#чтопосмотреть

Подборка фильмов для ведущих стратсессий. Kingsman: Секретная служба (2015) 

Фильм рассказывает о тайной организации супершпионов — Kingsman, и главном герое, лондонском парне Эггси, который под руководством опытного агента Гарри Харта, попадает в мир международной разведки.

Ключевые моменты, интересные с точки зрения работы с группой:

🌀 Новички в Kingsman учатся работать в команде, доверять друг другу и взаимодействовать, чтобы успешно выполнить задания. 

🌀 Гарри Харт выступает как наставник новобранцев, обучая не только навыкам шпиона, но и прививая корпоративные ценности и философию организации.

🌀 Гарри, как фасилитатор имеет супер способности разрешать конфликты, управлять своими эмоциями и направлять команду к общей цели в экстремальных условиях.

🌀 Гарри Харт создает условия для развития лидерского потенциала Эггси, через личностный рост и принятие ответственности.

Динамичный и стильный шпионский боевик, с массой юмора и эффектных сцен. Поставьте сердечко ♥️ если нравится такой жанр.

Рейтинг, отзывы и трейлер фильма 

Дайджест выходного дня 🤩

Сборник рубрик и постов, которые мы выпускали на этой неделе:

Статьи Артура Миргаязова

🔍 Лонгрид и лайфхак. Как определить плохого заказчика за 1 вопрос?

🔍 Лайфхак продаж: как продать СС в 2 раза дороже?

Лайфхаки. Полезности

🔍 Статья про токсичных клиентов

🔍 Лайфхак в кружке. Ретроспектива на природе

🔍 Сценарий сессии. Концептуальная сессия

Развлечения

🔍 Фильм недели. Kingsman: Секретная служба (2015) 

#продажи 

Лайфхак продаж: Как продать СС в 2 раза дороже? Способ 2.

В способе удвоить чек на СС №1 я уже рассказывал про пример Никиты, который использует упаковку как метод.

Сегодня хочу рассказать про другого участника Стратегической Артели — Александру Цыплякову

Александра нашла другой способ удвоить чек на СС: через полезные ДОПы.

Вспомните ситуацию (свою или знакомых), когда приходишь покупать автомобиль и там предлагают и сигнализацию, и музыку, и диски тоже, и все это не лишнее, оно все реально нужное!

И вот, набрав допов, выходит, что машина подорожала на 10-20%. А для дилера это примерно х2 по чистой прибыли.

Так же и в стратсессиях: Александра предлагает полезные ДОПы, которые стоят по 50-100т.р., дают массу пользы, особенно в контексте СС, а по итогу получается чек х2.

Например:

🙂 Пакет тестов руководителей, чтобы понять, у кого какой психотип, составить небольшой ИПР по итогу СС, и учесть то, как именно двигать его дальше и как с ним взаимодействовать — это +100.000₽

🙂 Разбор с собственником / заказчиком каждого участника после СС и составление детальной программы развития ТОПов — +100.000₽

🙂 Трекинговая встреча через месяц после СС, чтобы скорректировать и направить команду в правильное русло - +50.000₽

🙂 Пакет крутых шаблонов/документов/регламентов (авторский набор), которые команда может взять и использовать как в готовом виде, так и допилив под себя и сэкономить массу времени — +100.000

🙂 … +100т.р.

🙂 …+50т.р.

🙂 …

🙂 = +250 тр. к основному чеку.

Так и получается, что понимая потребности клиента, Александра предлагает ему конкретные решения и допы, которые именно ему будут полезны и значительно повысят ROI от стратсессии, вкупе со всем тем, что на ней происходит.

И клиенту выгодно это купить! То есть, это не навязывание доп услуг!

Клиенты резко-негативно реагируют на всякие допы, но когда вы знаете их потребности и предлагаете им решения их проблем и задач — это становится не навязыванием ДОПов, а хорошим сервисом.

Поэтому стоит подходить к допам крайне аккуратно и внимательно.
______________________

А теперь соедините Способ 1 и Способ 2, и вы получите вполне боевую схему продажи ваших стратсессий существенно(!) дороже.

Не забывая про высокий уровень качества самих СС (про это весь наш канал).

Чтобы ценность ваших СС для клиента, даже при чеке х2-х4 от изначального, была на порядок выше цены — а это, собственно, способ №3 😉 

Мы, совместно с Артелью, готовим курс по трафику и привлечению клиентов, если вам актуально, напишите в комментариях «ХОЧУ»

Наш мастермайнд завершился, спасибо всем за участие 😎

Также благодарим нашу ведущую, Лиану Шакирову, за профессиональную модерацию.

Поделитесь впечатлением и отзывом в комментариях 🙂

Будем ждать вас на следующих встречах, следите за анонсами)

#лонгрид #лайфхак

Как всего за 10 стратсессий сделать свою фасилитацию в 10 раз качественнее?

Я всю жизнь любил и люблю ошибки. Каждая ошибка — это кладезь инсайтов и возможностей. Но, чтобы признать ошибку, нужно сначала признать себя неправым, а порой — глупым. Мне это тяжело дается))

Так как я не только и не столько ведущий СС, сколько разработчик и технолог, то у меня основной задачей всегда стояло и стоит сбор максимального количества данных по тех. процессу в каждый момент времени.

И поэтому я решил собирать обратную связь после каждой своей СС. Ну и есть несколько форматов сбора ОС:

1️⃣Расскажите, как вам было?

Наихудший способ собрать ОС по любому поводу. Мы живем в такой культуре, где люди в глаза не говорят ничего плохого, даже если все совсем плохо.
В нашей культуре давать негативную ОС — небезопасно.

2️⃣Заполните, пожалуйста, форму ОС

Когда мы занимались консалтингом и в качестве ознакомительной услуги проводили аудиты бизнесов, сначала мы проводили живые интервью с сотрудниками, где собирали актуальную ситуацию.
А потом упаковали все то же самое в простую (НЕ_анонимную) гугл-форму и стали получать в 2-3 раза больше ценных данных.
С безликой гугл-формой люди были в 2-3 раза откровеннее. Потому что это безопасно.
Минусы такого метода: никто не хочет ничего заполнять. И не заполняют.

3️⃣Анонимное обсуждение на стороне заказчика

Когда сам заказчик собирает команду, которая была на СС, и просит отписаться в файл о том, как им было и что они об этом всем думают.

Вот здесь-то и вскрывается самое интересное. Все, абсолютно все люди вываливают из потребительской позиции, не стесняясь ничего и никого, обливают грязью каждый элемент, который показался им сомнительным.

Самый достоверный способ.

Как я собираю 100% честных отзывов от участников?

Я создал анонимную гугл-форму, на заполнение которой уходит 2-3 минуты, там нужно только проставить цифры от 1 до 10 по 8-9 шкалам (безопасность на СС, комфорт, и пр.) и при желании можно дописать комментарии, чего не хватило до 10.

И, чтобы каждый участник заполнил форму, я начинаю пост-сессию (2-3 часовой созвон через 4-5 дней после СС) с того, что прошу заполнить форму (и жду, пока все это сделают).

И, так как это анонимно, люди пишут туда всю правду-матку. Начиная с реальных недочетов технологии, дизайна и всей сессии в целом и заканчивая всяким бредом, типа “ну мы думали вы нам скажете стратегию” 🤦‍♂️

И тогда возникает у нас две задачи:

🔍Реально учесть каждый недочет и допилить технологию, дизайн, стиль ведения.

🔍И как-то обойтись с некорректными убеждениями участников (в будущем)

И со вторым пунктом я работаю на пред-сессии, где происходит согласование ожиданий. Я прям много времени уделяю тому, чтобы вернуть им всю их ответственность и снять все некорректные ожидания. А за непроговоренные ожидания — тоже вернуть им ответственность.

Но как возникли эти самые “пред-сессия”, “пост-сессия”, “снятие ожиданий”, и большая презентация на пред-сессии?

Лайфхак №41. Как всего за 10 СС сделать свою фасилитацию в 10 раз качественнее?

➡️ Собрать анонимную максимально честную обратную связь с каждого(!) участника СС по 5-7 срезам (не общими словами, а-ля “как вам, понравилось?”)

➡️ КАЖДЫЙ, именно КАЖДЫЙ ПУНКТ обратной связи ОТРАБОТАТЬ на уровне технологии, дизайна, стиля ведения.

➡️ Профит

Как говорится, скоро сказка сказывается, да нескоро дело делается. И да, чтобы отработать каждый пункт ОС и довести его до ума, понадобится немало времени, сил, и, вполне вероятно, психотерапии (имхо, это вообще 60-70% работы ведущего).

Но за 10 таких сессий с полной отработкой ОС вы реально улучшите свою фасилитацию в 10 раз.

А как вы собираете обратную связь с участников СС?

Дайджест месяца

Пришло время подвести итоги июня. Публикуем список самых интересных постов, чтобы вы ничего не пропустили 🔥

Авторские статьи Артура Миргаязова

⚫️ Лонгрид. Война отдела продаж и маркетинга на СС

⚫️ Авторская разработка и статья. Грейдинг ведущих стратегических сессий 

⚫️ Лонгрид. Типы влияния в коллективе 

⚫️ Лонгрид. Как определить плохого заказчика за 1 вопрос 

⚫️ Лонгрид. Как всего за 10 стратсессий сделать свою фасилитацию в 10 раз качественнее?

⚫️ Продажи. Возражение “А у вас есть экспертиза в …….?” 

⚫️ Лайфхак продаж: как продать СС в 2 раза дороже? Способ 1  и Способ 2

Лайфхаки и полезности

⚫️ Лайфхак. Факты и Мнения

⚫️ Лайфхак. Как быстро “включить” команду на СС 

⚫️ Гайд. Как фасилитатору избежать выгорания. 5 советов коллег  

⚫️ Активность. Обмен ценностями 

⚫️ Лайфхак в кружке. Ретроспектива на природе 

⚫️ Сценарий сессии. Концептуальная сессия 

⚫️ Видео-зарисовка процесса Постсессии онлайн

Книги и статьи

⚫️ Книга. Восхождение по спирали. Теория и практика реформирования организаций. Марк Розин 

⚫️ Книга. Теряя невинность. Ричард Брэнсон 

⚫️ Перепост Анны Обуховой про энергетическое заражение 

⚫️ Статья про токсичных клиентов 

Как привлекать больше клиентов на стратсессии?

Мини-курс по привлечению трафика от Стратегической Артели

Если вы ведущий стратсессий и вас мучают вопросы:

▪️Где брать клиентов?
▪️Как генерить трафик?
▪️Какие способы самые рабочие?
▪️Как привлекать лиды эффективно и недорого?

Мы собрали свой опыт по разным источникам получения клиентов, в котором вы получите:

✅ цифры конверсий, количественные и качественные результаты разных источников трафика;

✅ готовые материалы/шаблоны для работы с этими источниками (которые использовали и используем мы сами);

✅ обратную связь на ваши шаги и действия.

Курс состоит из 2-х частей

📍Доклад от 3-х спикеров по тем источникам, которые они испробовали сами
12 июля, пятница с 15 до 18 по мск

📍Разбор ваших результатов и корректировка усилий после применения на практике
26 июля, пятница с 15 до 18 по мск

Что будет на 1-ом занятии:

Три спикера, каждый из которых покажет всю внутрянку привлечения клиентов из разных источников, которые опробовал на себе.

💬 Дмитрий Чуприн

Поделится опытом (не только позитивным) привлечения клиентов через:

- глубокую интеграцию у блогера
- телефонные спам-рассылки
- живые выступления
- интеграция в бизнес-клубы (как сделал и какие результаты)
- бесплатные диагностики - как способ продаж

💬 Артур Миргаязов

Расскажет опыт 2-х лет и 500+ т.р. вложенных в:

- лендинг и Яндекс-Директ
- и как сейчас работает партнерская программа

💬 Анвар Туйкин

Расскажет, как привлекает сейчас клиентов через:

- сотрудничество с трекерами
- оффлайн выступления

По каждому каналу трафика мы разберем:

✅ Что делал

✅ Сколько денег вложил

✅ Какие цифровые результаты (заявки, лиды, клики, визиты, и пр)

✅ Какие результаты качественные (репутация, известность, рекомендации, ...)

✅ Нюансы источника, которые стоит учесть

✅ Материалы готовые, рабочие (чем можем поделиться из готового)

Как будет проходить 2-е занятие:

На первом занятии вы возьмете себе какой-то источник трафика, который хотите/готовы проработать. Все материалы у вас для этого будут.

И через две недели мы встретимся, чтобы подкорректировать ваши шаги и действия для мах результата.

Резюмируя

Мини-курс по трафику на стратсессии, где реальные и действующие специалисты поделятся всей внутрянкой привлечения трафика, покажут все, как оно есть.

Где вы ещё такое видели?)

По вопросам регистрации и оплаты обращайтесь к @E_Lucy

#изархива 

В новой рубрике мы захотели опубликовать для вас интересные заметки и рассуждения Артура Миргаязова, они были написаны несколько лет назад, но не потеряли актуальности и позволят познакомиться поближе с личным взглядом автора.  

Что такое успех?

Сегодня в мире крайне востребованным оказалось понятие “успеха”. Если спросить человека, что такое успех — сразу всплывают картинки яхт, больших должностей, хорошего дома и пр.

Что для вас есть успех? Поразмышляйте.

Я же сформулирую то, как я это понимаю. Для начала давайте различим успех социальный, личный и общий.

💚Социальный

Это достижение общественно-признаваемых благ. Карьера, машина, жильё, деньги и прочее.

НО! Сюда НИКАК не входит ни личное счастье, ни гармоничные отношения, ни реализованность личности (человек может ненавидеть то, что делает и быть успешным — таких людей масса).

💚Личный

Личный успех подразумевает реализацию каких-то персональных хотелок, самореализацию. Более узкое понятие, в которое можно вложить и коллекционирование оловянных солдатиков и покупку самолета.

💚Общий

По словам моего наставника, успех = достижение желаемого. То есть, захотел пиццу — заказал пиццу — съел пиццу — успех.

Захотел Ferrari 435 Italia — а купил “всего лишь” 911 Порш = НЕуспех.

Моя позиция

Я считаю, что успех состоит из 2х частей.

Первая — реализация своих потенциалов

Это значит, реализовывать свои врожденные таланты. Человеку это дается легко, доставляет удовольствие и результат их применения дает потрясающий эффект (Моцарт, Тесла, Джобс, …).

Вторая — удовлетворение потребностей

Кому-то для нормальной жизни нужна яхта 150м., а кому-то — жесткая подстилка в келье.

Кому-то в кайф иметь парк дорогих машин, а кому-то (мне) в кайф ездить на заднем сиденье и не владеть даже одним автомобилем (аренда, такси, что угодно).

То есть у каждого разные потребности и успех не в том, чтобы привести свою жизнь в соответствие с общественными нормами “успеха”, а реализовать именно свои потребности, какими бы они ни были.

Итого

Максимальная реализация своих потенциалов при максимальном удовлетворении своих потребностей

И есть настоящий успех.

Что думаете на этот счет?