#scg
#мышлениесобственника

У вас нет кризиса. У вас есть рост, который требует новой стратегии.

Если система трещит — это не значит, что всё плохо.
Это значит, вы выросли.
И старые инструменты больше не работают.
Время менять не бизнес — а подход.

SCG — когда вы переросли себя.

Мы рады переменам.

Наш любимый момент тот, когда собственник или топ менеджер, проснувшись однажды утром громко сказал: "с сегодняшнего дня всё будет по-другому!"

Мы ценим творцов, сильных, смелых и независимых. Тех, для кого другого пути нет и не будет. Тех, для кого не существует слово "невозможно". Тех, кто работает для того, чтобы изменить мир.

Вы вдохновляете нас, ваше безудержное желание созидать, сносить эти стены и строить новые, видеть возможности там, где все видят просто кризис..Вы вдохновляете целый мир!

Мы можем выбирать. И мы выбираем вас!

SCG- мы поддерживаем смелых в достижении экстраординарных целей!

#scg
#разборкейсов

Как Figma забрала рынок у Adobe, применив стратегическое мышление.

В 2016 году ни один инвестор не верил, что веб-приложение может тягаться с Adobe. А зря, ведь красный океан с первого взгляда, оказался не таким красным. Интересно, что лишь несколько изменений в продукте привели к потрясающим результатам. В итоге, Adobe вынужден был потратить 20 млрд долларов на поглощение!


Что сделала Figma:

– Бросила вызов формату: работала в браузере без установки;

– Сделала фокус не на дизайне, а на совместной работе, удачно попав в период локдауна;

– Не продавала «дизайн», а убирала барьеры в командной коммуникации.

⚡️Вывод для бизнеса:

Иногда рынок уже занят, но не удовлетворён. Figma нашла буквально играючи нашла возможность на поле, которое казалось уже занято.

Если твой продукт решает нужную задачу быстрее, легче или дешевле, рынок сдвинется. Даже если там уже есть Adobe.

SCG- мы поддерживаем смелых в достижении их экстраординарных целей!

#scg
#продукты

В SCG можно начать с малого. Это правильно

Часто малый и средний бизнес стесняется обращаться в консалтинг.
В голове примерно вот так: «У нас пока нет 5 млрд оборота»,
«Да что мы им расскажем», «Нам бы разобраться сначала самим»

А как вы разберётесь? На ощущениях? На интуиции?
(Именно этот ответ наиболее популярный среди собственников бизнесов с оборотом до 3 млрд в год)

В SCG можно начать с малого:
– Аудит продаж и маркетинга
– Аудит бизнес модели и управленческой структуры
– Один день собственника с консультантом

💡Это разумный выбор. Это осознанно. Поступать так, как выгодно тебе.
Так делают те, кто хочет расти осмысленно, а не на удачу.

Именно такие потом с нами и делают стратегию.
Именно такие — растут!

#scg
#оконсалтингепросто

Консалтинг помог Apple не умереть в 90-х.

В 1997 году Apple была близка к банкротству. Консультанты предложили сократить продуктовую линейку, закрыть 70% проектов, сфокусироваться на core.

А потом вернулся Джобс. Но почву под это решение заложили именно аналитики.

#scg

В чём разница между стратегическим консалтингом и «частным консультантом»?

Сегодня слово «консультант» может значить что угодно. Его широко эксплуатируют во всех соц сетях и теперь консультант это буквально тот, кто:
– Настроит таргет
– Расскажет, как вести телеграм
– «Разложит по полочкам мышление собственника»

Но стратегический консалтинг — это совсем другое. Это другой уровень задач, ответственности и подхода, другие инструменты.


Вот 5 ключевых отличий:

1. Масштаб задач
🔹 Частный консультант: «Давайте увеличим конверсию с сайта»
🔹 Стратегический консалтинг: «Как увеличить выручку на 30% и выйти в новую страну?»


2. Глубина погружения
🔹 Частный консультант работает с симптомами: “Нанимайте маркетолога”, “Смените платформу”
🔹 Стратегический консультант идёт вглубь и понимает исходную проблему: «Почему вы год не можете масштабироваться, хотя продукт сильный?»


3. Методы
🔹 Частный: чек-листы, шаблоны, советы
🔹 SCG: OGSM (Objectives – Goals – Strategies – Measures), PESTEL-анализ, Матрица Ansoff, Матрица приоритизации решений (ICE / RICE / Impact-Effort), Value Chain Analysis (анализ цепочки создания ценности)

⚡️Чувствуете разницу?


4. Ответственность
🔹 Частный: максимум — курс или сессия
🔹 SCG: долгосрочное сопровождение, фокус на результат, участие во внедрении


5. Роль в бизнесе
🔹 Частный консультант — это временный помощник
🔹 Стратегический консалтинг — это партнёр по росту

⸻

В SCG мы входим в бизнес, чтобы перестроить систему, а не дать пару советов.
Если вы хотите не «больше продаж», а новый уровень компании — мы ждём вас!

#scg


Сейчас вы будете сильно удивлены. Оказывается, многие крупный государственные проекты не просто консультируют, а реализовывают мировые консалтинговые гиганты:

1. Саудовская Аравия — Vision 2030
📍Консультанты: McKinsey, BCG
Что делали: реструктуризация экономики, уменьшение зависимости от нефти, запуск новых индустрий
Бюджет — десятки миллиардов долларов


2. Франция — реформа образования (2018–2021)
📍Консультанты: McKinsey
Что делали: внедрение цифровых образовательных платформ и реформы школьных программ
Итог: политический скандал из-за масштабов влияния


3. Великобритания — антикризисное управление в COVID
📍Консультанты: Deloitte, PwC, BCG
Что делали: логистика вакцин, закупки, цифровые сервисы
Потрачено более £2.8 млрд на консалтинг


4. Сингапур — цифровое правительство
📍Консультанты: BCG
Что делали: запуск госуслуг через мобильные платформы, полная цифровизация взаимодействия граждан с государством


5. Китай — стратегии экспансии госкомпаний
📍Консультанты: McKinsey, Roland Berger
Что делали: помощь в выходе китайских корпораций на международные рынки (One Belt One Road)


6. ОАЭ — запуск новой модели развития Дубая
📍Консультанты: Strategy& (ex Booz), BCG
Что делали: развитие креативной экономики, новая модель туризма, устойчивый рост


7. Грузия — реформа госуправления (2000-е)
📍Консультанты: локальные + международные команды
Что делали: реформирование полиции, налоговой, цифровизация госаппарата
Один из самых быстрых кейсов трансформации в пост-СССР


8. Казахстан — модернизация госкомпаний
📍Консультанты: McKinsey
Что делали: реструктуризация холдингов, повышение прозрачности и KPI-губернаторов


9. США — помощь в реформе системы здравоохранения (Obamacare)
📍Консультанты: McKinsey, Deloitte
Что делали: дизайн, ИТ-инфраструктура, user experience госпрограммы HealthCare.gov


Вдохновляет? Ещё бы!
А в России, для вашего бизнеса есть SCG!

#scg
#оконсалтингепросто

Bain* ввела NPS — метрику лояльности клиентов.

Да-да, ту самую, которой весь мир пользуется: "оцените по шкале от 1 до 10..."

*-топ 3 мировых группы консультантов)

#scg
#кейсы

Все понимают, что аудит это путь к росту. Мы, в SCG, особенно ценим смелых, тех, кто не боится "залезть под капот", сделать работу над ошибками и расти дальше.

В России, последние годы, растёт культура заботы о здоровье и ежегодных чекапов. Аудит бизнеса от SCG- ни что иное, как этот самый чекап, пробуйте, это не страшно, но точно полезно!

https://specter-group.ru/tpost/ozm859vrn1-kompensatsiya-padeniya-prodazh-dlya-avto

#scg
#разборкейсов

Как IBM изменила бизнес-модель и спасла себя от банкротства

К началу 90-х IBM — была символов корпоративных технологий. Компьютеры, мейнфреймы, сервера. Всё — про железо. Но мир менялся, а IBM — нет. К чему же это привело?

📉 В 1993 году компания зафиксировала крупнейший убыток в истории США — $8 миллиардов.

- Конкуренты вырвались вперёд, доля рынка падала, инноваций — ноль.

- Внутри компании царил хаос: каждый бизнес-юнит жил своей жизнью, общей стратегии не было.

Что сделали?
1. Остановились.
Сделали очень нужный, но тяжелый ход — болезненная, но честная диагностика: что работает, а что нет.
2. Сфокусировались.
Выяснилось, что настоящая сила IBM не в “железе”, а в том, как они его интегрируют в инфраструктуру клиента. Это был скрытый актив.
3. Поменяли модель.
IBM перешла от “мы делаем компьютеры” к “мы помогаем компаниям быть технологически сильными”.
Началась трансформация в сервисную, IT-консалтинговую и облачную компанию.
4. Упростили структуру.
Объединили разрозненные команды, сделали единое управление стратегией и приоритетами.

📈 Через несколько лет:
• прибыль вернулась
• IBM стала мировым лидером в B2B-решениях
• появилась новая миссия и рыночная идентичность



🔍 Как можно использовать их опыт, даже если ты не IBM:

• Иногда надо выйти из своей роли (например, “мы ресторан” → “мы место, куда люди приходят за эмоцией/атмосферой”).
• Сила — не всегда на поверхности. Иногда ключевая ценность лежит в невидимом процессе или логистике.
• Без честного стратегического аудита — легко пытаться чинить не то.


И, чтобы всё это начать, нужно сначала понять, а что идет не так? Где есть точки роста? Даже, если кажется, что всё понятно, скорее всего такие точки в бизнесе есть и не одна.

Консультанты и аналитики SCG помогут их найти, свяжитесь с нами.

https://specter-group.ru/contact

Сегодня начали новую главу в развитии.

Проводим первые созвоны с будущими членами международного альянса консалтинговых компаний, который организовывает SCG!

Закончили разговор с двумя компаниями из Шанхая и готовимся к разговору с Сеулом!

Далее по плану Африка, Латам, Штаты. Мы строим новый вид партнерства, без границ. Подробности и меморандум будут скоро😁

#scg
#мышлениесобственника


Аудит — это не проверка. Это навигатор роста.

Многие предприниматели боятся слова “аудит”, как будто к ним пришёл Ревизор. На самом деле, у SCG аудит — это не про контроль, а про поиск зон роста.

💡Мы не просто ищем ошибки, мы ищем упущенные возможности.
💡 Иногда выручка может вырасти на 15%, если просто перенастроить каналы привлечения.
💡Иногда путь к масштабированию лежит через совсем другой сегмент клиента, который вы даже не рассматривали.

SCG смотрит на бизнес как стратег. Аудит — наш первый шаг к большой траектории роста.

#scg
#инструментыscg

Сегодня начинаем новую рубрику #инструментыscg, будем рассказывать вам, какие модели использует наша команда для решения ваших задач!

⚡️Value Driver Tree (дерево факторов стоимости)

Один из ключевых инструментов, который SCG использует при стратегическом аудите — Value Driver Tree.
Это метод, который помогает визуализировать, из чего складывается прибыль компании, и где кроются точки роста.

Прибыль = Выручка – Затраты
Выручка = Кол-во клиентов × Средний чек × Частота
Затраты = Переменные + Постоянные

Мы строим эту модель под ваш бизнес и “работаем” над каждой веткой:
— Как увеличить средний чек?
— Что влияет на конверсию?
— Где неэффективные затраты?
— Есть ли “бутылочные горлышки”?

🎯 В результате — конкретные гипотезы, куда копать, чтобы выйти на +20–30% к прибыли за 6–12 месяцев.

Заказать аудит у SCG проще, чем кажется. Мы готовы начать уже завтра!

#scg

Мы знаем, вы думаете и ищете пути решения задач и проблем в бизнесе. Подготовили для вас новую страницу на сайте, где понятно и пошагаво описали, что же такое аудит в исполнении SCG, какие инструменты мы используем, сколько стоит аудит и, конечно, кейсы, чтобы вы понимали, как это работает на других примерах.

https://specter-group.ru/audit

Изучайте, задавайте вопросы, оставляйте заявки.

💥 Без лишних слов. 1 компания.

https://specter-group.ru/tpost/5xxkrv12u1-do-31-iyulya-audit-biznesa-za-500-000-be

#scg
#продуктыscg

Сейчас будет магия!
Готовы поспорить, что многие слышали про SWOT анализ, а может даже использовали его в работе, да? А знаете ли вы, что есть еще и TOWS?
Сейчас всё объясним.

SWOT — это таблица из 4 блоков:
• Сильные стороны (например: “у нас узнаваемый бренд”)
• Слабые стороны (“мало постоянных клиентов”)
• Возможности (“рынок доставки быстро растёт”)
• Угрозы (“вышел крупный конкурент”)

Такой анализ помогает увидеть свою ситуацию со всех сторон.

Но просто “увидеть” мало. Нужно понять: а что делать дальше? И это ключевое, чтобы была не просто стратегия, а вектор работы команды.

💡 И тут появляется TOWS-матрица — она помогает превратить анализ в конкретные стратегии:

Вот как она работает (на примере):
• Сильные + Возможности → как использовать то, в чём вы хороши, чтобы вырасти
👉 “У нас сильный бренд → запускаем доставку, люди нам доверяют”
• Сильные + Угрозы → как использовать свои плюсы, чтобы защититься
👉 “Мы любим эксперименты → тестируем новый формат, пока конкурент только заходит”
• Слабые + Возможности → что подтянуть, чтобы не упустить шанс
👉 “Мало лояльности → запускаем кэшбэк и подписку”
• Слабые + Угрозы → где мы уязвимы и что срочно менять
👉 “Нет онлайн-заказов + конкурент зашёл с приложением → срочно внедряем MVP”

Резюме от SCG:
SWOT — это отражение того, что происходит прямо сейчас
TOWS — это план действий, используя весь арсенал.

Исследование SCG о цифровизации малого и среднего бизнеса

Ключевые выводы:
/ Облачные технологии в ближайшие два года станут стандартом работы для МСБ.
/ К 2027 году более 70% компаний перейдут на облачные платформы и сервисы, чтобы оставаться конкурентоспособными, сокращать расходы и быстрее запускать новые проекты.
/ Внедрение облака снижает затраты на IT-инфраструктуру в среднем до 96% по сравнению с традиционной моделью.
/ Средняя стоимость использования PaaS начинается примерно от 10 000 руб./мес., что делает технологии доступными даже для микробизнеса.
/ Окупаемость инвестиций в облачные решения может достигать 125% за счёт автоматизации и роста выручки.

Какие основные барьеры и почему бизнес переходит в облако можете узнать в полной версии нашего исследования ➝

SCG — стратегический консалтинг для смелых.

#scg
#продуктыscg

Всю неделю мы с вами обсуждаем аудит от SCG. Давайте финализировать, кому нужно, как проходит и что вы получаете?

Когда вам точно нужен аудит от SCG?

- Выручка есть, но прибыль падает или не растёт
- Команда загружена, но результатов меньше
- Конкуренты растут быстрее
- Инвесторы требуют внятной картины
- Нет уверенности в стратегии: масштабироваться или оптимизировать?
- Работа на инстинктах не дает роста как раньше

Как проходит аудит от SCG?

1. Вводный звонок — уточняем цели
2. Подписание NDA
3. Запрос ключевых данных + глубинные интервью с управленцами
4. Анализ внутри SCG (команда из 4 аналитиков, подобранных под вашу отрасль)
5. Презентация результатов и обсуждение путей

И что же вы получаете в итоге?

1. PDF-отчёт на 20–30 стр. с аналитикой, выводами и приоритетами
2. Дорожную карту: что можно сделать уже сейчас
3. 3 сценария роста — с оценкой рисков и потенциала
4. Онлайн встречу с объяснением и ответами на вопросы


Четкий и понятный план для вас! Мы готовы помогать, просто напишите.

#scg
#разборкейсов

Как Zara переиграла рынок моды

Возможно вы не знали, но весь fashion-мир живет по стандартному циклу "2 коллекции в год", но Zara пошла другим путём — и за 10 лет превратилась в крупнейшую сеть fast fashion в мире.

Что сделала Zara:

• Сократила цикл от дизайна до магазина до 2–3 недель (у конкурентов — 6 месяцев).
• Контроль над производством: 60% продукции делается в Европе, а не в Азии.
• Микро-партии: сначала тестируют модели на ограниченном количестве магазинов, и только потом масштабируют.
• Минимум рекламы — максимум локаций. Вместо ТВ-роликов — лучшие места в ТЦ и города с высоким трафиком.

Простые ходы, давшие очень сильный результат:

• Более 7 000 магазинов в 96 странах
• Материнская компания Inditex — лидер индустрии, обогнав H&M и став лидером и трендсеттором в принципе.
• Операционный цикл — в 2–3 раза быстрее, чем у ближайших конкурентов
• Модель «push» они поменяли на «pull» — Zara производит то, что уже хочет покупатель.

Что можно использовать в вашем бизнесе:

- Стратегия — это не просто продукт, это вся модель доставки ценности.

- Контроль ключевых звеньев цепочки даёт гибкость и, как следствие оборотные деньги.

- Не обязательно больше — важно быстрее и точнее доставлять до покупателя то, что он хочет.

Мы уверены, что в любой сфере можно поменять правила игры. Если вы готовы- мы к вашим услугам!

Если вы не выбираете стратегию — её выбирает рынок. И вам она не понравится.

- Артур Цыкунов, управляющий партнёр SCG.