🤝🏻А фасилитатор-то у вас есть? 😊

Фасилитатор – душа стартап-команды. Ещё одно слово в бизнес-копилку👍.

Фасилитатор помогает осознавать общие цели и достигать их. Такой человек хоть и является частью дримтима, но все же отвечает только за процесс и не принимает какую-либо сторону в дискуссии. Ответственность же за принятые решения и развитие проектов лежит на реальных лидерах.

#СтартапСловарь

😱 «Долина смерти» - распространённое выражение в стартап-среде, непростой период, в который попадает большое количество стартапов.

Большинство проектов гибнет на этапе, когда первые вложения сделаны, стартап запущен, но прибыли по-прежнему нет. И тут приходит она…

Как преодолеть «долину смерти»?

Выбраться из нее не так просто, но реально - это лишь одна из стадий развития компании, которая нередко завершается выходом в «ноль».

🔥 Акселератор стартап-проектов Spaccel поможет избежать всех рисков, успешно пройти «долину смерти» и превратить Ваш проект в успешный стартап!

Подробнее: spaccel.ru

Рынок российских стартапов 2021🤔

В 2021 году на российском рынке было совершено 217 стартап-сделок. По сравнению с 2020 годом рынок вырос в шесть раз!

Одни из значимых сделок года:
👍Aviasales – привлекли $43 млн от фондов Elbrus Capital Fund III и iTech Fund II;
👍Ivi — привлекли $250 млн, лид-инвестором сделки выступил фонд «ВТБ Капитал».

Самая большая страна в мире и одна из крупнейших экономик имеет пока не самую совершенную экосистему для стартапов. Тем не менее инновационное предпринимательство здесь активно развивается.

Есть вопросы по выводу стартапа на рынок? Приглашаем в Акселератор стартап-проектов Spaccel.ru 👌.

Запуск стартапа: на кого прежде всего ориентироваться? На конкурентов или на клиентов? 🤓

Оценка рынка и конкурентов – один из must-do шагов на этапе разработки MVP. Но, к сожалению, многие начинающие стартаперы забывают: не ПРОТИВ кого они делают продукт, а ДЛЯ кого.

Составить портрет целевой аудитории, определить проблемы, составить ценностное предложение, сформировать бизнес-модель помогут трекеры, которые сопровождают этапы Акселератора стартап-проектов Spaceel.

У тебя есть идея для бизнеса, но нет уверенности, что твой продукт нужен рынку? Мы поможем проверить твою бизнес-идею. Пиши нам для бесплатной консультации 😉!

📈 Топ-5 успешных мировых стартапов с российскими корнями

Проекты с основателями из России регулярно добиваются интереса инвесторов и успеха за границей. Их пример вдохновляет молодых предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.

Среди тех, у кого получилось:

🌐Ecwid — набор сервисов для предпринимателей в сегменте e-commerce, иными словами, конструктор онлайн-магазина. Его аудитория составляет более 1,5 млн бесплатных клиентов.

💳Revolut — мобильное приложение, интегрированное с мультивалютной дебетовой картой, чья аудитория насчитывает свыше 12 млн пользователей.

🚙Arrival — производитель электромобилей, а именно коммерческих фургонов и электробусов. Оценочная стоимость компании составляет $14 млрд.

✈ZeroAvia — разработчик водородных двигателей для самолётов, который пару лет назад договорился о партнёрстве с British Airways.

🚖 InDriver — сервис заказа такси, который после пяти лет развития в Сибири и на Дальнем Востоке вышел в Нью-Йорк. Недавно компания вошла в глобальный топ-10 сервисов такси по числу скачиваний в App Store и Google Play.

А ты хочешь быть в числе успешных стартаперов?😉
Обращайся в Акселератор стартап-проектов Spaccel.ru, получи бесплатную консультацию и пройди этапы акселератора под руководством опытного трекера!

Фонд содействия инновациям запустил новый конкурс для физлиц и МСП – «Код-ЦТ» — в рамках нацпрограммы «Цифровая экономика РФ».

💰 Какова сумма гранта?
• до ₽10 млн;

📚 На что направлена поддержка?
• на создание и развитие открытых библиотек (зарплата, выплаты по договору ГПХ);

🗓 Сколько могут выполняться работы?
• 12/18/24 мес.

⏰ Когда заканчивается приём заявок?
• 12 сентября 2022 г. в 10:00 (мск)

Подробнее о конкурсе: https://fasie.ru/press/fund/kod-dt/

Когда выпускать свой продукт? Прислушаемся к совету миллиардера из списка Forbes 🤔

Рид Хоффман – сооснователь социальной сети LinkedIn, которая помогает искать и устанавливать деловые контакты. Состояние стартапера оценивается в $2,3 млрд.

Хоффман, как никто другой знает, насколько важен нетворкинг. Как пишет в своей книге «Эффект Facebook» Дэвид Киркпатрик, именно Хоффман организовал первую встречу Марка Цукерберга и Питера Тиля, в результате которой Тиль вложил первые $500,000 в компанию.

А Вы согласны с мнением Хоффмана?

🤝🏻А ментор у вас есть? 😊

В стартапах: бизнес-наставник с экспертностью в определённой области. Менторство — одна из ключевых ценностей, которую дают бизнес-акселераторы.

В жизни: наставник, помогающий усвоить подопечному некоторые компетентности, поддержать в сложных ситуациях и дать направление.

#СтартапСловарь

Customer development: как проводить интервью?☺

Для получения хороших результатов руководствуйтесь парочкой важных правил. Во-первых, не спрашивайте людей о будущем. Ваша задача — узнать о прошлом опыте. К тому же очень часто на такие вопросы люди отвечают неправду.

Вопросы готовят заранее, чтобы интервью получилось качественным и ценным. На один ответ выделяйте не больше 2-3 минут, а весь разговор в целом должен быть не больше 15-30 минут, иначе на проработку всего объема уйдет много времени.

Не бойтесь уточнять мысли респондента, чтобы точно понять их суть. Существует негласное правило пяти «почему», которое помогает получить от человека максимум ценной информации.

Во время интервью нельзя продавать продукт. Некоторые начинают убеждать людей, что их инструмент лучше конкурентов и им нужно пользоваться в первую очередь. Постройте вопросы так, чтобы человек сам рассказал, почему он хочет использовать ваш продукт. Ответы на них — хорошие точки роста и улучшений.

Записывайте разговоры, например, на диктофон. Часто детали интервью «вылетают» из головы и человек начинает додумывать некоторую информацию. Его придуманные варианты могут не соответствовать действительности, что негативно сказывается на конечном результате.

И последнее правило — постарайтесь окунуться в среду потенциального пользователя.

Почему стоит выбрать акселератор стартап-проектов Spaccel?😉

- Уникальная методика проверки идеи стартапа на предмет ее востребованности рынком;
- Наличие пошагового алгоритма по выведению идеи инновационного продукта на рынок;
- Возможность использования предлагаемых форматов для занесения информации по проекту и мониторинга его продвижения по дорожной карте;
- Возможность получения регулярных рекомендаций по разработке проекта.

Отличная возможность проверить коммерческую жизнеспособность продукта!

⚡️Подробнее: https://spaccel.ru/

✅Использование платформы Spaccel

Акселератор стартап-проектов Spaccel может поддерживать не менее 3000 проектов одновременно (в режиме 24/7)☝🏻.

Использование платформы предлагается на условиях покупки доступа к работе на платформе на определенный период: 6 или 12 месяцев. Остальные условия предоставляются при проявлении вашей заинтересованности в сотрудничестве и в соответствии с требованиями пользователя.

Подробнее ознакомиться с цифровой платформой можно на сайте www.spaccel.ru.

💥Продолжим рубрику #Стартап_Словарь

Пивот - что это?

Пивот (от англ. pivot — вращаться) – это смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Впервые его ввел предприниматель Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» 🔝

Допустим, у тебя не получилось достучаться до целевой аудитории и нужно срочно что-то менять, то есть два пути: закрывать бизнес или же пойти на пивот. Это могут быть как небольшие преобразования, так и радикальные изменения концепции 🤔

Эрик Рис выделил следующие варианты, как это сделать:
🔹1. Сконцентрируйся на одной функции вместо нескольких;
🔹2. Добавь новые функции;
🔹3. Измени потребительский сегмент;
🔹4. Поменяй цену или сам продукт;
🔹5. Перейди на другую платформу для реализации идей;
🔹6. Замени высокомаржинальную модель на низкомаржинальную;
🔹7. Измени схему монетизации;
🔹8. Поменяй модель роста;
🔹9. Продвигай продукт или услугу через другой канал;
🔹10. Попробуй новую технологию.

Кстати, в свое время пивот использовали Вкусвилл, Тинькофф и многие другие компании 🔥

Немного статистики 😬🙄

34% стартапов закрывается из-за невостребованности продукта,
22% из-за неграмотного маркетинга,
18% из-за проблем с командой и управления,
16% по финансовым причинам.

Customer Development — это способ разработки стартапных продуктов на основе результатов анализа потребностей клиентов.

Главная задача CustDev — оценить востребованность продукта, целесообразность и рентабельность его запуска на рынок. Но на самом деле в ходе общения с потенциальными клиентами можно получить практически всю базовую информацию, чтобы стратегию запуска и продвижения строить не на домыслах владельца, а на основе данных.

В CustDev используют глубинные интервью двух типов — проблемное и решенческое. Проблемное проводится для проверки предположений о болях и потребностях ЦА. Решенческое — для устранения недостатков в уже предложенных решениях.

Мы также рекомендуем дополнять интервью фокус-группами, а в некоторых случаях и количественными исследованиями, для получения измеримых результатов.

Запуск бизнеса или вывод на рынок нового продукта ― всегда риск. Команды стараются минимизировать его, чтобы не прогореть.

Как убедиться, что идея выстрелит?
Помочь изобретателям убедиться в жизнеспособности стартапа может валидация идеи или гипотезы. Это поиск доказательств того, что товар или услуга действительно интересны целевой аудитории.

🌟Подход 1. Jobs to be done
Это не способ проверки, а методика исследования, которая поможет отсеять неудачные идеи еще на старте и определить актуальность продукта на этапе его зарождения.
Jobs To Be Done позволяет полностью погрузиться в задачу пользователя, проанализировать его привычки и страхи, контекст, в котором возникает потребность в продукте, и желаемый результат.
Прежде чем запускать проект, задайте себе вопрос: какую задачу клиента вы решаете, нуждается ли он в новом товаре или услуге?

🌟Подход 2. MVP (Minimum Viable Product)
По данным Startup Genome, 92% стартапов не выживают в суровом мире бизнеса, а 74% интернет-проектов закрываются из-за преждевременного масштабирования. То есть их владельцы переоценивают свои силы, неправильно распределяют ресурсы. Чтобы этого избежать, лучше выпустить MVP.
MVP ― тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для потребителя. Вы создаете прототип задуманного продукта и выпускаете его на рынок, чтобы получить первых пользователей и в зависимости от обратной связи развивать продукт.

🌟Подход 3. CustDev
Customer Development (CustDev) — в сущности, это глубинное интервью потенциального пользователя, где в центре внимания определенный продукт.
При проведении интервью вы можете показать частично готовый продукт или озвучить идею стартапа и послушать мнение человека. Если товар материален, можно проследить, как человек будет его использовать: с чего начнет, с какими проблемами столкнется.

Spaccel.ru

👉CustDev: Как понять, что интервью зашло не туда?

Выделили три основных момента, когда становится ясно, что пользы интервью не принесет и нужно попробовать вернуть собеседника в конструктивное русло. Итак, стоит насторожиться, если:

🚫 Вы слышите в разговоре “всегда”, “никогда”, но при этом собеседник не может вспомнить конкретных примеров.
🚫 Нет конкретных примеров или опыта использования услуги/продукта.
🚫 Готовы купить, попробовать, но в будущем. Как подтверждает практика, будущее наступает крайне редко.

Кстати, если у вас есть вопросы про CustDev или темы, которые хотелось бы обсудить, будем рады увидеть их в комментариях 😊.

А Вы знали? ☺

- По количеству стартапов лидируют США (63,703 XNUMX);
- Индия занимает второе место в списке с 8,301 XNUMX предприятием;
- Великобритания с 5,377 стартапами занимает третье место;
- Большинство самых дорогих компаний базируются в Китае и США;
- Чили — самая предприимчивая страна в мире;
- В 2021 году лучшие места для начала бизнеса - Гонконг, Китай и Новая Зеландия;
- Латиноамериканские предприниматели считаются самыми смелыми.

Практические рекомендации для предпринимателей, которые продолжают управлять компанией в России или работают как ИП в разгар мобилизации

Шпаргалка для бизнеса от юриста Романа Бузько:

1. Сделайте генеральную доверенность на родственника;
2. Поменяйте генерального директора ООО;
3. Оформите электронную цифровую подпись (ЭЦП);
4. Внесите изменения в карточку подписей в банке;
5. Оцените риски для коллектива.

Текст публикации: https://vc.ru/507579