✅Использование платформы Spaccel
Акселератор стартап-проектов Spaccel может поддерживать не менее 3000 проектов одновременно (в режиме 24/7)☝🏻.
Использование платформы предлагается на условиях покупки доступа к работе на платформе на определенный период: 6 или 12 месяцев. Остальные условия предоставляются при проявлении вашей заинтересованности в сотрудничестве и в соответствии с требованиями пользователя.
Подробнее ознакомиться с цифровой платформой можно на сайте www.spaccel.ru.
Акселератор стартап-проектов Spaccel может поддерживать не менее 3000 проектов одновременно (в режиме 24/7)☝🏻.
Использование платформы предлагается на условиях покупки доступа к работе на платформе на определенный период: 6 или 12 месяцев. Остальные условия предоставляются при проявлении вашей заинтересованности в сотрудничестве и в соответствии с требованиями пользователя.
Подробнее ознакомиться с цифровой платформой можно на сайте www.spaccel.ru.
👍3
💥Продолжим рубрику #Стартап_Словарь
Пивот - что это?
Пивот (от англ. pivot — вращаться) – это смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Впервые его ввел предприниматель Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» 🔝
Допустим, у тебя не получилось достучаться до целевой аудитории и нужно срочно что-то менять, то есть два пути: закрывать бизнес или же пойти на пивот. Это могут быть как небольшие преобразования, так и радикальные изменения концепции 🤔
Эрик Рис выделил следующие варианты, как это сделать:
🔹1. Сконцентрируйся на одной функции вместо нескольких;
🔹2. Добавь новые функции;
🔹3. Измени потребительский сегмент;
🔹4. Поменяй цену или сам продукт;
🔹5. Перейди на другую платформу для реализации идей;
🔹6. Замени высокомаржинальную модель на низкомаржинальную;
🔹7. Измени схему монетизации;
🔹8. Поменяй модель роста;
🔹9. Продвигай продукт или услугу через другой канал;
🔹10. Попробуй новую технологию.
Кстати, в свое время пивот использовали Вкусвилл, Тинькофф и многие другие компании 🔥
Пивот - что это?
Пивот (от англ. pivot — вращаться) – это смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Впервые его ввел предприниматель Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» 🔝
Допустим, у тебя не получилось достучаться до целевой аудитории и нужно срочно что-то менять, то есть два пути: закрывать бизнес или же пойти на пивот. Это могут быть как небольшие преобразования, так и радикальные изменения концепции 🤔
Эрик Рис выделил следующие варианты, как это сделать:
🔹1. Сконцентрируйся на одной функции вместо нескольких;
🔹2. Добавь новые функции;
🔹3. Измени потребительский сегмент;
🔹4. Поменяй цену или сам продукт;
🔹5. Перейди на другую платформу для реализации идей;
🔹6. Замени высокомаржинальную модель на низкомаржинальную;
🔹7. Измени схему монетизации;
🔹8. Поменяй модель роста;
🔹9. Продвигай продукт или услугу через другой канал;
🔹10. Попробуй новую технологию.
Кстати, в свое время пивот использовали Вкусвилл, Тинькофф и многие другие компании 🔥
👍3
Немного статистики 😬🙄
34% стартапов закрывается из-за невостребованности продукта,
22% из-за неграмотного маркетинга,
18% из-за проблем с командой и управления,
16% по финансовым причинам.
Customer Development — это способ разработки стартапных продуктов на основе результатов анализа потребностей клиентов.
Главная задача CustDev — оценить востребованность продукта, целесообразность и рентабельность его запуска на рынок. Но на самом деле в ходе общения с потенциальными клиентами можно получить практически всю базовую информацию, чтобы стратегию запуска и продвижения строить не на домыслах владельца, а на основе данных.
В CustDev используют глубинные интервью двух типов — проблемное и решенческое. Проблемное проводится для проверки предположений о болях и потребностях ЦА. Решенческое — для устранения недостатков в уже предложенных решениях.
Мы также рекомендуем дополнять интервью фокус-группами, а в некоторых случаях и количественными исследованиями, для получения измеримых результатов.
34% стартапов закрывается из-за невостребованности продукта,
22% из-за неграмотного маркетинга,
18% из-за проблем с командой и управления,
16% по финансовым причинам.
Customer Development — это способ разработки стартапных продуктов на основе результатов анализа потребностей клиентов.
Главная задача CustDev — оценить востребованность продукта, целесообразность и рентабельность его запуска на рынок. Но на самом деле в ходе общения с потенциальными клиентами можно получить практически всю базовую информацию, чтобы стратегию запуска и продвижения строить не на домыслах владельца, а на основе данных.
В CustDev используют глубинные интервью двух типов — проблемное и решенческое. Проблемное проводится для проверки предположений о болях и потребностях ЦА. Решенческое — для устранения недостатков в уже предложенных решениях.
Мы также рекомендуем дополнять интервью фокус-группами, а в некоторых случаях и количественными исследованиями, для получения измеримых результатов.
👍2
Запуск бизнеса или вывод на рынок нового продукта ― всегда риск. Команды стараются минимизировать его, чтобы не прогореть.
Как убедиться, что идея выстрелит?
Помочь изобретателям убедиться в жизнеспособности стартапа может валидация идеи или гипотезы. Это поиск доказательств того, что товар или услуга действительно интересны целевой аудитории.
🌟Подход 1. Jobs to be done
Это не способ проверки, а методика исследования, которая поможет отсеять неудачные идеи еще на старте и определить актуальность продукта на этапе его зарождения.
Jobs To Be Done позволяет полностью погрузиться в задачу пользователя, проанализировать его привычки и страхи, контекст, в котором возникает потребность в продукте, и желаемый результат.
Прежде чем запускать проект, задайте себе вопрос: какую задачу клиента вы решаете, нуждается ли он в новом товаре или услуге?
🌟Подход 2. MVP (Minimum Viable Product)
По данным Startup Genome, 92% стартапов не выживают в суровом мире бизнеса, а 74% интернет-проектов закрываются из-за преждевременного масштабирования. То есть их владельцы переоценивают свои силы, неправильно распределяют ресурсы. Чтобы этого избежать, лучше выпустить MVP.
MVP ― тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для потребителя. Вы создаете прототип задуманного продукта и выпускаете его на рынок, чтобы получить первых пользователей и в зависимости от обратной связи развивать продукт.
🌟Подход 3. CustDev
Customer Development (CustDev) — в сущности, это глубинное интервью потенциального пользователя, где в центре внимания определенный продукт.
При проведении интервью вы можете показать частично готовый продукт или озвучить идею стартапа и послушать мнение человека. Если товар материален, можно проследить, как человек будет его использовать: с чего начнет, с какими проблемами столкнется.
Spaccel.ru
Как убедиться, что идея выстрелит?
Помочь изобретателям убедиться в жизнеспособности стартапа может валидация идеи или гипотезы. Это поиск доказательств того, что товар или услуга действительно интересны целевой аудитории.
🌟Подход 1. Jobs to be done
Это не способ проверки, а методика исследования, которая поможет отсеять неудачные идеи еще на старте и определить актуальность продукта на этапе его зарождения.
Jobs To Be Done позволяет полностью погрузиться в задачу пользователя, проанализировать его привычки и страхи, контекст, в котором возникает потребность в продукте, и желаемый результат.
Прежде чем запускать проект, задайте себе вопрос: какую задачу клиента вы решаете, нуждается ли он в новом товаре или услуге?
🌟Подход 2. MVP (Minimum Viable Product)
По данным Startup Genome, 92% стартапов не выживают в суровом мире бизнеса, а 74% интернет-проектов закрываются из-за преждевременного масштабирования. То есть их владельцы переоценивают свои силы, неправильно распределяют ресурсы. Чтобы этого избежать, лучше выпустить MVP.
MVP ― тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для потребителя. Вы создаете прототип задуманного продукта и выпускаете его на рынок, чтобы получить первых пользователей и в зависимости от обратной связи развивать продукт.
🌟Подход 3. CustDev
Customer Development (CustDev) — в сущности, это глубинное интервью потенциального пользователя, где в центре внимания определенный продукт.
При проведении интервью вы можете показать частично готовый продукт или озвучить идею стартапа и послушать мнение человека. Если товар материален, можно проследить, как человек будет его использовать: с чего начнет, с какими проблемами столкнется.
Spaccel.ru
👍4
👉CustDev: Как понять, что интервью зашло не туда?
Выделили три основных момента, когда становится ясно, что пользы интервью не принесет и нужно попробовать вернуть собеседника в конструктивное русло. Итак, стоит насторожиться, если:
🚫 Вы слышите в разговоре “всегда”, “никогда”, но при этом собеседник не может вспомнить конкретных примеров.
🚫 Нет конкретных примеров или опыта использования услуги/продукта.
🚫 Готовы купить, попробовать, но в будущем. Как подтверждает практика, будущее наступает крайне редко.
Кстати, если у вас есть вопросы про CustDev или темы, которые хотелось бы обсудить, будем рады увидеть их в комментариях 😊.
Выделили три основных момента, когда становится ясно, что пользы интервью не принесет и нужно попробовать вернуть собеседника в конструктивное русло. Итак, стоит насторожиться, если:
🚫 Вы слышите в разговоре “всегда”, “никогда”, но при этом собеседник не может вспомнить конкретных примеров.
🚫 Нет конкретных примеров или опыта использования услуги/продукта.
🚫 Готовы купить, попробовать, но в будущем. Как подтверждает практика, будущее наступает крайне редко.
Кстати, если у вас есть вопросы про CustDev или темы, которые хотелось бы обсудить, будем рады увидеть их в комментариях 😊.
👍2
А Вы знали? ☺
- По количеству стартапов лидируют США (63,703 XNUMX);
- Индия занимает второе место в списке с 8,301 XNUMX предприятием;
- Великобритания с 5,377 стартапами занимает третье место;
- Большинство самых дорогих компаний базируются в Китае и США;
- Чили — самая предприимчивая страна в мире;
- В 2021 году лучшие места для начала бизнеса - Гонконг, Китай и Новая Зеландия;
- Латиноамериканские предприниматели считаются самыми смелыми.
- По количеству стартапов лидируют США (63,703 XNUMX);
- Индия занимает второе место в списке с 8,301 XNUMX предприятием;
- Великобритания с 5,377 стартапами занимает третье место;
- Большинство самых дорогих компаний базируются в Китае и США;
- Чили — самая предприимчивая страна в мире;
- В 2021 году лучшие места для начала бизнеса - Гонконг, Китай и Новая Зеландия;
- Латиноамериканские предприниматели считаются самыми смелыми.
👍3
Практические рекомендации для предпринимателей, которые продолжают управлять компанией в России или работают как ИП в разгар мобилизации
Шпаргалка для бизнеса от юриста Романа Бузько:
1. Сделайте генеральную доверенность на родственника;
2. Поменяйте генерального директора ООО;
3. Оформите электронную цифровую подпись (ЭЦП);
4. Внесите изменения в карточку подписей в банке;
5. Оцените риски для коллектива.
Текст публикации: https://vc.ru/507579
Шпаргалка для бизнеса от юриста Романа Бузько:
1. Сделайте генеральную доверенность на родственника;
2. Поменяйте генерального директора ООО;
3. Оформите электронную цифровую подпись (ЭЦП);
4. Внесите изменения в карточку подписей в банке;
5. Оцените риски для коллектива.
Текст публикации: https://vc.ru/507579
👍2
Осень – одно из самых «читающих» времён года. Для тех, кто до сих пор любит искать нужную информацию в книгах, мы собрали полезную подборку.
1. «Бизнес с нуля» (Эрик Рис)
2. «Стартап» (Гай Кавасаки)
3. «Стартап. Настольная книга основателя» (Стив Бланк и Боб Дорф)
4. «Стартап за $100» (Крис Гильбо)
5. «Стартап без бюджета» (Майк Микаловиц)
Основная причина, по которой стартапы «прогорают» — отсутствие опыта у предпринимателей. С недостатками неотработанной бизнес-системы следует бороться превентивно. Эффективный способ обезопасить стартап — собрать знания и навыки успешных бизнесменов, прошедших путь от малого бизнеса к успешной компании с оборотом от $50 000 в год.
Приятного чтения!🍁📚
1. «Бизнес с нуля» (Эрик Рис)
2. «Стартап» (Гай Кавасаки)
3. «Стартап. Настольная книга основателя» (Стив Бланк и Боб Дорф)
4. «Стартап за $100» (Крис Гильбо)
5. «Стартап без бюджета» (Майк Микаловиц)
Основная причина, по которой стартапы «прогорают» — отсутствие опыта у предпринимателей. С недостатками неотработанной бизнес-системы следует бороться превентивно. Эффективный способ обезопасить стартап — собрать знания и навыки успешных бизнесменов, прошедших путь от малого бизнеса к успешной компании с оборотом от $50 000 в год.
Приятного чтения!🍁📚
👍2
🤩Главные отличия CustDev от классических проектных подходов:
- поиск клиентов и выявление их потребностей;
- проверка аудитории на готовность покупки предложенных им ценностей;
- исследование команды разработки на способность создания продукта без существенных затрат.
☝️CustDev определяется четырьмя этапами:
- Hipothesis – выстраивание гипотез, которые будут проверяться;
- Action – стадия принятия действий, основанных на гипотезах;
- Data – получение информации;
- Insight – сбор результатов полученной информации.
Проверь свой стартап по технологии CustDev: www.spaccel.ru.
- поиск клиентов и выявление их потребностей;
- проверка аудитории на готовность покупки предложенных им ценностей;
- исследование команды разработки на способность создания продукта без существенных затрат.
☝️CustDev определяется четырьмя этапами:
- Hipothesis – выстраивание гипотез, которые будут проверяться;
- Action – стадия принятия действий, основанных на гипотезах;
- Data – получение информации;
- Insight – сбор результатов полученной информации.
Проверь свой стартап по технологии CustDev: www.spaccel.ru.
👍2
Акселератор стартап-проектов Spaccel – твой шанс запустить успешный бизнес!
Есть проект, но не знаешь, как найти партнёров и инвесторов? Нуждаешься в консультации экспертов?
Трудно собрать крутую команду?
Это и многое другое ты найдешь в нашем стартап-акселераторе, где тебе помогут построить компанию, достойную мирового признания.
Менторство действующих предпринимателей, обмен опытом и продвижение твоего проекта при поддержке бизнес-экспертов.
Подача заявки: spaccel.ru
Есть проект, но не знаешь, как найти партнёров и инвесторов? Нуждаешься в консультации экспертов?
Трудно собрать крутую команду?
Это и многое другое ты найдешь в нашем стартап-акселераторе, где тебе помогут построить компанию, достойную мирового признания.
Менторство действующих предпринимателей, обмен опытом и продвижение твоего проекта при поддержке бизнес-экспертов.
Подача заявки: spaccel.ru
📗Юнит-экономика – метрика, которая точно нужна твоему стартапу!
Юнит-экономика отвечает на вопросы: умеет ли бизнес зарабатывать, есть ли у него точки роста и как зарабатывать больше. На основе этой информации строятся финансовые прогнозы, оптимизируется производство и появляются новые продукты.
Применение юнит-экономики поможет:
📍Глубже погрузиться в бизнес-процессы. В подсчётах используются метрики, которые ценны сами по себе. Например, конверсия, коэффициент повторных покупок и переменные затраты.
📍Прогнозировать прибыль. Юнит — гибкая единицы измерения. Бизнес понимает на какие ресурсы может рассчитывать, если юнитов 100, 200 или даже 1000.
📍Оптимизировать продукт. Подсчёты раскрывают каждый этап генерации прибыли. У бизнеса появляется информация для принятия решений и развития.
📍Повысить прибыль. Расчёты помогают повысить количество повторных продаж, увеличить средний чек и конверсию в покупку.
#Startupсловарь
Юнит-экономика отвечает на вопросы: умеет ли бизнес зарабатывать, есть ли у него точки роста и как зарабатывать больше. На основе этой информации строятся финансовые прогнозы, оптимизируется производство и появляются новые продукты.
Применение юнит-экономики поможет:
📍Глубже погрузиться в бизнес-процессы. В подсчётах используются метрики, которые ценны сами по себе. Например, конверсия, коэффициент повторных покупок и переменные затраты.
📍Прогнозировать прибыль. Юнит — гибкая единицы измерения. Бизнес понимает на какие ресурсы может рассчитывать, если юнитов 100, 200 или даже 1000.
📍Оптимизировать продукт. Подсчёты раскрывают каждый этап генерации прибыли. У бизнеса появляется информация для принятия решений и развития.
📍Повысить прибыль. Расчёты помогают повысить количество повторных продаж, увеличить средний чек и конверсию в покупку.
#Startupсловарь
Развиваешь проект, но не можешь добиться желаемых результатов? Недостаточно компетенций у команды? Нуждаешься в экспертизе опытных специалистов?😉
Предлагаем пошаговый алгоритм действий, который позволит вывести проект на новый уровень. Создадим дорожную карту проекта, окажем консультации на каждом этапе прохождения, сформируем аналитический отчёт, привлечём экспертов для консультаций. Все это - Акселератор Spaccel!🚀
По результатам прохождения: определим целевой сегмент и проблему, сформулируем ценностное предложение, MVP, бизнес-модель.
Spaccel.ru
Предлагаем пошаговый алгоритм действий, который позволит вывести проект на новый уровень. Создадим дорожную карту проекта, окажем консультации на каждом этапе прохождения, сформируем аналитический отчёт, привлечём экспертов для консультаций. Все это - Акселератор Spaccel!🚀
По результатам прохождения: определим целевой сегмент и проблему, сформулируем ценностное предложение, MVP, бизнес-модель.
Spaccel.ru
👍3
🗒Problem curation - в основе Акселератора Spaccel
Это концепция отбора проблем, которая заключается в поиске и анализе болей потенциальных клиентов. В результате мы обнаруживаем наиболее актуальную проблему, которая ляжет в основу разработки продукта.
Процесс problem curation напрямую связан с ускорением инноваций. Чем точнее отобраны боли потребителей, тем легче подобрать к ним решение и тем меньше корректировок потребуется в процессе разработки.
Друзья, не пренебрегаем данным этапом при создании продукта! 😉
Spaccel.ru
Это концепция отбора проблем, которая заключается в поиске и анализе болей потенциальных клиентов. В результате мы обнаруживаем наиболее актуальную проблему, которая ляжет в основу разработки продукта.
Процесс problem curation напрямую связан с ускорением инноваций. Чем точнее отобраны боли потребителей, тем легче подобрать к ним решение и тем меньше корректировок потребуется в процессе разработки.
Друзья, не пренебрегаем данным этапом при создании продукта! 😉
Spaccel.ru
👍1
Знаете, какая самая распространённая причина закрытия стартапов? Продукт оказывается никому не нужен 🤨
Важно проверить свою бизнес-идею на целевой аудитории, составить портрет клиента. Протестировать бизнес-идею могут помочь опросы и/или интервью.
Важно, чтобы опросы не были направлены на подтверждение желаемого. Составьте их максимально нейтрально, чтобы выяснить истинные предпочтения, проблемы и задачи целевой аудитории.
- Узнайте, как человек решает свою проблему при помощи товаров или услуг, похожих на ваши;
- Каким еще способом человек может решить свою проблему, не покупая товар или услугу;
- Какие еще проблемы можно решить, используя похожие на ваши товар или услугу.
Для проверки бизнес-идеи и составления бизнес-модели ждём Вас в Акселераторе стартап-проектов Spaccel.ru
Важно проверить свою бизнес-идею на целевой аудитории, составить портрет клиента. Протестировать бизнес-идею могут помочь опросы и/или интервью.
Важно, чтобы опросы не были направлены на подтверждение желаемого. Составьте их максимально нейтрально, чтобы выяснить истинные предпочтения, проблемы и задачи целевой аудитории.
- Узнайте, как человек решает свою проблему при помощи товаров или услуг, похожих на ваши;
- Каким еще способом человек может решить свою проблему, не покупая товар или услугу;
- Какие еще проблемы можно решить, используя похожие на ваши товар или услугу.
Для проверки бизнес-идеи и составления бизнес-модели ждём Вас в Акселераторе стартап-проектов Spaccel.ru
👍2
📈Для построения бизнес-модели есть много разных способов. Предлагаем познакомиться с одним из самых распространённых - по модели Остервальдера.
Модель Остервальдера включает девять блоков, которые нужно описать:
- ценностное предложение;
- сегменты клиентов;
- взаимоотношения с клиентами;
- потоки доходов;
- каналы;
- структура издержек;
- ключевые ресурсы;
- ключевые действия;
- ключевые партнёры.
В результате получается наглядная концепция бизнеса. С ней можно экспериментировать: изменить один или несколько блоков и понять, как будет работать компания.
Стартапы зачастую находятся в поиске подходящей бизнес-модели. Создан инновационный или хотя бы новый продукт, но ответов на ключевые бизнес-вопросы нет. На вопросы: чем вы лучше других, какие продукт имеет преимущества и недостатки, как получать прибыль ответит созданная бизнес-модель.
Модель Остервальдера включает девять блоков, которые нужно описать:
- ценностное предложение;
- сегменты клиентов;
- взаимоотношения с клиентами;
- потоки доходов;
- каналы;
- структура издержек;
- ключевые ресурсы;
- ключевые действия;
- ключевые партнёры.
В результате получается наглядная концепция бизнеса. С ней можно экспериментировать: изменить один или несколько блоков и понять, как будет работать компания.
Стартапы зачастую находятся в поиске подходящей бизнес-модели. Создан инновационный или хотя бы новый продукт, но ответов на ключевые бизнес-вопросы нет. На вопросы: чем вы лучше других, какие продукт имеет преимущества и недостатки, как получать прибыль ответит созданная бизнес-модель.
🔥2
Зачем Акселератор нужен стартапам?🤓
Акселератор - это инструмент ускорения роста.
В каких случаях необходимо подавать заявку в Акселератор:
- Есть идея, но нет возможностей для реализации;
- Есть команда и MVP, но проект делается долго, команда не продуктивна. Не понимаете, к чему движетесь и как ускорить процесс работы;
- Есть продукт, но нет клиентов и продаж;
- Хочешь завести полезные знакомства;
- Хочешь привлечь инвестиции;
- Хочешь рассказать о проекте и сделать его более узнаваемым.
Подробнее: spaccel.ru
Акселератор - это инструмент ускорения роста.
В каких случаях необходимо подавать заявку в Акселератор:
- Есть идея, но нет возможностей для реализации;
- Есть команда и MVP, но проект делается долго, команда не продуктивна. Не понимаете, к чему движетесь и как ускорить процесс работы;
- Есть продукт, но нет клиентов и продаж;
- Хочешь завести полезные знакомства;
- Хочешь привлечь инвестиции;
- Хочешь рассказать о проекте и сделать его более узнаваемым.
Подробнее: spaccel.ru