#разборкейсов
#SCG

Разбор кейса: Почему Blackberry проиграл рынок смартфонов

Кейс Blackberry — классический пример стратегической ошибки.

В 2007 году Blackberry лидировал на рынке смартфонов с долей более 40%.
Их устройства были стандартом для бизнеса и госструктур благодаря безопасности и удобной клавиатуре.

➡️ Что пошло не так:
1. Недооценка смены потребительского спроса.
Blackberry фокусировался на корпоративных клиентах, игнорируя рост массового сегмента.
2. Отказ адаптироваться под новые технологии.
Компания проигнорировала важность сенсорных экранов и развитых экосистем приложений.
3. Инновационная инерция.
В Blackberry полагались на прошлые успехи вместо того, чтобы задавать новые стандарты.

📌 Главный урок:
Стратегия должна строиться не вокруг защиты существующих преимуществ, а вокруг создания новых ценностей для будущего клиента.
_________________________________________________
Основная задача каждого консультанта SCG видеть бизнес заказчика непредвзято, открыто и планировать стратегию с учётом будущего, а не прошлого

#чеклистсобственника
#SCG

Чек-лист: 5 вопросов, которые стоит задавать бизнесу каждый год

📋 Чтобы бизнес не застревал в рутине, раз в год стоит задавать себе несколько неудобных вопросов:
1. Что изменилось в моей отрасли за последний год?
(Тренды, технологии, конкуренты)

2. Где сегодня находится реальная ценность для клиента?
(И совпадает ли она с тем, что мы предлагаем)

3. Какие угрозы могут поставить бизнес под удар в ближайшие 2–3 года?

(Не только прямые конкуренты, но и новые модели рынка)
4. Какие возможности я пропустил в этом году?
(И как настроить процессы так, чтобы видеть их раньше)

5. Моя стратегия по-прежнему отвечает на вызовы завтрашнего дня?
(Или она обслуживает только вчерашние реалии)

📌 Честные ответы на эти вопросы — основа для стратегической устойчивости.

#мышлениесобственника
#scg

Если стратегия не вызывает сопротивления внутри — это не стратегия. Это управленческий wish list.

Стратегия должна ломать привычную логику.
Потому что всё, что «удобно», — это продукт инерции.

📉 По данным SCG, 70% компаний продолжают инвестировать ресурсы в направления, которые уже не дают роста — просто потому, что они «знакомы».

📌 Примеры неудобства стратегии:
• Удаление 20% продуктовой линейки, чтобы сфокусироваться на 3 SKU, дающих 80% маржи.
• Отказ от крупного клиента, который тормозит развитие всей логистической модели.
• Увольнение команды, которая не готова к переходу от операционного управления к результату по KPI роста.

Удобная стратегия не требует выбора. А без выбора нет фокуса. А без фокуса нет капитала.

#стратегия
#scg

99% бюджетов в РФ строятся на “+10% к прошлому году”. Это не стратегия — это авторамка.

Только 23% российских компаний используют forward-looking подход (сценарное, отраслевое, конкурентное планирование) при бюджетировании.

🔻 Что происходит на практике:
• Продажи были 1,2 млрд → «планируем 1,4»
• Маржа была 19% → «давайте выйдем на 22»
• Фонд оплаты был 70 млн → «ну, 75 можно заложить»

🎯 А что если рынок падает? Или меняется модель закупки? Или в категорию заходит игрок с агрессивной дистрибуцией?

Это не сценарий. Это привычка.
И стратегия на этом не строится.

SCG-принцип:
План начинается с внешнего мира, а не с Excel-файла прошлого года.

#мышлениесобственника
#scg

Мышление: признаки устаревания стратегии

Стратегия не ломается внезапно — она устаревает постепенно.

Чаще всего компания «едет» на стратегии, которой уже 3–5 лет.
Она когда-то работала. Она давала рост. Но сейчас:

--Маржинальность падает,
--Конкуренты масштабируются быстрее,
--Команда работает «впустую» — но вроде всё занято.

📉 Это симптомы.

Вот 3 признака, что стратегия устарела:
1. Ключевые метрики стагнируют, но объяснение — «рынок просел».
2. Продукт не вызывает эмоций у клиента, его сравнивают только по цене.
3. Вы повторяете то, что уже делали — «ещё одна акция», «ещё один менеджер», «ещё один перерасчёт».

🎯 SCG-вопрос:
Когда в последний раз вы пересматривали стратегию не потому, что “стало плохо”, а потому что хотите опережать рынок и конкурентов?

#разборкейсов
#SCG

📈 В 2013 году 80% выручки NVIDIA приходилось на видеокарты для геймеров.
В 2023 — 80% выручки уже от чипов для ИИ и дата-центров.

🔍 Почему это важно:
• Они перестроили весь бизнес под другой рынок, при том что старый продолжал приносить деньги.
• Это не pivot, это стратегическое «расщепление» — когда компания строит 2 модели роста параллельно.

📌 Вывод:
Если у тебя есть сильный core-бизнес — это не повод «не дергаться». Это повод инвестировать в то, что съест твой бизнес, если ты этого не сделаешь сам.

#мышлениесобственника
#scg

Почему крупные компании нанимают консалтинг, даже если у них есть стратегия?

📍 Кейс: международная сеть бытовой техники, рынок 3+ млрд руб
📉 Проблема: продажи стагнируют, менеджмент уверен — причина в снижении спроса
🔍 Мы проанализировали рынок: спрос растёт, но сместился в онлайн и в другой ценовой сегмент

📈 Решение:
• смена позиционирования
• омниканальная стратегия
• развитие продуктовой линейки для B2B

🏁 Результат: +18% рост выручки за 8 месяцев.
Вывод: иногда взгляд со стороны — это не опция, а необходимость.

Команда SCG готова помочь вам в росте и масштабировании, пишите на почту
at@specter-group.ru

Смотрим новый кейс от SCG.
Помогли классным основателям разработать и реализовать стратегию по выходу в ОАЭ и Саудовскую Аравию!

https://specter-group.ru/tpost/9icmh228p1-vihod-mebelnoi-kompanii-na-rinki-oae-i-s

Если вы хотите попробовать себя в консалтинге, попробуйте решить первую задачу при отборе в BlackRock, она отсеивает 50% кандидатов за 1 минуту:

“Я купил авто за 900$

Я продал авто за 1200$

Я купил это же авто за 1300$

Я снова продал его за 1600$

Сколько я заработал?»

Подумайте, правильный ответ будет позже.

Связаться с командой SCG можно двумя способами:

1. Оставить заявку на сайте https://specter-group.ru/contact

2. Написать на почту at@specter-group.ru

Мы рядом, чтобы вы росли.

«Сильный предприниматель — это не тот, кто всё знает. Это тот, кто знает, где добрать нужную экспертизу».

Если вы построили бизнес на интуиции — вы уже в 1% лучших.
Но дальше рост требует архитекторов. Не пожарных. Не бегунов.
А тех, кто умеет строить систему, а не тушить её.

SCG — чтобы рост был масштабируемым.

Консультанты и аналитики SCG уже помогли вырасти компаниям из этих отраслей.

Увидели свою отрасль здесь- будем рады использовать весь свой опыт для вашего бизнеса!

А если не увидели свою отрасль- мы быстро учимся и привлечем отраслевых экспертов за свой счёт для вашего проекта!

Франшиза- тренд последних лет. Эта модель выглядит привлекательной для многих: создал то, что приносит прибыль, упаковал и продаешь всем, кто сам не создает, а хочет управлять.

Сегодня в нашем аналитическом материале разберемся как запустить франшизу в России в 2025 году.

https://specter-group.ru/tpost/7fh07cicp1-zapusk-franshizi-v-rossii-v-2025-godu

Наш свежий материал про выход страны BRICS, зачем, почему и каких ошибок стоит избегать.


https://specter-group.ru/tpost/rl4j02s6i1-vihod-za-predeli-rf-kak-biznesu-iz-rossi

Возможно, вы узнаете себя в этом материале. И это даже хорошо, ведь признание- первый шаг к новому витку развития!

https://specter-group.ru/tpost/4vd18f9141-pochemu-bolshinstvo-rossiiskih-kompanii

Для новичков в канале!
Добро пожаловать, вы на официальном канале Specter Consulting Group (SCG)

Здесь мы показываем, рассказываем и объясняем, что же такое стратегический консалтинг, кому он нужен и как начать работу.

🎯Стратегический консалтинг это не про частный консалтинг- над вашим проектом работает команда лучших мозгов страны;
🎯Стратегический консалтинг это не про волшебную таблетку, а про систему и капитал;
🎯Стратегический консалтинг это не для тех, у кого оборот меньше 300 млн рублей в год.

Если со всем этим вы окей, что делать дальше?

1. Смотрим сайт SCG;

2. Погружаемся в кейсы, которые мы реализовали;

3. Читаем аналитику от наших консультантов;

4. Если вы готовы к экспансии, мы поможем выйти в страны BRICS;

Все ваши вопросы и заявки на работу можете оставлять либо в форме на сайте, либо пишите на почту at@specter-group.ru!

SCG- Мы поддерживаем смелых в достижении экстраординарных целей!

#scg
#мышлениесобственника

🔻Сегодня, чтобы быть на пике, нужно постоянно меняться, каждый день держать в уме, что завтра не будет так как вчера.

Классические стратегии на 5 лет — всё, забудьте. Сегодня выигрывают те, кто умеет пересобираться в полёте.

Что происходит:
• Слишком много переменных: регуляции, каналы продаж, предпочтения клиентов.
• Устойчивость = гибкость: быстро тестировать, масштабировать рабочее, убивать неработающее.
• На место “бизнес-модели” приходит портфель гипотез и микромоделей.

Что делать:
• Регулярно пересматривать ключевые блоки модели (ЦА, канал, цена, продукт).
• Выстроить внутреннюю культуру экспериментов: MVP, тестирование, быстрая аналитика.

🧬 В 2025 умирает не слабый — а тот, кто медленно адаптируется.

Вчера была первая Q&A сессия в рамках первого совместного кейс чемпионата SCG и The Changellenge.

35 участников, 5 команд, которые прямо сейчас решают наши сложные, но очень интересные задачи!

Changellenge - лидеры на рынке образования для аналитиков и регулярно проводят кейс чемпионаты для своих студентов.

А мы в SCG, всегда в поиске лучших талантов на рынке, вот так и получилось партнерство.

28 мая финал и победители получат fast track на стажировку в SCG и возможность получить работу у одного из наших клиентов, компании Sim2m.

Что мы делаем в SCG?
Всё, что на слайде и это только начало.
Внедрение, контроль и корректировки стратегии- важнейшая часть работы "после".

#scg
#инфографкика

Применяй PEST- анализ, чтобы строить на опережение!