#scg
#разборкейсов

Как Zara переиграла рынок моды

Возможно вы не знали, но весь fashion-мир живет по стандартному циклу "2 коллекции в год", но Zara пошла другим путём — и за 10 лет превратилась в крупнейшую сеть fast fashion в мире.

Что сделала Zara:

• Сократила цикл от дизайна до магазина до 2–3 недель (у конкурентов — 6 месяцев).
• Контроль над производством: 60% продукции делается в Европе, а не в Азии.
• Микро-партии: сначала тестируют модели на ограниченном количестве магазинов, и только потом масштабируют.
• Минимум рекламы — максимум локаций. Вместо ТВ-роликов — лучшие места в ТЦ и города с высоким трафиком.

Простые ходы, давшие очень сильный результат:

• Более 7 000 магазинов в 96 странах
• Материнская компания Inditex — лидер индустрии, обогнав H&M и став лидером и трендсеттором в принципе.
• Операционный цикл — в 2–3 раза быстрее, чем у ближайших конкурентов
• Модель «push» они поменяли на «pull» — Zara производит то, что уже хочет покупатель.

Что можно использовать в вашем бизнесе:

- Стратегия — это не просто продукт, это вся модель доставки ценности.

- Контроль ключевых звеньев цепочки даёт гибкость и, как следствие оборотные деньги.

- Не обязательно больше — важно быстрее и точнее доставлять до покупателя то, что он хочет.

Мы уверены, что в любой сфере можно поменять правила игры. Если вы готовы- мы к вашим услугам!

Если вы не выбираете стратегию — её выбирает рынок. И вам она не понравится.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.

#scg
#консалтингвмире

McKinsey закрывает стартап-фонд.

В июне 2025 McKinsey & Company официально закрыла свой венчурный фонд McKinsey Ventures, созданный для инвестиций в стартапы, которые могли бы дополнить консалтинговые услуги компании. Причина — "неоправданные ожидания и сложность интеграции с основным бизнесом".

Почему это важно?

Очень интересно, что такой кейс произошел. Делимся с вами им, чтобы вы понимали и видели пример, что даже гиганты не могут играть во всё сразу. Быть инвестором, оператором и стратегом — три разные роли.

Клиенты платят за точность, глубину, зрелость решений, а не за стартап-хайп.

Даже McKinsey признаёт: фокус важнее экспансии.

А мы, в SCG признаем, что мы на гребне тренда и технологии, но при этом не гонимся за модой слепо.

Мы строим рост, который выдержит время.

Ещё одно авторитетное в IT сфере издание, выложило наш отчет по цифровизации к себе. Очень удобно, можно посмотреть прямо на сайте, можно скачать- главное, чтобы эффект на себе вы почувствовали.

А тем временем, наша команда R&D готовит для рынка новый отчёт, да еще по такой теме, о которой точно хочется поговорить, следите за новостями.


https://ict.moscow/analytics/tsifrovizatsiia-malogo-i-srednego-biznesa-v-2025-godu/

#scg
#инструментыscg

Продолжаем нашу новую рубрику #инструментыscg. Сегодня говорим про:

Revenue Driver Map — карта драйверов выручки

Если ваша выручка растёт, но прибыль нет- пора задать вопросы, а где деньги? Скорее всего вопрос у вас не в маркетинге, а в том, что вы не понимаете, откуда реально приходят деньги в компанию.

Когда мы делаем аудит, мы строим Revenue Driver Map — карту, которая показывает:

— какие сегменты дают маржинальную выручку,
— какие продукты тянут вниз общий результат,
— какие каналы приводят не тех клиентов,
— где «вспышки» роста можно превратить в устойчивый поток.

Этот инструмент (карта), позволяет ответить на главный вопрос:
Что усиливать, а что отсекать, чтобы расти быстрее и зарабатывать больше?

----------------------
Давайте рассмотрим очень простой и наглядный пример, в котором многие себя могут узнать сейчас:

У одного клиента 60% выручки приходилось на старый продукт, который был «визиткой компании», но с маржинальностью 3%.
Новый продукт приносил всего 20% выручки — но маржа была 47%.

После внедрения карты и корректировки стратегии:
— перераспределили фокус продаж,
— оптимизировали каналы,
— и за 3 месяца увеличили EBITDA на 24%.

Всё очень просто, нужно просто начать разбираться в своём бизнесе.

Revenue Driver Map — обязательный элемент каждого SCG-аудита.

#scg
#разборкейсов

Как IKEA вышла из кризиса и изменила стратегию

В 2017 году IKEA столкнулась с замедлением роста. Формат гигантских гипермаркетов начал устаревать: людям стало неудобно ехать за город ради покупки стула.

Что сделала компания?
— Начала тестировать городские форматы (шоурумы и пункты выдачи).
— Вложилась в цифровизацию и e-commerce (рост онлайн-продаж в 3 раза за 3 года).
— Пересмотрела продуктовую линейку под нужды малых пространств и арендаторов.
⠀
Результат: трансформация бизнес-модели без потери ДНК бренда.
⠀
Вывод для бизнеса:
Рынок меняется — и привычная стратегия может устареть.
Самое главное, на наш взгляд, успеть заметить это и пересобрать стратегию до того, как это сделает конкурент.

#scg
#инструментыscg

Продолжаем нашу новую рубрику #инструментыscg. Сегодня говорим про:
Матрицу Ансоффа
Что такое матрица Ансоффа и зачем она бизнесу?

Матрица Ансоффа — это инструмент для поиска направлений роста. Она отвечает на вопрос: «Как нам масштабироваться?»

4 поля матрицы:

Существующий продукт + Существующий рынок = Углубление рынка.

Новый продукт + Существующий рынок = Разработка продукта.

Существующий продукт + Новый рынок = Выход на новые рынки.

Новый продукт + Новый рынок = Диверсификация.

Когда использовать:
— Когда рост замедлился.
— Когда топ-менеджмент не понимает, в каком направлении идти.
— Когда рассматриваются несколько стратегий — нужен структурный подход.

SCG часто использует Ансоффа на старте проекта «Архитектура роста», а также при любом аудите, когда запрос от клиента- рост выручки.
Это простая, но мощная рамка, чтобы быстро оценить потенциал компании.

Бизнес растёт не от усилий, а от правильных решений.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.

#scg
#scgразборкейсов

Куда исчез «ВкусВилл GO» — и чему это учит?

В 2021 году «ВкусВилл» громко запустил «ВкусВилл GO» — формат «еда на ходу» с кофе, готовыми обедами и минимальным набором товаров.
Пилоты открывались в бизнес-центрах, у метро и даже в формате вендинга.
Казалось, это будет новая точка роста. Но к 2023 году формат тихо свернули. Почему?

Что пошло не так:

— Нет чёткого УТП: формат оказался «ни тем, ни этим» — не полноценный супермаркет, не кафе, не кофейня. Люди не понимали, зачем туда заходить.
— Сложности с операционной моделью: ротация продуктов, просрочка, логистика под высокий трафик — всё требовало отдельной архитектуры.
— Ошибочный выбор локаций: бизнес-центры и метро — высокая аренда и чувствительность к трафику, который нестабилен.
— Фокус размыт: на фоне быстрого роста основной сети и развития e-commerce команда не смогла сфокусироваться на новой бизнес-модели.

Что бы сделала SCG?

— Провели бы стратегическую диагностику до запуска: оценка привлекательности сегмента, конкуренции и ресурсной ёмкости.
— Протестировали бы MVP в digital-first формате — не открывая десятки точек, а валидируя гипотезы через доставку и pop-up корнеры.
— Построили бы модель с чёткой юнит-экономикой: какой ассортимент, какой трафик, какая рентабельность.
— Сопроводили бы продуктовую стратегию платформенной моделью, чтобы не конкурировать с собой же (основной ВкусВилл).

Вывод: даже сильные компании могут ошибиться, если нет чёткой логики выхода в новый формат. Не каждый «go» стоит того, чтобы нажимать газ.

Перед тем как запускать новый продукт, конечно, правильно провести аудит текущего и исследования того рынка, на который вы нацелились.

#scg
#инструментыscg

Портфель бизнес-инициатив
Большинство компаний живут в операционном режиме: «делаем то, что умеем». Но рост начинается там, где компания ведёт себя как венчур — управляет портфелем гипотез, как инвестициями.

Что такое портфель бизнес-инициатив?
Это структурированный список всех текущих и потенциальных направлений:
— Линии продукта, каналы, сегменты, партнёрства, географии.
— Каждое оценивается по потенциалу (рост, прибыль), рискам и сроку окупаемости.
— Инициативы ранжируются по типу: «core», «transformational» и так далее.

Зачем нужен?
— Избавляет от хаоса — вы точно знаете, что и зачем тестируете.
— Позволяет управлять ресурсами: не распыляться, а инвестировать осознанно.
— Дисциплинирует стратегию — видно, где компания буксует, а где есть потенциал роста.

SCG внедряет это как часть “Архитектуры роста” — особенно полезно для компаний с выручкой 1+ млрд руб, которые постоянно ищут новые пути развития, а не сидят на месте.

Бизнес растёт до тех пор, пока основатель готов задавать себе неудобные вопросы.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.

Specter Consulting Group помогает бизнесам из России выходить на новые рынки, но как не совершить ошибки, типичные для экспансии?

Как подготовиться, что исследовать и на основании чего принимать решение о выходе в новую страну?

Артур Цыкунов, управляющий партнер SCG, 27 августа в клубе «Атланты», покажет примеры, расскажет алгоритм выхода и ответит на вопросы бизнеса.

Новая статья, где мы порассуждали, какие же тренды сейчас и как ими пользоваться. Пожалуйста, погружайтесь

Какие технологии реально работают на рост бизнеса, а какие остаются дорогими экспериментами?

Управляющий партнёр SCG Артур Цыкунов для РБК Pro выбрал 5 решений, которые демонстрируют ROI до 290% и окупаемость всего 16 месяцев. В материале — практический взгляд на то, как малому и среднему бизнесу выжимать максимум из технологических инвестиций.

Читайте колонку, чтобы узнать, какие технологии приносят прибыль, а какие — лишь шум.

R&D команда SCG подготовила для вас новое исследование. На этот раз погрузились в маркетплейсы: рассмотрели динамику на российском рынке, посмотрели как работают крупнейшие маркетплейсы в США, Китае и Южной Корее.

Что будет с рынком дальше? Что делать классическому ритейлу, чтобы предотвратить дальнейшее падание доли рынка?

Глубокое, эксклюзивное исследование от аналитиков SCG по ссылке для вас.

ТАСС опубликовал выдержки из исследования, подтверждая актуальность темы сегодня

#scg
#scgразборкейсов

«Перекрёсток» — как сеть супермаркетов потеряла идентичность и как вернула ее.

В 2021–2022 годах «Перекрёсток» столкнулся с системным падением лояльности:
— Клиенты путали его с «Пятёрочкой»,
— Не понимали, зачем платить больше,
— Считали сервис слабым,
— А ассортимент — «сборной солянкой».

Что пошло не так:

— Размытие позиционирования: изначально «Перекрёсток» задумывался как «городской супермаркет для требовательных». Но по мере роста стал похож на компромисс между «Пятёрочкой» и «Азбукой». В итоге, получилось, что цены почти как в азбуке, а сервис и чистота как в пятерочке.
— Старый формат: визуально и по ощущениям магазины устарели. На фоне конкурентов вроде «ВкусВилла» и «Ленты» — выглядели безлико и старО.
— Цены — как у премиум-игрока, опыт — как у дискаунтера. Это и вызывало раздражение у аудитории.

Что сделали:

— Полностью сменили визуальный стиль: зелёный цвет, новые шрифты, логика выкладки, зонирование пространства.
— Запустили «Перекрёсток Впрок» — e-commerce платформу с фокусом на быструю доставку и улучшенный UX.
— Провели ребрендинг миссии: из «ещё одного супермаркета» в «магазин еды и эмоций».
— Сфокусировались на ready-to-eat, ЗОЖ и понятной навигации — чтобы люди меньше уставали и покупали больше.
— Приобретение Много Лосося позволило притянуть к себе более молодую и активную аудиторию.

Результат: спустя год после перезапуска — рост среднего чека, повышение NPS и возвращение доли в городах-миллионниках.

Какое лето без публикации кейса со велнес отелем?
Поэтому всё по плану, помогли клиенту с пониманием того, как растить продажи, как делать цифровизацию и автоматизацию процессов.

Нам работать было приятно, а клиенту еще и эффективно!

Google, Cisco, Mckinsey и другие компании начали возвращать очные собеседования кандидатов из-за мошенничества кандидатов, которые использовали ИИ для решения технических (в основном задач).

Еще в 2024 году, количество офлайн собеседований, которые запрашивали компании было около 5 %. Однако, компании более не чувствуют себя комфортно, поскольку уровень новых сотрудников серьезно упал при работе над реальными задачами.

Мы знаем, что до России в целом тренд на онлайн only собеседования так и не дошел полноценно, но отмечаем, что ведущие российский IT компании также заявили о желании увеличить собеседования тет-а-тет.

Вывод простой: если вы строите бизнес и ищете людей, которые станут для вас опорой- лучше поговорить и понять, насколько они соответствуют будущим задачам-лично.

А команда SCG как всегда в тренде и готовит для вас новое, третье регулярное исследование, подписывайтесь и следите за обновлениями.

#scg
#инструментыscg

Value Chain: как найти деньги внутри компании

Большинство предпринимателей видят свой бизнес сверху: продажи, выручка, расходы. Но мы, в SCG, уверены, что ценность для клиента и реальная прибыль рождаются внутри — на уровне процессов.
Для этого мы используем инструмент Value Chain (цепочка ценности Портера).

Что это такое и как это работает?

Value Chain разбивает бизнес на блоки, например:

1. Логистика и закупки сырья.
2. Производство / основная деятельность.
3. Маркетинг и продажи.
4. Доставка / сервис для клиента.
5. Поддерживающие функции (HR, IT, финансы).

Каждый блок можно измерить: где создаётся ценность, а где теряются деньги.

Примеры из практики:
• У производителя продуктов питания ценность создавалась на R&D и маркетинге, а на производстве и логистике компания теряла миллионы из-за неэффективности. Оптимизировав производство, мы смогли сохранить деньги в компании.

• У e-commerce-компании драйвером прибыли были собственные склады и доставка, а маркетинг наоборот — сжигал деньги без возврата. Анализ маркетинговой активности и команды, оптимизация и внедрение современных, эффективных практик позволило сделать солидный шаг вперед по годовой выручке.

Зачем это бизнесу?
• Найти узкие места, которые «съедают» маржу.
• Определить, где реально происходит конкурентное преимущество.
• Решить, что нужно делать самому, а что проще отдать на аутсорс.


Вывод: стратегия — это не набор идей, а умение усиливать ключевое звено цепочки ценности и убирать слабые.
Только так компания становится конкурентной и прибыльной. Так считаем мы, Specter Consulting Group.

Если бизнес не растёт- он падает.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.

#scg
#scgразборкейсов

Tesla: как из автопроизводителя стать IT-компанией на колёсах

Проблема (которая была до Tesla): автопром был заложником старой модели: раз в несколько лет — новая версия, продажи через дилеров, сервис и апгрейды = отдельный бизнес. Постоянные издержки, низкая маржа, зависимость от цепочек поставщиков.

Что сделали в Tesla? Полностью отказались от правил отрасли.

• Продажи напрямую, без дилеров.
• Машина = компьютер на колёсах: over-the-air обновления вместо новых моделей.
• Фокус не на «железе», а на экосистеме энергии (суперчарджеры, Powerwall, солнечные панели).
• Бизнес-модель строится не только на продаже машин, а на данных и подписках (Autopilot, Premium Connectivity).

Как изменилась механика денег:
• CAPEX остаётся, но повторяемая выручка от софта и подписок увеличивает LTV.
• Машина, купленная в 2017, в 2025 может быть лучше, чем в момент покупки — благодаря обновлениям и это просто прорыв.
• Маржинальность софта > маржинальности железа.

Что поменяли внутри:
• Производство → гибкая фабрика, которая учится сама (Gigafactory).
• Продукт → платформа, где новые фичи можно активировать удалённо.
• Маркетинг → ноль классической рекламы, только бренд + комьюнити + личный бренд Илона Маска
• R&D → приоритет не «новая модель», а новый опыт владения.

Что SCG рекомендует взять на заметку собственнику (управляющему) бизнеса:
1. Сделайте продукт, который улучшается после покупки.
2. Уберите посредников, если они не создают ценность.
3. Встройте подписку/дополнительный сервис в модель.
4. Стройте экосистему, а не один товар.
5. Управляйте вниманием через бренд, а не через бюджеты на рекламу.

Вывод: Tesla доказала, что даже в «железном» бизнесе побеждает софтовая логика: апдейты, подписки, экосистема.