🤩 Провели в конце прошлой недели вебинар про выход в новый регион вместе с Михаилом Пономаренко, сооснователем контентного бюро «Ишь, Мишь!», и Евгением Макаровым, директором по маркетингу Unikey.

За счёт такого состава спикеров получился по-настоящему "3D-обзор" темы - с разных сторон посмотрели на один и тот же процесс: стратегию, маркетинг и практику вывода на новые рынки.

Разобрали, почему даже при сильном продукте, бюджете и команде запуск может "не взлететь". Обсудили ключевые причины, из-за которых масштабирование идёт не по плану, и где чаще всего возникают проблемы уже в процессе.

Поговорили о том, почему нельзя просто копировать текущую модель при выходе в новый регион, какие различия в поведении клиентов и рынка критичны на старте, где чаще всего теряются деньги в первые месяцы и как вовремя понять, что стратегия не работает - и что с этим делать.

Спасибо всем участникам за вопросы и вовлечённость, получилось максимально полезно и по делу.

📌 Если вы планируете масштабирование, рекомендую посмотреть вебинар в записи, поможет избежать типичные ошибки.

Сначала маршрут, потом экипаж, или как не собрать коммерческий блок "в никуда"

Набирает обороты наше закрытое сообщество Практики девелопмента - 30+ вебинаров от практиков по продукту, продажам и управлению. И один из повторяющихся вопросов на старте - как правильно собрать коммерческий блок.

Коротко про базовые решения, с которыми важно определиться прежде чем рисовать оргструктуру:

🤩 Производственная программа
Сначала фиксируем объемы и сроки, а возможно еще и регионы запусков на ближайшие два-три года. Это определяет масштаб команды и баланс инхаус/аутсорс.

🤩 Коммерческая стратегия Именно она задает требования к структуре в том числе. Далее ключевые стратегические развилки, которые помогут вам избежать оргструктуру типа сферический конь в вакууме:
- быстрые продажи или ценовая премия;
- позиционирование и класс продукта;
- инхаус vs аутсорс;
собственные продажи или АН;
- уровень медиадавления в привязке к коммерческим, производственным и политическим задачам.

🤩 Перевод стратегии в структуру
Теперь можно фиксировать структуру коммерческого блока и раскладывать функционал по ролям, без размытых зон ответственности. Частая ошибка - пытаться рисовать оргструктуру сразу. Работает наоборот: сначала стратегия, потом функции, и только потом люди.

Кстати к сообществу Практики девелопмента все еще можно присоединиться, если интересно, дайте мне знать.