Customer development: как проводить интервью?☺
Для получения хороших результатов руководствуйтесь парочкой важных правил. Во-первых, не спрашивайте людей о будущем. Ваша задача — узнать о прошлом опыте. К тому же очень часто на такие вопросы люди отвечают неправду.
Вопросы готовят заранее, чтобы интервью получилось качественным и ценным. На один ответ выделяйте не больше 2-3 минут, а весь разговор в целом должен быть не больше 15-30 минут, иначе на проработку всего объема уйдет много времени.
Не бойтесь уточнять мысли респондента, чтобы точно понять их суть. Существует негласное правило пяти «почему», которое помогает получить от человека максимум ценной информации.
Во время интервью нельзя продавать продукт. Некоторые начинают убеждать людей, что их инструмент лучше конкурентов и им нужно пользоваться в первую очередь. Постройте вопросы так, чтобы человек сам рассказал, почему он хочет использовать ваш продукт. Ответы на них — хорошие точки роста и улучшений.
Записывайте разговоры, например, на диктофон. Часто детали интервью «вылетают» из головы и человек начинает додумывать некоторую информацию. Его придуманные варианты могут не соответствовать действительности, что негативно сказывается на конечном результате.
И последнее правило — постарайтесь окунуться в среду потенциального пользователя.
Для получения хороших результатов руководствуйтесь парочкой важных правил. Во-первых, не спрашивайте людей о будущем. Ваша задача — узнать о прошлом опыте. К тому же очень часто на такие вопросы люди отвечают неправду.
Вопросы готовят заранее, чтобы интервью получилось качественным и ценным. На один ответ выделяйте не больше 2-3 минут, а весь разговор в целом должен быть не больше 15-30 минут, иначе на проработку всего объема уйдет много времени.
Не бойтесь уточнять мысли респондента, чтобы точно понять их суть. Существует негласное правило пяти «почему», которое помогает получить от человека максимум ценной информации.
Во время интервью нельзя продавать продукт. Некоторые начинают убеждать людей, что их инструмент лучше конкурентов и им нужно пользоваться в первую очередь. Постройте вопросы так, чтобы человек сам рассказал, почему он хочет использовать ваш продукт. Ответы на них — хорошие точки роста и улучшений.
Записывайте разговоры, например, на диктофон. Часто детали интервью «вылетают» из головы и человек начинает додумывать некоторую информацию. Его придуманные варианты могут не соответствовать действительности, что негативно сказывается на конечном результате.
И последнее правило — постарайтесь окунуться в среду потенциального пользователя.
👍3
Почему стоит выбрать акселератор стартап-проектов Spaccel?😉
- Уникальная методика проверки идеи стартапа на предмет ее востребованности рынком;
- Наличие пошагового алгоритма по выведению идеи инновационного продукта на рынок;
- Возможность использования предлагаемых форматов для занесения информации по проекту и мониторинга его продвижения по дорожной карте;
- Возможность получения регулярных рекомендаций по разработке проекта.
Отличная возможность проверить коммерческую жизнеспособность продукта!
⚡️Подробнее: https://spaccel.ru/
- Уникальная методика проверки идеи стартапа на предмет ее востребованности рынком;
- Наличие пошагового алгоритма по выведению идеи инновационного продукта на рынок;
- Возможность использования предлагаемых форматов для занесения информации по проекту и мониторинга его продвижения по дорожной карте;
- Возможность получения регулярных рекомендаций по разработке проекта.
Отличная возможность проверить коммерческую жизнеспособность продукта!
⚡️Подробнее: https://spaccel.ru/
👍2
✅Использование платформы Spaccel
Акселератор стартап-проектов Spaccel может поддерживать не менее 3000 проектов одновременно (в режиме 24/7)☝🏻.
Использование платформы предлагается на условиях покупки доступа к работе на платформе на определенный период: 6 или 12 месяцев. Остальные условия предоставляются при проявлении вашей заинтересованности в сотрудничестве и в соответствии с требованиями пользователя.
Подробнее ознакомиться с цифровой платформой можно на сайте www.spaccel.ru.
Акселератор стартап-проектов Spaccel может поддерживать не менее 3000 проектов одновременно (в режиме 24/7)☝🏻.
Использование платформы предлагается на условиях покупки доступа к работе на платформе на определенный период: 6 или 12 месяцев. Остальные условия предоставляются при проявлении вашей заинтересованности в сотрудничестве и в соответствии с требованиями пользователя.
Подробнее ознакомиться с цифровой платформой можно на сайте www.spaccel.ru.
👍3
💥Продолжим рубрику #Стартап_Словарь
Пивот - что это?
Пивот (от англ. pivot — вращаться) – это смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Впервые его ввел предприниматель Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» 🔝
Допустим, у тебя не получилось достучаться до целевой аудитории и нужно срочно что-то менять, то есть два пути: закрывать бизнес или же пойти на пивот. Это могут быть как небольшие преобразования, так и радикальные изменения концепции 🤔
Эрик Рис выделил следующие варианты, как это сделать:
🔹1. Сконцентрируйся на одной функции вместо нескольких;
🔹2. Добавь новые функции;
🔹3. Измени потребительский сегмент;
🔹4. Поменяй цену или сам продукт;
🔹5. Перейди на другую платформу для реализации идей;
🔹6. Замени высокомаржинальную модель на низкомаржинальную;
🔹7. Измени схему монетизации;
🔹8. Поменяй модель роста;
🔹9. Продвигай продукт или услугу через другой канал;
🔹10. Попробуй новую технологию.
Кстати, в свое время пивот использовали Вкусвилл, Тинькофф и многие другие компании 🔥
Пивот - что это?
Пивот (от англ. pivot — вращаться) – это смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Впервые его ввел предприниматель Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» 🔝
Допустим, у тебя не получилось достучаться до целевой аудитории и нужно срочно что-то менять, то есть два пути: закрывать бизнес или же пойти на пивот. Это могут быть как небольшие преобразования, так и радикальные изменения концепции 🤔
Эрик Рис выделил следующие варианты, как это сделать:
🔹1. Сконцентрируйся на одной функции вместо нескольких;
🔹2. Добавь новые функции;
🔹3. Измени потребительский сегмент;
🔹4. Поменяй цену или сам продукт;
🔹5. Перейди на другую платформу для реализации идей;
🔹6. Замени высокомаржинальную модель на низкомаржинальную;
🔹7. Измени схему монетизации;
🔹8. Поменяй модель роста;
🔹9. Продвигай продукт или услугу через другой канал;
🔹10. Попробуй новую технологию.
Кстати, в свое время пивот использовали Вкусвилл, Тинькофф и многие другие компании 🔥
👍3
Немного статистики 😬🙄
34% стартапов закрывается из-за невостребованности продукта,
22% из-за неграмотного маркетинга,
18% из-за проблем с командой и управления,
16% по финансовым причинам.
Customer Development — это способ разработки стартапных продуктов на основе результатов анализа потребностей клиентов.
Главная задача CustDev — оценить востребованность продукта, целесообразность и рентабельность его запуска на рынок. Но на самом деле в ходе общения с потенциальными клиентами можно получить практически всю базовую информацию, чтобы стратегию запуска и продвижения строить не на домыслах владельца, а на основе данных.
В CustDev используют глубинные интервью двух типов — проблемное и решенческое. Проблемное проводится для проверки предположений о болях и потребностях ЦА. Решенческое — для устранения недостатков в уже предложенных решениях.
Мы также рекомендуем дополнять интервью фокус-группами, а в некоторых случаях и количественными исследованиями, для получения измеримых результатов.
34% стартапов закрывается из-за невостребованности продукта,
22% из-за неграмотного маркетинга,
18% из-за проблем с командой и управления,
16% по финансовым причинам.
Customer Development — это способ разработки стартапных продуктов на основе результатов анализа потребностей клиентов.
Главная задача CustDev — оценить востребованность продукта, целесообразность и рентабельность его запуска на рынок. Но на самом деле в ходе общения с потенциальными клиентами можно получить практически всю базовую информацию, чтобы стратегию запуска и продвижения строить не на домыслах владельца, а на основе данных.
В CustDev используют глубинные интервью двух типов — проблемное и решенческое. Проблемное проводится для проверки предположений о болях и потребностях ЦА. Решенческое — для устранения недостатков в уже предложенных решениях.
Мы также рекомендуем дополнять интервью фокус-группами, а в некоторых случаях и количественными исследованиями, для получения измеримых результатов.
👍2
Запуск бизнеса или вывод на рынок нового продукта ― всегда риск. Команды стараются минимизировать его, чтобы не прогореть.
Как убедиться, что идея выстрелит?
Помочь изобретателям убедиться в жизнеспособности стартапа может валидация идеи или гипотезы. Это поиск доказательств того, что товар или услуга действительно интересны целевой аудитории.
🌟Подход 1. Jobs to be done
Это не способ проверки, а методика исследования, которая поможет отсеять неудачные идеи еще на старте и определить актуальность продукта на этапе его зарождения.
Jobs To Be Done позволяет полностью погрузиться в задачу пользователя, проанализировать его привычки и страхи, контекст, в котором возникает потребность в продукте, и желаемый результат.
Прежде чем запускать проект, задайте себе вопрос: какую задачу клиента вы решаете, нуждается ли он в новом товаре или услуге?
🌟Подход 2. MVP (Minimum Viable Product)
По данным Startup Genome, 92% стартапов не выживают в суровом мире бизнеса, а 74% интернет-проектов закрываются из-за преждевременного масштабирования. То есть их владельцы переоценивают свои силы, неправильно распределяют ресурсы. Чтобы этого избежать, лучше выпустить MVP.
MVP ― тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для потребителя. Вы создаете прототип задуманного продукта и выпускаете его на рынок, чтобы получить первых пользователей и в зависимости от обратной связи развивать продукт.
🌟Подход 3. CustDev
Customer Development (CustDev) — в сущности, это глубинное интервью потенциального пользователя, где в центре внимания определенный продукт.
При проведении интервью вы можете показать частично готовый продукт или озвучить идею стартапа и послушать мнение человека. Если товар материален, можно проследить, как человек будет его использовать: с чего начнет, с какими проблемами столкнется.
Spaccel.ru
Как убедиться, что идея выстрелит?
Помочь изобретателям убедиться в жизнеспособности стартапа может валидация идеи или гипотезы. Это поиск доказательств того, что товар или услуга действительно интересны целевой аудитории.
🌟Подход 1. Jobs to be done
Это не способ проверки, а методика исследования, которая поможет отсеять неудачные идеи еще на старте и определить актуальность продукта на этапе его зарождения.
Jobs To Be Done позволяет полностью погрузиться в задачу пользователя, проанализировать его привычки и страхи, контекст, в котором возникает потребность в продукте, и желаемый результат.
Прежде чем запускать проект, задайте себе вопрос: какую задачу клиента вы решаете, нуждается ли он в новом товаре или услуге?
🌟Подход 2. MVP (Minimum Viable Product)
По данным Startup Genome, 92% стартапов не выживают в суровом мире бизнеса, а 74% интернет-проектов закрываются из-за преждевременного масштабирования. То есть их владельцы переоценивают свои силы, неправильно распределяют ресурсы. Чтобы этого избежать, лучше выпустить MVP.
MVP ― тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для потребителя. Вы создаете прототип задуманного продукта и выпускаете его на рынок, чтобы получить первых пользователей и в зависимости от обратной связи развивать продукт.
🌟Подход 3. CustDev
Customer Development (CustDev) — в сущности, это глубинное интервью потенциального пользователя, где в центре внимания определенный продукт.
При проведении интервью вы можете показать частично готовый продукт или озвучить идею стартапа и послушать мнение человека. Если товар материален, можно проследить, как человек будет его использовать: с чего начнет, с какими проблемами столкнется.
Spaccel.ru
👍4
👉CustDev: Как понять, что интервью зашло не туда?
Выделили три основных момента, когда становится ясно, что пользы интервью не принесет и нужно попробовать вернуть собеседника в конструктивное русло. Итак, стоит насторожиться, если:
🚫 Вы слышите в разговоре “всегда”, “никогда”, но при этом собеседник не может вспомнить конкретных примеров.
🚫 Нет конкретных примеров или опыта использования услуги/продукта.
🚫 Готовы купить, попробовать, но в будущем. Как подтверждает практика, будущее наступает крайне редко.
Кстати, если у вас есть вопросы про CustDev или темы, которые хотелось бы обсудить, будем рады увидеть их в комментариях 😊.
Выделили три основных момента, когда становится ясно, что пользы интервью не принесет и нужно попробовать вернуть собеседника в конструктивное русло. Итак, стоит насторожиться, если:
🚫 Вы слышите в разговоре “всегда”, “никогда”, но при этом собеседник не может вспомнить конкретных примеров.
🚫 Нет конкретных примеров или опыта использования услуги/продукта.
🚫 Готовы купить, попробовать, но в будущем. Как подтверждает практика, будущее наступает крайне редко.
Кстати, если у вас есть вопросы про CustDev или темы, которые хотелось бы обсудить, будем рады увидеть их в комментариях 😊.
👍2
А Вы знали? ☺
- По количеству стартапов лидируют США (63,703 XNUMX);
- Индия занимает второе место в списке с 8,301 XNUMX предприятием;
- Великобритания с 5,377 стартапами занимает третье место;
- Большинство самых дорогих компаний базируются в Китае и США;
- Чили — самая предприимчивая страна в мире;
- В 2021 году лучшие места для начала бизнеса - Гонконг, Китай и Новая Зеландия;
- Латиноамериканские предприниматели считаются самыми смелыми.
- По количеству стартапов лидируют США (63,703 XNUMX);
- Индия занимает второе место в списке с 8,301 XNUMX предприятием;
- Великобритания с 5,377 стартапами занимает третье место;
- Большинство самых дорогих компаний базируются в Китае и США;
- Чили — самая предприимчивая страна в мире;
- В 2021 году лучшие места для начала бизнеса - Гонконг, Китай и Новая Зеландия;
- Латиноамериканские предприниматели считаются самыми смелыми.
👍3
Практические рекомендации для предпринимателей, которые продолжают управлять компанией в России или работают как ИП в разгар мобилизации
Шпаргалка для бизнеса от юриста Романа Бузько:
1. Сделайте генеральную доверенность на родственника;
2. Поменяйте генерального директора ООО;
3. Оформите электронную цифровую подпись (ЭЦП);
4. Внесите изменения в карточку подписей в банке;
5. Оцените риски для коллектива.
Текст публикации: https://vc.ru/507579
Шпаргалка для бизнеса от юриста Романа Бузько:
1. Сделайте генеральную доверенность на родственника;
2. Поменяйте генерального директора ООО;
3. Оформите электронную цифровую подпись (ЭЦП);
4. Внесите изменения в карточку подписей в банке;
5. Оцените риски для коллектива.
Текст публикации: https://vc.ru/507579
👍2
Осень – одно из самых «читающих» времён года. Для тех, кто до сих пор любит искать нужную информацию в книгах, мы собрали полезную подборку.
1. «Бизнес с нуля» (Эрик Рис)
2. «Стартап» (Гай Кавасаки)
3. «Стартап. Настольная книга основателя» (Стив Бланк и Боб Дорф)
4. «Стартап за $100» (Крис Гильбо)
5. «Стартап без бюджета» (Майк Микаловиц)
Основная причина, по которой стартапы «прогорают» — отсутствие опыта у предпринимателей. С недостатками неотработанной бизнес-системы следует бороться превентивно. Эффективный способ обезопасить стартап — собрать знания и навыки успешных бизнесменов, прошедших путь от малого бизнеса к успешной компании с оборотом от $50 000 в год.
Приятного чтения!🍁📚
1. «Бизнес с нуля» (Эрик Рис)
2. «Стартап» (Гай Кавасаки)
3. «Стартап. Настольная книга основателя» (Стив Бланк и Боб Дорф)
4. «Стартап за $100» (Крис Гильбо)
5. «Стартап без бюджета» (Майк Микаловиц)
Основная причина, по которой стартапы «прогорают» — отсутствие опыта у предпринимателей. С недостатками неотработанной бизнес-системы следует бороться превентивно. Эффективный способ обезопасить стартап — собрать знания и навыки успешных бизнесменов, прошедших путь от малого бизнеса к успешной компании с оборотом от $50 000 в год.
Приятного чтения!🍁📚
👍2
🤩Главные отличия CustDev от классических проектных подходов:
- поиск клиентов и выявление их потребностей;
- проверка аудитории на готовность покупки предложенных им ценностей;
- исследование команды разработки на способность создания продукта без существенных затрат.
☝️CustDev определяется четырьмя этапами:
- Hipothesis – выстраивание гипотез, которые будут проверяться;
- Action – стадия принятия действий, основанных на гипотезах;
- Data – получение информации;
- Insight – сбор результатов полученной информации.
Проверь свой стартап по технологии CustDev: www.spaccel.ru.
- поиск клиентов и выявление их потребностей;
- проверка аудитории на готовность покупки предложенных им ценностей;
- исследование команды разработки на способность создания продукта без существенных затрат.
☝️CustDev определяется четырьмя этапами:
- Hipothesis – выстраивание гипотез, которые будут проверяться;
- Action – стадия принятия действий, основанных на гипотезах;
- Data – получение информации;
- Insight – сбор результатов полученной информации.
Проверь свой стартап по технологии CustDev: www.spaccel.ru.
👍2
Акселератор стартап-проектов Spaccel – твой шанс запустить успешный бизнес!
Есть проект, но не знаешь, как найти партнёров и инвесторов? Нуждаешься в консультации экспертов?
Трудно собрать крутую команду?
Это и многое другое ты найдешь в нашем стартап-акселераторе, где тебе помогут построить компанию, достойную мирового признания.
Менторство действующих предпринимателей, обмен опытом и продвижение твоего проекта при поддержке бизнес-экспертов.
Подача заявки: spaccel.ru
Есть проект, но не знаешь, как найти партнёров и инвесторов? Нуждаешься в консультации экспертов?
Трудно собрать крутую команду?
Это и многое другое ты найдешь в нашем стартап-акселераторе, где тебе помогут построить компанию, достойную мирового признания.
Менторство действующих предпринимателей, обмен опытом и продвижение твоего проекта при поддержке бизнес-экспертов.
Подача заявки: spaccel.ru
📗Юнит-экономика – метрика, которая точно нужна твоему стартапу!
Юнит-экономика отвечает на вопросы: умеет ли бизнес зарабатывать, есть ли у него точки роста и как зарабатывать больше. На основе этой информации строятся финансовые прогнозы, оптимизируется производство и появляются новые продукты.
Применение юнит-экономики поможет:
📍Глубже погрузиться в бизнес-процессы. В подсчётах используются метрики, которые ценны сами по себе. Например, конверсия, коэффициент повторных покупок и переменные затраты.
📍Прогнозировать прибыль. Юнит — гибкая единицы измерения. Бизнес понимает на какие ресурсы может рассчитывать, если юнитов 100, 200 или даже 1000.
📍Оптимизировать продукт. Подсчёты раскрывают каждый этап генерации прибыли. У бизнеса появляется информация для принятия решений и развития.
📍Повысить прибыль. Расчёты помогают повысить количество повторных продаж, увеличить средний чек и конверсию в покупку.
#Startupсловарь
Юнит-экономика отвечает на вопросы: умеет ли бизнес зарабатывать, есть ли у него точки роста и как зарабатывать больше. На основе этой информации строятся финансовые прогнозы, оптимизируется производство и появляются новые продукты.
Применение юнит-экономики поможет:
📍Глубже погрузиться в бизнес-процессы. В подсчётах используются метрики, которые ценны сами по себе. Например, конверсия, коэффициент повторных покупок и переменные затраты.
📍Прогнозировать прибыль. Юнит — гибкая единицы измерения. Бизнес понимает на какие ресурсы может рассчитывать, если юнитов 100, 200 или даже 1000.
📍Оптимизировать продукт. Подсчёты раскрывают каждый этап генерации прибыли. У бизнеса появляется информация для принятия решений и развития.
📍Повысить прибыль. Расчёты помогают повысить количество повторных продаж, увеличить средний чек и конверсию в покупку.
#Startupсловарь
Развиваешь проект, но не можешь добиться желаемых результатов? Недостаточно компетенций у команды? Нуждаешься в экспертизе опытных специалистов?😉
Предлагаем пошаговый алгоритм действий, который позволит вывести проект на новый уровень. Создадим дорожную карту проекта, окажем консультации на каждом этапе прохождения, сформируем аналитический отчёт, привлечём экспертов для консультаций. Все это - Акселератор Spaccel!🚀
По результатам прохождения: определим целевой сегмент и проблему, сформулируем ценностное предложение, MVP, бизнес-модель.
Spaccel.ru
Предлагаем пошаговый алгоритм действий, который позволит вывести проект на новый уровень. Создадим дорожную карту проекта, окажем консультации на каждом этапе прохождения, сформируем аналитический отчёт, привлечём экспертов для консультаций. Все это - Акселератор Spaccel!🚀
По результатам прохождения: определим целевой сегмент и проблему, сформулируем ценностное предложение, MVP, бизнес-модель.
Spaccel.ru
👍3
🗒Problem curation - в основе Акселератора Spaccel
Это концепция отбора проблем, которая заключается в поиске и анализе болей потенциальных клиентов. В результате мы обнаруживаем наиболее актуальную проблему, которая ляжет в основу разработки продукта.
Процесс problem curation напрямую связан с ускорением инноваций. Чем точнее отобраны боли потребителей, тем легче подобрать к ним решение и тем меньше корректировок потребуется в процессе разработки.
Друзья, не пренебрегаем данным этапом при создании продукта! 😉
Spaccel.ru
Это концепция отбора проблем, которая заключается в поиске и анализе болей потенциальных клиентов. В результате мы обнаруживаем наиболее актуальную проблему, которая ляжет в основу разработки продукта.
Процесс problem curation напрямую связан с ускорением инноваций. Чем точнее отобраны боли потребителей, тем легче подобрать к ним решение и тем меньше корректировок потребуется в процессе разработки.
Друзья, не пренебрегаем данным этапом при создании продукта! 😉
Spaccel.ru
👍1
Знаете, какая самая распространённая причина закрытия стартапов? Продукт оказывается никому не нужен 🤨
Важно проверить свою бизнес-идею на целевой аудитории, составить портрет клиента. Протестировать бизнес-идею могут помочь опросы и/или интервью.
Важно, чтобы опросы не были направлены на подтверждение желаемого. Составьте их максимально нейтрально, чтобы выяснить истинные предпочтения, проблемы и задачи целевой аудитории.
- Узнайте, как человек решает свою проблему при помощи товаров или услуг, похожих на ваши;
- Каким еще способом человек может решить свою проблему, не покупая товар или услугу;
- Какие еще проблемы можно решить, используя похожие на ваши товар или услугу.
Для проверки бизнес-идеи и составления бизнес-модели ждём Вас в Акселераторе стартап-проектов Spaccel.ru
Важно проверить свою бизнес-идею на целевой аудитории, составить портрет клиента. Протестировать бизнес-идею могут помочь опросы и/или интервью.
Важно, чтобы опросы не были направлены на подтверждение желаемого. Составьте их максимально нейтрально, чтобы выяснить истинные предпочтения, проблемы и задачи целевой аудитории.
- Узнайте, как человек решает свою проблему при помощи товаров или услуг, похожих на ваши;
- Каким еще способом человек может решить свою проблему, не покупая товар или услугу;
- Какие еще проблемы можно решить, используя похожие на ваши товар или услугу.
Для проверки бизнес-идеи и составления бизнес-модели ждём Вас в Акселераторе стартап-проектов Spaccel.ru
👍2
📈Для построения бизнес-модели есть много разных способов. Предлагаем познакомиться с одним из самых распространённых - по модели Остервальдера.
Модель Остервальдера включает девять блоков, которые нужно описать:
- ценностное предложение;
- сегменты клиентов;
- взаимоотношения с клиентами;
- потоки доходов;
- каналы;
- структура издержек;
- ключевые ресурсы;
- ключевые действия;
- ключевые партнёры.
В результате получается наглядная концепция бизнеса. С ней можно экспериментировать: изменить один или несколько блоков и понять, как будет работать компания.
Стартапы зачастую находятся в поиске подходящей бизнес-модели. Создан инновационный или хотя бы новый продукт, но ответов на ключевые бизнес-вопросы нет. На вопросы: чем вы лучше других, какие продукт имеет преимущества и недостатки, как получать прибыль ответит созданная бизнес-модель.
Модель Остервальдера включает девять блоков, которые нужно описать:
- ценностное предложение;
- сегменты клиентов;
- взаимоотношения с клиентами;
- потоки доходов;
- каналы;
- структура издержек;
- ключевые ресурсы;
- ключевые действия;
- ключевые партнёры.
В результате получается наглядная концепция бизнеса. С ней можно экспериментировать: изменить один или несколько блоков и понять, как будет работать компания.
Стартапы зачастую находятся в поиске подходящей бизнес-модели. Создан инновационный или хотя бы новый продукт, но ответов на ключевые бизнес-вопросы нет. На вопросы: чем вы лучше других, какие продукт имеет преимущества и недостатки, как получать прибыль ответит созданная бизнес-модель.
🔥2
Зачем Акселератор нужен стартапам?🤓
Акселератор - это инструмент ускорения роста.
В каких случаях необходимо подавать заявку в Акселератор:
- Есть идея, но нет возможностей для реализации;
- Есть команда и MVP, но проект делается долго, команда не продуктивна. Не понимаете, к чему движетесь и как ускорить процесс работы;
- Есть продукт, но нет клиентов и продаж;
- Хочешь завести полезные знакомства;
- Хочешь привлечь инвестиции;
- Хочешь рассказать о проекте и сделать его более узнаваемым.
Подробнее: spaccel.ru
Акселератор - это инструмент ускорения роста.
В каких случаях необходимо подавать заявку в Акселератор:
- Есть идея, но нет возможностей для реализации;
- Есть команда и MVP, но проект делается долго, команда не продуктивна. Не понимаете, к чему движетесь и как ускорить процесс работы;
- Есть продукт, но нет клиентов и продаж;
- Хочешь завести полезные знакомства;
- Хочешь привлечь инвестиции;
- Хочешь рассказать о проекте и сделать его более узнаваемым.
Подробнее: spaccel.ru