🔥 Open Talk с Альбертом Оскановым и Заирой Келиговой

21 апреля в рамках форума «Бизнес-весна МГИМО 2026» в Бизнес-клубе МГИМО прошла встреча с основателями ресейл-платформы OSKELLY — Альбертом Оскановым и Заирой Келиговой.

Поговорили о том, как ресейл-платформа, рождённая из конкретной рыночной проблемы, выросла в полноценную fashion-экосистему с оборотом в несколько миллиардов рублей, международной экспансией и перезапуском в 2026 году.

Ключевые инсайты встречи ✍️

🔹 Ниша свободна — действуй

«В 2016 году российский рынок ресейла был практически пустым, тогда как на Западе уже существовали компании с многосотмиллионными оборотами. Анализ зарубежных платформ (Vestiaire Collective, The Real Real, RiVAG) дал уверенность в том, что если они смогли донести ценность до своей аудитории, сможем и мы».

🔹 Три главных вызова на старте

«Предрассудки аудитории вокруг самой бизнес-модели ресейла, страх покупателей перед подделками и отсутствие механизма безопасной сделки. Топ-5 банков страны отказали в сотрудничестве, не поняв модели. Систему аутентификации и методологию экспертизы пришлось создавать с нуля. Сегодня же через руки 30 штатных экспертов проходит более 15 000 заказов в месяц».

🔹 Community-маркетинг важнее рекламного бюджета

«Вместо того чтобы покупать трафик, OSKELLY с первого дня ставила на контент, лидеров мнений и кросс-промо. Итог — корпоративные блогеры, собственная рубрика «Fake or Real», сериал с Ксенией Собчак и коллаборация с «Кофеманией»».

🔹Кризисы как точки роста

«Пандемия дала освободившееся время аудитории и резкий рост онлайн-шопинга. Уход зарубежных брендов стал для OSKELLY скорее плюсом — платформа продолжила обеспечивать аудиторию доступом к ним. Но уход рекламных платформ ударил по всему рынку — доля рекламных расходов выросла у всех. Те, кто умел работать с комьюнити, пострадали меньше».

🔹 Операционное совершенство — фундамент возврата клиентов

«Можно иметь красивый продукт, но без выстроенных операций не будет самого важного показателя — возврата клиента. В 2025 году компания намеренно приостановила рост, чтобы привести всю инфраструктуру в порядок, внедрить стандарты и бережливое управление».

🔹 OSKELLY 3.0 — экосистема, а не просто маркетплейс

«Сегодня платформа строится на четырёх китах: сервисы управления гардеробом (продажа, ресейл, новое из бутиков, консьерж-продажа, аутентификация), комьюнити с элементами social e-commerce, программа лояльности и кураторские шоп-н-шопы. Всё — внутри одного приложения».

🔹 Компанию движет команда, а команду — культура

«Модель «3К»: компанию движет команда, команду движет культура. Главный инвестор и босс — это клиент. Честность с ним, качество на каждом этапе и вера в продукт в моменты, когда в него не верит никто вокруг, — это и есть основа, на которой строился OSKELLY все 8 лет».

Благодарим Альберта и Заиру за честный разговор о том, как строить компанию без внешних инвестиций, превращать каждый кризис в точку роста и не изменять своим принципам на пути от стартапа в квартире до международной fashion-экосистемы.

📌 Фото: ссылка

#ивент@bcmgimo #bcmgimo

🔥 Кейс-чемпионат с Банком ВТБ по развитию цифровых продуктов

22 апреля в рамках форума «Бизнес-весна МГИМО 2026» Бизнес-клуб МГИМО совместно с Банком ВТБ организовал кейс-чемпионат, посвящённый развитию удобных и безопасных сервисов оплаты ЖКУ.

Участники погрузились в реальную бизнес-задачу: как превратить оплату ЖКУ в привычку и повысить использование сервиса Банка ВТБ без комиссии.

Команды анализировали поведение пользователей, выявляли ключевые барьеры и предлагали решения для роста транзакций.

В начале мероприятия прошла вводная лекция от экспертов ВТБ о UX-исследованиях, продуктовых подходах и разработке цифровых сервисов в финтехе. Участники узнали, как анализируются пользовательские сценарии, какие метрики важны для продукта и как строится работа над цифровыми решениями в банке

Далее участники работали в командах: разрабатывали UX/UI-решения, продумывали пользовательский путь и создавали прототипы интерфейсов. В процессе команды активно использовали современные инструменты, включая нейросети, а эксперты и организаторы помогали участникам советами и направляли их работу.

По итогам состоялся экспертный разбор решений с подробным фидбеком от специалистов ВТБ.
Мероприятие завершилось презентацией проектов и награждением всех команд специальными призами от ВТБ.

Благодарим команду Банка ВТБ за крутой кейс, вовлечённую работу с участниками и содержательный фидбек!

📌 Фото: ссылка

#bcmgimo #ивент@bcmgimo