В 2026 бизнес всё чаще упирается не в продажи, а в деньги.
По опросам рынка, уже 72% крупных компаний жалуются на рост дебиторки и неплатежей.
То есть проблема всё чаще не в том, что клиент «не купил»,
а в том, что он купил, но деньги пришли позже.
В реальности, это влияет на многие аспекты бизнеса:
• планы роста,
• инвестиции,
• найм,
• оборотный капитал.
Вывод:
в 2026 выигрывают не только те, кто умеет продавать,
а те, кто умеет быстро превращать выручку в реальные деньги.
Вопрос:
у вас сейчас главный риск — нехватка клиентов
или удлинение денежного цикла?
По опросам рынка, уже 72% крупных компаний жалуются на рост дебиторки и неплатежей.
То есть проблема всё чаще не в том, что клиент «не купил»,
а в том, что он купил, но деньги пришли позже.
В реальности, это влияет на многие аспекты бизнеса:
• планы роста,
• инвестиции,
• найм,
• оборотный капитал.
Вывод:
в 2026 выигрывают не только те, кто умеет продавать,
а те, кто умеет быстро превращать выручку в реальные деньги.
Вопрос:
у вас сейчас главный риск — нехватка клиентов
или удлинение денежного цикла?
🔥3✍2💯2
#консалтингфакт
Глобально AI уже стал нормой, но масштабирование всё ещё буксует у многих компаний.
По данным McKinsey, в 2024 году 71% компаний регулярно использовали generative AI хотя бы в одной функции. Но в 2025 году почти 2/3 компаний всё ещё оставались на стадии экспериментов и пилотов, а не полноценного внедрения.
Вывод для бизнеса простой: рынок уже не делится на тех, кто «пробует AI», и тех, кто нет. Теперь разрыв будет между теми, кто встроил его в операционную модель, и теми, кто так и застрял в пилотах. Если вы на стадии "мы всё еще присматриваемся", возможно, стоит катализировать процесс, если не хотите догонять. А догонять всегда сложнее.
Глобально AI уже стал нормой, но масштабирование всё ещё буксует у многих компаний.
По данным McKinsey, в 2024 году 71% компаний регулярно использовали generative AI хотя бы в одной функции. Но в 2025 году почти 2/3 компаний всё ещё оставались на стадии экспериментов и пилотов, а не полноценного внедрения.
Вывод для бизнеса простой: рынок уже не делится на тех, кто «пробует AI», и тех, кто нет. Теперь разрыв будет между теми, кто встроил его в операционную модель, и теми, кто так и застрял в пилотах. Если вы на стадии "мы всё еще присматриваемся", возможно, стоит катализировать процесс, если не хотите догонять. А догонять всегда сложнее.
🔥3❤1👏1😎1
#консалтингфакт
Продолжаем нашу неделю наблюдений и сегодня мысли по поводу производительности труда.
Главный мировой тренд 2026 года — не дефицит идей, а дефицит адаптации.
ВЭФ (всемирный экономический форум) оценивает, что к 2030 году изменениями будет затронуто 22% всех рабочих мест, а 39% текущих навыков работников изменятся или устареют. При этом ОЭСР (организация экономического сотрудничества и развития) фиксирует, что рост производительности в странах ОЭСР в 2024 году остался слабым — в среднем около 0,4%.
То есть мировой рынок уже меняется быстро, а производительность — нет. Для компаний это плохая новость: в ближайшие годы выигрывать будут не те, кто больше инвестирует, а те, кто быстрее перестраивает роли, процессы и управленческие модели.
Вы готовы к адаптации под новые реалии? Мы, в SCG, всегда рады помочь вам с вашими самыми амбициозными задачами!
Продолжаем нашу неделю наблюдений и сегодня мысли по поводу производительности труда.
Главный мировой тренд 2026 года — не дефицит идей, а дефицит адаптации.
ВЭФ (всемирный экономический форум) оценивает, что к 2030 году изменениями будет затронуто 22% всех рабочих мест, а 39% текущих навыков работников изменятся или устареют. При этом ОЭСР (организация экономического сотрудничества и развития) фиксирует, что рост производительности в странах ОЭСР в 2024 году остался слабым — в среднем около 0,4%.
То есть мировой рынок уже меняется быстро, а производительность — нет. Для компаний это плохая новость: в ближайшие годы выигрывать будут не те, кто больше инвестирует, а те, кто быстрее перестраивает роли, процессы и управленческие модели.
Вы готовы к адаптации под новые реалии? Мы, в SCG, всегда рады помочь вам с вашими самыми амбициозными задачами!
🔥3👏2😎2
Forwarded from Петерфуд
🎙 Юбилейный 20-й выпуск «Деловой Колбасы»!
Честно, сами не верим, что проделали такой путь, и очень рады разделить этот момент с вами. А еще — с нашим особенным гостем✨
Артур Цыкунов — эксперт по бизнес-стратегиям, управляющий партнер Specter Consulting Group и основатель сети облачных кухонь «Твое место».
Вместе разобрали, как уверенно масштабироваться в онлайн-ритейле, зачем компаниям действительно нужен консалтинг и где искать инвестиции. Артур рассказал, почему реальный опыт до сих пор важнее любых теорий, и поделился смелыми прогнозами: какие ниши будут на пике уже к 2030 году.
Современный бизнес — это не гонка за трендами, а умение строить системы, которые работают даже когда меняются правила. За 20 выпусков мы прошли путь от разборов базовых процессов до разговоров о будущем, и главный инсайт остается неизменным: масштаб начинается с честного взгляда на свои цифры, команду и готовность пробовать.
💙 VK
📺 Youtube
📝 Дзен
#петерфуд #peterfood #деловаяколбаса
Честно, сами не верим, что проделали такой путь, и очень рады разделить этот момент с вами. А еще — с нашим особенным гостем
Артур Цыкунов — эксперт по бизнес-стратегиям, управляющий партнер Specter Consulting Group и основатель сети облачных кухонь «Твое место».
Вместе разобрали, как уверенно масштабироваться в онлайн-ритейле, зачем компаниям действительно нужен консалтинг и где искать инвестиции. Артур рассказал, почему реальный опыт до сих пор важнее любых теорий, и поделился смелыми прогнозами: какие ниши будут на пике уже к 2030 году.
Современный бизнес — это не гонка за трендами, а умение строить системы, которые работают даже когда меняются правила. За 20 выпусков мы прошли путь от разборов базовых процессов до разговоров о будущем, и главный инсайт остается неизменным: масштаб начинается с честного взгляда на свои цифры, команду и готовность пробовать.
Все выпуски «Деловой колбасы»
#петерфуд #peterfood #деловаяколбаса
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
VK Видео
ДЕЛОВАЯ КОЛБАСА #20 | Артур Цыкунов
Артур Цыкунов — эксперт по бизнес-стратегии, управляющий партнёр Specter Consulting Group и основатель сети облачных кухонь «Твоё место» 00:00 Интро 00:35 Начало 02:55 Про онлайн ритейл 05:20 Про консалтинг 08:20 Про проекты 11:10 Про предпринимательство…
🔥4🤩3❤2😎1
#консалтингфакт
Сегодня очевидная, но такая распространенная ситуация.
Почему компании тормозят рост сами
По данным внутренних исследований SCG, около 70% управленческих решений в МСБ принимаются без полноценной аналитики.
Не из-за нехватки данных, а из-за нехватки навыков для их интерпретации.
Как результат, что видит собственник:
— маркетинг работает, но прибыль не растёт
— продажи есть, но денег всё равно не хватает
— команда занята, но рост замедляется
Наш вывод: Проблема не в данных. Проблема в понимании, что с ними делать.
Очень скоро мы представим вам решение, которое поменяет эту парадигму и поможет предпринимателям принимать решения осознанно!
Сегодня очевидная, но такая распространенная ситуация.
Почему компании тормозят рост сами
По данным внутренних исследований SCG, около 70% управленческих решений в МСБ принимаются без полноценной аналитики.
Не из-за нехватки данных, а из-за нехватки навыков для их интерпретации.
Как результат, что видит собственник:
— маркетинг работает, но прибыль не растёт
— продажи есть, но денег всё равно не хватает
— команда занята, но рост замедляется
Наш вывод: Проблема не в данных. Проблема в понимании, что с ними делать.
Очень скоро мы представим вам решение, которое поменяет эту парадигму и поможет предпринимателям принимать решения осознанно!
🔥3❤2👏1
#консалтингфакт
Про скорость бизнеса
• Amazon в своё время выяснил, что каждые 100 мс задержки сайта стоят компании примерно 1% выручки.
• У Google похожая логика: +0.5 секунды загрузки = заметное падение активности пользователей.
В современном бизнесе даже не секунды — миллисекунды уже влияют на деньги при масштабе, учитывайте это, когда анализируете доходы компании и возможное снижение темпов роста
Про скорость бизнеса
• Amazon в своё время выяснил, что каждые 100 мс задержки сайта стоят компании примерно 1% выручки.
• У Google похожая логика: +0.5 секунды загрузки = заметное падение активности пользователей.
В современном бизнесе даже не секунды — миллисекунды уже влияют на деньги при масштабе, учитывайте это, когда анализируете доходы компании и возможное снижение темпов роста
🔥3✍2❤1💯1
#сигналбудущегоscg
Маркетинг дорожает быстрее, чем растёт бизнес.
— CAC в digital вырос на 60–80% за последние 5 лет
— CPM в Яндекс вырос более чем в 2 раза с 2020
— Средний conversion rate в e-commerce держится на уровне 1–3% (и не растёт)
При этом:
— количество контента увеличилось в разы
— внимание пользователя — падает (до ~8 секунд)
Казалось бы- парадокс:
Компании делают больше маркетинга → получают меньше результата на единицу вложений.
Что это значит:
Проблема прямо сейчас уже не в каналах, проблема — в продукте, позиционировании и экономике юнита.
Вывод:
Следующий рост — не в “лить больше трафика”,
а в пересборке ценности и бизнес-модели.
Будем рады вам помочь
Маркетинг дорожает быстрее, чем растёт бизнес.
— CAC в digital вырос на 60–80% за последние 5 лет
— CPM в Яндекс вырос более чем в 2 раза с 2020
— Средний conversion rate в e-commerce держится на уровне 1–3% (и не растёт)
При этом:
— количество контента увеличилось в разы
— внимание пользователя — падает (до ~8 секунд)
Казалось бы- парадокс:
Компании делают больше маркетинга → получают меньше результата на единицу вложений.
Что это значит:
Проблема прямо сейчас уже не в каналах, проблема — в продукте, позиционировании и экономике юнита.
Вывод:
Следующий рост — не в “лить больше трафика”,
а в пересборке ценности и бизнес-модели.
Будем рады вам помочь
🔥3⚡2❤1👏1
#сигналбудущегоscg
Новый рынок, который все недооценивают.
— В США уже >64 млн человек работают как независимые специалисты
— Это ~38% рабочей силы (данные Upwork)
— Вклад в экономику — ~$1.3 трлн
— CAGR сегмента фриланса: 10–15%+
Параллельно:
— компании сокращают фиксированные команды
— растёт спрос на гибкие ресурсы
— экспертиза покупается “по задаче”, а не “в штат”
Что это значит:
Формируется новая экономика:
не компании → а сети специалистов
Вывод:
Тот, кто научится работать с этой аудиторией (продукты, финансы, инструменты),
получит рынок, сопоставимый с малым бизнесом.
Новый рынок, который все недооценивают.
— В США уже >64 млн человек работают как независимые специалисты
— Это ~38% рабочей силы (данные Upwork)
— Вклад в экономику — ~$1.3 трлн
— CAGR сегмента фриланса: 10–15%+
Параллельно:
— компании сокращают фиксированные команды
— растёт спрос на гибкие ресурсы
— экспертиза покупается “по задаче”, а не “в штат”
Что это значит:
Формируется новая экономика:
не компании → а сети специалистов
Вывод:
Тот, кто научится работать с этой аудиторией (продукты, финансы, инструменты),
получит рынок, сопоставимый с малым бизнесом.
🔥3👏2💯1😎1
#scg
Средний бизнес исчезает
Рынок больше не стабильный и не ровный, как это было раньше. Пришла пора консолидации.
⏺ топ-5 игроков в онлайн ритейле контролируют до 60–70% категорий
⏺ ~50% e-commerce в США — это Amazon
⏺ в Китае рынок делят Alibaba и JD.com
⏺ в России это Яндекс, Озон, WB
Что это значит:
Рынок делится на два полюса:
— огромные (за счёт масштаба) и они будут расти поглащая или вытесняя с рынка мелких игроков.
— узкие (за счёт ниши)
Середина — сжимается. В подобных сценариях экономики, который мы с вами наблюдаем, это стандартный сценарий.
Вывод:
“Нормальный стабильный бизнес” — больше не стратегия.
Либо масштаб, либо ниша.
Определяйтесь, где сейчас вы и где можете быть.
Команда SCG всегда готова помочь в стратегии.
Средний бизнес исчезает
Рынок больше не стабильный и не ровный, как это было раньше. Пришла пора консолидации.
Что это значит:
Рынок делится на два полюса:
— огромные (за счёт масштаба) и они будут расти поглащая или вытесняя с рынка мелких игроков.
— узкие (за счёт ниши)
Середина — сжимается. В подобных сценариях экономики, который мы с вами наблюдаем, это стандартный сценарий.
Вывод:
“Нормальный стабильный бизнес” — больше не стратегия.
Либо масштаб, либо ниша.
Определяйтесь, где сейчас вы и где можете быть.
Команда SCG всегда готова помочь в стратегии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1💯1🤝1
Последние несколько недель мы с командой SCG делаем для вас простые и короткие посты, отражающие реальность того, что есть уже сейчас или будет в ближайшие время в экономике.
Основные сигналы и тренды, которые вы должны уловить и применить в своём бизнесе, собрали для вас ниже:
- Найм, как ошибка №1 в 2026
- AI внедрение в бизнес буксует
- Отсутствие аналитики в МСБ приводит к его коллапсу
- Маркетинг дорожает быстрее, чем растет прибыль
- Сети специалистов- настоящее, которое уже здесь
Продуктивной недели, а мы продолжим работать на благо вашего бизнеса.
Основные сигналы и тренды, которые вы должны уловить и применить в своём бизнесе, собрали для вас ниже:
- Найм, как ошибка №1 в 2026
- AI внедрение в бизнес буксует
- Отсутствие аналитики в МСБ приводит к его коллапсу
- Маркетинг дорожает быстрее, чем растет прибыль
- Сети специалистов- настоящее, которое уже здесь
Продуктивной недели, а мы продолжим работать на благо вашего бизнеса.
🔥3👏1🤝1
Почему популярность AI растёт, а прибыль нет?
Интересный разрыв: в Азии люди намного оптимистичнее относятся к AI, чем в США и Европе.
По Stanford AI Index, доля людей, считающих AI-продукты скорее полезными, чем вредными:
Китай — 83%
Индонезия — 80%
Таиланд — 77%
США — 39%
Нидерланды — 36%
Но внутри бизнеса другая проблема: AI уже внедряют почти все, а финансовый эффект видят не все. McKinsey пишет, что 64% компаний связывают AI с ростом инновационности, но только 39% видят эффект на уровне прибыльности.
Получается парадокс: рынок верит в AI, компании тестируют AI, сотрудники пользуются AI — но прибыль появляется только там, где меняют процессы, а не просто покупают доступ к инструментам.
Вывод SCG: конкурентное преимущество будет не у тех, кто «внедрил AI», а у тех, кто перестроил под него операционную модель.
Наша команда ежедневно помогает бизнесу перестраивать свои модели под новые возможности, пишите и мы обсудим ваш проект.
Интересный разрыв: в Азии люди намного оптимистичнее относятся к AI, чем в США и Европе.
По Stanford AI Index, доля людей, считающих AI-продукты скорее полезными, чем вредными:
Китай — 83%
Индонезия — 80%
Таиланд — 77%
США — 39%
Нидерланды — 36%
Но внутри бизнеса другая проблема: AI уже внедряют почти все, а финансовый эффект видят не все. McKinsey пишет, что 64% компаний связывают AI с ростом инновационности, но только 39% видят эффект на уровне прибыльности.
Получается парадокс: рынок верит в AI, компании тестируют AI, сотрудники пользуются AI — но прибыль появляется только там, где меняют процессы, а не просто покупают доступ к инструментам.
Вывод SCG: конкурентное преимущество будет не у тех, кто «внедрил AI», а у тех, кто перестроил под него операционную модель.
Наша команда ежедневно помогает бизнесу перестраивать свои модели под новые возможности, пишите и мы обсудим ваш проект.
🔥4❤2🤩2👏1
#сигналбудущегоscg
Старение населения — это не только проблема, но и рынок
Обычно демографию обсуждают как нагрузку на бюджет. Но для бизнеса это ещё и один из крупнейших структурных сдвигов ближайших десятилетий.
В Японии люди старше 65 лет — уже около 30% населения.
В Германии — около 23%.
В Китае — около 15%, но масштаб другой: даже 15% в Китае — это сотни миллионов человек.
Что из этого растёт?
Домашний уход, медицинские сервисы, доставка, адаптированное жильё, продукты для здоровья, страхование, финтех для пенсионного планирования, сервисы безопасности, простые интерфейсы, офлайн-поддержка.
Главный вывод: старение населения меняет не только медицину. Оно меняет дизайн продуктов, каналы продаж, клиентский сервис и саму логику потребления.
Компании, которые сегодня проектируют продукты только под молодых и «цифровых», могут не заметить один из самых платёжеспособных рынков будущего.
Одной из специализаций SCG является создание новых ценностей и запуск новых направлений бизнеса, будем рады помочь и вам!
Старение населения — это не только проблема, но и рынок
Обычно демографию обсуждают как нагрузку на бюджет. Но для бизнеса это ещё и один из крупнейших структурных сдвигов ближайших десятилетий.
В Японии люди старше 65 лет — уже около 30% населения.
В Германии — около 23%.
В Китае — около 15%, но масштаб другой: даже 15% в Китае — это сотни миллионов человек.
Что из этого растёт?
Домашний уход, медицинские сервисы, доставка, адаптированное жильё, продукты для здоровья, страхование, финтех для пенсионного планирования, сервисы безопасности, простые интерфейсы, офлайн-поддержка.
Главный вывод: старение населения меняет не только медицину. Оно меняет дизайн продуктов, каналы продаж, клиентский сервис и саму логику потребления.
Компании, которые сегодня проектируют продукты только под молодых и «цифровых», могут не заметить один из самых платёжеспособных рынков будущего.
Одной из специализаций SCG является создание новых ценностей и запуск новых направлений бизнеса, будем рады помочь и вам!
❤2🔥1💯1🏆1
На этой неделе хотим показать вам нестандартные рынки и методы применения консалтинга для бизнеса. Казино и бананы. Начнём с казино:)
В 90-х казино зарабатывали в основном на азартных играх.
Но случилась проблема: времени изменились и люди стали меньше играть.
Тогда консультанты предложили странную идею:
сделать так, чтобы казино зарабатывали НЕ на казино.
И мы все знаем, что произошло дальше:
🎰 появились огромные рестораны
🎰 торговые галереи
🎰 шоу и концерты
🎰 люкс-отели
🎰 семейные развлечения
Сегодня у многих казино значительная часть прибыли — вне казино.
Например, у MGM Resorts International доля "non-gaming revenue" уже давно превышает доходы от игр в ряде объектов.
Вывод:
Иногда рост — это перестать считать себя тем бизнесом, которым ты был раньше.
Стратегию всегда можно пересобрать. Будем рады вам помочь!
В 90-х казино зарабатывали в основном на азартных играх.
Но случилась проблема: времени изменились и люди стали меньше играть.
Тогда консультанты предложили странную идею:
сделать так, чтобы казино зарабатывали НЕ на казино.
И мы все знаем, что произошло дальше:
🎰 появились огромные рестораны
🎰 торговые галереи
🎰 шоу и концерты
🎰 люкс-отели
🎰 семейные развлечения
Сегодня у многих казино значительная часть прибыли — вне казино.
Например, у MGM Resorts International доля "non-gaming revenue" уже давно превышает доходы от игр в ряде объектов.
Вывод:
Иногда рост — это перестать считать себя тем бизнесом, которым ты был раньше.
Стратегию всегда можно пересобрать. Будем рады вам помочь!
🔥3⚡2❤1💯1
Ну и второй, обещанный кейс про бананы.
Один из самых известных retail-кейсов.
Консультанты заметили странную вещь: люди покупали бананы чаще, если рядом пахло свежей выпечкой.
Супермаркеты начали менять планировку: бананы ставили ближе к bakery-зоне. (А сейчас вспомните супермаркет у дома, зоны с выпечкой есть практически в каждом из них и да, бананы лежат в 2-3 метрах от нее)
Результат:
рост продаж фруктов без изменения цены или рекламы.
Почему это сработало:
Мозг воспринимал запах выпечки как сигнал «свежести» и переносил это ощущение на другие продукты рядом.
Вывод:
Иногда бизнес растёт не из-за маркетинга или цены, а из-за микродеталей поведения человека.
Все эти "микродетали" можно и нужно искать, оцифрововать и использовать для роста своего бизнеса.
Один из самых известных retail-кейсов.
Консультанты заметили странную вещь: люди покупали бананы чаще, если рядом пахло свежей выпечкой.
Супермаркеты начали менять планировку: бананы ставили ближе к bakery-зоне. (А сейчас вспомните супермаркет у дома, зоны с выпечкой есть практически в каждом из них и да, бананы лежат в 2-3 метрах от нее)
Результат:
рост продаж фруктов без изменения цены или рекламы.
Почему это сработало:
Мозг воспринимал запах выпечки как сигнал «свежести» и переносил это ощущение на другие продукты рядом.
Вывод:
Иногда бизнес растёт не из-за маркетинга или цены, а из-за микродеталей поведения человека.
Все эти "микродетали" можно и нужно искать, оцифрововать и использовать для роста своего бизнеса.
🔥3💯2⚡1🤩1