За 350 сделок я понял одну важную вещь, которая сейчас и является отличительной особенностью нашего агентства.

Когда я только начинал, я работал как все: ставил фильтры под запрос клиента и показывал варианты. Казалось бы, всё подходило, но по итогу мы не попадали в запрос, клиентам практически всегда всё равно что-то не нравилось.

➡️ Тогда я перестроил подход. Теперь на первой встрече я не спрашиваю про метры и отделку, я спрашиваю про ЖИЗНЬ.

Кто-то кошатник, кто-то собачник. Кто-то любит на велике гонять, кто-то — на скейте. Кто-то хочет, чтобы доставка приезжала быстро, а кто-то, как я, любит ходить в магазин сам. Кто-то не представляет жизни без фитнеса, а кто-то мечтает через пять минут быть на маникюре.

😄 Вот это и есть сценарий жизни. И мы не берёмся за подбор, пока не поймём его до конца. У нас в агентстве запрещено отправлять подборки до разговора. Я серьёзно)

Как врач не назначит лечение без диагноза, так и мы не покажем квартиры, пока не узнаем, как вы на самом деле хотите жить.

Мы даже можем отказать клиенту, если он требует «просто скинуть варианты». Звучит жёстко? Но наши услуги бесплатны, и мы хотим работать с теми, кто открыт к диалогу.

И знаете, такой подход работает:

1️⃣Семья искала квартиру. Мы смотрели несколько локаций — всё по деньгам и планировкам подходило, но жена каждый раз говорила: «Не то». И я в какой-то момент просто остановился и спросил: «А о чём вы на самом деле мечтаете? Что вас сделает счастливыми?» И она ответила: «Я с детства хочу, чтобы в гостиной был настоящий камин».

В обычной квартире это невозможно, но я вспомнил один комплекс — четырёхэтажный, последние этажи со скатной крышей и дымоходами. Да, локация была совсем не той, что они изначально просили, но мы поехали посмотреть. Итог — влюбились с первого взгляда и забронировали в тот же день.

2️⃣Или другой случай. Человек переезжает из частного дома в город, скучает по сауне. А в Питере есть планировки, где подготовлена мокрая точка под сауну — ставишь котёл, обшиваешь деревом, и у тебя своя парная в квартире.

😄 Людям часто кажется, что их желания — что-то из области фантастики. Именно поэтому есть я (есть мы), ведь мы знаем всё о недвижимости.

3️⃣Или взять соседские центры. Особенно важно для тех, кто переезжает в Петербург из других городов. Социальная адаптация — это боль, проверено на себе. Нет друзей, нет родственников, городская среда чужая... А есть проекты, где в соседский центр можно прийти с ребёнком, познакомиться с соседями, найти единомышленников.

И люди там объединяются — ходят в походы, собирают грибы, водят детей в одни секции, дружат семьями. И дом для них перестаёт быть просто метрами.

❤️ Так и должно быть! Ведь квартира — это то место, где вы будете просыпаться, пить кофе, растить детей, жить свою жизнь. И если вы не продумаете, как она будет вписана в ваш повседневный сценарий, вы рискуете оказаться в красивой, но чужой коробке.

Друзья, если вы сейчас в поиске, оставляйте заявку! Мы поможем вам найти место, которое станет вашим домом.

🔥🔥🔥🔥