Нейросети для дизайна

По мотивам эфира с Татой Майтесян публикую рекомендации, как упростить, ускорить и автоматизировать работу с визуалом. Вам это точно нужно, если вы много работаете с контентом в соцсетях, рекламными креативами и презентациями.

1. Для графиков, иллюстраций к постам, шаблонов не заморачивайтесь и используйте Canva. Это огромная библиотека всех возможных визуалов. Внутри есть Canva Magic Studio с интегрированным ИИ: в нем можно с помощью промптов менять и анимировать изображения, подбирать tone of voice к текстам и многое другое. Премиум для одного аккаунта стоит $14.99 в месяц, но есть и корпоративные тарифы для команд.

2. Для работы с соцсетями и таргетированной рекламой удобно использовать PicsArt. Позволяет не только работать с изображениями, но и загружать их в разные соцсети и кабинеты из одного окна. Отдельная любовь — упрощенный поиск нужных изображений, встроенный генеративный AI и изи-бризи работа с шаблонами и готовыми изображениями. Фоны, например, меняются в пару кликов. Еще у Picsart есть большое сообщество дизайнеров и художников, и компания топит за разработку продукта вместе с комьюнити. Премиум стоит те же $15.

3. Midjourney — дефолт-нейросеть для создания красивых, качественных изображений. Нам в Сойке нравится больше аналогов, использовать удобно через бота в Discord. Стоит от $10 в месяц, мы пользуемся тарифом "Стандарт" за $30. Наши посты в корпоративном LinkedIn все созданы именно этой нейросетью.

4. DALL-E — одна из первых нейросеток, которую научили создавать изображения. Сейчас она встроена в ChatGPT, так что если у вас есть про аккаунт — можете сэкономить. Нам, честно говоря, не понравилось качество картинок, поэтому пользуемся MJ. Но, говорят, следующие версии будут круче, так что понаблюдаем за технологической гонкой. Подписка на Chat-GPT стоит от $20, а использование DALL-E Model 3 — от $0,04 за одно изображение.

Пользуетесь чем-то из этого? Дополняйте список в комментариях и делитесь вашим опытом!

***

Канал Кати Козыревой про стартапы и маркетинг

4 инструмента для расшифровки аудио и видео:

1. Otter.ai — виртуальный ассистент, который записывает онлайн-встречи и отправляет результаты: о чем договорились, кто что должен сделать и когда. Еще его можно попросить напомнить, что говорилось на встрече по определенной теме. Не придется все переслушивать и искать этот момент на звуковой дорожке.

2. Rev.ai — инструмент для расшифровки аудио. В асинхронном режиме переводит голос в текст на 58 языках. А еще умеет в прямом эфире делать субтитры на 9 языках — классно, если вы ведете прямые эфиры сами или слушаете живое выступление спикера.

3. Whisper Jax — простой и удобный расшифровщик аудио в текст. Бесплатный. Часовое интервью будет грузить минут 40, но качество расшифровки хорошее.

4. Chat GPT — круто собирает краткие пересказы и ключевые мысли из текстов, которые вы получили с помощью расшифровщиков. Удобно для учебы, аналитики в исследованиях, переработки контента. Например, если проводишь эфир в тг-канале, загружаешь потом дорожку в расшифровщик, а с помощью чат-жпт разделяешь получившийся текст на посты.

***

Катя Козырева про маркетинг и стартапы

Чат-жпт услышал наши мысли и сделал доступ без регистрации. Танцы с бубнами и иностранными номерами отменяются =) Еще один повод вникнуть, как оно работает, и сократить себе время на ежедневные рутинные задачки. Ура!

Неожиданно: OpenAI сейчас открыла доступ к ChatGPT без регистрации. Обновление постепенно раскатают на 185 стран.

Это не первоапрельская шутка.

Обожаю начинать что-то новое

Структура проекта вырисовывается, презентации делаются, обсуждения ведутся.

Меня всегда заряжала стартап-индустрия. С 2013 года, когда я о ней узнала и стала ходить на конференции, хакатоны, встречи.

Сначала я хотела работать в стартапах. Потом - С стартапами. А спустя несколько лет нарисовала себе мечту - к 40 годам собрать свой венчурный фонд.

Сеголня мне 31, и я наконец-то вижу четкий путь к цели. Мы только начинаем, но какой же это кайф.

Смешно, но сегодня впервые побывала в Сколково. Я в восторге 🤩 Хочу чаще бывать и работать там.

О новом проекте расскажу, когда все оформим. Но верьте на слово, это 🔥

На фото - мы с Антоном, лидером и кофаундером затеи. Шалость удалась 🚀

Минуты славы

В марте рассказывала в эфире Ъ ФМ о том, как мы используем GPT для кастдевов, и почему ждем следующее обновление от Open AI. Кстати, про кастдевы и ИИ выложу сегодня отдельный пост.

А 1 апреля делилась историей о флешмобе, который зародился у нас в Ассоциации русскоговорящих комьюнити-менеджеров — наверняка вы видели сообщения "Вы были удалены из группы" в каналах и чатах? Ето мы 😁

Всегда с удовольствием комментирую темы маркетинговых технологий и коммуникаций. Как бывший пиарщик, я понимаю, какая фактура может быть полезна журналисту — цифры, конкретные кейсы, истории. Логическая аргументация, а не просто "мы внедряем современные решения для повышения эффективности" 🤢

Приятно, что коллеги это видят и обращаются за комментариями 😊

AI и другие полезности для качественных исследований

Кто когда-либо пробовал найти респондентов для кастдевов, тот знает, что такое жопаболь это бывает очень и очень сложно. Например, мы однажды возвращали предоплату за исследование ultra high networth individuals во Франции, потому что с нами банально никто не захотел разговаривать о деньгах 😅

Вот несколько инструментов, которые помогут провести исследования быстрее и проще:

1. Первичные исследование и сегментация рынка:
GPT и BARD помогут определить размеры рынка и его сегменты. В BARD можно загрузить данные о конкурентах и быстро сделать комплексный анализ. В нем также можно строить удобные таблицы и графики.

2. Подготовка к кастдевам:
Чтобы понять, что в целом люди говорят про продукт, можно вручную или парсером собрать custom reviews и проработать их. Для создания драфтов опросников удобно использовать GPT: задайте роль исследователя, загрузите информацию о целях и задачах интервью, и попросите написать структуру беседы и вопросы. Если работаете в гео с незнакомым менталитетом, обязательно попросите нейросеть учитывать локальные особенности и дать вам советы о том, как вести себя при встрече с респондентами.

3. Проведение кастдев интервью:
Обязательно используйте transcribing tools, например, Supernormal, для записи и анализа интервью. Более подробно об инструментах для расшифровки аудио и видео — в этом посте.

4. Анализ данных и подготовка презентаций:
GPT вполне приемлемо делает структуры презентаций. Для оформления графиков, как мы говорили выше, удобен BARD. Полностью собрать презентацию по ТЗ поможет сервис Gamma.

***

Катя Козырева про маркетинг и стартапы

Самая большая сложность кастдевов

Существует убеждение, что кастдевы и качественные исследования аудитории — обязательная задача для стартапов стадии pre-seed и seed.

Но это не вся правда.

На самом деле качественные исследования, в идеале, должны проводиться постоянно. Даже если вы уже давно прибыльная взрослая компания.

Потому как меняется продукт, рыночные условия, аудитория и ее предпочтения. Чтобы не быть вчерашкой застревать в прошлом, с людьми надо разговаривать регулярно. Чаще всего этим занимается отдел развития продукта (или тот единственный человек в стартапе, который его представляет).

В чем сложность?

Определить задачи исследования, составить структуру беседы и опросник — да, требует экспертизы, но не impossible. Тем более, что вполне приличные опросники выдают нейросети. При условии внятного промпта, конечно.

Но с чем всегда неминуемо возникает жёпа — так это с рекрутингом респондентов.

Найдешь мало людей — получишь неверные данные. Найдешь людей, которые не совсем подходят под профиль клиента — получишь неверные данные. Возьмешь респондентов только из своего нетворка — получишь неверные данные.

Получишь неверные данные — сделаешь кривые выводы. Сделаешь кривые выводы — создашь говнопродукт.

Это касается не только IT. Сообщества, например, тоже продукт. Столько раз с этим сталкивались: "Давайте создадим клуб флористов! У меня есть 5 знакомых подружек из сферы, опросим их и спроектируем клуб по их желаниям". Штош.

В нашей Сойка-практике мы задействуем нетворк всего агентства, профильные сообщества, нанимаем сторонних рекрутеров под задачи, обращаемся к партнерам, закупаем рекламу. Один раз было и такое, что возвращали предоплату за исследование, потому что никто из найденных богатых французов не согласился обсуждать с нами тему денег. Культурные особенности тоже важно учесть, особенно если ты международный проект.

Из последних кейсов — опрашивали 60 человек из разных регионов РФ для цифровой автошколы. Кто бы знал, что найти парней 17-18 лет в Уфе может быть большой проблемой 😅

Короче, если вы прочитали умные книжки типа "Спроси маму" и решили проводить глубинные интервью, не набирайте респондентов на отвали. Цена ошибки при разработке продукта кратно выше стоимости привлечения внятного рекрутера на проект.

А если вам нужно провести качественные исследования, приходите к нам в Сойку. Мы умеем делать это классно, в разных странах и на разных языках. Присылайте короткое описание задачки мне в личку @kkozyreva, подскажу, чем можем помочь.

Мне сегодня 32 🥳

Перемены на переменах переменами погоняют 😄 а мне и в кайф!

Ничего не планирую на год вперед, только мечтаю и загадываю 🧙 Сегодня праздную с любимыми подругами и мужем на даче, на краю леса, где небо и сосны.

Если вам нравится читать этот канал и хочется меня поздравить - мне будет супер-радостно, если вы расскажете о нем своим друзьям и знакомым или сделаете репост понравившегося поста 💜

А если есть желание поздравить лично, то виртуальный кофе можно отправить +79055шесть82738 😊

Спасибо за то, что читаете, комментируете, лайкаете и делитесь вашими историями. Люблю вас, Сойка-подписчики! 💜

Обнимаю 🥰

Инвестиции в страну

Было бы прикольно, если бы можно было просто приехать в любую страну, написать объявление "Мы открылись" и начать продавать свои продукты. Клиенты в очереди и кричат 'Shut up and take my money'.

Фантазия приятная. Жаль, что только фантазия.

Любой — абсолютно любой — рынок хочет, чтобы вы в него вложились. Делали что-то для страны, в которую выходите — нанимали местных людей, участвовали в социальных проектах, поддерживали местные инициативы — короче, вливались в местную жизнь.

В странах, где исторически много мигрантов — например, в Канаде, Австралии — будет немного проще, чем консервативных (например, в Саудовской Аравии, Казахстане). Будут отличаться способы взаимодействия с рынком, время вхождения, ритуалы и т.д. — но суть все равно одна. Give value before taking value.

Из этого довольно очевидного тезиса следуют два других.

1. Если вы всю жизнь работали, например, в России, а теперь хотите на международный рынок — выберите для начала один регион. А лучше — одну страну. Выделите ресурсы на новое направление, желательно — отправляйте директора работать в полях на месте. Физически. На встречи ходить, знакомиться, представлять вашу компанию. Особенно если вы идете в консервативные регионы (Восток и Европа).

2. Отдельные инструменты, скорее всего, не сработают. Запустить рекламную кампанию или сделать аутрич в LinkedIn по новому региону — не равно выйти на рынок. Такие штуки делать надо, они важны как часть общей go-to-market стратегии. Но только запустить кампанию по новому гео и сразу получить очередь из клиентов — не получится.

Наши лучшие кейсы по выходу на международные рынки всегда случались тогда, когда агентство поддерживало клиента, а компания делала свою часть работы.

Фаундер — летал на конференции, знакомился с ЛПР на местах. PR — организовывал выступления, интервью, колонки. CTO — презентовал прототипы и умел рассказать о разработках. Другие коллеги — готовили расчеты, презентации, вычитывали тексты, заказывали авиабилеты и организовывали поездки.

Маркетинговое агентство, каким бы офигенным оно ни было, никогда не сделает всю работу за стартап. Но может сильно сократить вам издержки и время до прибыли.

В среднем выход на новый рынок занимает от 6 месяцев (на простых рынках) до 1,5-2 лет (на сложных). Все это время вы будете вкладывать ресурсы в новое направление, и эти ресурсы не будут окупаться.

К этому важно быть готовым — и с точки зрения ресурсов, и с точки зрения ожиданий. В противном случае вы в 99% случаев просто теряете время и деньги.

Про поиск партнеров

Когда ты маленькая студия или агентство, выживать в одиночку сложно. Хочется с кем-то объединиться и продавать услуги вместе. Например, ты делаешь контекстную рекламу, а я таргетинг, договорились работать вместе и побежали продавать комплексные услуги.

Частая ошибка, которую совершают маленькие агентства — это слабые партнерства.

Упрощенно: хорошая партнерка — это такая, в которой недостатки каждого партнера компенсируются избытками / преимуществами другого.

Оказываемая услуга — только один из таких "ресурсов". Да, у тебя может не быть спеца по контексту, а у соседа — таргетолога. Но если при этом у вас обоих нет бизнес-процессов, клиентской базы, воронок продаж, денег на развитие, экспертизы и т.д. — это плохая партнерка.

Потому что раньше ты стагнировал в одиночестве, а теперь будешь стагнировать вместе с соседом. Это все, что поменяется.

Варианты сильных партнерок:

✅ Мы большое коммуникационное агентство, хотим делать комплексные большие проекты, нам нужен дружественный видеопродакшен. Такой, который умеет работать с крупными заказчиками (т.е. обладает достаточной экспертизой и мощностями). Мы продаем дорогие проекты своим клиентам, забираем маржу, а продакшен получает дополнительные заказы. А еще мы можем придумать вообще новые продукты и услуги, и предлагать их каждый по своей базе, или участвовать в тендерах.

✅ Мы среднее перфоманс-агентство, но нам не хватает экспертизы в SMM и редакторском деле. Мы партнеримся с контент-агентством и вместе делаем проекты для клиентов. Возможно, мы не очень много зарабатываем на марже, но зато удерживаем текущих клиентов и повышаем качество услуг (а следом и ценник на свою работу).

✅ Мы маленькая дизайн-студия, о нас мало кто знает и мы не умеем себя продавать. Но у нас есть нерукожопые дизайнеры, которые сдают проекты вовремя. Наш идеальный партнер — большие агентства и продакшены, которые не успевают или не хотят держать инхаус большой штат дизайнеров. От них мы получаем стабильный поток заказов (и нам его хватает), а взамен даем высокое качество услуги по выгодной для закупщика цене.

^ это партнерки здорового человека. Помашите, если следующим постом хотите разбор партнерок курильщика 😁

На прошлой неделе была на небольшой конференции про ИИ в бизнесе

🐦 Понравилась презентация Финам о том, как в большой компании "пересадить" сотрудников на ИИ-инструменты. Рассказали про алгоритмы, сложности, сопротивление и решения. Показали прототипы продуктов, родившихся из этого эксперимента.

🐦 Удивилась, что среди выступавших была целая одна женщина — юрист по интеллектуальной собственности. В Москве не осталось женщин-экспертов по ИИ? Не верю.

🐦 Из deep tech guys был Георгий Эрман — человек с очень глубоким пониманием технологий и рынка. Понравилось, что адаптировал свое выступление под не очень погруженную в технину аудиторию. Рассказал байку о том, как обучил нейросети говорить голосами своей семьи, чтобы можно было звонить директору школы через робота 😁

🐦 Общий уровень дискуссии показался несколько поверхностным. "Вы можете использовать нейросети для генерации контента, анализа данных и расшифровки зумов". Помимо Open AI назвали штук пять инструментов для работы. Удивилась.

В целом, когда долго и нудно работаешь с айтишкой, привыкаешь общаться с теми, кто тоже в теме. При этом ожидать, что остальной рынок такой же, было бы большой ошибкой маркетолога.

Не знаю, всегда ли так было, но сейчас как будто стартап- и айти-тусовка узвездовала куда-то совсем далеко от традиционного бизнеса. Поэтому важно проводить больше таких погружающих открытых событий, на которых люди могут хотя бы в общих чертах узнать, как и что работает, с чего начинать есть слона по имени "внедрение ИИ в работу".

На конференции запомнился один эпизод. Когда все спикеры выступили, слово передали зрителям, чтобы услышать отзывы о событии. Одна дама встала и рассказала, что она обучает женщин работе с нейросетями. Например, с помощью ИИ искать скидки на маркетплейсах или на авиабилеты. Главный вывод, который она сделала с конференции — что каждой женщине нужна своя нейросеть, и именно этим знанием она собирается поделиться со своими ученицами.

В такие моменты во мне орет Соечка. Памагити.

Объединяй и властвуй

В последние две недели много общаюсь офлайн с предпринимателями и инвесторами. У многих есть либо свои клубы, либо несколько профсообществ, в которых они активны.

Тематика разная. Где-то сообщество = бизнес. Например, Клуб менторов. Где-то комьюнити строится вокруг локации. Сегодня были в SOK — вокруг площадки есть несколько предпринимательских комьюнити: тревел-клуб, шахматный клуб, женский клуб, инвестклуб и т.д. Где-то собираются вокруг интересов, личных брендов. Коллеги из корпораций рассказывают, что проектируют внутренние и клиентские сообщества. У нас самих в работе два таких проекта.

Понятно, что 100% конверсии из задумки в успех не будет. Сообщество — это продукт. Кто из нас никогда не лажал при создании продукта, пусть первый бросит в меня томиком Фитцпатрика.

Удивляет и вдохновляет то, что люди не замирают и не замыкаются. Огромное количество умных, талантливых, заряженных, увлеченных людей, кто готов вкладываться, объединять, отдавать.

Мне кажется, это очень правильный подход — в конечном счете, от позитивной энергии действия в плюсе будут все. Даже если какие-то комьюнити не станут топ-1 клубами региона, кому-то они дадут нужные связи и ресурсы, и кто-то сможет сделать что-то, чего не мог в одиночку.

Это самое главное.

Сегодняшний диалог с коллегой по одному из проектов

А вы как, друзья, умеете работать в найме?

Частая боль стартапов

😭 Нет денег на большое агентство с комплексным подходом -> нанимаем узкоспециализированное агентство под конкретную задачу -> проживаем эпик фейл, потому что стратегии нет, за нее никто не отвечает, хаотичные инструменты не растят бизнес -> теряем деньги и время, возвращаемся к началу цикла 😬

Как выйти из этого цикла?

Вариант 1: нанять CMO. Сейчас еще модно — Fractional CMO. Например, на парт-тайм на несколько месяцев. Чтобы выстроить позиционирование, правильно занишеваться, определить стратегию роста, выбрать инструменты, найти под каждый из них исполнителей и запустить маркетинговый паровоз по рельсам.

Вариант 2: подумать про маркетинг при привлечении инвестиций и заложить денег на отдел, либо на хорошее агентство

Вариант 3: самому стать маркетологом и просрать сразу и стратегические задачи, и тактические, потому что станешь сео-джуном, а джуны всегда просирают бюджет — в принципе норм, если ты уже маркетолог и вкладываешь свои скиллы в проект

Вариант 4: найти агентство, которое умеет работать поэтапно и обладает комплексной экспертизой. Не отдельно перфоманс-агентство, не отдельно смм-агентство, и даже не отдельно тикток-агентство. Комплексное. Маркетинговое. Агентство. Работать поэтапно: сначала сделать аналитику, потом собрать стратегию, а дальше уже закупить отдельные услуги. Или нанять под функции людей.

🐦 Soyka — твой вариант, если нравятся №1 и №4. Мы маленькие и удерживаем адекватные цены для стартапов, но при этом у нас большой нетворк проверенных партнеров. Мы дешевле, чем крупные агентства, но у нас 7 лет опыта в tech, venture, b2b рынках. Это значит, что мозги натренированы, бодры и умеют находить короткие и эффективные пути к целям.

Если вы в самом начале пути. Если вы начинали маркетинг, и ничего не вышло. Если нужно придумать, как решить странную и необычную задачу, а потом сделать это руками. Напиши мне — @kkozyreva. Нам есть, о чем поговорить 😎

На прошлой неделе побывали на венчурной конференции eXit

Организация топ, площадка супер — ни духоты, ни холода, — много классных знакомств, хотдоги по 120 рублей 😁

Пара запомнившихся тезисов из выступлений:

🐦 Рынок в полной заднице, но от дна таки можно оттолкнуться

🐦 Фонды и ангелы готовы инвестировать в стартапы не только по венчурной, но и по дивидендной модели. Как сказал один из спикеров — не от хорошей жизни 😅

🐦 Инвестируют в проекте, которые ориентированы либо только на РФ-рынок, либо только на международку. Модель "сделаю сначала в России классно, а потом поползу на зарубежные рынки" — сложнее в привлечении раунда. Причина, помимо санкций и прочих политических моментов — в сложности передачи IP.

🐦 Все хотят умных и прорывных студентов. Бедные студенты. Ощущение, что бизнес скоро начнет рвать их на части прямо с поступления в вуз, если не со школы. Конкуренция за людей растет.

🐦 Большинство корпоративных инвесторов супероткрыты — практически у каждого на сайте есть разделы с описанием их инвестфокуса, интересов. Какие стартапы нужны, каких технологий не хватает, какие проблемы не решены. Сильно упрощает изучение рынка и поиск идеи для последующей продажи корпам.

До конца лета будет еще несколько мероприятий по теме — пишите в комментах, на каких будете? И давайте встречаться 😊

Интересный, уникальный продукт, который сам себя продает

Мечта маркетолога и прямой путь к потере квалификации.

Если продукт сам себя продает, то твоя минимальная задача — не мешать. А если поддержишь и используешь хоть 10% потенциала, уже будешь молодец. Кратный рост, перевыполненные KPI и прочая радость — если ты хотя бы просто не профнепригоден.

Настоящий маркетинг начинается там, где продукт точно такой же, как у конкурентов. И стоит столько же. И продается так же.

Именно такие примеры встречаются в книжках про позиционирование и брендинг, именно крутая работа с обычными продуктами входит в кейс-стади в учебниках.

Помните кейс FedEx? Обычная почтовая служба, унылый продукт, но гениальный маркетинг — "Мы №2 на рынке, поэтому стараемся больше".

Люблю работать с B2B-бизнесами и сложными продуктами.

Продвигать крем, от которого за ночь усохнет целлюлит, много скилла не надо. А вот рассказать, почему наша система мониторинга заводских труб лучше, чем у конкурентов — hold my beer, мы уже выехали 😎😁

Первые пару лет у нас не было таргетолога.

Мы делали только контент, только в соцсетях и только для крипты. И еще модерацию.

Почему? Официальная причина — потому что у нас была такая специализация, и мы были в ней хороши.

Реальная причина — потому что мы сцали. Нанимать таргетолога, находить партнеров, договариваться об условиях, не соглашаться, быть не идеальным котиком-дружочком.

Агентство — как и мы сами — повзрослело. Обросло партнерами, друзьями, подрядчиками, рекомендациями.

Теперь у нас есть не только таргетолог. Теперь мы практически можем сделать весь бизнес за вас 😂

То, что мы умеем лучше всего, мы делаем сами. То, в чем нам не хватает экспертизы, мы делаем вместе с партнерами — надежными, проверенными не одним десятком проектов, умными, адекватными и порядочными.

И — да, мы можем. И внедрить CRM, и разработать сайт, и настроить SEO.


🔥 Вот полный список всех наших возможностей. 🔥


Если вам важно, чтобы подрядчик отвечал не только за свой кусочек огорода, а видел и понимал ваш бизнес целиком, встраивался в систему и подхватывал сложные решения — нам по пути. Расскажите мне о вашей задаче (@kkozyreva личка) , и я честно скажу, в чем мы можем (или не можем) помочь.

Потому что наш главный принцип за 7 лет остался неизменным — Никогда. Не делать. Говно.