#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #3. Иван Гончаров

Иван сейчас — эксперт по стратегическому консалтингу, систематизации и оцифровки процессов компании.

В течение 3-х месяцев после обучения Иван заработал на СС 1.2 млн. рублей, где 400.000₽ — сами стратсессии и 800.000₽ — дополнительные продукты. И в первые 3 месяца после обучения курс окупился у него в 4 раза 🔥

Немного интересных фактов об Иване:

✔️ Провел аудит в 400+ компаниях

✔️ Внедрил CRM в более 600 компаниях в 140 нишах

✔️ Пишет книгу “Систематизация и оцифровка компании”

✔️ Автор методологии по систематизации и оцифровки бизнеса на базе CRM систем amoCRM и Битрикс24

✔️ Описал более 1000 регламентов и должностных инструкций

Вот такие у нас крутые ученики 😏

А кружочек с отзывом от Ивана ниже 👇🏻

#лайфхак

ЛХ №23. Как вызвать эмоции у участников на онлайн стратсессии?

На стратсессии офлайн довольно легко наладить контакт с участниками и вызвать у них положительные эмоции и впечатления благодаря нестандартным форматам, играм и разогревам.

Эмоции влияют на мотивацию и вовлеченность участников, способность генерировать идеи и принимать решения.

Возможно ли добиться такого эффекта онлайн?

Есть несколько инструментов, с помощью которых вы сможете “включить” участников даже онлайн:

🔜 Картинки, видео, гифки

Визуальные штуки легко привлекают внимание и запоминаются, особенно если вы добавите в какую-то часть немного юмора (правда перед этим надо трезво оценить, насколько лояльно к этому отнесется команда).

🔜 Игровые форматы

1. Энерджайзеры/разогревы (можете найти их у нас на канале под хештегом #лайфхак и адаптировать их в онлайн)

2. Игры (найди пару, угадайка, игры со множественным выбором, командные игры и т.д)

🔜 Интерактивные элементы

Можно включить в сессию опросы, голосования или другие интерактивные элементы.

🔜 Креативные задания

Задавайте участникам задания, требующие креативного мышления. Это может быть что-то вроде решения нестандартной проблемы, создания мэйндмапов или даже коротких презентаций.

🔜 Контакт с группой

Будьте вовлечены и открывайтесь участникам, выражайте эмпатию, поддержку, благодарность за их вклад, группа всегда это чувствует.

Как считаете вы, эмоции со стороны группы и ведущего важны на СС? Или все-таки не совсем уместны?

#полезности

Исследование от “Счастье в деятельности. Консалтинг”. Практики командных сессий в Q4 2023 года

Коллеги из “Счастье в деятельности. Консалтинг” опросили 100 собственников бизнеса, CEO, HR и других специалистов об их опыте
проведения командных стратегических сессий, ключевых задачах
сессии и планах на 2023 и 2024 годы.

В опросе приняли участие специалисты из таких отраслей, как:

😥 Консалтинг и образование

😥 Услуги, банковская и производственная сферы

😥 Производственная сфера

😥 IT

😥 Ритейл

😥 Продажа продуктов питания

😥 Строительство и недвижимость

😥 Медиа и реклама

😥 Промышленная

😥 Госсектор

Файл с отчетом поможет вам точно спланировать проведение сессий в вашей компании и подготовить их (для ведущих СС будет также полезно).

Вот некоторые темы из отчета:

⭐️Планы развития на 2024 год

⭐️Задачи сессии

⭐️Практика проведений сессий в компании

⭐️Негативный опыт проведения сессий

Это и многое другое читайте в файле ниже👇🏻

Дайджест выходного дня 🔥

Сводка постов за прошедшую неделю

⚫️ Кейсы и отзывы с курса по СС: Иван Гончаров

⚫️ Лайфхак: Как вызвать эмоции у участников на СС онлайн?

⚫️ Исследование: Практики командных сессий на 2023 год

⚫️ Книга “Алхимик” Пауло Коэльо для саморазвития

⚫️ Фильм недели: Выскочка

#ученики #курспоСС

Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #4. Александра Цыплякова

Александра занимается стратегическим консалтингом, построением бизнес-процессов и команд.

Немного про работу Александры с клиентами в разное время:

▪️Сэкономили 50 млн.₽ экологических выплат строительной компании

▪️Внедрили регулярный менеджмент и вернули от интегратора 2 млн.₽ мебельному производству

▪️Сократили постоянные расходы x2 и удвоили выручку сети стоматологий в 50 филиалах

Чем помог курс уже действующей в СС специалистке?

✅ Александра подняла свой чек на СС на 60%

✅ Закрывать клиентов благодаря выстроенной системе не только стало проще и быстрее, но она еще и направляет их после СС на другие свои продукты

✅ Общий чек на продукты и услуги стал выше, и на этом останавливаться она не собирается ;)

Александра осталась довольна обучением (ее отзыв в кружочке ниже), стала частью Стратегической Артели и обрела коммьюнити специалистов, где ребята постоянно обмениваются опытом, а также проводят совместные СС 🔥

ЛХ №24. Как “вытащить” пользу из любого опыта?

Спойлер: нужно порефлексировать~

После каждого пережитого опыта можно не просто обработать и остаться в той же точке, а перейти на новый уровень. Это будет полезно не только для группы на СС, а в целом в любой группе любых возрастов.

Обратимся к рефлексивному циклу Грэма Гиббса, который поможет вам взять во внимание каждые ваши мысли и действия (см. картинку ниже). И разберем его подробно 👇🏻

📌Описание. Что случилось? Что происходило?

На этом этапе пусть команда опишет сухие факты, без оценок и эмоций.

Например: По сравнению с прошлым годом выручка оказалась на 20% меньше.

📌Чувства. Что они чувствовали и думали в процессе?

Команда должна рассказать о своих чувствах касаемо ситуации.

Например: Мне было обидно, когда руководство выбрало проект коллеги вместо моего.

📌Оценка. Что получилось хорошо, а что плохо?

Следите, чтобы они не обвиняли друг друга, объективно оценивали свои действия или сам процесс.

Например: Все-таки хорошо, что мы выбрали этих поставщиков вместо тех.

📌Анализ. Почему это произошло, какой для вас смысл в этом?

Кто-то мог совершить ошибку из-за недостатка знаний или же просто произошел форс-мажор. Случиться могло что угодно и важно этот момент проанализировать.

Например: Да, сделка так и не состоялась, потому что рейс наших партнеров отменили.

📌Вывод. Что бы вы могли сделать? А что бы в любом случае не стали делать?

На этом этапе подытоживаются размышления над прошедшими этапами. Каждый приходит к какой-то определенной мысли, поэтому выводы и у вас, и у участников могут отличаться.

Например: Все-таки мне не хватило знаний в этой области, поэтому я буду повышать свою квалификацию.

📌План действий. Если это снова случится, что вы будете делать?

Опыт полностью проанализирован, участники пришли к какому-то выводу. Осталось только определить, как бы теперь участники поступили в этой ситуации?

Например: Сейчас я понимаю, что мне стоит делегировать часть задач, чтобы не выгорать.

Как продать в 4 раза больше стратсессий, не привлекая новых клиентов?

За прошлый год я провел больше 40 стратсессий. И когда я представляю себе, что каждую из 40 мне бы пришлось продавать, вот прям рекламу давать, постить в соцсетях контент про стратегию, потом собирать заявки, проводить продающие созвоны, мне становится плохо.

Но как же иначе? Это же консалтинг!

Все те 8 лет, которые я занимался консалтингом, у меня была боль, связанная с поиском клиентов.

Это всегда было

▪️или мучение (ведение соцсетей, посещение нетворкингов и участие в бизнес-клубах = торговля лицом)

▪️или ожидание у моря погоды (сарафан работал и продолжает работать)

И в обоих случаях это всегда нестабильность и стресс, согласны?

Я понимаю, что есть люди, которые кайфуют от адреналина (даже если сами того не осознают) и им подходит такая модель, в которой они эти эмоции получают (например “запусковая” модель в инфобизнесе, где человек живет от запуска до запуска и обливается там и кортизолом и адреналином). Но я не такой.

Мне больше подходит такая среда, в которой все ясно, прозрачно и понятно на год-три года вперед, где я могу заниматься разработками и исследованиями, своим развитием и обучением других, передавая знания дальше.

Но когда нет стабильности, разработкам и творчеству места нет.

И вот, 1,5 года назад (в 2022) я этот вопрос для себя решил. Я создал такую концепцию и технологию, в которой клиентам стало выгодно покупать годовую программу стратегических сессий.

Да, мы этому подробно обучаем на курсе, и самой технологии и тому, как это продавать с 50-80% конверсией, но сейчас не об этом. Предзапись на курс скоро объявим.

И за 2023 провел 40+ стратсессий, из которых больше половины (25-30) были в рамках годовой программы. То есть я не продавал большую часть, большая часть была запланирована заранее и поставлена в календарь.

Мой год был заранее расписан, и я знал, что заработаю в среднем по ХХХт.р. / мес. и могу спокойно заниматься тем, что перечислил выше.

Лайфхак №25. 4 стратсессии для клиента и его команды объективно лучше, чем одна.

Одна стратсессия дает скачок, дает подъем и вдохновение.
4 стратсессии за год дают системную корректировку, устойчивое развитие и продвижение команды вперёд.

Одна стратсессия — это весело и интересно. Четыре — это продуктивно.

Как сделать так, чтобы в этом году вы провели х4-СС?

Да просто предложите вашим клиентам программу на год!

Покажите на их конкретном примере (вы же знаете все их боли и потребности), как именно им именно ваша годовая программа с 4 стратсессиями поможет продвинуться вперед так, как они не продвинутся сами.

Просто
предложите
им
4 СС
вместо
одной

Нормальная конверсия в покупку годовой программы — 50% (предлагал я 70%, только тем, с кем готов был идти в долгую сам).

Если предлагать всем и постараться с продажами, то будет 70-80%.

И поймите главное: клиенту выгоднее, реально выгоднее работать с вами в долгую, чем разово. Выгоднее. Даже выгоднее, чем вам, т.к он с этого заработает сильно больше, чем вы.

А теперь вопрос к вам, к тому, кто прочитал этот пост:

Напишите в комментариях тут 👇 пробовали уже продавать годовые стратсессионные программы? Как на них реагировали ваши клиенты?

Почему СС нашей Артели продаются легче? 🏹

Рынок стратсессий на подъеме, каждый год он кратно растет и этот тренд продолжится в ближайшие 3-5 лет, пока повально все компании от мала до велика не начнут вести СС.

Но что такое стратегическая сессия?

Каждый консультант и ведущий понимают и объясняют это по-своему. И хорошо, если есть что показать клиенту, как результат:

— Вот карта метрик — она по итогу СС вберет в себя ключевые показатели, которые нужно отслеживать и на которые влиять для достижения цели

— Вот карта проектов со сроками и ответственными — это то, что предстоит сделать для достижения цели

— Вот …

— Вот …

Чаще консультанты растекаются по древу, объясняя, что СС собирается под запрос клиееента, что мы сделаем то, что вам нужно и так далее.

Какой результат проще продать, понятный и определенный или неясный и неопределенный?
Очевидно.

Поэтому, имея твердую и обкатанную технологию, мы ясным образом показываем потенциальным клиентам то, что они создадут в процессе СС.

И да, кому-то действительно нужен индивидуальный подход и разработка сессии под него. И вы можете занимать эту нишу, она сложная и интересная.

А мы же работаем на нише ясного заранее результата (без громких обещаний клиенту, это отдельная тема), и поэтому наши выпускники так радуются после обучения тому, насколько же легче стало продавать стратсессии. И чек выше. Вот пример.

Одно НО

Для того, чтобы у нас обучиться на полной программе, нужно уже иметь определенный опыт и ряд компетенций.

Обучение не наш основной бизнес. Обучение — это способ окружить себя сильными ведущими. Это способ создать ведущее стратсессионное сообщество в РФ и СНГ.

Поэтому у нас все еще нет сайта и тем более вебинаров и прочей продающей структуры. Это только вот этот канал и сарафан.

Мы планируем запустить следующий поток в марте/апреле, и если вы хотите стать частью Артели, иметь в своем арсенале сильную технологию проведения, высокий чек и конверсию, то оставляйте свои контакты в анкете предзаписи.

Так как наш курс не про коммерцию (формат микро-групп), вполне вероятно, что запись закроется еще на этапе этой анкеты и публичного запуска не будет.

И в качестве примера того, почему наши стратсессии продаются легче и проще, вот видео, которое мы отправляем клиентам.