис, центры «Мой Бизнес», крупные франчайзинговые компании – «ЧИО-ЧИО», «Altairika», «LadyStetсh».

⏹️Что Рустам особо выделил после прохождения курса?

• Уровень погружения Артура в каждого участника, разборы

• Совмещение теории и практики, невозможно перейти на новый этап без полного прохождения предыдущего

• Разделение на группы начинающих, продолжающих и тех, кто делает консалтинговый бизнес

Рустам рекомендует пройти курс консалтерам, которые проводят свои стратегические сессии и собственникам, которые хотят усилить свои управленческие навыки

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #13.
Жанна Матвеева

— Генеральный директор и соучредитель ООО «Агентства недвижимости «Удачный выбор»;
— Действующий член Национальной Федерации профессиональных менторов и коучей (НФПМК);
— Президент Рязанской Палаты недвижимости;
— Российская квалификация СПБК;

✔️Опыт и достижения Жанны:
— 14 лет управление компанией численностью сотрудников до 100 человек;
— С 2011 года – опыт проведения бизнес тренингов, фасилитаций, модераций стратегических сессий для собственной команды и команд агентов по недвижимости городов России;
— 29 лет опыт работы в продажах, построении и обучении малых групп;

✔️Среди клиентов Жанны:
Сбербанк-Рязань, ВТБ-Рязань, компания «Технадзор», «Точно недвижимость» г. Пенза, ООО «Планета 62» г. Пятигорск, ООО «ЦИК» г. Рязань, НО РПН, команда лидеров сообщества PRO Женщины Рязани (заказчик Рыбаков Фонд), благотворительный фонд «Искусство, наука и спорт» г.Москва;

✔️Как Жанна отзывается о курсе по СС?

• Курс кардинально отличается от других, учитывая опыт прохождения и других курсов

• Подробно описана и выделена в отдельный блок часть предподготовки к сессии

• Технология Артура позволяет провести стратегическую сессию просто и эффективна

Подробнее смотрите отзыв Жанны в кружочках↩️

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #14.
Алексей Шустенков

— Основатель сообщества предпринимателей «It’s my life»;
— Коуч, фасилитатор (модератор) стратегических сессий;
— Наставник-треккер для предпниримателей;

➡️Среди кейсов Алексея рост его клиентов в 2х, 3х и даже 12х доходе;

➡️Что Алексей подчеркивает в курсе по СС?

• Уровень погруженности, дотошности, проработки деталей на высочайшем уровне

• Мощная команда, среда сильных, в которой комфортно и продуктивно общатсья

• Уникальная, неповторимая технология

Смотрите подробнее в кружочках⬇️