#чеклист

Этика в стратегических сессиях

Этика в стратегических сессиях и стратегическом консалтинге является фундаментальным аспектом, который определяет не только качество консультационных услуг, но и влияет на долгосрочное доверие клиентов и стабильность бизнес-отношений.

Подробнее об этих аспектах в нашем чек-листе 👆

❓ Вопрос-ответ с Артуром Миргаязовым

На прошлом вопрос-ответе Артур так погрузился в вопрос от подписчика, что написал на тему вопроса лонгрид 😅 Почитать его можете здесь.

И сейчас мы снова запускаем рубрику вопрос-ответ. Вы можете задавать в комментариях любые вопросы: все, что вас интересует по теме стратсессий, консалтинга, попросить профессионального совета или узнать, как можно решить какую-либо проблему.

Артур ответит вам здесь же, в комментариях или даже напишет пост по теме вашего вопроса :)

Спрашивайте 👇

Очень личный лайфхак

На связи снова Артур Миргаязов, привет.

И сегодня я хочу поделиться, даже скорее порассуждать на одну очень для меня интимную и волнующую тему: жизненный трек ведущего стратсессий и его долгосрочная стратегия.

Жизненный трек

Каждый из нас, кто ведет стратсессии, как-то к ним пришёл. Кто-то из программиста, кто-то из своего бизнеса и консалтинга.

И каждый из нас куда-то идет “дальше”. Кто-то идет “куда глаза глядят”, то есть без стратегии, а для кого-то (например, для Анвара) СС — это один из этапов пути, одна из частей общей стратегии.

Природа, таланты и потенциалы

Разные люди обладают разными от рождения потенциалами. Потенциалы, конечно же, опираются на таланты.

Кто-то рожден потенциальным гением химии. Кто-то — проектировщик от бога. А кто-то имеет большой потенциал в качестве надзирателя.

И все эти люди ведут стратсессии, как ни странно. Кто-то лучше, кто-то хуже, но ведут.

Я вложил миллионы рублей в то, чтобы лучше понять себя и свою природу, кем я родился, в чем мои самые большие потенциалы.

Ведь когда рыба, рожденная в воде, строит из себя косулю и пытается бегать по полю, скорее всего имеет невысокий потенциал в этом деле.

И ей будет сложно даваться воздух, ей будет сложно даваться бег. Она будет мужественно и доблестно, преодолевая себя, плавниками перебирать по полю и даже обгонит других рыб на этом поприще. А потом приходит косуля, бестолковая и без одной ноги, без амбиций и особых планов — и в два прыжка обгоняет всех этих рыб. Занавес.

Природа и врожденные потенциалы/таланты человека для меня имеют критически большое значение, тк они определяют эффективность всей его жизни, определяют величину или ничтожность вклада его в развитие цивилизации. Не говоря уж о том, насколько это определяет и качество его жизни.

Я уверен, что вы встречали таких людей, которые вообще непонятно как залетели в то, чем занимаются, и со стороны очевидно, что человек занят чем-то не своим, человек явно не на своем месте.

А вы — на своем?
А я — на своем?

Это очень личный лайфхак сегодня. Очень.

Жизненный трек, стратегия человека

И теперь, когда мы разобрались с двумя базовыми для этой темы понятиями, можно поговорить и о самом треке/стратегии.

До стратсессий я делал свой бизнес, потом консалтинг и параллельно бизнес по подбору директоров. Потом чисто консалтинг + стратсессии.

Сегодня — стратсессии для клиентов + обучение других СС.

Но во все времена, и когда делал бизнес, и когда консалтинг, я всегда делал одну ключевую вещь — технологии. Я всегда был “ленив” и всегда искал ответ на вопрос: “что бы такого сделать, чтобы ничего не делать?”.

И находил.

Так в HR я создал много подходов и решений, которые у меня или купили или скопировали те, кто занимаются сейчас HR-бизнесом. В стратсессиях целый канал с 2000+ подписчиков и учениками, которые используют технологии.

Мой природный талант — технолог. Специализация: социальные технологии.

Но чтобы его раскрыть требуется много работы. И да, в данном случае я та самая косуля :D которая пришла и за пару тройку лет начала наводить движ, тогда как другие уже десятилетия (!) ведут стратсессии, они объективно в 100 раз опытнее меня, но так же объективно мы находимся на соседних уровнях некой социальной успешности (которая не столько в деньгах, сколько интегральная).

Стратегические сессии — для меня это хорошая возможность, это место, где на сегодняшний день сочлось сразу много факторов:

▪️Они популярны и бизнес их хочет (актуальность)

▪️У меня есть хороший бекграунд консалтинга (опыт)

▪️Я достаточно много прошел психотерапии (ментальное здоровье, которое играет ведущую роль в процессе СС, имхо)

▪️Они стоят хороших денег

▪️И пр.

Но буду ли я всегда этим заниматься?

Стратегические сессии — это очень хорошая ступень или даже целый, так сказать, пролет, на котором можно освоить нужные навыки, занять положение, познакомиться с людьми, заработать денег и пр.

Чтобы перейти на следующую ступень (пролет), где уже будут другие задачи, другого масштаба.

Я много думал над тем, куда иду и для чего. И какие у меня таланты и как их применить так, чтобы создать максимальный результат.

Поэтому у меня есть ясная цель/стремление, выходящая за пределы моей жизни (привет “Книга для Героев”, В.Тарасова), на 100 лет.

Исходя из нее есть цель на 30 лет — мне прям понятны критерии того, что должно произойти.

Конечно же, 10-летний горизонт определен промежуточной задачей по отношению к 30-летней.

3 года, 1 год — аналогично.

Канал ЛхСС, обучение стратсессиям, Стратегическая Артель и то, с каким тщением мы отбираем туда людей — это все часть большой стратегии, которая в конце концов выходит за пределы моей жизни и при этом соответствует моим природным талантам и потенциалам.

И чем более сообразную своим природным вводным жизнь я живу — тем легче и лучше мне живется. Я рыба, которая пыталась бегать по полю, но вернулась в реку, чтобы добраться до моря. Я косуля, которая больше не хочет лезть на деревья и летать как птица.

Для чего такой длинный пример про меня?

Да для того, чтобы вы подставили свое имя вместо моего в этот шаблон.

И я спрашиваю вас: а какое место занимают стратсессии в вашем жизненном треке?

Кто вы такой?
Куда вы идете?
Зачем вы туда идете?
(см. притчу про монаха и стражника)

Один бизнес-тренер в чате ассоциации спикеров написал о том, что перестал планировать свое будущее, т.к. слишком уж оно неопределенно.

Это же возражение вы встретите у ваших потенциальных клиентов по СС: невозможно планировать надолго вперед.

Только здесь кроется одно коварное когнитивное искажение (ошибка): неэффективно планировать ожидания (!). Но мы в силах планировать вектор, куда мы идем, и действия, которые мы сделаем, чтобы туда придти.

Что ж, подытожим:

Лайфхак №31. Маршрут жизни ведущего стратсессий

Нарисуйте на бумаге или в Miro ваш предыдущий жизненный трек. Что вы делали, куда вы шли и куда пришли.

Примите решение о том, как вы собираетесь идти дальше, опираясь на:

▶️Свой природный потенциал и таланты (как Артур Миргаязов) — сложный и тернистый путь

▶️Свои амбиции и честолюбие (достичь, победить, заработать, …) — самый популярный в век капитализма и культуры успеха

▶️Или идти по ветру, куда ветер — туда и вы — тоже норм

▶️(или какой-то еще вариант)

Постройте карту целей на 100, 30, 10, 5 лет и наложите ее на ваш жизненный трек.

Ответьте себе на вопросы:

🔘Какое место в этом треке у стратсессий?

🔘Что я хочу/могу достичь на этом поприще и как мне это поможет на моем пути?

🔘Зачем мне все это?

ЛХ не быстрый, у меня занял лет 7-8. Надеюсь у вас получится быстрее 🙂
________

Логичный вопрос, да: а как узнать свои таланты, потенциалы и свою природу?
Но простого ответа здесь нет, зато есть материалы:

🔵Подкаст со мной и моим консультантом по природным потенциалам

🔵Небольшой личный пост на тему

🔵И лайфхак о том, как понять, что что-то близко к твоей природе

А в комментариях напишите, какое место СС занимают в вашем жизненном треке? Давайте обменяемся тем, кто как это видит — будет нам всем полезно.

Дайджест выходного дня 🍀

Отдыхаете? Предлагаем вам отдохнуть и почитать посты этой недели от нашего канала. Особенно если вы что-то пропустили)

⚡️ Чек-лист. Этика в стратегических сессиях

⚡️ Видео с техникой анализа и решения проблем в компании

⚡️ Маршрут жизни ведущего стратсессий

⚡️ Рекомендуем прочитать: “Пять пороков команды”

⚡️ Фильм недели: Остров проклятых

Представим Уолтера Уайта из сериала “Во все тяжкие” ведущим стратегическим сессии

Давайте разберем, как бы Уолтер Уайт справился в роли ведущего стратегической сессии. Был бы он крутым ведущим или все же таким себе?

Сильные стороны Уолтера Уайта:

✔️Аналитические навыки

У Уолтера отличные аналитические навыки, что позволяет ему глубоко погружаться в проблему и искать решения.

✔️Стратегическое мышление

Уолтер способен видеть долгосрочные последствия своих действий и строить свои планы с учетом этого.

✔️Убежденность и уверенность

Уолтер умеет вдохновлять и мотивировать свою команду, проявляя убежденность в своих идеях и планах. Он уверен в своем деле.

Слабые стороны Уолтера Уайта:

❌Контроль и доминирование

С начала сериала можно наблюдать за тем, как Уолтер меняется из обычного законопослушного гражданина с проблемами в семье и личной жизни до доминанта и безжалостного манипулятора. И далее он начинает активно следовать этой модели.

Далее Уолтер бывает склонен контролировать ситуацию слишком сильно, что подавляло бы участников сессии и снижало их мотивацию.

❌Недостаток дипломатии

Как мы уже озвучили — после встречи с Джесси Уолтер начинает раскрываться с другой стороны. Вежливость и послушность меняются на прямолинейность, без мыслей о том, а что же почувствуют другие?

Поэтому на СС он бы не особо прислушивался к участникам, особенно если бы ему казалось, что те двигаются в не особо правильном направлении.

❌Склонность к риску

Уолтер часто готов рисковать ради своих целей, что приводит к необдуманным и опасным решениям.

Не лучшее качество для ведущего, согласитесь.

И подытоживая: если бы Уолтер Уайт был ведущим стратегических сессий, он бы проявил себя как выдающийся аналитик и стратег, но его недостатки в области контроля, дипломатии и склонности к риску могли бы создать проблемы в управлении группой и достижении общих целей.

#продажи

Фишки продаж #4. Не продавайте напрямую, а сделайте так, чтобы клиент сам захотел купить у вас

У большинства из нас есть убеждение, что продавать = навязывать. И да, действительно есть такой момент, что людям неинтересно слушать бесконечный продающий оффер или презентацию о ваших регалиях как эксперта, ведущего стратегической сессии и почему стратегическая сессия так нужна бизнесу.

Значит продавать себя и свои услуги не нужно?

Конечно, нужно. Но если вы поставите себе задачу изменить подход: не продавать, а сделать так, чтобы человек (или человекИ) хотел у вас купить, то увидите, что слушать вам им станет гораздо более интересно.

Если вы:

▪️ведете саму СС, где у вас появилась возможность еще и продвинуть себя;
▪️выступаете на нетворкинге или мероприятии на какую-либо экспертную тему;
▪️встретились один на один с клиентом;

То в этот момент ваша задача — вызвать у людей желание. Желание узнать вас ближе, перейти на следующий шаг.

Как же вызвать это желание?

✅ Уделяйте много времени подготовке. “Полководец медлит, потому что рассматривает победу”.

А это значит, что вам надо изучить аудиторию, перед которой вы будете выступать. Узнать, что аудиторию может зацепить и какие у них могут быть боли. Хотя бы поверхностно.

А потом уже, обладая этой информацией, поработать над контентной частью, внедрив в нее все самое важное.

✅ Готовьте не просто контент, продумывайте структуру выступления.

Структура выступления – это последовательность шагов по пути, по которому вы разогреваете аудиторию до желания. Контент не покупают, покупают “спикера” (с правильной структурой). Контент может “убить” внимание аудитории.

Как? Скучной подачей или сложной терминологией.

Лучшее, что вы можете сделать — это развлечь тех, перед кем вы выступаете.

Нет, это не значит, что вы должны выступать перед людьми со стендапом и шутить. Однако юмор, если у вас развит этот навык, будет в тему.

Под развлечением мы имеем ввиду завлечь людей чем-то интересным. Это может быть интересная история из вашей жизни, как вы пришли, допустим, к определенной методике. Или использовать что-нибудь интерактивное, по типу дать им задачу на подумать "и что, по-вашему, будет с бизнесом через год, если этот процесс сотрудники из выдуманного кейса не наладят?"

✅ Не пытайтесь продать себя через 1 последний слайд или конечный оффер с приглашением на СС/диагностику и пр. Сажайте “крошки продаж” по всему выступлению. Оффер должен быть как бы дверью. Разогрели, открыли, заходите.

Подытоживая — вы не продаете себя, вы вызываете желание, создавая у аудитории потребность, показывая им возможность. Выступайте с таким настроем. Но не забывайте про конкретную цель в лидах.