Дайджест выходного дня 🙂

Традиционно подытоживаем итоги прошедшей недели

⏺ Кейсы и отзывы с курса по СС: Александра Цыплякова

⏺ Жизненно?

⏺ Лайфхак. Как вытащить пользу из любого опыта?

⏺ Атлас форматов работы с описанием каждого

⏺ Лайфхак. 4 стратсессии для клиента вместо одной

⏺ Два дня нашей СС в одном минутном видео

⏺ О СС в Стратегической Артели, а также ссылка на анкету предзаписи на курс

⏺ Фильм недели: Тренер Картер

#обсудим

Давайте обсудим #1

Всем стратегической недели, коллеги! В чате Артели участник задал вопрос, и мы решили разместить его здесь, чтобы подумать всем вместе 👆

💬 Что бы сделали вы, если бы у вас была такая группа? Как бы решили проблему?

#полезности

Ключевой элемент работы с группой 🔐

Год назад я прошел обучение, которое целиком перевернуло мое понимание работы как одного человека, так и целой группы.

Оказалось, что горизонт планирования зависит от энергии. Способность лидировать (а не доминировать) зависит от уровня энергии.
…

Я сделал множество открытий, прошел курс Анны, вышел из выгорания — и все это началось с одного простого видео.

И это видео я предлагаю вам:
https://youtu.be/4RDlmO4h4S4

#лайфхак

Антилайфхак №1. Готовый сценарий стратегической сессии 📝

Не так давно мы объявили о том, что хотим пообщаться с подписчиками нашего канала и провели ~20 интервью.

Мы структурировали информацию, собрали и сгруппировали запросы, и среди них часто звучало: «нам не хватает сценариев стратсессий».

Меня это чем-то зацепило, и я решил порассуждать и поделиться с вами своими мыслями на этот счет.

Что такое стратегическая сессия, по сути?

Хорошая стратсессия для меня это прежде всего консалтинговый продукт. Да, это фасилитация. Да, мы на СС должны быть в нейтральной позиции коучинговой и не влиять на принимаемые решения.

Но это не переводит ведение СС в ранг НЕ консалтинга, мы своими действиями, бездействиям и реакциями на происходящее, через контейнирование оказываем прямое и косвенное влияние на команду и компанию в целом.

Мы, как ни крути, что-то где-то подсказываем и подкручиваем, даже если не вовлекаемся в управленческие решения.

Стратсессия — это консалтинг, но очень тонкий, сверхаккуратный и при этом достаточно глубокий.

Мы, как ведущие, не просто ведем мероприятие (как тамада), а помогаем сформулировать запрос, скорректировать его. Дальше в самой сессии обращаем внимание на какие-то части и даже даем микролекции (те, кто ведет стратсессии, наверняка с таким тоже сталкивались, когда нужно дать какой-то блочок информации группе), расширяя картину мира группы.

И поэтому стратегическая сессия — это прежде всего консалтинг.

А что важно в консалтинге?
Что ключевое нужно знать и на что опираться?

А вот здесь уже целая огромная гора, где в основании лежат:

▪️Психология

▪️Нейробиология

▪️Педагогика (андрогогика, если хотите)

Нейробиология нам объясняет, как работает мозг, как связаны процессы изменений с процессами в мозге. Как мы получаем мотивацию, как чувствуем себя увереннее и так далее.

Психология может раскрыть мотивы действия и бездействия, нюансы отношений и причины реакций.

Педагогика помогает понять, как выстраивать коммуникацию и процесс так, чтобы группе было комфортно и чтобы группа успевала переваривать происходящее.

Я не считаю фасилитацию самостоятельной дисциплиной, т.к для меня это, прежде всего, сплав из существующих предметов, направленный на решение задач практического характера.

Так вот, и стратсессии, как дисциплина, являются ответвлением глубоко-профессионального консалтинга и, соответственно, опирается на множество областей знаний.

Поэтому я испытываю негодование, когда слышу вопрос типа “а вы дадите нам сценарии стратегических сессий?” Потому что имея сценарий, но не понимая, как именно и почему именно он должен сработать (и, соответственно, при каких условиях он НЕ сработает или навредит) — НЕЛЬЗЯ давать сценарий.

И поэтому у нас в канале столько статей про гормоны, про мозг, про энергию, и т.д, и так мало именно самих сценариев.

Потому что любой, даже самый лучший сценарий ломается об колено первым же сложным участником в группе или какой-нибудь нетипичной групповой динамикой (например, из базовой предпосылки “мессия” по Биону) — и все, как выруливать теперь?

Я прислушиваюсь к запросам подписчиков и поэтому мы примерно раз в месяц будем публиковать какой-нибудь сценарий, взятый у коллег или у нас самих, чтобы канал оправдывал ожидания и свое название.

Есть, кстати, целая каста ведущих, которые считают, что сценарии не работают и что сессию нужно строить прям в моменте, конфигурируя ее под группу и происходящее. Без особого плана, т.к план все равно не работает 🙂

Если же вы из тех, кто хочет надежную технологию стратсессии (именно технологию, она шире, чем сценарий), то вэлком на наш курс по стратсессиям, ещё открыта предзапись.

Там я как раз даю всю глубину того, что именно и как именно происходит, а вместе с тем и сам сценарий с готовым шаблоном в Miro, по которому уже 10+ человек стабильно ведут стратсессии, и каждый раз они дают один и тот же результат.

Ну а если, вы все-таки хотите готовых сценариев, то держите:

Раз

Два

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #5. Екатерина Денисова

Екатерина наводит порядок в финансах компаний, строит финансовые функции и повышает эффективность бизнесов 🔝

Небольшая выжимка ее проектов:

🔥 Рост EBITDA +30% и сборка сильной команды в энергетике

🔥 Реструктуризация долга на 84млн$ и создание гибкой системы бюджетирования

🔥 Стратегия. Разработка плана развития с акцентом на рост и минимазацию рисков для Холдинга

Множество регалий и компетенций, и помимо этого Екатерина решила развить свои знания в сфере стратегического планирования.

Екатерина участвовала в 5 стратсессиях в качестве стажера, и уже с декабря по февраль она провела 2 СС онлайн и офлайн самостоятельно, + запланирована сессия на март.

Если вы сильный специалист и считаете, что стратегические сессии — это отличный дополнительный инструмент, который вы хотите глубоко освоить и предлагать своим клиентам, тогда заполняйте анкету предзаписи на наш курс 💪

И, конечно, кружок с отзывом ниже👇🏻

Дайджест выходного дня 📎

Собрали для вас в дайджесте посты, которые публиковались на канале на этой неделе.

✈️ Вебинар на тему “Почему лидер не может быть уставшим?”

✈️Антилайфхак. Сценарии СС

✈️Кейс и отзыв с курса по стратссесиям: Екатерина Денисова

✈️Фильм недели: Школа рока

#представим

Если бы в параллельной Вселенной Дональд Трамп был ведущим СС, а США — группой 🤯

Ведущий стратегической сессии Дональд Трамп ведет стратсессию. И его задача — привести группу к результату.

Порассуждаем с точки зрения фасилитации, что он, как ведущий, сделал правильно и, наоборот, какие ошибки он допустил:

✔️ Правильные действия Трампа

1. Создал атмосферу доверия и открытости, чтобы участники группы чувствовали себя комфортно и готовы были делиться идеями.

2. Активно слушал участников группы, поддерживал их идеи и стимулировал креативное мышление.

3. Проводил эффективные техники групповой работы, такие как мозговой штурм, групповые дискуссии и голосования, чтобы достичь консенсуса.

4.,Решал конфликты и разрешал спорные вопросы, чтобы группа могла двигаться дальше к общей цели.

5. Поддерживал позитивный настрой участников и мотивировал их к достижению общего результата.

❌Ошибки, допущенные Трампом:

1. Он иногда перебивал участников и не давал им достаточно возможности высказаться.

2. Не всегда учитывал мнение всех участников группы, что могло привести к недовольству и дисбалансу.

3. Иногда терял контроль над обсуждением и не уделял достаточного внимания временному планированию.

4. Не всегда был объективен в оценке идей участников, что могло привести к неправильным решениям.

Ставьте реакции с огоньком 🔥 если вам понравился формат и хотите видеть еще таких “разборов”

Кого еще из известных личностей/вымышленных персонажей в роли ведущего СС нам разобрать?)

#полезности

Перемены — это всегда стресс? Или может быть иначе?

Недавно я прошел курс “Нейробиология изменений”, в котором узнал, как именно наш мозг воспринимает перемены.

Какие части мозга могут быть против, а какие — за?

Что влияет на то, дает ли изменение энергию или забирает?

Пример: вы берете ипотеку, и это может вдохновлять, т.к своя квартира, а может и угнетать, т.к платить 100500 лет.

А когда изменений в жизни много, каждое из них отъедает кусочек энергии и с самого утра ощущение усталости, потому что все съедено.

Сегодня делюсь еще одним вебинаром Анны Обуховой, из которого вы узнаете:

🌝 Какие части мозга против изменений, а какие могут быть и за?

🌝 Как посчитать прямо в цифрах — дает ли вам энергию изменение или забирает?

🌝 И, наконец, как настроить мозг так, чтобы все изменения/перемены вам давали энергию, а не забирали

https://youtu.be/NSuYydvnWu8

P.S. Кстати, для ваших подопечных эти знания будут вообще критическими, т.к стратегия — это ведь априори про изменения, а стратегию не реализовать без энергии.

#продажи

Фишки продаж #1. Spin-продажи в стратсессиях 😵‍💫

Если вы не знаете или подзабыли, Spin-продажи — это методика, разработанная в 1970-х годах Филом Шварцем и его командой, которая используется для продажи продуктов или услуг в корпоративной среде.

Вы помогаете клиентам понять их настоящие потребности и проблемы и предложить им решение, которое отвечает этим потребностям.

"SPIN" означает "Situation", "Problem", "Implication" и "Need-Payoff" (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы), и каждая из этих стадий направлена на продвижение клиента по пути от распознавания проблемы до понимания, каким образом предлагаемое решение может им помочь.

Как применять методы SPIN в стратегических сессиях?

⭐️Ситуационный вопрос

Это вопросы, которые позволяют понять текущую ситуацию клиента. В контексте стратегических сессий это могут быть вопросы о текущих стратегиях, принятых решениях, организационной структуре, бюджете, текущих рисках и т.д.

Пример: "Какие стратегические цели вы сейчас пытаетесь достичь?", "Как вы оцениваете свои текущие стратегии?" или "Как вы оцениваете реализацию вашей текущей стратегии?"

⭐️Выявление проблем

Следующий этап — выявить у клиента потенциальные проблемы. Важно понять, что именно он считает за проблемы, а не только то, какими их видите вы.

Пример: "Существуют ли у вас какие-то недостатки в текущих подходах?", "Какие проблемы вы видите в вашей текущей стратегии?".

⭐️Извлекающие вопросы

После того, как вы выявили проблемы, следующий этап — понять, какие у них могут быть последствия, как они влияют на текущую ситуацию клиента.

Пример: "Какие у вас были финансовые потери из-за этих проблем?”

⭐️Направляем клиента

Расскажите, какую ценность компании принесет решение этих проблем. Клиент поймет, что ваши услуги стоят того, чтобы ими воспользоваться.

⭐️Конкретное решение

И, наконец, в качестве решения проблемы предложите клиенту стратегическую сессию, расписав ее преимущества и важность. Продайте стратсессию на этом этапе.

Продав стратсессию на последнем, 5-ом этапе SPIN-метода, вы делаете ваше предложение более сфокусированным, опираясь на точное понимание потребностей и проблем клиента, и делаете это таким образом, что их решение становится привлекательным и ценным для него 💵

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #6. Камиль Назиров

Камиль — коуч ICF, бизнес-тренер с опытом 10 лет. Небольшая часть его профессиональных достижений:

➡️ Компания, где была высокая текучесть персонала. После работы с Камилем перестроили бизнес процессы, рост эффективности по основным KPI показателям +40%

➡️ Компания, в которой не были налажены бизнес-процессы, разобщенность в команде. После работы с Камилем команда сплотилась, запустились необходимые бизнес-процессы, + вышли на рынок Казахстана

➡️ В розничной сети отсутствовал системный подход к продажам, план по продажам не выполнялся. После того, как Камиль поработал с командой: рост +34% к продажам, выполнение планов продаж постоянно

Почему Камиль выбрал наш курс?

В последнее время стал изучать тему стратегических сессий, долго искал подходящее обучение на российском рынке. Совершенно случайно Камиль наткнулся на наш канал и в октябре 2023 залетел на 2-ой поток курса)

Он, как и его клиенты (😉) остался доволен технологией, а также программой курса, обратной связью и коммьюнити.

У Камиля множество регалий и теперь в них входит еще и проведение стратсессий 👏

❗️Важно! Коллеги, хотим добавить, что грядущий поток курса по СС будет последним, где Артур выступает в роли наставника и проводит уроки в прямом эфире. Следующие потоки будут в записи, тоже мощные, тоже классные - но в записи.

Поэтому если вам важно “прямое включение” и максимальная вовлеченность от Артура — это последняя возможность попасть на обучение в таком формате.

Держите анкету предзаписи 📋

А впечатления и отзыв Камиля в кружочках ниже 👇🏻

#сценарии

Сценарии стратегических сессий и их разборы #1

Стратегическая Конференция

Делимся с вами первым сценарием и разберем его поэтапно:

1⃣ Вступление

— Создайте дружественную атмосферу для открытого общения

— Подчеркните важность активного участия каждого

— Установите ясные правила и цели сессии

2⃣ Текущая ситуация

— Выделите ключевые аспекты без углубления в детали

— Поддержите объективный обмен мнениями

— Определите основные вызовы для фокусировки на них

3⃣ Прошлые успехи и трудности

— Оцените уроки прошлого для определения стратегических направлений

— Поощряйте предложения по улучшению на основе прошлого опыта

— Выделите основные области, где можно совершенствоваться

4⃣ Потенциальные решения

— Стимулируйте разнообразие идей и подходов

— Уделите внимание прагматичным и реализуемым решениям

— Обсудите возможные шаги для достижения целей

5⃣ Коллективные и индивидуальные действия (план)

— Распределите время равномерно между коллективным и индивидуальным обсуждением

— Выделите роли и обязанности для каждого участника

— Обеспечьте прозрачную систему контроля и оценки исполнения плана

6⃣ Следующие шаги

— Согласуйте конкретные действия и сроки выполнения

— Определите ответственных за каждый шаг и механизм обратной связи

— Убедитесь, что все участники понимают и принимают план действий

7⃣ Подведение итогов и завершение сессии

— Выделите основные выводы и утвердите действия

— Подчеркните значимость каждого участника для будущих успехов

— Поблагодарите за активное участие и высказывания

Оптимальное количество человек для реализации этого сценария должно быть от 50 до 200 человек. В рамках такого формата сложно обеспечить индивидуальное внимание и детализацию стратегий для каждого участника.

Рекомендации по сценарию:

⚡Важно активно участвовать и фасилитировать обсуждения

⚡Необходимо стремиться к включению всех участников и поддержанию атмосферы открытости

⚡Ведущему важно четко определить обязанности и контролировать их выполнение для успешной реализации стратегии

С вас огонечки 🔥 за разбор