Сначала маршрут, потом экипаж, или как не собрать коммерческий блок "в никуда"
Набирает обороты наше закрытое сообщество Практики девелопмента - 30+ вебинаров от практиков по продукту, продажам и управлению. И один из повторяющихся вопросов на старте - как правильно собрать коммерческий блок.
Коротко про базовые решения, с которыми важно определиться прежде чем рисовать оргструктуру:
🤩 Производственная программа
Сначала фиксируем объемы и сроки, а возможно еще и регионы запусков на ближайшие два-три года. Это определяет масштаб команды и баланс инхаус/аутсорс.
🤩 Коммерческая стратегия Именно она задает требования к структуре в том числе. Далее ключевые стратегические развилки, которые помогут вам избежать оргструктуру типа сферический конь в вакууме:
- быстрые продажи или ценовая премия;
- позиционирование и класс продукта;
- инхаус vs аутсорс;
собственные продажи или АН;
- уровень медиадавления в привязке к коммерческим, производственным и политическим задачам.
🤩 Перевод стратегии в структуру
Теперь можно фиксировать структуру коммерческого блока и раскладывать функционал по ролям, без размытых зон ответственности. Частая ошибка - пытаться рисовать оргструктуру сразу. Работает наоборот: сначала стратегия, потом функции, и только потом люди.
Кстати к сообществу Практики девелопмента все еще можно присоединиться, если интересно, дайте мне знать.
Набирает обороты наше закрытое сообщество Практики девелопмента - 30+ вебинаров от практиков по продукту, продажам и управлению. И один из повторяющихся вопросов на старте - как правильно собрать коммерческий блок.
Коротко про базовые решения, с которыми важно определиться прежде чем рисовать оргструктуру:
Сначала фиксируем объемы и сроки, а возможно еще и регионы запусков на ближайшие два-три года. Это определяет масштаб команды и баланс инхаус/аутсорс.
- быстрые продажи или ценовая премия;
- позиционирование и класс продукта;
- инхаус vs аутсорс;
собственные продажи или АН;
- уровень медиадавления в привязке к коммерческим, производственным и политическим задачам.
Теперь можно фиксировать структуру коммерческого блока и раскладывать функционал по ролям, без размытых зон ответственности. Частая ошибка - пытаться рисовать оргструктуру сразу. Работает наоборот: сначала стратегия, потом функции, и только потом люди.
Кстати к сообществу Практики девелопмента все еще можно присоединиться, если интересно, дайте мне знать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самые хорошие путешествия - это те, в которых ты случайно забываешь, что у тебя вообще есть соцсети: без сторис "смотрите, я ем", без рефлексии в заметках "надо бы написать пост", без этого внутреннего SMM-менеджера, который живёт в голове и шепчет: "контент, контент…"
А контента при этом до безобразия много. Так, как мы вернулись из Китая - Шанхай, Пекин. Тот случай, когда ожидания вообще не совпали с реальностью. До поездки Китай в голове был чем-то… ну, понятным: перенаселенно, шумно, странно, maybe слегка хаотично.
А по факту - сложнее, современнее, чище, технологичнее и местами даже уютнее, чем ожидалось. И сильно интереснее.
Ездили с детьми, поэтому культурную программу пришлось… оптимизировать 😄 Основной фокус был закрыть гештальт по Диснею и Юниверсалу. Причём до сих пор не до конца понятно - их гештальт закрывали или всё-таки свой.
Но по возвращении, особенно в дождливые майские, уже ничего не мешает поделиться впечатлениями.
А контента при этом до безобразия много. Так, как мы вернулись из Китая - Шанхай, Пекин. Тот случай, когда ожидания вообще не совпали с реальностью. До поездки Китай в голове был чем-то… ну, понятным: перенаселенно, шумно, странно, maybe слегка хаотично.
А по факту - сложнее, современнее, чище, технологичнее и местами даже уютнее, чем ожидалось. И сильно интереснее.
Ездили с детьми, поэтому культурную программу пришлось… оптимизировать 😄 Основной фокус был закрыть гештальт по Диснею и Юниверсалу. Причём до сих пор не до конца понятно - их гештальт закрывали или всё-таки свой.
Но по возвращении, особенно в дождливые майские, уже ничего не мешает поделиться впечатлениями.
❤13🔥7👍6⚡3
В Шанхае выбрали время посетить проект 1000 Trees - такой, реально кайфовый миксюз кейс: общественные пространства, рестораны, ритейл, офисы и жильё, всё интегрировано в единую архитектурную систему.
Проект стоит вдоль реки Сучжоу, и архитектура логично раскрывается в сторону набережной. Еще из личного восприятия - нет ощущения неприступной приватности, характерной для проектов такого класса. А наоборот, среда прям затягивает тебя побывать внутри, если не в жилье, то хотя бы в ресторанчике на террасе. Идеально
🤩 Ну и конечно узнаваемость проекту создает то, что архитекторы из Хезервик Студио не стали прятать конструктив, а превратили колонны в гигантские кашпо с деревьями.
Проект стоит вдоль реки Сучжоу, и архитектура логично раскрывается в сторону набережной. Еще из личного восприятия - нет ощущения неприступной приватности, характерной для проектов такого класса. А наоборот, среда прям затягивает тебя побывать внутри, если не в жилье, то хотя бы в ресторанчике на террасе. Идеально
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9
Шестой год я в консалтинге: работа из дома, встречи по видеосвязи, самолёты, офисы клиентов. И меня регулярно спрашивают: "Ну что, скучаешь по офису?"
Да. Но есть нюанс.
В Шанхае зашли в студию Томаса Хезервика - и это не офис, а Пинтерест. По всему пространству расставлены макеты зданий, куски фасадов, прототипы конструкций и материалов.
Всё выглядит как смесь архитектурной мастерской, музея современного искусства и очень дорогой творческой лаборатории.
А ещё - абсолютно безумная мебель. Кресла больше похожи на арт-объекты, и мне, естественно, срочно понадобился их тест-драйв.
И вот в такие офисы хочется приезжать. Ради вдохновения, энергии и ощущения, что вокруг создают что-то интересное.
Похоже, главный конкурент удалёнки - атмосфера. И она мне точно нужна.
Да. Но есть нюанс.
В Шанхае зашли в студию Томаса Хезервика - и это не офис, а Пинтерест. По всему пространству расставлены макеты зданий, куски фасадов, прототипы конструкций и материалов.
Всё выглядит как смесь архитектурной мастерской, музея современного искусства и очень дорогой творческой лаборатории.
А ещё - абсолютно безумная мебель. Кресла больше похожи на арт-объекты, и мне, естественно, срочно понадобился их тест-драйв.
И вот в такие офисы хочется приезжать. Ради вдохновения, энергии и ощущения, что вокруг создают что-то интересное.
Похоже, главный конкурент удалёнки - атмосфера. И она мне точно нужна.
❤10