Сегодня начали новую главу в развитии.

Проводим первые созвоны с будущими членами международного альянса консалтинговых компаний, который организовывает SCG!

Закончили разговор с двумя компаниями из Шанхая и готовимся к разговору с Сеулом!

Далее по плану Африка, Латам, Штаты. Мы строим новый вид партнерства, без границ. Подробности и меморандум будут скоро😁

#scg
#мышлениесобственника


Аудит — это не проверка. Это навигатор роста.

Многие предприниматели боятся слова “аудит”, как будто к ним пришёл Ревизор. На самом деле, у SCG аудит — это не про контроль, а про поиск зон роста.

💡Мы не просто ищем ошибки, мы ищем упущенные возможности.
💡 Иногда выручка может вырасти на 15%, если просто перенастроить каналы привлечения.
💡Иногда путь к масштабированию лежит через совсем другой сегмент клиента, который вы даже не рассматривали.

SCG смотрит на бизнес как стратег. Аудит — наш первый шаг к большой траектории роста.

#scg
#инструментыscg

Сегодня начинаем новую рубрику #инструментыscg, будем рассказывать вам, какие модели использует наша команда для решения ваших задач!

⚡️Value Driver Tree (дерево факторов стоимости)

Один из ключевых инструментов, который SCG использует при стратегическом аудите — Value Driver Tree.
Это метод, который помогает визуализировать, из чего складывается прибыль компании, и где кроются точки роста.

Прибыль = Выручка – Затраты
Выручка = Кол-во клиентов × Средний чек × Частота
Затраты = Переменные + Постоянные

Мы строим эту модель под ваш бизнес и “работаем” над каждой веткой:
— Как увеличить средний чек?
— Что влияет на конверсию?
— Где неэффективные затраты?
— Есть ли “бутылочные горлышки”?

🎯 В результате — конкретные гипотезы, куда копать, чтобы выйти на +20–30% к прибыли за 6–12 месяцев.

Заказать аудит у SCG проще, чем кажется. Мы готовы начать уже завтра!

#scg

Мы знаем, вы думаете и ищете пути решения задач и проблем в бизнесе. Подготовили для вас новую страницу на сайте, где понятно и пошагаво описали, что же такое аудит в исполнении SCG, какие инструменты мы используем, сколько стоит аудит и, конечно, кейсы, чтобы вы понимали, как это работает на других примерах.

https://specter-group.ru/audit

Изучайте, задавайте вопросы, оставляйте заявки.

💥 Без лишних слов. 1 компания.

https://specter-group.ru/tpost/5xxkrv12u1-do-31-iyulya-audit-biznesa-za-500-000-be

#scg
#продуктыscg

Сейчас будет магия!
Готовы поспорить, что многие слышали про SWOT анализ, а может даже использовали его в работе, да? А знаете ли вы, что есть еще и TOWS?
Сейчас всё объясним.

SWOT — это таблица из 4 блоков:
• Сильные стороны (например: “у нас узнаваемый бренд”)
• Слабые стороны (“мало постоянных клиентов”)
• Возможности (“рынок доставки быстро растёт”)
• Угрозы (“вышел крупный конкурент”)

Такой анализ помогает увидеть свою ситуацию со всех сторон.

Но просто “увидеть” мало. Нужно понять: а что делать дальше? И это ключевое, чтобы была не просто стратегия, а вектор работы команды.

💡 И тут появляется TOWS-матрица — она помогает превратить анализ в конкретные стратегии:

Вот как она работает (на примере):
• Сильные + Возможности → как использовать то, в чём вы хороши, чтобы вырасти
👉 “У нас сильный бренд → запускаем доставку, люди нам доверяют”
• Сильные + Угрозы → как использовать свои плюсы, чтобы защититься
👉 “Мы любим эксперименты → тестируем новый формат, пока конкурент только заходит”
• Слабые + Возможности → что подтянуть, чтобы не упустить шанс
👉 “Мало лояльности → запускаем кэшбэк и подписку”
• Слабые + Угрозы → где мы уязвимы и что срочно менять
👉 “Нет онлайн-заказов + конкурент зашёл с приложением → срочно внедряем MVP”

Резюме от SCG:
SWOT — это отражение того, что происходит прямо сейчас
TOWS — это план действий, используя весь арсенал.

Исследование SCG о цифровизации малого и среднего бизнеса

Ключевые выводы:
/ Облачные технологии в ближайшие два года станут стандартом работы для МСБ.
/ К 2027 году более 70% компаний перейдут на облачные платформы и сервисы, чтобы оставаться конкурентоспособными, сокращать расходы и быстрее запускать новые проекты.
/ Внедрение облака снижает затраты на IT-инфраструктуру в среднем до 96% по сравнению с традиционной моделью.
/ Средняя стоимость использования PaaS начинается примерно от 10 000 руб./мес., что делает технологии доступными даже для микробизнеса.
/ Окупаемость инвестиций в облачные решения может достигать 125% за счёт автоматизации и роста выручки.

Какие основные барьеры и почему бизнес переходит в облако можете узнать в полной версии нашего исследования ➝

SCG — стратегический консалтинг для смелых.

#scg
#продуктыscg

Всю неделю мы с вами обсуждаем аудит от SCG. Давайте финализировать, кому нужно, как проходит и что вы получаете?

Когда вам точно нужен аудит от SCG?

- Выручка есть, но прибыль падает или не растёт
- Команда загружена, но результатов меньше
- Конкуренты растут быстрее
- Инвесторы требуют внятной картины
- Нет уверенности в стратегии: масштабироваться или оптимизировать?
- Работа на инстинктах не дает роста как раньше

Как проходит аудит от SCG?

1. Вводный звонок — уточняем цели
2. Подписание NDA
3. Запрос ключевых данных + глубинные интервью с управленцами
4. Анализ внутри SCG (команда из 4 аналитиков, подобранных под вашу отрасль)
5. Презентация результатов и обсуждение путей

И что же вы получаете в итоге?

1. PDF-отчёт на 20–30 стр. с аналитикой, выводами и приоритетами
2. Дорожную карту: что можно сделать уже сейчас
3. 3 сценария роста — с оценкой рисков и потенциала
4. Онлайн встречу с объяснением и ответами на вопросы


Четкий и понятный план для вас! Мы готовы помогать, просто напишите.

#scg
#разборкейсов

Как Zara переиграла рынок моды

Возможно вы не знали, но весь fashion-мир живет по стандартному циклу "2 коллекции в год", но Zara пошла другим путём — и за 10 лет превратилась в крупнейшую сеть fast fashion в мире.

Что сделала Zara:

• Сократила цикл от дизайна до магазина до 2–3 недель (у конкурентов — 6 месяцев).
• Контроль над производством: 60% продукции делается в Европе, а не в Азии.
• Микро-партии: сначала тестируют модели на ограниченном количестве магазинов, и только потом масштабируют.
• Минимум рекламы — максимум локаций. Вместо ТВ-роликов — лучшие места в ТЦ и города с высоким трафиком.

Простые ходы, давшие очень сильный результат:

• Более 7 000 магазинов в 96 странах
• Материнская компания Inditex — лидер индустрии, обогнав H&M и став лидером и трендсеттором в принципе.
• Операционный цикл — в 2–3 раза быстрее, чем у ближайших конкурентов
• Модель «push» они поменяли на «pull» — Zara производит то, что уже хочет покупатель.

Что можно использовать в вашем бизнесе:

- Стратегия — это не просто продукт, это вся модель доставки ценности.

- Контроль ключевых звеньев цепочки даёт гибкость и, как следствие оборотные деньги.

- Не обязательно больше — важно быстрее и точнее доставлять до покупателя то, что он хочет.

Мы уверены, что в любой сфере можно поменять правила игры. Если вы готовы- мы к вашим услугам!

Если вы не выбираете стратегию — её выбирает рынок. И вам она не понравится.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.

#scg
#консалтингвмире

McKinsey закрывает стартап-фонд.

В июне 2025 McKinsey & Company официально закрыла свой венчурный фонд McKinsey Ventures, созданный для инвестиций в стартапы, которые могли бы дополнить консалтинговые услуги компании. Причина — "неоправданные ожидания и сложность интеграции с основным бизнесом".

Почему это важно?

Очень интересно, что такой кейс произошел. Делимся с вами им, чтобы вы понимали и видели пример, что даже гиганты не могут играть во всё сразу. Быть инвестором, оператором и стратегом — три разные роли.

Клиенты платят за точность, глубину, зрелость решений, а не за стартап-хайп.

Даже McKinsey признаёт: фокус важнее экспансии.

А мы, в SCG признаем, что мы на гребне тренда и технологии, но при этом не гонимся за модой слепо.

Мы строим рост, который выдержит время.

Ещё одно авторитетное в IT сфере издание, выложило наш отчет по цифровизации к себе. Очень удобно, можно посмотреть прямо на сайте, можно скачать- главное, чтобы эффект на себе вы почувствовали.

А тем временем, наша команда R&D готовит для рынка новый отчёт, да еще по такой теме, о которой точно хочется поговорить, следите за новостями.


https://ict.moscow/analytics/tsifrovizatsiia-malogo-i-srednego-biznesa-v-2025-godu/

#scg
#инструментыscg

Продолжаем нашу новую рубрику #инструментыscg. Сегодня говорим про:

Revenue Driver Map — карта драйверов выручки

Если ваша выручка растёт, но прибыль нет- пора задать вопросы, а где деньги? Скорее всего вопрос у вас не в маркетинге, а в том, что вы не понимаете, откуда реально приходят деньги в компанию.

Когда мы делаем аудит, мы строим Revenue Driver Map — карту, которая показывает:

— какие сегменты дают маржинальную выручку,
— какие продукты тянут вниз общий результат,
— какие каналы приводят не тех клиентов,
— где «вспышки» роста можно превратить в устойчивый поток.

Этот инструмент (карта), позволяет ответить на главный вопрос:
Что усиливать, а что отсекать, чтобы расти быстрее и зарабатывать больше?

----------------------
Давайте рассмотрим очень простой и наглядный пример, в котором многие себя могут узнать сейчас:

У одного клиента 60% выручки приходилось на старый продукт, который был «визиткой компании», но с маржинальностью 3%.
Новый продукт приносил всего 20% выручки — но маржа была 47%.

После внедрения карты и корректировки стратегии:
— перераспределили фокус продаж,
— оптимизировали каналы,
— и за 3 месяца увеличили EBITDA на 24%.

Всё очень просто, нужно просто начать разбираться в своём бизнесе.

Revenue Driver Map — обязательный элемент каждого SCG-аудита.

#scg
#разборкейсов

Как IKEA вышла из кризиса и изменила стратегию

В 2017 году IKEA столкнулась с замедлением роста. Формат гигантских гипермаркетов начал устаревать: людям стало неудобно ехать за город ради покупки стула.

Что сделала компания?
— Начала тестировать городские форматы (шоурумы и пункты выдачи).
— Вложилась в цифровизацию и e-commerce (рост онлайн-продаж в 3 раза за 3 года).
— Пересмотрела продуктовую линейку под нужды малых пространств и арендаторов.
⠀
Результат: трансформация бизнес-модели без потери ДНК бренда.
⠀
Вывод для бизнеса:
Рынок меняется — и привычная стратегия может устареть.
Самое главное, на наш взгляд, успеть заметить это и пересобрать стратегию до того, как это сделает конкурент.

#scg
#инструментыscg

Продолжаем нашу новую рубрику #инструментыscg. Сегодня говорим про:
Матрицу Ансоффа
Что такое матрица Ансоффа и зачем она бизнесу?

Матрица Ансоффа — это инструмент для поиска направлений роста. Она отвечает на вопрос: «Как нам масштабироваться?»

4 поля матрицы:

Существующий продукт + Существующий рынок = Углубление рынка.

Новый продукт + Существующий рынок = Разработка продукта.

Существующий продукт + Новый рынок = Выход на новые рынки.

Новый продукт + Новый рынок = Диверсификация.

Когда использовать:
— Когда рост замедлился.
— Когда топ-менеджмент не понимает, в каком направлении идти.
— Когда рассматриваются несколько стратегий — нужен структурный подход.

SCG часто использует Ансоффа на старте проекта «Архитектура роста», а также при любом аудите, когда запрос от клиента- рост выручки.
Это простая, но мощная рамка, чтобы быстро оценить потенциал компании.

Бизнес растёт не от усилий, а от правильных решений.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.

#scg
#scgразборкейсов

Куда исчез «ВкусВилл GO» — и чему это учит?

В 2021 году «ВкусВилл» громко запустил «ВкусВилл GO» — формат «еда на ходу» с кофе, готовыми обедами и минимальным набором товаров.
Пилоты открывались в бизнес-центрах, у метро и даже в формате вендинга.
Казалось, это будет новая точка роста. Но к 2023 году формат тихо свернули. Почему?

Что пошло не так:

— Нет чёткого УТП: формат оказался «ни тем, ни этим» — не полноценный супермаркет, не кафе, не кофейня. Люди не понимали, зачем туда заходить.
— Сложности с операционной моделью: ротация продуктов, просрочка, логистика под высокий трафик — всё требовало отдельной архитектуры.
— Ошибочный выбор локаций: бизнес-центры и метро — высокая аренда и чувствительность к трафику, который нестабилен.
— Фокус размыт: на фоне быстрого роста основной сети и развития e-commerce команда не смогла сфокусироваться на новой бизнес-модели.

Что бы сделала SCG?

— Провели бы стратегическую диагностику до запуска: оценка привлекательности сегмента, конкуренции и ресурсной ёмкости.
— Протестировали бы MVP в digital-first формате — не открывая десятки точек, а валидируя гипотезы через доставку и pop-up корнеры.
— Построили бы модель с чёткой юнит-экономикой: какой ассортимент, какой трафик, какая рентабельность.
— Сопроводили бы продуктовую стратегию платформенной моделью, чтобы не конкурировать с собой же (основной ВкусВилл).

Вывод: даже сильные компании могут ошибиться, если нет чёткой логики выхода в новый формат. Не каждый «go» стоит того, чтобы нажимать газ.

Перед тем как запускать новый продукт, конечно, правильно провести аудит текущего и исследования того рынка, на который вы нацелились.

#scg
#инструментыscg

Портфель бизнес-инициатив
Большинство компаний живут в операционном режиме: «делаем то, что умеем». Но рост начинается там, где компания ведёт себя как венчур — управляет портфелем гипотез, как инвестициями.

Что такое портфель бизнес-инициатив?
Это структурированный список всех текущих и потенциальных направлений:
— Линии продукта, каналы, сегменты, партнёрства, географии.
— Каждое оценивается по потенциалу (рост, прибыль), рискам и сроку окупаемости.
— Инициативы ранжируются по типу: «core», «transformational» и так далее.

Зачем нужен?
— Избавляет от хаоса — вы точно знаете, что и зачем тестируете.
— Позволяет управлять ресурсами: не распыляться, а инвестировать осознанно.
— Дисциплинирует стратегию — видно, где компания буксует, а где есть потенциал роста.

SCG внедряет это как часть “Архитектуры роста” — особенно полезно для компаний с выручкой 1+ млрд руб, которые постоянно ищут новые пути развития, а не сидят на месте.

Бизнес растёт до тех пор, пока основатель готов задавать себе неудобные вопросы.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.

Specter Consulting Group помогает бизнесам из России выходить на новые рынки, но как не совершить ошибки, типичные для экспансии?

Как подготовиться, что исследовать и на основании чего принимать решение о выходе в новую страну?

Артур Цыкунов, управляющий партнер SCG, 27 августа в клубе «Атланты», покажет примеры, расскажет алгоритм выхода и ответит на вопросы бизнеса.