Forwarded from Про смыслы Ксения Медведева (Ксения Медведева Стратегия роста бизнеса и жизни)
Я сегодня вышла с разбора совета старейшин с очень неприятной мыслью.
Я помогаю создать стратегию бизнесам.
Работаю с командами, которые делают десятки и сотни миллионов. Вытаскиваю им ясность, собираю процессы, настраиваю систему.
И при этом упёрлась в потолок.
На разборе мне довольно спокойно сказали:
— Ты продаёшь в 3 раза дешевле своей ценности.
И привели пример из моей же практики.
Кейс, где бизнес вырос с 400 до 800 млн.
Сотни миллионов добавочной прибыли.
Мой чек за это — около 600 тысяч.
Я с этим согласна. Так и есть.
Но дальше внутри началось интересное.
Первая мысль:
- Ну, может, они не до конца понимают мой продукт.
Вторая:
- Может, у меня просто нет клиентов, которые готовы платить 750К+
Третья:
- Надо докрутить продукт.
И вот на этом месте я себя поймала.
Я пытаюсь найти решение, как продавать дороже.
Но не задаю себе более неприятный вопрос.
За что именно мне должны платить 750К+?
Не в общем: “за стратегию”, “за систематизацию”, “за рост”.
А конкретно.
В цифрах.
В результате.
В понятной логике для клиента.
И в этот момент стало очень очевидно: я сама до конца не могу это объяснить. Не потому что ценности нет.
Потому что я не довожу человека до понимания:
- что именно изменится в его бизнесе,
- на сколько и почему это стоит этих денег.
И тогда вопрос уже не в рынке.
И не в клиентах.
Вопрос в том, как я думаю про свой продукт.
Потому что пока я сама внутри не вижу чёткую конструкцию ценности — я буду пытаться “докрутить продукт” вместо того, чтобы научиться его продавать.
И, похоже, мой следующий шаг не в том,
чтобы сделать ещё один “идеальный продукт”.
А в том, чтобы честно ответить себе:
- за что мне платят на самом деле
- и где в этом деньги для клиента.
Потому что пока этого нет — никакие 750+ не появятся.
Что думаете? Где у вас сейчас затык — в продукте или в том, как вы объясняете его ценность?
Я помогаю создать стратегию бизнесам.
Работаю с командами, которые делают десятки и сотни миллионов. Вытаскиваю им ясность, собираю процессы, настраиваю систему.
И при этом упёрлась в потолок.
На разборе мне довольно спокойно сказали:
— Ты продаёшь в 3 раза дешевле своей ценности.
И привели пример из моей же практики.
Кейс, где бизнес вырос с 400 до 800 млн.
Сотни миллионов добавочной прибыли.
Мой чек за это — около 600 тысяч.
Я с этим согласна. Так и есть.
Но дальше внутри началось интересное.
Первая мысль:
- Ну, может, они не до конца понимают мой продукт.
Вторая:
- Может, у меня просто нет клиентов, которые готовы платить 750К+
Третья:
- Надо докрутить продукт.
И вот на этом месте я себя поймала.
Я пытаюсь найти решение, как продавать дороже.
Но не задаю себе более неприятный вопрос.
За что именно мне должны платить 750К+?
Не в общем: “за стратегию”, “за систематизацию”, “за рост”.
А конкретно.
В цифрах.
В результате.
В понятной логике для клиента.
И в этот момент стало очень очевидно: я сама до конца не могу это объяснить. Не потому что ценности нет.
Потому что я не довожу человека до понимания:
- что именно изменится в его бизнесе,
- на сколько и почему это стоит этих денег.
И тогда вопрос уже не в рынке.
И не в клиентах.
Вопрос в том, как я думаю про свой продукт.
Потому что пока я сама внутри не вижу чёткую конструкцию ценности — я буду пытаться “докрутить продукт” вместо того, чтобы научиться его продавать.
И, похоже, мой следующий шаг не в том,
чтобы сделать ещё один “идеальный продукт”.
А в том, чтобы честно ответить себе:
- за что мне платят на самом деле
- и где в этом деньги для клиента.
Потому что пока этого нет — никакие 750+ не появятся.
Что думаете? Где у вас сейчас затык — в продукте или в том, как вы объясняете его ценность?
❤18👎1
За 6 лет я провёл 2500+ часов стратегирования и обучил 70+ человек проводить стратсессии
И заметил одну вещь, которая не давала мне покоя.
Те, кто схватывает быстрее и глубже всего — это не те, кто дольше учился. Это те, кто получил БАЗУ концентрированно. Не растянуто на месяцы. Не размазано по десяткам уроков. А сфокусированно, в полном погружении — когда ничто не отвлекает.
Раньше мы обучали СС 2,5–4 месяца. И это работало. Но я всё чаще замечал: ядро — тот самый концентрат, из-за которого сессия двигает бизнес — можно передать быстрее.
Эта идея зрела давно. Дозрела.
Я хочу собрать микро-группу — до 10 человек — у себя, на берегу Рузы, в загородном доме. И за 2 дня передать то, что я вытащил из тысяч часов стратегирования.
Не фасилитацию. Не SWOT-анализ. Не набор инструментов, которые дают на курсах.
А именно БАЗУ:
— почему 80% «стратегий» — и не стратегии вовсе (Harvard BR)
— как выглядит реальная стратегия, как её отличить от плана/вектора/хотелок/списка целей
— 3 области воздействия в бизнесе, которые определяют всё — и почему сдвигать нужно только одну из них, а не все 500, которые клиент себе нафантазировал(кейс в 1м комментарии)
— анти-фасилитационные механики, что идут против заезженных практик рынка и дают сильный результат
— как продавать, упаковывать и встраивать в свою практику СС
Два дня, два фокуса:
День 1 — фундамент
Та база, ради которой раньше люди шли на 4-месячный курс. Концентрат 6 лет моего опыта и разработок.
День 2 — кейсы
Разбор реальных ситуаций, механика продаж стратсессий, работа с вашими запросами.
А ещё
Zoom-встреча через 2 недели, чтобы закрепить материал и изменения.
Почему именно оффлайн и именно так?
Потому что стратсессии — контактный вид спорта. Их сложно по-настоящему освоить через экран. Живое общение, обсуждение за обедом, вопрос в бане вечером — это не бонус. Это часть обучения.
Поэтому формат — all inclusive: проживание в доме на берегу реки, 3-разовое питание, баня, BBQ, природа. Приезжаешь — и на 2 дня полностью погружаешься. Без бытовых забот, без переключений.
Для тех, кто захочет пойти глубже — бонусный пакет с материалами, на создание которых ушло 6 лет (развернуть ↓):
На интенсиве — концентрат.
В бонусах — марианская глубина для самостоятельной проработки.
Кому подойдёт:
👔 Тем, кто уже проводит стратсессии — у вас есть инструменты, но, возможно, нет единого стержня, вокруг которого они собираются в систему. В том числе выпускникам нашего курса, которые хотят обновить прошивку.
👶 И тем, кто только присматривается к СС — вы получите стержень сразу, а не будете годами собирать россыпь из фасилитации и консалтинга.
Плюс поваритесь среди опытных, зеркальными нейронами впитывая опыт сразу многих.
Например, Ирина Баева посмотрела двухчасовой вводный вебинар по нашей технологии и провела первую сессию ещё ДО курса — клиент сказал, что это их лучшая стратсессия.
Кроме базы и бонусов, вы получите ещё и lite-технологию, по которой сможете провести СС уже на следующий день, как Ирина.
Спрос на стратсессии удвоился за 5 лет (14 тыс. запросов в Wordstat против 7 тыс. в 2021). Средний чек за проведение сессии — 150–400к.
Одна сессия окупает интенсив.
Я решил это сделать. Сейчас калибрую формат.
Мне важно понять:
— Какой бюджет за 2 дня (обучение + проживание + питание, all inclusive) кажется адекватным? 50–100к / 100–150к / 150–200к / 200–300к
— Что ещё хотели бы видеть в программе?
— Если интенсив интересен, то какие даты оптимальны?
Напишите тут ↓ или в личку @artmirr
И заметил одну вещь, которая не давала мне покоя.
Те, кто схватывает быстрее и глубже всего — это не те, кто дольше учился. Это те, кто получил БАЗУ концентрированно. Не растянуто на месяцы. Не размазано по десяткам уроков. А сфокусированно, в полном погружении — когда ничто не отвлекает.
Раньше мы обучали СС 2,5–4 месяца. И это работало. Но я всё чаще замечал: ядро — тот самый концентрат, из-за которого сессия двигает бизнес — можно передать быстрее.
Эта идея зрела давно. Дозрела.
Я хочу собрать микро-группу — до 10 человек — у себя, на берегу Рузы, в загородном доме. И за 2 дня передать то, что я вытащил из тысяч часов стратегирования.
Не фасилитацию. Не SWOT-анализ. Не набор инструментов, которые дают на курсах.
А именно БАЗУ:
— почему 80% «стратегий» — и не стратегии вовсе (Harvard BR)
— как выглядит реальная стратегия, как её отличить от плана/вектора/хотелок/списка целей
— 3 области воздействия в бизнесе, которые определяют всё — и почему сдвигать нужно только одну из них, а не все 500, которые клиент себе нафантазировал
— анти-фасилитационные механики, что идут против заезженных практик рынка и дают сильный результат
— как продавать, упаковывать и встраивать в свою практику СС
Два дня, два фокуса:
День 1 — фундамент
Та база, ради которой раньше люди шли на 4-месячный курс. Концентрат 6 лет моего опыта и разработок.
День 2 — кейсы
Разбор реальных ситуаций, механика продаж стратсессий, работа с вашими запросами.
А ещё
Zoom-встреча через 2 недели, чтобы закрепить материал и изменения.
Почему именно оффлайн и именно так?
Потому что стратсессии — контактный вид спорта. Их сложно по-настоящему освоить через экран. Живое общение, обсуждение за обедом, вопрос в бане вечером — это не бонус. Это часть обучения.
Поэтому формат — all inclusive: проживание в доме на берегу реки, 3-разовое питание, баня, BBQ, природа. Приезжаешь — и на 2 дня полностью погружаешься. Без бытовых забот, без переключений.
Для тех, кто захочет пойти глубже — бонусный пакет с материалами, на создание которых ушло 6 лет (развернуть ↓):
• 50 уроков теории — нейробиология, неочевидные уроки по групповой динамике, антропология и другая теория, которую не дают даже в универах
• 40 уроков технологии (30 часов разбора на атомы)
• 15 уроков по продажам + шаблоны КП, описания ЦА и другие прикладные материалы — чтобы не только проводить, но и продавать
• Записи семинаров — разборы ситуаций, с которыми сталкиваются ведущие стратсессий
• 3 готовых технологии мини-продуктов, которые можно продавать как «вход» перед стратсессией (продаются за 30–50к)
• Среди выпускников — ТОПы из Яндекса, ВК, Тинькофф, кандидаты наук
На интенсиве — концентрат.
В бонусах — марианская глубина для самостоятельной проработки.
Кому подойдёт:
👔 Тем, кто уже проводит стратсессии — у вас есть инструменты, но, возможно, нет единого стержня, вокруг которого они собираются в систему. В том числе выпускникам нашего курса, которые хотят обновить прошивку.
👶 И тем, кто только присматривается к СС — вы получите стержень сразу, а не будете годами собирать россыпь из фасилитации и консалтинга.
Плюс поваритесь среди опытных, зеркальными нейронами впитывая опыт сразу многих.
Например, Ирина Баева посмотрела двухчасовой вводный вебинар по нашей технологии и провела первую сессию ещё ДО курса — клиент сказал, что это их лучшая стратсессия.
Кроме базы и бонусов, вы получите ещё и lite-технологию, по которой сможете провести СС уже на следующий день, как Ирина.
Спрос на стратсессии удвоился за 5 лет (14 тыс. запросов в Wordstat против 7 тыс. в 2021). Средний чек за проведение сессии — 150–400к.
Одна сессия окупает интенсив.
Я решил это сделать. Сейчас калибрую формат.
Мне важно понять:
— Какой бюджет за 2 дня (обучение + проживание + питание, all inclusive) кажется адекватным? 50–100к / 100–150к / 150–200к / 200–300к
— Что ещё хотели бы видеть в программе?
— Если интенсив интересен, то какие даты оптимальны?
Напишите тут ↓ или в личку @artmirr
🔥8❤🔥3❤2👍2
Последнее обучение от Артура для консультантов
В понедельник я выложил пост про то, что хочу собрать группу у себя в доме — и получил массу откликов (в т.ч. в ЛС).
Убедившись, что спрос есть, сел готовить программу.
И когда начал прописывать ту самую БАЗУ, обнаружил: вся суть — то, из-за чего стратсессия реально двигает бизнес — умещается в 1,5 часа. Добавить кейсы к каждой теме — ещё полтора. Вопросы — час.
Итого 4 часа.
А у нас тут мероприятие на 2 дня.
Я выпал на неделю. Думал, как быть — ведь уже анонсировал выезд и оффлайн.
И решил: я ненавижу ритуальную работу. Собираться на 2 дня ради 4 часов сути — это и есть ритуал. Тот самый, против которого я выступаю в каждом посте.
Поэтому — решил изменить формат.
4-часовой онлайн-интенсив
Что мы там разберём:
1. Что такое стратегия?
Чем «стратегия» отличается от «плана» — и почему 99% «планов» не имеют ничего общего со стратегией
2. Как строить стратегию (а не план)?
Точки влияния. Как помочь клиенту и команде найти то самое, что будет стратегией, а не гипотезой или планом
3. Три ключевых элемента любой стратегии
И технология построения через эти 3 элемента
4. Стратегическое мышление
Как понять, есть ли оно — у вас, у команды, у клиента. И как его развивать.
5. ТОП-5 мировых методик построения стратегий
Обзор + рабочие материалы: сценарии, алгоритмы, описания
В процессе будем опираться на нейробиологию, социологию, антропологию — всё то, на чём построен наш курс и чего нет ни в MBA, ни в книгах по фасилитации.
Результат:
Всё, что вы делаете — пересоберётся вокруг нового стержня, который больше нельзя будет развидеть. Стикеры и сценарии станут чем-то из прошлого. Неважно, ведёте ли вы стратсессии 10 лет или только присматриваетесь — стержень работает одинаково.
Чтобы вы могли погрузиться глубже, в пожизненный доступ получите записи полного курса «Кристальная Стратегия»:
Почему последнее?
Я закрыл курс по СС. И на этой неделе понял, что и интенсив хочу провести один раз. Провести, записать и двигаться дальше — меня захватывает совсем другое.
Кто хотел попасть на курс — это возможность: и интенсив с живой БАЗОЙ, и полная запись курса.
Дата и время:
6 мая (среда), 14:00–18:00 Мск, Zoom
________
Как попасть, сколько стоит, что в записях курса — всё в чате интенсива. Там же заранее пришлю материалы, чтобы вы входили в контекст.
А так же обзоры содержания записей: как выглядит «Теория», «Технология», «Продажи».
Вход ни к чему не обязывает.
Вступить: @int_6_05
В понедельник я выложил пост про то, что хочу собрать группу у себя в доме — и получил массу откликов (в т.ч. в ЛС).
Убедившись, что спрос есть, сел готовить программу.
И когда начал прописывать ту самую БАЗУ, обнаружил: вся суть — то, из-за чего стратсессия реально двигает бизнес — умещается в 1,5 часа. Добавить кейсы к каждой теме — ещё полтора. Вопросы — час.
Итого 4 часа.
А у нас тут мероприятие на 2 дня.
Я выпал на неделю. Думал, как быть — ведь уже анонсировал выезд и оффлайн.
И решил: я ненавижу ритуальную работу. Собираться на 2 дня ради 4 часов сути — это и есть ритуал. Тот самый, против которого я выступаю в каждом посте.
Поэтому — решил изменить формат.
4-часовой онлайн-интенсив
Что мы там разберём:
1. Что такое стратегия?
Чем «стратегия» отличается от «плана» — и почему 99% «планов» не имеют ничего общего со стратегией
2. Как строить стратегию (а не план)?
Точки влияния. Как помочь клиенту и команде найти то самое, что будет стратегией, а не гипотезой или планом
3. Три ключевых элемента любой стратегии
И технология построения через эти 3 элемента
4. Стратегическое мышление
Как понять, есть ли оно — у вас, у команды, у клиента. И как его развивать.
5. ТОП-5 мировых методик построения стратегий
Обзор + рабочие материалы: сценарии, алгоритмы, описания
В процессе будем опираться на нейробиологию, социологию, антропологию — всё то, на чём построен наш курс и чего нет ни в MBA, ни в книгах по фасилитации.
Результат:
Всё, что вы делаете — пересоберётся вокруг нового стержня, который больше нельзя будет развидеть. Стикеры и сценарии станут чем-то из прошлого. Неважно, ведёте ли вы стратсессии 10 лет или только присматриваетесь — стержень работает одинаково.
Чтобы вы могли погрузиться глубже, в пожизненный доступ получите записи полного курса «Кристальная Стратегия»:
• 50 уроков теории — нейробиология, неочевидные уроки по групповой динамике, антропология и другая теория, которую не дают даже в универах
• 40 уроков технологии (30 часов разбора на атомы)
• 15 уроков по продажам + шаблоны КП, описания ЦА и другие прикладные материалы — чтобы не только проводить, но и продавать
• Записи семинаров — разборы ситуаций, с которыми сталкиваются ведущие стратсессий
• 3 готовых технологии мини-продуктов, которые можно продавать как «вход» перед стратсессией (продаются за 30–50к)
• Среди выпускников — ТОПы из Яндекса, ВК, Тинькофф, кандидаты наук
Почему последнее?
Я закрыл курс по СС. И на этой неделе понял, что и интенсив хочу провести один раз. Провести, записать и двигаться дальше — меня захватывает совсем другое.
Кто хотел попасть на курс — это возможность: и интенсив с живой БАЗОЙ, и полная запись курса.
Дата и время:
6 мая (среда), 14:00–18:00 Мск, Zoom
________
Как попасть, сколько стоит, что в записях курса — всё в чате интенсива. Там же заранее пришлю материалы, чтобы вы входили в контекст.
А так же обзоры содержания записей: как выглядит «Теория», «Технология», «Продажи».
Вход ни к чему не обязывает.
Вступить: @int_6_05
Telegram
БАЗА стратсессий, 6 мая
Чат с информацией об интенсиве и подготовке к нему.
❤4👍3
Что такое БАЗА стратегических сессий?
Вот есть «фасилитация» и сценарии/техники проведения СС.
Это и SWOT-анализ
И система сбалансированных показателей
И другие популярные механики
Но за каждой из них лежит стремление найти не сотню инициатив и стикеров проектов, а найти то самое, что реально сдвинет компанию.
И самое плохое заключается в том, что если вы не знаете как выглядит, как ощущается реальная стратегия, вы не сможете привести клиента к этой точке.
просто
не
дойдёте
И всё, что будет результатом СС - это 100500 задач на доске, которые все ОКнули, но никто не собирается делать(будем честны) …
И вот кейс из моей практики, когда я отказался от сценария и это радикально изменило реальность компании.
Кейс БАЗЫ на живой стратсессии
Производственная компания. Оборот — миллиард. Три года без роста. 90% выручки — один заказчик. Прибыль падает.
Классический фасилитатор собрал бы мнения, провёл SWOT, налепил стикеров и выдал список из 30 «стратегических инициатив». Красивый документ, который ничего не изменит.
Я же пошёл иным путём
Перестал фасилитировать — и стал давить в одну из трёх ключевых областей (которые как раз — БАЗА).
Не 30 направлений. Одно.
Через полтора года: выручка х2, зависимость от главного клиента с 90% до 30%, новый цех, перестроенная система управления. И продолжают расти.
Одна сессия. Ноль сопровождения после. Правильная точка давления вместо ритуала.
Вот это я и передаю за 4 часа БАЗЫ.
__________
А если вам не хватит деталей, примеров, и пр. - все, кто идёт на БАЗУ, получат доступ к записям нашего полного Курса по СС.
И теория, и технология, и семинары, и продажи - самый полный набор материала, который не дают ни на МВА, ни на курсах по фасилитации.
Go с нами, уже 6 мая: @int_6_05
Вот есть «фасилитация» и сценарии/техники проведения СС.
Это и SWOT-анализ
И система сбалансированных показателей
И другие популярные механики
Но за каждой из них лежит стремление найти не сотню инициатив и стикеров проектов, а найти то самое, что реально сдвинет компанию.
И самое плохое заключается в том, что если вы не знаете как выглядит, как ощущается реальная стратегия, вы не сможете привести клиента к этой точке.
просто
не
дойдёте
И всё, что будет результатом СС - это 100500 задач на доске, которые все ОКнули, но никто не собирается делать
Harvard Business Review подтверждает мою точку зрения
https://hbr.org/2017/11/many-strategies-fail-because-theyre-not-actually-strategies
И вот кейс из моей практики, когда я отказался от сценария и это радикально изменило реальность компании.
Кейс БАЗЫ на живой стратсессии
Производственная компания. Оборот — миллиард. Три года без роста. 90% выручки — один заказчик. Прибыль падает.
Классический фасилитатор собрал бы мнения, провёл SWOT, налепил стикеров и выдал список из 30 «стратегических инициатив». Красивый документ, который ничего не изменит.
Я же пошёл иным путём
Перестал фасилитировать — и стал давить в одну из трёх ключевых областей (которые как раз — БАЗА).
Не 30 направлений. Одно.
Через полтора года: выручка х2, зависимость от главного клиента с 90% до 30%, новый цех, перестроенная система управления. И продолжают расти.
Одна сессия. Ноль сопровождения после. Правильная точка давления вместо ритуала.
Вот это я и передаю за 4 часа БАЗЫ.
__________
А если вам не хватит деталей, примеров, и пр. - все, кто идёт на БАЗУ, получат доступ к записям нашего полного Курса по СС.
И теория, и технология, и семинары, и продажи - самый полный набор материала, который не дают ни на МВА, ни на курсах по фасилитации.
Go с нами, уже 6 мая: @int_6_05
Telegram
Лайфхаки стратсессий
Последнее обучение от Артура для консультантов
В понедельник я выложил пост про то, что хочу собрать группу у себя в доме — и получил массу откликов (в т.ч. в ЛС).
Убедившись, что спрос есть, сел готовить программу.
И когда начал прописывать ту самую БАЗУ…
В понедельник я выложил пост про то, что хочу собрать группу у себя в доме — и получил массу откликов (в т.ч. в ЛС).
Убедившись, что спрос есть, сел готовить программу.
И когда начал прописывать ту самую БАЗУ…
❤3👍2🔥1
Forwarded from (не)Типичный HR
Обычно ломается не процесс.
Обычно ломается договоренность о нем.
Но все продолжают делать вид, что “так и было”.
#какэтоломается
Обычно ломается договоренность о нем.
#какэтоломается
❤3💯3
💯4😁2🤔2
Лайфхаки стратсессий
Последнее обучение от Артура для консультантов В понедельник я выложил пост про то, что хочу собрать группу у себя в доме — и получил массу откликов (в т.ч. в ЛС). Убедившись, что спрос есть, сел готовить программу. И когда начал прописывать ту самую БАЗУ…
Чтож, коллеги
Остался один день, чтобы успеть зайти и получить все мои наработки.
Картинка - цитата одного из выпускников.
Остался один день, чтобы успеть зайти и получить все мои наработки.
Картинка - цитата одного из выпускников.
❤🔥2
Что важнее, успех или правда?
Для тех, кто чувствует, что старые методы сломались, а новые клиенты в упор вас не видят.
Профессиональная беспомощность — это когда твои лучшие и годами проверенные инструменты вдруг превращаются в труху.
Ты вроде всё умеешь, но реакции ноль.
Внутри всё сжимается.
Буквально физическое чувство где-то в районе кишечника, тянущее и липкое ощущение, что я ничего не могу.
Раньше клиенты по стратсессиям и ученики четко считывали мою ценность. А сейчас я как будто стал для них прозрачным.
Всё, что я делал раньше, просто перестало работать.
Что именно произошло?
История банальная.
Недавно пришёл предприниматель за стратегической сессией. Он хотел, чтобы я убедил команду реализовывать его личную задумку.
Я сел напротив и честно сказал: если люди сами не разрабатывали план, то заставлять их — это обман.
Мы спорили полчаса.
Это не про срыв конкретной сделки. Это про то, как собственники пытаются купить иллюзию согласия вместо реальной работы.
В итоге он нанял послушного исполнителя, а не фасилитатора — независимого ведущего, который помогает группе думать самой.
Клиент выбрал того, кто согласился просто нагнуть команду под начальника. Контракт ушёл.
И знаете что? Это нормально.
Хотя в моменте это неприятно бьёт по эго. Я действительно теряю деньги из-за своей упертости.
Но я понял главное: я просто не предаю свои стандарты качества. Я отказываюсь обменивать их на кэш.
Да, оставаться верным себе бывает очень дорого дискомфортно. Но именно на эту твердость я сейчас могу опереться.
А у вас бывает такое чувство?
Когда вы уже переросли свои старые форматы, но новые ещё не стали привычными.
И по-старому уже тошно, и по-новому пока страшно.
Как вы проживаете эту серую зону между прошлым опытом и новыми смыслами?
Для тех, кто чувствует, что старые методы сломались, а новые клиенты в упор вас не видят.
Профессиональная беспомощность — это когда твои лучшие и годами проверенные инструменты вдруг превращаются в труху.
Ты вроде всё умеешь, но реакции ноль.
Внутри всё сжимается.
Буквально физическое чувство где-то в районе кишечника, тянущее и липкое ощущение, что я ничего не могу.
Раньше клиенты по стратсессиям и ученики четко считывали мою ценность. А сейчас я как будто стал для них прозрачным.
Всё, что я делал раньше, просто перестало работать.
Что именно произошло?
История банальная.
Недавно пришёл предприниматель за стратегической сессией. Он хотел, чтобы я убедил команду реализовывать его личную задумку.
Я сел напротив и честно сказал: если люди сами не разрабатывали план, то заставлять их — это обман.
Мы спорили полчаса.
Это не про срыв конкретной сделки. Это про то, как собственники пытаются купить иллюзию согласия вместо реальной работы.
В итоге он нанял послушного исполнителя, а не фасилитатора — независимого ведущего, который помогает группе думать самой.
Клиент выбрал того, кто согласился просто нагнуть команду под начальника. Контракт ушёл.
И знаете что? Это нормально.
Хотя в моменте это неприятно бьёт по эго. Я действительно теряю деньги из-за своей упертости.
Но я понял главное: я просто не предаю свои стандарты качества. Я отказываюсь обменивать их на кэш.
Да, оставаться верным себе бывает очень дорого дискомфортно. Но именно на эту твердость я сейчас могу опереться.
А у вас бывает такое чувство?
Когда вы уже переросли свои старые форматы, но новые ещё не стали привычными.
Как вы проживаете эту серую зону между прошлым опытом и новыми смыслами?
💯7❤5
Тексты сейчас будут ЛЛМные, с явным привкусом нейросетей.
Я пишу тексты, но не руками, а голосом, собирая свой опыт, и попутно тестирую одну модель.
И модель пока что выдаёт не самые лучшие результаты в качестве текста, и поэтому, с одной стороны, я вроде и уже «написал» (выгрузил) тему, а с другой - текст мне не нравится совсем.
Но и в стол их просто убирать, пока на канале выходят мемы да репосты — тоже как по мне, не оч.
Поэтому, буду публиковать, но вы знайте:
1) это я писал
2) я знаю, что они сильно отдают чатомГПТ
3) скоро будут хорошие 😄
И вот первый такой текст:
Второй день стратсессии: как не заводить группу с толкача 🚗💨
Второй день обычно начинается так, будто вы пытаетесь завести холодную машину в мороз.
Люди приходят, садятся за столы и вроде бы готовы к масштабным планам. На деле они помнят от силы 30% того, что было вчера.
Стратегические нейросети, которые вы так старательно разогревали весь первый день, за ночь остыли.
Под этим я имею в виду не искусственный интеллект, а коллективный когнитивный контур группы. Это то самое общее поле смыслов, связей и договоренностей, которое возникает, когда люди глубоко погружены в процесс. Мозг по инерции за ночь откатился в привычную «операционку».
Если закрыть на это глаза и сразу кинуть группу в задачи, контекст всё равно начнет восстанавливаться. Только это превратится в неконтролируемый хаос.
Участники начнут тупить, переспрашивать коллег в мини-группах и сливать энергию. А её и так немного.
🔹 Это безобразие нужно возглавить
Я закладываю на восстановление контекста до 30 минут. Алгоритм простой:
1️⃣ Эмоциональная раскачка. Легкий чекин, чтобы включить лимбическую систему (эмоциональный мозг).
2️⃣ «Душная» теория. Прямо рассказываю про кривую забывания Эббингауза — она показывает, как быстро мы теряем информацию без повторения — и работу нейронов.
Казалось бы, зачем грузить с утра? Но в моём подходе консалтинг — это во многом обучение. По моим наблюдениям, для взрослых людей понимание механики работает как успокоительное.
> Когда клиент понимает, почему он именно сейчас подтупливает, у него резко падает тревога — я это постоянно вижу. Понимание дает контроль.
3️⃣ Сборка контекста. Правило простое: один человек называет ровно одну мысль со вчерашнего дня. Никаких передач слова по кругу. Просто рандомно вкидываем в пространство то, что запомнилось.
👇 Попробуй прямо сейчас вспомнить одну главную мысль из вчерашнего дня. Чувствуешь, как мозг слегка напрягся, чтобы «достать» информацию? Вот это и есть та самая вязкость.
🔹 Маркер успеха: щелчок второй передачи ⚙️
Ты почувствуешь этот момент физически.
Пока группа «холодная», ответы вязкие. Между репликами висят тяжелые паузы, каждое слово приходится из себя выдавливать.
А потом происходит неуловимый щелчок.
Группа словно переключается на вторую передачу: паузы исчезают, мысли идут легко, энергия растет.
✅ Вот теперь операционная система загрузилась.
Пытаться принимать стратегические решения до этого щелчка бессмысленно. Вы просто потеряете время на борьбу с чужой физиологией.
Дайте мозгу прогреться — и работа пойдет как по маслу.
Я пишу тексты, но не руками, а голосом, собирая свой опыт, и попутно тестирую одну модель.
И модель пока что выдаёт не самые лучшие результаты в качестве текста, и поэтому, с одной стороны, я вроде и уже «написал» (выгрузил) тему, а с другой - текст мне не нравится совсем.
Но и в стол их просто убирать, пока на канале выходят мемы да репосты — тоже как по мне, не оч.
Поэтому, буду публиковать, но вы знайте:
1) это я писал
2) я знаю, что они сильно отдают чатомГПТ
3) скоро будут хорошие 😄
И вот первый такой текст:
Второй день стратсессии: как не заводить группу с толкача 🚗💨
Второй день обычно начинается так, будто вы пытаетесь завести холодную машину в мороз.
Люди приходят, садятся за столы и вроде бы готовы к масштабным планам. На деле они помнят от силы 30% того, что было вчера.
Стратегические нейросети, которые вы так старательно разогревали весь первый день, за ночь остыли.
Под этим я имею в виду не искусственный интеллект, а коллективный когнитивный контур группы. Это то самое общее поле смыслов, связей и договоренностей, которое возникает, когда люди глубоко погружены в процесс. Мозг по инерции за ночь откатился в привычную «операционку».
Если закрыть на это глаза и сразу кинуть группу в задачи, контекст всё равно начнет восстанавливаться. Только это превратится в неконтролируемый хаос.
Участники начнут тупить, переспрашивать коллег в мини-группах и сливать энергию. А её и так немного.
🔹 Это безобразие нужно возглавить
Я закладываю на восстановление контекста до 30 минут. Алгоритм простой:
1️⃣ Эмоциональная раскачка. Легкий чекин, чтобы включить лимбическую систему (эмоциональный мозг).
2️⃣ «Душная» теория. Прямо рассказываю про кривую забывания Эббингауза — она показывает, как быстро мы теряем информацию без повторения — и работу нейронов.
Казалось бы, зачем грузить с утра? Но в моём подходе консалтинг — это во многом обучение. По моим наблюдениям, для взрослых людей понимание механики работает как успокоительное.
> Когда клиент понимает, почему он именно сейчас подтупливает, у него резко падает тревога — я это постоянно вижу. Понимание дает контроль.
3️⃣ Сборка контекста. Правило простое: один человек называет ровно одну мысль со вчерашнего дня. Никаких передач слова по кругу. Просто рандомно вкидываем в пространство то, что запомнилось.
🔹 Маркер успеха: щелчок второй передачи ⚙️
Ты почувствуешь этот момент физически.
Пока группа «холодная», ответы вязкие. Между репликами висят тяжелые паузы, каждое слово приходится из себя выдавливать.
А потом происходит неуловимый щелчок.
Группа словно переключается на вторую передачу: паузы исчезают, мысли идут легко, энергия растет.
✅ Вот теперь операционная система загрузилась.
Пытаться принимать стратегические решения до этого щелчка бессмысленно. Вы просто потеряете время на борьбу с чужой физиологией.
Дайте мозгу прогреться — и работа пойдет как по маслу.
👍9❤8🔥5
Стратсессия как «протез» для взросления команды
Заказчик часто говорит правильные слова про модерацию, но на деле выдает диагноз:
По моему опыту, это сигнал: коллектив выпал из рабочей динамики. Они в регрессе. Ищут спасателя или «маму», которая решит все проблемы. Я убеждён: мягкие техники тут бессильны — стикерами системный инфантилизм не лечится.
🔹 Вся сессия — это промежуточный объект
В психоанализе есть понятие «промежуточный объект» (по Винникотту). Это пространство или вещь, которые помогают перейти от зависимости к автономии — как любимое одеялко у ребёнка, только в бизнесе.
Для такой группы вся стратегическая сессия становится этим объектом. Не отдельные упражнения, а всё поле работы: время, место, ведущий и жесткие рамки.
Это тренажер взросления. А ведущий должен включить не роль «доброго друга», а функцию Отца. Что это значит? Предсказуемые и справедливые границы, которые держат всё это пространство.
Пока внешних рамок нет, мозг участников искрит от тревоги. Им не от чего оттолкнуться. Весь ресурс уходит на тестирование реальности: «А можно ли здесь нарушить? А что будет, если опоздать?»
🔹 Как работает этот «контейнер»
Среди всех слоёв промежуточного объекта я начинаю с самого критичного — правил. Без них остальное не включится.
Я трачу на создание этих границ почти 40 минут на старте. Делаю их физически осязаемыми:
• Линия на полу: шагнул за неё — опоздал.
• Таймер на экране: секунда есть секунда.
• Никаких «пробок» и «будильник не сработал».
Граница согласована, она твёрдая до звона.
Группа обязательно попытается этот объект сломать. Кто-то нарушит правило и попытается отшутиться. В этот момент я останавливаю всё. Мы разбираем инцидент всей толпой. Один вопрос: «А как часто у вас в компании нарушаются договорённости, и всем норм?»
Команду может «штырить». Но именно в этом моменте происходит магия: древний участок мозга — миндалевидное тело, отвечающее за тревогу и реакции на угрозу, — расслабляется. Группа выдыхает: «Батя в доме. Правила реальны. Можно работать».
Только после того, как «контейнер» принят, включается поддерживающая часть работы.
🔹 Цена такой позиции
Здесь есть смертельная ловушка. Очень легко перепутать твердость с самоутверждением, а функцию Отца — с тиранией.
Поэтому моё жесткое правило: нельзя вести такие сессии, если у тебя меньше 300 часов личной терапии.
Эти часы нужны, чтобы отличать свои проекции от реальных процессов в группе. Без этого фундамента любая жесткость превратится в произвол. Ты начнешь отыгрывать свои травмы на участниках, прикрываясь «заботой о результате».
Когда терапия позади, ты останавливаешь процесс не от злости. А потому что знаешь: без этого неприятного разбора команда не повзрослеет.
Такой подход меняет группу уже на второй день.
«Промежуточный объект» становится частью их ДНК: они сами держат тайминг, сами рубятся над смыслами.
Ведущий уходит в тень, а команда начинает делать то, ради чего всё затевалось, — самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.
____
Признавайтесь: сколько часов терапии уже «за спиной»?)
Заказчик часто говорит правильные слова про модерацию, но на деле выдает диагноз:
«Нам нужен модератор, потому что сами мы собраться и результат не можем» (с) реальная цитата клиента
По моему опыту, это сигнал: коллектив выпал из рабочей динамики. Они в регрессе. Ищут спасателя или «маму», которая решит все проблемы. Я убеждён: мягкие техники тут бессильны — стикерами системный инфантилизм не лечится.
🔹 Вся сессия — это промежуточный объект
В психоанализе есть понятие «промежуточный объект» (по Винникотту). Это пространство или вещь, которые помогают перейти от зависимости к автономии — как любимое одеялко у ребёнка, только в бизнесе.
Для такой группы вся стратегическая сессия становится этим объектом. Не отдельные упражнения, а всё поле работы: время, место, ведущий и жесткие рамки.
Это тренажер взросления. А ведущий должен включить не роль «доброго друга», а функцию Отца. Что это значит? Предсказуемые и справедливые границы, которые держат всё это пространство.
Пока внешних рамок нет, мозг участников искрит от тревоги. Им не от чего оттолкнуться. Весь ресурс уходит на тестирование реальности: «А можно ли здесь нарушить? А что будет, если опоздать?»
🔹 Как работает этот «контейнер»
Среди всех слоёв промежуточного объекта я начинаю с самого критичного — правил. Без них остальное не включится.
Я трачу на создание этих границ почти 40 минут на старте. Делаю их физически осязаемыми:
• Линия на полу: шагнул за неё — опоздал.
• Таймер на экране: секунда есть секунда.
• Никаких «пробок» и «будильник не сработал».
Граница согласована, она твёрдая до звона.
Группа обязательно попытается этот объект сломать. Кто-то нарушит правило и попытается отшутиться. В этот момент я останавливаю всё. Мы разбираем инцидент всей толпой. Один вопрос: «А как часто у вас в компании нарушаются договорённости, и всем норм?»
Команду может «штырить». Но именно в этом моменте происходит магия: древний участок мозга — миндалевидное тело, отвечающее за тревогу и реакции на угрозу, — расслабляется. Группа выдыхает: «Батя в доме. Правила реальны. Можно работать».
Только после того, как «контейнер» принят, включается поддерживающая часть работы.
🔹 Цена такой позиции
Здесь есть смертельная ловушка. Очень легко перепутать твердость с самоутверждением, а функцию Отца — с тиранией.
Поэтому моё жесткое правило: нельзя вести такие сессии, если у тебя меньше 300 часов личной терапии.
Эти часы нужны, чтобы отличать свои проекции от реальных процессов в группе. Без этого фундамента любая жесткость превратится в произвол. Ты начнешь отыгрывать свои травмы на участниках, прикрываясь «заботой о результате».
Когда терапия позади, ты останавливаешь процесс не от злости. А потому что знаешь: без этого неприятного разбора команда не повзрослеет.
Такой подход меняет группу уже на второй день.
«Промежуточный объект» становится частью их ДНК: они сами держат тайминг, сами рубятся над смыслами.
Ведущий уходит в тень, а команда начинает делать то, ради чего всё затевалось, — самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.
____
Признавайтесь: сколько часов терапии уже «за спиной»?)
🔥5
Однажды утром, в районе 9. Стратсессия с инвестиционной компанией.
Zoom, Miro, стикеры — всё как положено. Озвучиваю правила.
Один участник поднимает руку: «А если нога болит, я не согласен с регламентом опозданий». Мы спорим об этом 40 минут. Он давит, я удерживаю, группа молчит. Кто-то смотрит в стол, кто-то в телефон.
Внутри — ощущение, что поднимаю бетонную плиту и тащу её. Вроде что-то делаю, усилия вкладываю, а результата нет. Тяжесть. Тягость.
Раньше, когда на сессиях шла настоящая работа, появлялся драйв, кайф, удовлетворение прямо в моменте. А тут — пустота.
Тогда я просто забил. Оставил миллион правок к этому правилу и пошёл дальше. Перестал бороться с этим сопротивлением.
А зачем?
Я тогда не мог сформулировать. Думал, работа — это преодолевать, продавливать. Логично же: чем больше усилий, тем ближе результат.
Сильно позже, разбирая сотни кейсов, я увидел: то, что ощущается бетонной плитой, — это не работа. Это сопротивление среды. Оно забирает едва ли не 80% сил.
Плиту не тащат. Её обходят.
Среда — это не то, что в контракте. Это жена предпринимателя, который заказал сессию. Серый кардинал, управляющий решениями. Я бился в неё, даже не зная.
Теперь я смотрю на свою практику через эти четыре уровня:
Четвёртый, нижний — копошение.
Вроде в сторону цели, но не туда. Если нужно написать курсовую — смотришь ютуб-ролики «по теме». В консалтинге — бесконечные правки шрифтов, обсуждение рассадки, подготовка слайдов, которые никто не откроет. Делаешь, а задача стоит.
Третий — преодоление сопротивления среды.
Бетонная плита. Ты забиваешь гвоздь, но под водой. Вода — это пробки, страхи участников, корпоративная инерция, жена предпринимателя как серый кардинал. Часы уходят на борьбу с тем, чего нет в задании. Усилия есть — гвоздь не входит.
Второй — забивание гвоздя.
Непосредственное действие. Вопрос, после которого группа уходит в глубину. Решение, снимающее блок. Ты делаешь — и чувствуешь драйв, кайф, удовлетворение в моменте. Это работа.
Первый, верхний — целевое действие.
Ради чего всё. Я забиваю гвоздь, чтобы повесить куртку. Повесить куртку — вот оно. Всё, что ниже, имеет смысл только если ведёт сюда.
И соль в том, что если целевое действие недостижимо — можно смело ставить под вопрос всё остальное. И копошение, и преодоление среды, и даже забивание гвоздей.
Посмотрите на свой вчерашний день. Сколько раз вы действительно «забивали гвоздь», а сколько времени боролись с сопротивлением среды?
Zoom, Miro, стикеры — всё как положено. Озвучиваю правила.
Один участник поднимает руку: «А если нога болит, я не согласен с регламентом опозданий». Мы спорим об этом 40 минут. Он давит, я удерживаю, группа молчит. Кто-то смотрит в стол, кто-то в телефон.
Внутри — ощущение, что поднимаю бетонную плиту и тащу её. Вроде что-то делаю, усилия вкладываю, а результата нет. Тяжесть. Тягость.
Раньше, когда на сессиях шла настоящая работа, появлялся драйв, кайф, удовлетворение прямо в моменте. А тут — пустота.
Тогда я просто забил. Оставил миллион правок к этому правилу и пошёл дальше. Перестал бороться с этим сопротивлением.
А зачем?
Я тогда не мог сформулировать. Думал, работа — это преодолевать, продавливать. Логично же: чем больше усилий, тем ближе результат.
Сильно позже, разбирая сотни кейсов, я увидел: то, что ощущается бетонной плитой, — это не работа. Это сопротивление среды. Оно забирает едва ли не 80% сил.
Плиту не тащат. Её обходят.
Среда — это не то, что в контракте. Это жена предпринимателя, который заказал сессию. Серый кардинал, управляющий решениями. Я бился в неё, даже не зная.
Теперь я смотрю на свою практику через эти четыре уровня:
Четвёртый, нижний — копошение.
Вроде в сторону цели, но не туда. Если нужно написать курсовую — смотришь ютуб-ролики «по теме». В консалтинге — бесконечные правки шрифтов, обсуждение рассадки, подготовка слайдов, которые никто не откроет. Делаешь, а задача стоит.
Третий — преодоление сопротивления среды.
Бетонная плита. Ты забиваешь гвоздь, но под водой. Вода — это пробки, страхи участников, корпоративная инерция, жена предпринимателя как серый кардинал. Часы уходят на борьбу с тем, чего нет в задании. Усилия есть — гвоздь не входит.
Второй — забивание гвоздя.
Непосредственное действие. Вопрос, после которого группа уходит в глубину. Решение, снимающее блок. Ты делаешь — и чувствуешь драйв, кайф, удовлетворение в моменте. Это работа.
Первый, верхний — целевое действие.
Ради чего всё. Я забиваю гвоздь, чтобы повесить куртку. Повесить куртку — вот оно. Всё, что ниже, имеет смысл только если ведёт сюда.
И соль в том, что если целевое действие недостижимо — можно смело ставить под вопрос всё остальное. И копошение, и преодоление среды, и даже забивание гвоздей.
Посмотрите на свой вчерашний день. Сколько раз вы действительно «забивали гвоздь», а сколько времени боролись с сопротивлением среды?
🔥3💯2❤1👏1
Лайфхаки стратсессий
Мастер-майнд: Новые возможности Вводные 📋 Грядет глубокий мировой финансовый кризис. Тонкие сигналы фондовых рынков и рынка капитала в целом, сигнализируют о том, что приближается стадия, которую можно назвать “обнулением”. В целом, это нормальный природный…
2,5 года назад я ощущал наступление неизбежного (ведь кризис, как и зима, как и лесной пожар - приходит всегда, по циклу, для обновления системы)
Но тогда я чуток поторопился, и начал сильно заранее готовиться
И мы тогда собирались, штурмили на предмет «шо делать будем?», и накидали идей.
Сейчас, когда наступление времени перемен уже нельзя не замечать, и как-то с этими новыми временами надо соотноситься, возникает масса вопросов.
Ведь консалтинг и вот это всё - из области «развития» в компаниях, и всякие там «фасилитации» будут (и уже) резать одними из первых.
И вот, что делать, как быть - наш мозговой штурм от ноября 2023го, по ссылке:
https://miro.com/app/board/uXjVNSoXmsk=/?share_link_id=318644914401
Это результат нашей работы, там нет успокаивающих речей. Но там есть идеи, которые мы собирали в ещё более менее спокойное время, когда всё это мелькало где-то вдалеке.
Если кому-то будет полезно то, что мы тогда наштурмили - я буду рад.
Но тогда я чуток поторопился, и начал сильно заранее готовиться
И мы тогда собирались, штурмили на предмет «шо делать будем?», и накидали идей.
Сейчас, когда наступление времени перемен уже нельзя не замечать, и как-то с этими новыми временами надо соотноситься, возникает масса вопросов.
Ведь консалтинг и вот это всё - из области «развития» в компаниях, и всякие там «фасилитации» будут (и уже) резать одними из первых.
И вот, что делать, как быть - наш мозговой штурм от ноября 2023го, по ссылке:
https://miro.com/app/board/uXjVNSoXmsk=/?share_link_id=318644914401
Это результат нашей работы, там нет успокаивающих речей. Но там есть идеи, которые мы собирали в ещё более менее спокойное время, когда всё это мелькало где-то вдалеке.
Если кому-то будет полезно то, что мы тогда наштурмили - я буду рад.
miro.com
Мозгоштурм про будущее, ЛхСС
Мастер-майнд по грядущему кризису и тому, как нам это использовать себе на благо.
❤8🔥2🙏2