Почему ваш райдер бесит

А потому что вы в нём ведёте себя как человек, который не понимает, где он находится. Конференция — не ваш сольный концерт, на котором вы – Филипп Киркоров, осчастлививший Магнитогорск или Новокузнецк своим присутствием. И не съёмка нового сериала Netflix с вашим участием. Это рабочее деловое мероприятие.

А райдер у некоторых спикеров выглядит именно так.

Что именно бесит:
— 12 пунктов «обязательно» и еще 5 КАПСЛОКОМ
— формулировки в стиле «спикеру требуется»
— требования, которые не влияют на выступление
— и тон: будто вам все должны просто по факту вашего существования

Все эти корзины с фруктами и вода определенной марки, машина представительского класса и персональный сопровождающий хороши только тогда, когда одно только попадание вашей фамилии с состав спикеров мероприятия обеспечивают организаторам полный зал по самому высокому прайсу.

Но таких спикеров в стране можно пересчитать по пальцам. Да еще и не все пальцы понадобятся.

Если же это не про вас, то вам нужно быть скромнее в запросах.

Как сделать райдер рабочим, а не токсичным:

Первое. Делайте райдер про выступление, а не про личный комфорт. Вы не на курорт приехали, а работать.

Хороший организатор и так о вашем комфорте позаботится. Но любые требования и ультиматумы скорее поставт крест на желании приглашать вас выступать.

Оставляйте в райдере только то, что реально необходимо для хорошего выступления: технические требования (миурофон, флипчарт, маркеры, экран и проектор, план рассадки участников и т.д.)

Второе. Делайте два уровня: критично / желательно.

Не всё одинаково важно. Микрофон — критично, если зал большой и людей много. Вода без газа — желательно, но я лично все равно всегда ношу воду с собой, потому что про нее могут забыть.

Экран и проектор желательно. Но можно обойтись и плазмой с большой диагональю, если зал маленький, а участников немного.

Третье. Убирайте приказы, добавляйте контекст.

Не:
«На сцене должен быть монитор с таймингом».
А:
«Монитор желателен, чтобы спикер видел тайминг и не выходил за рамки».

Организаторы не тупые. Им просто важно понимать, зачем.

Четвертое. Один абзац — один смысл.
Райдер на три страницы никто не читает. Его пролистывают, ищут жирное и вздыхают.

Ваша задача в том, чтобы его было легко выполнить, а не страшно открывать.

Рабочий райдер — это не список хотелок. Это инструкция, как помочь спикеру хорошо сделать свою работу.

И неприятная правда напоследок:
если вы сложный ещё до сцены,
организатор подсознательно ждёт проблем и на сцене тоже.

И не удивляйтесь, если после получения райдера, организатор просто перестанет отвечать на ваши сообщения 😜

Не говорите «Есть ли у вас вопросы?», если хотите активной реакции публики

Есть фраза, которая звучит почти на каждом выступлении — и почти всегда работает против спикера: «Вопросы есть?»

Проблема не в самих вопросах. Проблема в формате. Это закрытый сигнал. Зал слышит не приглашение к разговору, а проверку: понял ли ты всё правильно, достаточно ли ты умён, чтобы спросить что-то «правильное». Большинство в этот момент выбирает молчание.

Люди редко хотят выглядеть некомпетентными. "Сейчас спрошу что-нибудь и буду выглядеть как лох" - опасается часть слушателей.

Зато почти все готовы отстаивать свою точку зрения. Поэтому вместо запроса на вопросы дайте аудитории право на несогласие.

Попробуйте такие формулировки:
— «С чем вы бы поспорили?»
— «Какой тезис показался вам спорным?»
— «Где, по-вашему, я слишком упростил картину?»
— «Что здесь звучит неправдоподобно, на ваш взгляд?»

Это меняет динамику. Вы как будто снимаете запрет на конфликт и показываете: спор – нормальная часть обсуждения, а не угроза авторитету спикера. И ваша уверенность внушает доверие и уважение.

Почему это работает:
1. Спор безопаснее вопроса.
Вопрос требует признать пробел в знаниях. Несогласие демонстрирует позицию.

2. Конкретика легче запускает диалог.
Когда человек выбирает, с чем не согласиться, ему проще сформулировать мысль.

3. Энергия зала растёт.
Один живой оппонент создаёт движение в аудитории. Люди начинают думать, сравнивать, включаться.

Но есть важное условие: спор нужно принимать спокойно. Не защищаться, не побеждать, а разворачивать дискуссию. Если зал видит, что несогласие действительно разрешено, активность увеличивается в разы.

Хороший индикатор сильного выступления – не тишина в конце, а обсуждение, которое продолжается после него.

Иногда реально лучший способ оживить аудиторию – не выпрашивать вопросы, а позволить людям немного поспорить.

«Я не буду говорить о том, что…» — заявляет спикер со сцены... и все равно говорит

Знаете, какой приём обожают политики, адвокаты и профессиональные спикеры?

Прием называется паралипсис. В чем суть — вы привлекаете внимание к чему-то, демонстративно заявляя, что говорить об этом не будете.

«Я не стану упоминать, что наши конкуренты трижды срывали сроки…»

Упс. Уже упомянули. И все это услышали. И запомнили.

Почему это работает?
Мозг устроен хитро: когда вам говорят «не думай о белом медведе», вы уже думаете о нём. Думаете и додумываете.

Паралипсис запускает тот же механизм. Вы формально остаётесь корректным, но нужная мысль уже в голове у аудитории.

Как использовать на практике:
→ «Я не буду напоминать, сколько бюджета мы потеряли в прошлом квартале. Давайте лучше поговорим о решениях» — и зал уже думает о потерях, а вы выглядите конструктивно.

→ «Не мне судить о компетентности предыдущего подрядчика…» — и вы никого не обвинили, но все всё поняли.

→ «Я мог бы рассказать о наших наградах, но давайте лучше о результатах для клиентов» — и награды мимоходом прозвучали, и скромность продемонстрирована.

Главное правило: не злоупотребляйте. Один-два раза за выступление — элегантно. Пять раз — и аудитория легко раскусит манипуляцию.

Паралипсис — это тонкий прием. Используйте точечно, и зал будет ваш.

Лучшая скороговорка для спикеров для разминки артикуляционного аппарата:

ПАРОЛЬ: КОРОЛЬ - ОРЕЛ

Повторять несколько раз подряд. Быстро. Пробуем? 😛

Подписываемся на канал о публичных выступлениях "Выступло"

Эллипсис – когда молчание говорит громче слов

Вы когда-нибудь видели, как спикер обрывает фразу на полуслове и зал замирает?

Это эллипсис — риторический приём, при котором вы намеренно не договариваете мысль, заставляя аудиторию додумать её самостоятельно.

«Мы могли бы закрыть этот проект ещё в марте, но…»

И пауза. И тишина. И каждый в зале сам достраивает продолжение — причём, как правило, более сильное, чем вы могли бы произнести вслух.

Почему это мощно?
Мозг ненавидит незавершённость. Есть даже термин — эффект Зейгарник: незаконченное запоминается лучше законченного. Когда вы обрываете мысль, аудитория начинает думать вместе с вами. А то, до чего человек «додумался сам», он считает своим выводом и верит в него гораздо сильнее.

Как использовать в выступлениях:
→ «Представьте, что будет, если мы и дальше…» — пауза. Зал сам рисует картину провала. Вам даже не нужно пугать.

→ «Результаты говорят сами за себя, и вы понимаете, что это значит для каждого из нас…» — каждый слушатель примерил на себя.

→ «Я мог бы назвать имена, но…» — и зал уже перебирает в голове кандидатов. Эффект сильнее любого прямого обвинения.

Важно: эллипсис работает только в связке с паузой. Если вы оборвали фразу и тут же понеслись дальше — приём пропал. Дайте залу секунду-две тишины. Именно в этой тишине рождается самое сильное воздействие.

Договаривать до конца — удел новичков. Мастера знают: иногда лучшее, что можно сказать — это то, что вы не сказали.

Чек-лист оратора перед выходом на сцену

Вы, возможно, и так это всё проверяете, но проверять по чек-листу всегда легче. Меньше тревоги, что в этот раз что-то забыл.

Например, упустил вопрос замены батареек в кликере на свежие, и в самый важный момент жмешь изо всех сил на несчастную клавишу, но кликер спит беспробудным сном. 😜

Ставьте ❤️ у кого такое было.

#чеклисторатора

Волнуетесь перед выходом на сцену?

Ловите простой чек-лист для управления вашим волнением и снятия стресса перед выступлением.

Дыхание, разминка мышц лица, сброс адреналина...

А потом надели свою лучшую улыбку, вышли и зажгли! 🔥

#чеклисторатора

Проверяем слайды перед выступлением

Особенно обращаем внимание на пункт "Читаемость". Не мельчите, я вас умоляю.

Очень часто в анкетах обратной связи от участников моих мероприятий вижу низкие оценки спикерам именно за размер шрифта на слайдах. Причем даже у спикеров с очень полезным контентом.

А что толку, если эту пользу можно разглядеть только в подзорную трубу?

#чеклисторатора

Не чесать нос, не метаться по сцене как тигр в клетке, не показывать аудитории кулаки...

Невербалика – важнейший аспект выступления. Именно по невербалике аудитория молниеносно считывает волнение, нервозность, некомпетентность оратора.

#чеклисторатора

Структуру речи можно нещадно ломать. Но только если вы оратор с огромным стажем, на сцене как рыба в воде и знаете свою тему "от и до".

Тогда любые эксперименты пройдут гладко.

Если же вы пока только в начале своей спикерской карьеры, лучше придерживаться четкого плана и классической структуры.

#чеклисторатора

Ширинка застегнута?

Это лучше проверить до выхода на сцену. Также как и торчащие нитки, пятна на галстуке или блузке, а также чистоту обуви.

Вы не представляете насколько для спикера важна обувь! Насколько много ей уделяют внимание зрители.

Она должна быть
а) чистой
б) желательно стильной и дорогой, но хотя бы просто приличной и соответствующей остальной одежде и дресс-коду.

Спикер в стоптанных дедовских гамашах, вещающий о том, как совершить прорыв в продажах В2В-компании, выглядит как клоун и не воспринимается всерьез.

Яркие принты на одежде не обязательно табу. Зависит от формата мероприятия и ваших задач. Иногда надо выглядеть ярче всех в комнате, чтобы стать предметом обсуждения и интереса.

#чеклисторатора

Даже самую скучную речь можно превратить в шоу при помощи правильной подачи.

Голос, интонации, темп речи, четкая артикуляция и мхатовские паузы – всё это отличный рабочий инструмент спикера.

Чек-лист технической подготовки к вебинару или онлайн-выступлению

Любой, кто хоть раз проводил вебинар, знает это состояние за 10–15 минут до начала: вроде всё готово, но внутри маленький внутренний продюсер начинает шептать:
- «А звук точно нормальный?»
- «Интернет не отвалится?»
- «Почему камера выглядит странно?»
- «А если начнёт фонить?..»

Я много лет провожу вебинары, онлайн-тренинги и лекции. И за эти годы убедился, что ничто так не придает уверенности спикеру, как понимание, что техническая сторона полностью подготовлена и проверена:
• камера стоит правильно
• звук чистый
• свет не добавляет вам синяков и кругов под глазами
• интернет стабилен

Для того, чтобы нормально и спокойно думать о контенте, который вы даете участникам вебинара, надо выкинуть из головы мысли о технике. Поэтому я сделал себе подробный чек-лист, которым как летчик перед взлетом всегда пользуюсь.

У меня там прописаны все мелочи: проверить включил ли запись, отключил ли звук у участников, настроил картинку и т.д.

Это не спасает от факапов, но минимизирует их.

Сейчас, например, перехожу с платформы Zoom на отечественные аналоги, а там с функционалом те еще танцы с бубном. И по каждой площадке у меня теперь формируется свой чек-лист.

В том числе и на основе набитых шишек. В недавнем выступлении, например, не проверил выдачу презентации и минут 5 вещал без нее, пока участники не написали мне про это в чат.

Обычно я всегда смотрю параллельно трансляцию на другом устройстве, чтобы такое не пропустить. В этот раз не посмотрел. 🤦‍♂️

И ещё наблюдение: 80% проблем на вебинарах возникают именно потому, что вы что-то не проверили заранее.

Чек-лист + репетиция = спокойствие и успех.

Делюсь с вами простым, но очень полезным чек-листом для вебинара. Сохраните и дополните тем, что сами наработали.

Невербалика в конце выступления и мощный финал

Есть момент, о котором не всегда думают спикеры. Ваше выступление закончилось… но внимание аудитории ещё нет.

Именно последние 10–15 секунд формируют то самое ощущение-послевкусие: «сильный спикер» или «ну… нормально выступил».

За годы наблюдений за выступлениями (чужими и своими) я заметил: многие спикеры очень много внимания уделяют старту (и это правильно), контенту (и это отлично), но теряют силу в финале или смазывают его.

Что происходит обычно:
Спикер заканчивает фразу, смотрит в экран со своим слайдом "Спасибо за внимание!", нервно говорит «ну вот, у меня всё, спасибо» и начинает суетиться, собирать вещи и уходить со цены, уступая ее другому спикеру, исчезает со сцены.

И вся энергия от его выступления как будто исчезает вместе с ним.

На самом деле финал — это отдельный и такой же важный элемент выступления, как и мощный старт.

Есть три простых вещи, которые сильно меняют впечатление:
1️⃣ Финальный жест
Не прячьте руки и не закрывайтесь. Открытая поза и спокойный жест помогают аудитории до конца прочувствовать финальную мысль.

2️⃣ Пауза и неподвижность
После ключевой фразы сделайте паузу.
2–3 секунды тишины демонстрируют вашу уверенность.

3️⃣ Осознанный выход
Не исчезайте, не сбегайте, не растворяйтесь. Завершение должно выглядеть так же уверенно, как и начало.

Я действимтельно вижу, что когда спикер добавляет паузу и спокойную неподвижность в финале, аудитория чаще аплодирует, задаёт вопросы и лучше запоминает идею.

Попробуйте в следующем выступлении сконцентрироваться на ударном финале: ударная мысль + правильная невербалика и уверенный выход со сцены.

Кто хочет поучиться на вечернем?

Мы запускаем новый проект – вечерние тренинги за 5 900 рублей. Для тех, кто занят днём, а вечером хочет получить актуальные знания.

И вот первый такой тренинг стартует на следующей неделе:
"НЕЙРОСЕТИ: БЫСТРЫЙ СТАРТ"

Когда: 18–20 марта с 18.00 до 20.00

Для кого: для всех, кто еще недостаточно разобрался как получать от нейросети максимальный результат. Вы либо еще совсем ничего не знаете и не делаете, либо делаете что-то, но результат не устраивает и хочется, чтобы кто-то взял за руку и погрузил во все нюансы без сложных заумных объяснений и сухой теории.

Три вечера в Москве я буду рассказывать, показывать и делать вместе с участниками.

Рассмотрим нейросети для рабочих задач (независимо от вашей профессии) и для личных.

Сколько стоит: 5 900 рублей. Диплом тоже дадим.

Если вы давно хотели разобраться в нейросетях, узнать в каких именно можно решать те или иные задачи и начать работать в разы эффективнее и быстрее – приходите. Разберемся вместе.

Все подробности о вечернем тренинге тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/neyroseti-bystryy-start/

Можно оплатить картой на сайте, можно по счету от компании.

Вы с нами?

Ваша поза начинает разговор с аудиторией раньше, чем вы открыли рот

Вы вышли на сцену, собираетесь начать говорить, а публика уже составила о вас определенное впечатление и мысленно навешала вам ярлыков: неуверенный, надменный, странный, робкий, новичок, зануда и т.д.

И всё это за считаные секунды благодаря невербалике.

А что в невербалике самое важное? С моей точки зрения, поза. С нее всё начинается.

Открытая поза – сигнал, что вы позитивно настроены и открыты к коммуникации.

Когда у спикера:
– развернутые плечи,
– прямая спина
– свободные руки,
– устойчивое положение,
– корпус направлен к залу,
а жесты не не агрессивны и сопровождают мысль, аудитория воспринимает его как более уверенного, понятного, включенного и безопасного.

Закрытая поза работает наоборот. Скрещенные руки, зажатые плечи, сгорбленная спина, постоянная защита микрофоном, папкой или руками, скрещенными перед корпусом, разворот в сторону, мелкие суетливые движения — все это читается как напряжение, страх, а то и агрессия. Даже если контент хороший.

Да и спикеру легче говорить и отдавать энергию залу из открытой позы. Тогда и впечатление от его выступления совсем иное.

По себе знаю – закроешься скрещенными руками, зажмешь жесты и всё: выступление идет туго. Остановился, вдохнул глубоко, расправил плечи и зажигаешь😜